第631章 开窍了
“我一看你就是聪明人，那咱先试着干一干，今晚我带你拿货去。”许大茂说道。
现在拿货已经光明正大了，到处都摆摊，瓜子总共就几个人边炒边批发，没人会查。
这个时候，雇佣超过十二个人的个体户，会被当做走zhi派。
说查你就查你。
所以铁锤铁杵就直接搞批发。
我们批发给你们，你们自己干，卖好卖歹都是你们的。
我们只管批发。
至于林阳的厂，因为当时和徐建谈好了，是挂靠徐建单位的，所以即便一个厂几百个人，也不会有人说林阳半句。
这种时候，就显示出挂靠的好处来了。
刘光福听完许大茂的话果然眼露精光。
他现在想的不是赚多少的问题。
刘光福现在只想知道，这瓜子卖得这么好，难道这家的瓜子，是当初和他们竞争的对手吗？
如果是这样，他可以通过许大茂混进去，把炒瓜子的配方偷出来，说不定家里还能再干炒瓜子的活儿。
正好刘海中也要退休了，加上二大妈，刚好不用请人。
刘海中哪儿知道，刘光福直接把他和老伴，当成了不要工资的长工。
这才找到活儿，就已经把主意，打到他这个当爹的头上来了。
当天晚上刘光福就跟着许大茂，顺利拿到了瓜子。
只是拿瓜子的过程，让刘光福很恼火。
在刘光福的想象中，起码是看着对方现炒，炒完了装袋拿走。
但事实确是，对方准备了一个更大的麻袋，将早已经炒好，晾晒冷却的瓜子分给大家。
而且每个人拿瓜子都是单独进房间拿的，压根就不知道其他人拿了多少，多少钱一斤拿的。
反正到刘光福的时候，一斤差不多是一毛五。
拿好瓜子出来，许大茂皱眉。
“你怎么就拿了十斤，不想赚钱了？”许大茂问道。
“我先拿十斤试试，要是可以明儿我就过来多拿点儿。”刘光福说道。
许大茂嗯了一声，“那随你吧，我丑话先说在前头，我明儿可就没空陪你来了，这规矩都告诉你了，地点也告诉你了，你自己过来拿，拿完自己去卖。
对了，你卖瓜子之前，最好先和其他人打听打听，看看人家都主攻哪几个片区，你要是和人家卖的地方一样，你一分钱都赚不到。”
听完许大茂的话，刘光福一脸茫然。
“为什么啊？我去了，不是正好能抢他们生意吗？”
许大茂被他这种无知的话，气得翻白眼。
这是还没学会走，就想着要跑了。
抢生意？
咋抢？
人家主攻一个片区，这个片区都是人家的老主顾。
之所以说这块地盘是人家的，就是因为人家卖得好，顾客都是老顾客，彼此是有交情的。
你一个新人，你说抢人家生意，就抢人家生意？
你当这地盘是你家的啊！
人家顾客面对老店家和你一个新人，自然而然就选老店家。
不为别的，就因为老店家质量有保障。
你一个新人，买你的东西，还要抱着质量不过关的顾虑。
在价格一样的情况下，人家当然选老店家。
不过你想打价格战，也不是不可能。
也许会抢来一部分顾客。
但就刘光福拿货的高价，他有可能打价格战吗？
他连打价格战的资格都没有。
这种时候，就显示出了许大茂的“厚道”。
虽然他坑刘光福用高价拿货，但他也告诉刘光福，别妄想和其他人抢地盘。
至少是给刘光福留了一线生机。
新的地盘，刘光福才好定新的价格。
至于能卖多久，会不会被后边的人，用低价把地盘抢走，那就是刘光福的事情了。
他许大茂只管把人教会，不会手把手教一辈子。
“我告诉你，抢地盘你是抢不过的，与其花心思和人家抢地盘，一块新地盘，才是你最好的选择。
你想老地盘都已经被人家定好价格了，要是别人定得低，你就赚不了多少钱。
但新地盘不一样啊，你去新地盘，你想卖多少钱，就卖多少钱，卖得越多，你赚得越多。”
刘光福一副似懂非懂的样子，“明白了，那我稍微去打听打听。”
说着刘光福就挨着问人去了。
结果一打听，好家伙！周围这几个地方，都被人瓜分干净了。
刘光福要想卖瓜子，那就得走更远的地方。
“大茂哥，这周围的地方，都被人占了。”刘光福说道。
许大茂撇撇嘴，“那你想办法去别的地方啊，我都给你赚钱的法子了，你倒是自己努力一点啊，指望着我嚼碎了喂你嘴里啊？
你还说想靠卖瓜子赚点钱，以后好做生意。
就你这拈轻怕重，怕苦怕累的样子，你就算做生意，也会全部赔光的。
生意人，就没有一个轻松的。
要想成功，先苦后甜，哪有一上来就贪图享乐的？
哎哎哎……你那什么眼神啊？我告诉你，我和你说这些，那是因为咱两家是对门儿，这要是换了别人，我都不稀罕说！”
刘光福也知道许大茂说的是对的，他就是看不惯许大茂一副说教的样子。
拿完货后，两人便回到了四合院。
刘海中见刘光福拿回来十斤瓜子，头都大了。
“你居然跑去拿瓜子来卖，咱家是不能炒吗？谁让你去卖瓜子的？”刘海中都要气炸了。
刘光福摆摆手，“爸，这瓜子和咱们以前炒的不一样，这是电影院里卖的那种，就是有各种口味的那种，我回来的路上都尝过了。
要是能尝出来什么味道，咱们自己复制出来，那就能自己卖了。
你知道吗，有人靠卖瓜子，一个月能赚一百五呢！”
听完刘光福的解释，刘海中表情也好看了许多。
“真能赚这么多？”刘海中将信将疑。
“那必须能赚这么多啊，要不是能赚这么多，我何必大晚上跑去拿货？”刘光福一副理所当然的样子。
刘海中摩挲着下巴。
“那你就拿十斤，这也卖不出价格啊。”
“爸你别急，这瓜子是拿回来咱们自己吃的，如果能复刻，我才不去拿瓜子呢，咱们自己炒，自己卖。”刘光福得意地说道。
刘海中听完露出了笑脸，“嘿，你小子这次倒是开窍了。”
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这个时候，雇佣超过十二个人的个体户，会被当做走zhi派。
说查你就查你。
所以铁锤铁杵就直接搞批发。
我们批发给你们，你们自己干，卖好卖歹都是你们的。
我们只管批发。
至于林阳的厂，因为当时和徐建谈好了，是挂靠徐建单位的，所以即便一个厂几百个人，也不会有人说林阳半句。
这种时候，就显示出挂靠的好处来了。
刘光福听完许大茂的话果然眼露精光。
他现在想的不是赚多少的问题。
刘光福现在只想知道，这瓜子卖得这么好，难道这家的瓜子，是当初和他们竞争的对手吗？
如果是这样，他可以通过许大茂混进去，把炒瓜子的配方偷出来，说不定家里还能再干炒瓜子的活儿。
正好刘海中也要退休了，加上二大妈，刚好不用请人。
刘海中哪儿知道，刘光福直接把他和老伴，当成了不要工资的长工。
这才找到活儿，就已经把主意，打到他这个当爹的头上来了。
当天晚上刘光福就跟着许大茂，顺利拿到了瓜子。
只是拿瓜子的过程，让刘光福很恼火。
在刘光福的想象中，起码是看着对方现炒，炒完了装袋拿走。
但事实确是，对方准备了一个更大的麻袋，将早已经炒好，晾晒冷却的瓜子分给大家。
而且每个人拿瓜子都是单独进房间拿的，压根就不知道其他人拿了多少，多少钱一斤拿的。
反正到刘光福的时候，一斤差不多是一毛五。
拿好瓜子出来，许大茂皱眉。
“你怎么就拿了十斤，不想赚钱了？”许大茂问道。
“我先拿十斤试试，要是可以明儿我就过来多拿点儿。”刘光福说道。
许大茂嗯了一声，“那随你吧，我丑话先说在前头，我明儿可就没空陪你来了，这规矩都告诉你了，地点也告诉你了，你自己过来拿，拿完自己去卖。
对了，你卖瓜子之前，最好先和其他人打听打听，看看人家都主攻哪几个片区，你要是和人家卖的地方一样，你一分钱都赚不到。”
听完许大茂的话，刘光福一脸茫然。
“为什么啊？我去了，不是正好能抢他们生意吗？”
许大茂被他这种无知的话，气得翻白眼。
这是还没学会走，就想着要跑了。
抢生意？
咋抢？
人家主攻一个片区，这个片区都是人家的老主顾。
之所以说这块地盘是人家的，就是因为人家卖得好，顾客都是老顾客，彼此是有交情的。
你一个新人，你说抢人家生意，就抢人家生意？
你当这地盘是你家的啊！
人家顾客面对老店家和你一个新人，自然而然就选老店家。
不为别的，就因为老店家质量有保障。
你一个新人，买你的东西，还要抱着质量不过关的顾虑。
在价格一样的情况下，人家当然选老店家。
不过你想打价格战，也不是不可能。
也许会抢来一部分顾客。
但就刘光福拿货的高价，他有可能打价格战吗？
他连打价格战的资格都没有。
这种时候，就显示出了许大茂的“厚道”。
虽然他坑刘光福用高价拿货，但他也告诉刘光福，别妄想和其他人抢地盘。
至少是给刘光福留了一线生机。
新的地盘，刘光福才好定新的价格。
至于能卖多久，会不会被后边的人，用低价把地盘抢走，那就是刘光福的事情了。
他许大茂只管把人教会，不会手把手教一辈子。
“我告诉你，抢地盘你是抢不过的，与其花心思和人家抢地盘，一块新地盘，才是你最好的选择。
你想老地盘都已经被人家定好价格了，要是别人定得低，你就赚不了多少钱。
但新地盘不一样啊，你去新地盘，你想卖多少钱，就卖多少钱，卖得越多，你赚得越多。”
刘光福一副似懂非懂的样子，“明白了，那我稍微去打听打听。”
说着刘光福就挨着问人去了。
结果一打听，好家伙！周围这几个地方，都被人瓜分干净了。
刘光福要想卖瓜子，那就得走更远的地方。
“大茂哥，这周围的地方，都被人占了。”刘光福说道。
许大茂撇撇嘴，“那你想办法去别的地方啊，我都给你赚钱的法子了，你倒是自己努力一点啊，指望着我嚼碎了喂你嘴里啊？
你还说想靠卖瓜子赚点钱，以后好做生意。
就你这拈轻怕重，怕苦怕累的样子，你就算做生意，也会全部赔光的。
生意人，就没有一个轻松的。
要想成功，先苦后甜，哪有一上来就贪图享乐的？
哎哎哎……你那什么眼神啊？我告诉你，我和你说这些，那是因为咱两家是对门儿，这要是换了别人，我都不稀罕说！”
刘光福也知道许大茂说的是对的，他就是看不惯许大茂一副说教的样子。
拿完货后，两人便回到了四合院。
刘海中见刘光福拿回来十斤瓜子，头都大了。
“你居然跑去拿瓜子来卖，咱家是不能炒吗？谁让你去卖瓜子的？”刘海中都要气炸了。
刘光福摆摆手，“爸，这瓜子和咱们以前炒的不一样，这是电影院里卖的那种，就是有各种口味的那种，我回来的路上都尝过了。
要是能尝出来什么味道，咱们自己复制出来，那就能自己卖了。
你知道吗，有人靠卖瓜子，一个月能赚一百五呢！”
听完刘光福的解释，刘海中表情也好看了许多。
“真能赚这么多？”刘海中将信将疑。
“那必须能赚这么多啊，要不是能赚这么多，我何必大晚上跑去拿货？”刘光福一副理所当然的样子。
刘海中摩挲着下巴。
“那你就拿十斤，这也卖不出价格啊。”
“爸你别急，这瓜子是拿回来咱们自己吃的，如果能复刻，我才不去拿瓜子呢，咱们自己炒，自己卖。”刘光福得意地说道。
刘海中听完露出了笑脸，“嘿，你小子这次倒是开窍了。”
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