第一百八十三章 竟然是于白？

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　　“老板，你这衣服有没在小一码的啊？”
　　正和赵大爷闲扯的时候，有在苏安摊前挑拣了片刻的女生手里拿着一件半身短裙，晃了晃：“就这件。”
　　“有，你稍等下。”
　　生意来了，这可是正事，苏安顾不上继续和赵大爷闲聊，看了一眼女生瘦弱的身材，赶紧开始在摊位靠近他的位置堆着的衣服里翻找：“我给你找找。”
　　不问价，先找合身衣服。
　　这一看就是经常买衣服的。
　　要是不经常自己买衣服，一般都是看完某款，先问问价格多少，合适了，再让老板找适合的尺码。
　　“这个就是小一号的，你看看咋样。”
　　苏安找出了瘦弱女生手里拿着的同款小一码的半身裙，递了过去：“你眼光是真好，我摊上就这件半身裙卖的最快。”
　　不管谁买衣服，都夸是最合身的，最热销的，这是准没错的。
　　瘦弱女生接过苏安递来的裙子，在身上比划了一下，脸上露出满意之色，但还是道：“你这也没试衣服的地方，我要是回家穿着大小不合适，能不能过来换啊？”
　　“可以，可以。”
　　苏安连连点头：“衣服不合适哪能不换，是不是？”
　　“不过有一点，不能水洗，也不能脏了。”
　　“而且上面的吊牌不能摘。”
　　瘦弱女生连连点头：“这肯定的了，不过要是换来换去，你这没合适的咋办？”
　　苏安笑着开口：“要是我这真没合适的尺码，那我给您退。”
　　瘦弱女生这才满意：“多少钱？”
　　“我是诚心买的，给个实诚价啊老板。”
　　“那肯定了。”
　　苏安满脸含笑：“一看就知道你是诚心买的，价格你放心，绝对实诚。”
　　“就我摊上这些衣服，都是沿海大城市的流行衣服，你在咱们这都买不到。”
　　“就算去那边买，最便宜一件也要几十块钱。”
　　“咱这也没房租啥的，而且亲戚直接发来的货，便宜些，你手里这件，八块，不贵吧？”
　　第一天刚摆摊的时候，苏安还有些生疏，可这几天，他已经逐渐熟络，知道该怎么做生意，最起码已经知道该怎么推销自己卖的衣服了。
　　做生意的，想要把手里的货物卖出去，除了要客人有需求外，还要让客人觉得这钱花的值，买回去绝对不亏，这才能把东西卖出去。
　　要不然，哪怕东西是好的，但客人觉得不值，他就肯定不会花这个价钱去买。
　　“八块钱，这么贵？”
　　瘦弱女生惊呼了出来，表情十分夸张：“就一件半身裙，你要八块钱？咋不去抢啊？”
　　“四块钱得了。”
　　苏安有些懵了，他好歹在这摆摊几天了，见过砍价的，但砍的都不是太狠，一般就是一两块钱的往下砍。
　　因为他卖的这些衣服风格决定了顾客的大致年纪。
　　一般都是年轻女生来买，三十多的也有，但已经很少了。
　　女生虽然都比较喜欢砍价，也会砍价，但根据年纪等不同，也是有区别的。
　　“可算了吧。”
　　苏安赶紧摆手：“要不然您再去别家看看？”
　　“我这是摆摊卖衣服，不是往外送钱。”
　　“就您给这个价格，我不赔死？”
　　虽说他进价便宜，但这个口子是绝对不能开的，今天四块钱要是敢卖出去一件，改天一旦传出去，他这衣服的价格就该往下大幅下降。
　　到时候利润可就砍的太多了。
　　做生意，是要讲究利润的。
　　并不是只要进价、售价一对比，只要赚钱就卖。
　　“做生意的哪有赔的？”
　　瘦弱女生满脸笑嘻嘻的开口：“而且大早上的，你就当图个开张呗老板。”
　　一般做生意的，早上开张第一次买卖，价格多少都会便宜一些，为的就是图个开张，图个吉利。
　　“不行。”
　　苏安摇头，直接回绝：“我再没卖出去一件，也不能四块钱卖，我这不是做生意，我干脆直接免费送得了。”
　　见苏安态度坚决，没有一点犹豫，瘦弱女生道：“那你说多少卖？”
　　“最少七块五。”
　　苏安直接坐回了他的小马札上：“再少是不可能卖的。”
　　“你也别七块五了，我也不说四块了。”
　　瘦弱女生满脸笑容：“我再给你添一块，五块钱，这总行吧？”
　　“不卖、不卖。”
　　苏安摆了摆手：“要不然你去别的地方看看去吧，我摊上的衣服，真不敢这个价格给你。”
　　“你们做生意的哪有不赚的，就是赚多赚少的。”
　　瘦弱女生声音温柔的道：“老板，你就当给我捎回来的，等回头我多给喊几个朋友来你这买，你不就赚回来了么？”
　　“薄利多销，对吧？”
　　苏安果断的摇头：“真不行，这个价格真不能再低了。”
　　其实，他的底价是七块钱一件半身裙。
　　但这会他肯定不能主动降价。
　　就这个瘦弱女生这个砍价的办法，他要再主动降价，最终七块钱肯定成交不了。
　　但自从之前他看走眼，真低价卖了一件衣服以后，现在他都已经想明白了。
　　那就是，七块钱的底价绝对不能破。
　　除非是最后生意真不行了，准备降价销售或是清仓大甩卖的时候。
　　“那你再降点。”
　　瘦弱女生无奈的叹了口气，她是真喜欢这件半身裙，要不然也不会这和苏安磨嘴皮子：“五块五咋样？”
　　她兜里不是没钱，但能搞下来几毛是几毛，省下来的钱，都是她自己的，她拿着去买别的东西，不香么？
　　看着手里仍旧拿着半身裙的瘦弱女生，苏安直接给出了最低价：“七块钱，一分都不能再少了。”
　　“再少我都赔钱了。”
　　“你要是愿意要，七块钱买走，要是嫌贵，你去别的店里再转转，看看有没比我这价格更便宜的。”
　　说完这话，苏安就从一旁拿起这次来时候特意带来的历史书，翻了起来。
　　“那算了。”
　　瘦弱女生把手里的半身裙放回了苏安的摊位上：“太贵了，不买了。”
　　说完这话，瘦弱女生故意慢悠悠的转身，准备离开。
　　甚至，心里还在数着三、二、一。
　　这也是买家常用的手段。
　　要是感觉价格不合适，把东西放在那，转身走人。
　　正常情况下，这个时候，只要卖家是赚钱的，哪怕赚的少一些，都会开口挽留客人的。
　　毕竟，要是再不松口，买家真走了，那就是一点钱都赚不到了。
　　结果，瘦弱女生心里三个数数完，没听到有人喊她。
　　都数了十几个数，走出了二十来米，还是没人喊她。
　　当下，瘦弱女生也不走了，满脸纠结的站在原地。
　　她不知道刚才她看中的那件半身裙到底进价多少。
　　但她只知道一件事，就是，老板是绝对不会降价了，七块钱已经是最低价了，要买就这个价格，要不买，她就该和这个漂亮的小裙子说拜拜了。
　　但就这么扭头回去，她又觉得有些丢人。
　　毕竟刚才不买，都把裙子放在那了。
　　可要是不回去，真等明天再来，老板未必记得她倒是真的，但就怕裙子卖出去了啊。
　　想了有好几分钟，一咬牙，瘦弱女生又拐回了刚才苏安的摊位上。
　　“老板，七块就七块吧，裙子给我装起来。”
　　瘦弱女生脸色微红的开口：“要是不合身我可过来找你换啊。”
　　苏安满脸笑意：“放心，尺码不合适，只要不洗、不弄脏，包换。”