第61章 合作谈成
这次来的应该是蛮府的前厅，没走多远，下人看着也多了不少，
跟着小厮走了进去，只见前厅里蛮满满坐在一侧，而主位上倒是坐着另一位妇人，此人微胖，浑身上下珠光宝气的样子，看着就知道小日子过得不错。
“南娘子，你可算是来了，”馒头朝她走上前笑着说。
南星淡笑，“抱歉，”
“馒头，不可胡说，”蛮夫人嗔怪道。
馒头耸耸肩，朝南星吐了吐舌头后接过她手里的花，季啸行将竹筐放在一侧，默不出声。
“蛮夫人，蛮小姐，”南星客气地看着两人。
蛮满满朝她笑，“南娘子请坐，”
随后目光看向一旁的季啸行，疑惑了会儿随后也出声，“南娘子相公也请坐。”
南星侧头看着季啸行，“先坐下吧。”
季啸行点点头，两人落座在蛮满满对面的椅子上，
对面的蛮满满出声介绍，“南娘子，这位是我母亲，她有事想与你聊聊，昨日特意从渝州城回来的。”
南星浅笑，“不知蛮夫人要与我聊什么？”
大家都是明眼人，没必要搞那些弯弯绕绕，
蛮夫人轻笑两声，“南娘子做的香露我们都用过了，觉得甚好。”
南星没接话，微笑又不失礼貌地看着她，又听她说：“今日这些可都是香露？”
南星点头，“这儿有三百瓶香露，上次付的十两定银，”
意思简单明了，还差五十两没给。
蛮夫人闻言，连忙叫身旁的大丫鬟菊香付银子，南星接过，道了声谢，蛮夫人这才开始进入正题。
“不知南娘子这香露一日能做出多少？”
南星唇角微勾，“这东西复杂不好做，一日我努努力，做个百来瓶倒是没问题。”
蛮夫人略显失望，“才百瓶啊？”
“呵呵，蛮夫人有所不知，这东西需要用到的东西不少，所有事情都是我一个人亲力亲为，百瓶已是极限。”
蛮夫人沉思了会儿，随后开口道：“南娘子有所不知，我蛮府想与您拿货，但一日只有百瓶，这个量确实少了点。”
南星不急不躁，缓慢道：“那不知，蛮府想一日拿多少量？”
“那自然是有多少要多少的，”蛮夫人连忙说。
南星认真想了想，手指也无意地敲着大腿，原本她是想提合作分成的，但蛮府并不简单，贸然提分成怕是不妥，倒不如让他们先尝到甜头，有了成绩，再谈分成倒是轻易不少。
“南娘子可以担心价钱？”蛮夫人见她不语。
“若是价钱南娘子觉得开低了我倒可以再加些，”
南星回过神来，侧头看着一旁的季啸行，季啸行朝她点了点头，
意思是香露二百文一瓶的确便宜，那么好的东西，又耗费她法力，京城一块普通的香胰子都得二百文了，更别说五六两一块的了，这些香露蛮府若是运到京城，至少得卖五两银子一瓶，还指不定得糟多少人疯抢。
南星得到启示，侧过头淡笑着看着蛮夫人，“实不相瞒，这些香露我原本是不打算卖的，前段日子我相公生病，家中需要银子，迫不得已我这才做了点拿出来售卖，这些东西的成本都得一百九十文一瓶了，卖二百文也只不过是赚点我手工费罢了。”
听她这番话，蛮夫人松了口气，若只是银子的问题那就好谈，主动出声，“一瓶就让南娘子赚十文钱倒是不妥，不如这样，我愿意出三百文一瓶找南娘子拿货，南娘子觉得可行？”
三百文当然可以，
南星淡笑，“那就按蛮夫人说的办。”
蛮夫人呵呵笑了笑，“成，那不知南娘子每日的量可否再加些？”
南星假装为难道：“一百五十瓶，极限了。”
“那好，只是不知南娘子可否与我蛮府签个契约？”蛮夫人高兴道。
南星摇头，“抱歉，这契约签不了。”
闻言，蛮夫人笑容一僵，就连全程忙着吃烧鸡的蛮满满都停了下来，
一旁的季啸行也疑惑地看着她，
只见南星缓缓开口，“拿货跟签契约是两回事，拿货有拿货的价，签了契约那就说明这个东西我只能卖给蛮府，对我而言自然是不公平的。”
“那不知南娘子要如何才愿意签下这契约，您也知道，于我蛮府而言，自然是要有了这契约才算得上保障。”
她说的也不无道理，南星出声解释：“蛮府想要独家卖香露，那自然是要找我买下独家契约的，”
“买契约？”蛮夫人头一次听。
南星点头，“是的，独家契约，蛮夫人若真想签契约，我也能签，但我只能签供货契约，当然，这契约我也能跟别人签，别人若是愿意出银子，我也一样能给别人供货，律法也没法管。”
季啸行闻言，朝她投去一个赞赏的眼神，眉毛微挑，她说的有理，这一点在天盛，目前还无人发现其中漏洞。23sk.Com
蛮夫人恍然大悟，连连点头，“自然是要签独家契约的，这香露你自然只能供货给我蛮府，有多少，我蛮府要多少。”
南星笑笑，“那不如我们聊聊独家契约？”
“南娘子请讲，”
“独家契约实际上也就是给了你蛮府代理权，代理权可以签一年，对你蛮府也好，若是这笔买卖不好做，约期一满，蛮府也不必再找我拿货。”
蛮夫人一听，连忙说：“一年太短，至少三年，”
南星就知道她会这样说，淡笑出声，“一次签三年也没问题，但我只能与蛮府签北地的独家契约，并且每年每瓶香露的价钱要上涨二十文，不知蛮夫人可接受？”
“只签北地？”蛮夫人不赞同。
南星点头道：“是的，只签北地，天盛北方这一块都由蛮府做主，哪怕我与旁人签下南面的代理，旁人也不得将香露卖到北地，如若违约，需要赔偿万两违约金，并且契约失效，我也不会再提供货物，”
意思很明确，相反，蛮府也不得将香露卖到南面去。
蛮夫人眯眼看着她，“那这签下北地的契约得多少银子？”
“二千两，蛮夫人一签就是三年，”南星比出三根手指头。
蛮夫人又问，“那南面呢？”
南星浅笑，“南面目前我还不打算签出去，”
“哦，为何？”蛮夫人好奇。
“南面我打算自己做，”南星出声。
自己做，季啸行不解地看着她，
蛮夫人闻言轻笑，“如若是南面是南娘子自己在做，那么价钱自然是比我蛮府卖的低，这叫我蛮府如何售卖？”
南星轻笑，“蛮夫人放心，售卖价格需要统一，你卖多少银子，我就卖多少银子，”
南星没打算真的自己做南面市场，而是先吊着蛮府的胃口，等他们尝到甜头了，再一起谈合作南面的事情。
有了她这保证，蛮夫人点点头，“那若是南娘子违约，提供不了我每日数量呢？”
“那自然也要给蛮府赔偿，一应条款，不如咱们都详细写在契约文书里？”南星淡笑。
蛮夫人点头，身旁的下人连忙搬来文房四宝，蛮夫人出声道：“南娘子先说，”
片刻后，两张很是详细的契约书摆在桌上，南星拿过递给一旁的季啸行，“相公，你看看还有没有需要添上去的，”
季啸行点头应声，两人离得很近，心猿意马的看了一遍文书，写得很仔细，轻轻抬头，她的脸近在咫尺，喉咙滚动了下，随后故作镇定：“写得很详细，”
南星点头，拿起文书站直身子，“文书没问题，蛮夫人可有要加的，”
蛮夫人轻笑，“文书是我蛮府人写的，我无需再看了，菊香，给南娘子先拿二千两银子，再将未来一月的银子先给南娘子结了，”
一瓶300文，一天150瓶，一个月下来就是1350两银子，发财了，南星压制住心里那股兴奋。
菊香速度很快，十几张银票递了过来，“南娘子请点点，”
南星还真当面点了起来，收好银票，“多谢蛮夫人，”
“不知南娘子家住何处？明日起便由我府上派人过去拉货，”蛮夫人开口道。
南星仔细地将自己家地址说了出来，又出声道：“明日怕是不行，这些瓷瓶子我还得去定做，至少需要三日，”
蛮夫人出声道：“瓶子自然是不能再用南娘子之前那个了，晚些时候我会派人送我蛮府标识的瓶子过去，南娘子不介意吧？”
“蛮夫人有瓶子那就更好不过了，”南星轻笑。
“对了南娘子，每日的花也一并给小厮就行，”蛮满满难得出声。
南星点头，“没有问题，”
“若无别的事，我们夫妻便先告退了，”
“南娘子二位慢走，菊香，你去送送，”蛮夫人客气道。
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“南娘子，你可算是来了，”馒头朝她走上前笑着说。
南星淡笑，“抱歉，”
“馒头，不可胡说，”蛮夫人嗔怪道。
馒头耸耸肩，朝南星吐了吐舌头后接过她手里的花，季啸行将竹筐放在一侧，默不出声。
“蛮夫人，蛮小姐，”南星客气地看着两人。
蛮满满朝她笑，“南娘子请坐，”
随后目光看向一旁的季啸行，疑惑了会儿随后也出声，“南娘子相公也请坐。”
南星侧头看着季啸行，“先坐下吧。”
季啸行点点头，两人落座在蛮满满对面的椅子上，
对面的蛮满满出声介绍，“南娘子，这位是我母亲，她有事想与你聊聊，昨日特意从渝州城回来的。”
南星浅笑，“不知蛮夫人要与我聊什么？”
大家都是明眼人，没必要搞那些弯弯绕绕，
蛮夫人轻笑两声，“南娘子做的香露我们都用过了，觉得甚好。”
南星没接话，微笑又不失礼貌地看着她，又听她说：“今日这些可都是香露？”
南星点头，“这儿有三百瓶香露，上次付的十两定银，”
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蛮夫人闻言，连忙叫身旁的大丫鬟菊香付银子，南星接过，道了声谢，蛮夫人这才开始进入正题。
“不知南娘子这香露一日能做出多少？”
南星唇角微勾，“这东西复杂不好做，一日我努努力，做个百来瓶倒是没问题。”
蛮夫人略显失望，“才百瓶啊？”
“呵呵，蛮夫人有所不知，这东西需要用到的东西不少，所有事情都是我一个人亲力亲为，百瓶已是极限。”
蛮夫人沉思了会儿，随后开口道：“南娘子有所不知，我蛮府想与您拿货，但一日只有百瓶，这个量确实少了点。”
南星不急不躁，缓慢道：“那不知，蛮府想一日拿多少量？”
“那自然是有多少要多少的，”蛮夫人连忙说。
南星认真想了想，手指也无意地敲着大腿，原本她是想提合作分成的，但蛮府并不简单，贸然提分成怕是不妥，倒不如让他们先尝到甜头，有了成绩，再谈分成倒是轻易不少。
“南娘子可以担心价钱？”蛮夫人见她不语。
“若是价钱南娘子觉得开低了我倒可以再加些，”
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“那不知南娘子要如何才愿意签下这契约，您也知道，于我蛮府而言，自然是要有了这契约才算得上保障。”
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“二千两，蛮夫人一签就是三年，”南星比出三根手指头。
蛮夫人又问，“那南面呢？”
南星浅笑，“南面目前我还不打算签出去，”
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菊香速度很快，十几张银票递了过来，“南娘子请点点，”
南星还真当面点了起来，收好银票，“多谢蛮夫人，”
“不知南娘子家住何处？明日起便由我府上派人过去拉货，”蛮夫人开口道。
南星仔细地将自己家地址说了出来，又出声道：“明日怕是不行，这些瓷瓶子我还得去定做，至少需要三日，”
蛮夫人出声道：“瓶子自然是不能再用南娘子之前那个了，晚些时候我会派人送我蛮府标识的瓶子过去，南娘子不介意吧？”
“蛮夫人有瓶子那就更好不过了，”南星轻笑。
“对了南娘子，每日的花也一并给小厮就行，”蛮满满难得出声。
南星点头，“没有问题，”
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