第77章 疯了的赵思德
“好家伙！兄弟，你这是耍大了啊！”
赵谚看着司辰那满满一四轮斗子的鞋，一脸惊奇，大着嗓门龇牙笑。
但他并未下车，而是在等家人们从四轮斗子里下来。
“谚哥，你这是交公粮去啊？”司辰瞄了一眼车斗里的蛇皮袋，装的像是麦子。
“嗯，玉米种完了，得了空，就来交一下。”赵谚话音刚落，后面拖拉机的喇叭声，嘟嘟响起。
“赵谚，干啥呢？快走！”赵诚也开着拖拉机，上面一家老小陆续在下车。
“这不司辰在这了么，你催啥子催，瞎呀！”赵谚张嘴怼回去。
赵诚嘿嘿笑着，一点不介意，道：
“我就是瞧见辰哥了，才让你快点走，好给我挪位置啊，哈哈哈！”
“你个怂娃！”赵谚气得翻白眼。
司辰一边卸货一边跟赵诚打招呼，笑道：
“你也来交粮的？”
“昂~”赵诚龇着牙，持续按喇叭。
赵谚骂骂咧咧往前开去。
赵议带头，两家的弟弟妹妹们，一起帮忙给司辰摆货。
这热情劲儿，搞得司辰怪不好意思的，连忙道：“我自己摆就行，你们逛你们的。”
“司辰，你这不是客气了？”赵三拄着拐杖过来了，满面春风，道：
“让弟弟妹妹给你搭把手，又不累。”
“三叔，伤筋动骨一百天，您且得享福一段时间哩。”司辰嘿嘿笑着打趣，掏出阿诗玛，发烟。ŴŴŴ.
赵三眼睛一亮，啧，好烟啊，可贵了！
接过烟，赵三乐得合不拢嘴，自嘲：
“我不光不想割麦子，我还不想种玉米哩，等秋收时候，我还把我这龙头拐杖支棱起来，哎，我就是不能干活儿，哼哼～”
惹得几人哈哈大笑。
闲聊几句，赵谚赵城去交粮了，其他人开始逛集市。
唯有赵议留了下来，跟司辰一起坐在拖拉机斗子边缘，嘻嘻哈哈聊天。
间或有人来询价，司辰笑呵呵起身给人家介绍。
早上刚开始，不会有人真的买，一般都是挨个逛逛，货比三家。
准确说，是了解清楚所有的摊位上，自己想要的东西是什么价位，才会下手。
人们虽然比八十年代初有钱了不少，也舍得买了，但毕竟消费观念还没彻底转变过来
买东西，必然是冲着需要、实用去的，可能会闲置的东西，不会买。
钱嘛，务必花在刀刃儿上，疯狂砍价！
比如，司辰的隔壁，是个卖衣服的。
此刻，一个婶子正在跟摊主讨价还价：
婶子问：“这条脚蹬裤咋卖？”
摊主回道：“十六。”
婶子浮夸地表示：“这么贵呢？！”
摊主连忙介绍：“婶子，这可是最新款的本命年红色，胯边还绣了凤凰呢，今年龙年，凤凰才能配得上龙，是不？”
婶子皱着眉，道：“那也不能这么贵啊，又不是金线绣的，便宜点。”
摊主反问：“那婶子想多少钱？”
婶子砍价：“十块钱吧！”
摊主摆摆手，笑眯眯道：“婶子，您说的这个价，我都进不到货！”
婶子呵呵呵讪笑起来，自己也清楚还价狠了。
摊主试探着抛出价格，道：“婶子，诚心跟您说了，这裤子，最低十五，再不能少了。”
婶子跟她推太极，道：“哎，你这姑娘不实在啊，婶子又不是没买过，十一块，好不啦？”
摊主适当让步，道：“十五，不能少了，我这还没开张呢。”
潜台词就是，那么低的价格卖给你，别人听说了也照着这个价格要，我后面还怎么卖？
事实就是这样的，有一个人砍价到位，那么，她认识的姐妹们，但凡有需求的，都会来跟你要这个价。
婶子嘿嘿笑着，道：“那、那十二块，婶子正好儿给你开个张，大吉大利！”
摊主一咬牙，道：“那我再让一点，十四吧，再少我可真就不赚了。”
婶子也一脸大方，道：“十三，昂，十三是个折中的数儿，我看就挺好的！”
摊主面露难色，这个价格，虽然接近她的进货价，但也不是不能卖。
她又急于开张，只能点头，道：
“好好好，给你，出去可不能说我这里买的啊！”
婶子一叠声答应着。
万万没想到！
摊主都把脚蹬裤装到红色的塑料袋里面了，递给婶子的一瞬间，她又开始砍价！
一毛一毛，甚至一分一分开始踩摊主的底线。
摊主看着那婶子手中的钱，看了看自己手中的脚蹬裤，那个纠结啊！
这临门一脚的时候放弃生意，谁能忍得了？
最终，婶子以十二块四毛五分钱的价格，拿走了脚蹬裤。
司辰跟赵议看得目瞪口呆，烟灰险些烫了手。
万万没想到！
婶子一回头，笑眯眯望着司辰，问道：
“小伙子，你这女娃娃的凉鞋，咋卖？”
司辰：┗|｀o′|┛嗷~~
“婶子，我这娃娃凉鞋价格都不一样，这边这些十五块，这边的十二块，这边的十块，这边的八块，最后这些五块，您要哪种？”
那婶子眼珠子来来回回转悠，看了看，笑嘻嘻指着十五块的，道：
“婶子想要这种的，能便宜点不。”
“这个不还价。”司辰一口回绝。
别说婶子了，赵议都愣了，哪有摆摊不还价的？
“小伙子，你这鞋子好看是怪好看的，就是这价格，也忒贵了吧？”
婶子开始攻击司辰跟产品，开启还价技能：
“别人家摊位上，哪有卖这么贵还不让还价的？”
“再说了，你这凉鞋上面的珠子，时间长了是不是得掉？”
司辰不疾不徐道：“我这凉鞋，别人家摊位上没有，不信你去瞅一圈。”
这点自信他还是有滴！
贵价位的凉鞋，他今天带的不多，主要是起一个价格区间的衬托。
各个价位的凉鞋都有，遇到想要低价买高价位鞋子的顾客，他就建议对方直接买低价位的货，阻拦砍价。
无论哪样货品，只要不是明码标价不还价，老板基本都是价格区间拉开，在砍价中起缓冲作用，利于成交。
那婶子碰了个软钉子，明显不悦起来，却也耐着性子，转而指着十二块的，问：
“那这个呢，能便宜点不？”
“能。”司辰倒也大方，不遮掩：“这种的十一块。”
“哎呦！小伙子，婶子看你也不是那抠抠搜搜的老板，这样吧，干脆点，十块钱给婶子，咋样？”
司辰笑呵呵指着十块钱的凉鞋，道：“婶子，这个是十块钱的，你要，九块五给你。”
那婶子一噎，没想到他又在这里等着自己呢。
原本，她是想杀一杀十二块的。
等到司辰心理防线被她磋磨得差不多了，要成交的那一刻，她再转而指向十五块的。
哪怕十二块买十五块的凉鞋，她都是可以接受的。
司辰能不知道她想啥？
“婶子，我这还有八块钱、五块钱的凉鞋呢，你要不？”
那婶子更是一脸便秘，便宜货，她看不上。
尤其五块钱的，不好看，没装饰，还容易断带子，也很容易打脚。
砍价套路完全没成型，婶子失去了主动权，只能讪笑着离开了。
她去别的摊子上转悠了，有没那双十五块的凉鞋。
一旁看完司辰这一系列得罪人的骚操作后，目瞪口呆，问：
“辰哥，你这是不是……”姿态太硬了？
司辰龇牙笑，一副胸有成竹，道：
“我是从新田拿的货，价位有优势。”
“这里的摊贩们，是从百货楼里的孙姐手中拿货，进价高是肯定的。”
“我不急，等她们都问完一圈了，自然就知道谁贵谁便宜了。”
“何况，我还有秘密武器！”司辰说着，掀开拖拉机斗子里的一床褥子。
赵议一看，蓦然瞪大双眼，惊呼：
“卧槽！辰哥，你居然有这玩意？”
这可是独家！
赵议却还是有些懵逼，问：“它跟卖鞋子，有啥必然联系？”
司辰嘿嘿一笑，盖上褥子，挑挑眉，道：“瞧好了吧！”
俩人正说着话呢，一个邋里邋遢的男人，走了过来。
赵议先看到了，倏然站直身子，惊道：“赵思德？你咋又跑出来了？”
司辰点烟的手一抖，赵思德？居然是赵思德！
他一回头，但见一个浑身破破烂烂的男子，顶着一脑袋的鸡窝头，满脸黑污，一脸严肃。
他鼻梁上架着的无框眼镜，竟是有一个镜片，成了一把蜘蛛网。
这人怎么……傻了？
赵思德走了过来，指了指赵议手中的烟，道：
“同学，你在这里抽烟，不怕班主任抓你呀？”
说着，又十分严肃地瞪了一眼司辰，规劝：
“马上都高考呀，你们两个，不好好学习，躲在这里浪费时间、浪费生命……”
司辰回望赵议，他却指了指自己的脑袋，表示赵思德是真傻了。
“咋回事？”司辰压低声音问。
赵议歪过来，小声对司辰咬耳：
“没考上，受了刺激，疯了。”
司辰心底顿时很是难受，好可惜！
赵议回身后，长长吐出一口烟雾，道：
“要是都没做对吧，也就认命了。”
“可我跟他一起核对过答案，我们算出来的分数，跟那个实在是差距太大。”
“并且，还有一个奇怪的地方，我俩同时申请下学期复读，学校坚决不让，你说，怪不怪？呵呵！”
“赵思德喊我去讨个说法，我没去。”
“如果，真有啥子猫腻，是我们这种小农民能搞定的？”
“后来，他自己去了，不晓得遇到了啥事儿，回来就成了这副样子。”
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赵谚看着司辰那满满一四轮斗子的鞋，一脸惊奇，大着嗓门龇牙笑。
但他并未下车，而是在等家人们从四轮斗子里下来。
“谚哥，你这是交公粮去啊？”司辰瞄了一眼车斗里的蛇皮袋，装的像是麦子。
“嗯，玉米种完了，得了空，就来交一下。”赵谚话音刚落，后面拖拉机的喇叭声，嘟嘟响起。
“赵谚，干啥呢？快走！”赵诚也开着拖拉机，上面一家老小陆续在下车。
“这不司辰在这了么，你催啥子催，瞎呀！”赵谚张嘴怼回去。
赵诚嘿嘿笑着，一点不介意，道：
“我就是瞧见辰哥了，才让你快点走，好给我挪位置啊，哈哈哈！”
“你个怂娃！”赵谚气得翻白眼。
司辰一边卸货一边跟赵诚打招呼，笑道：
“你也来交粮的？”
“昂~”赵诚龇着牙，持续按喇叭。
赵谚骂骂咧咧往前开去。
赵议带头，两家的弟弟妹妹们，一起帮忙给司辰摆货。
这热情劲儿，搞得司辰怪不好意思的，连忙道：“我自己摆就行，你们逛你们的。”
“司辰，你这不是客气了？”赵三拄着拐杖过来了，满面春风，道：
“让弟弟妹妹给你搭把手，又不累。”
“三叔，伤筋动骨一百天，您且得享福一段时间哩。”司辰嘿嘿笑着打趣，掏出阿诗玛，发烟。ŴŴŴ.
赵三眼睛一亮，啧，好烟啊，可贵了！
接过烟，赵三乐得合不拢嘴，自嘲：
“我不光不想割麦子，我还不想种玉米哩，等秋收时候，我还把我这龙头拐杖支棱起来，哎，我就是不能干活儿，哼哼～”
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唯有赵议留了下来，跟司辰一起坐在拖拉机斗子边缘，嘻嘻哈哈聊天。
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早上刚开始，不会有人真的买，一般都是挨个逛逛，货比三家。
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买东西，必然是冲着需要、实用去的，可能会闲置的东西，不会买。
钱嘛，务必花在刀刃儿上，疯狂砍价！
比如，司辰的隔壁，是个卖衣服的。
此刻，一个婶子正在跟摊主讨价还价：
婶子问：“这条脚蹬裤咋卖？”
摊主回道：“十六。”
婶子浮夸地表示：“这么贵呢？！”
摊主连忙介绍：“婶子，这可是最新款的本命年红色，胯边还绣了凤凰呢，今年龙年，凤凰才能配得上龙，是不？”
婶子皱着眉，道：“那也不能这么贵啊，又不是金线绣的，便宜点。”
摊主反问：“那婶子想多少钱？”
婶子砍价：“十块钱吧！”
摊主摆摆手，笑眯眯道：“婶子，您说的这个价，我都进不到货！”
婶子呵呵呵讪笑起来，自己也清楚还价狠了。
摊主试探着抛出价格，道：“婶子，诚心跟您说了，这裤子，最低十五，再不能少了。”
婶子跟她推太极，道：“哎，你这姑娘不实在啊，婶子又不是没买过，十一块，好不啦？”
摊主适当让步，道：“十五，不能少了，我这还没开张呢。”
潜台词就是，那么低的价格卖给你，别人听说了也照着这个价格要，我后面还怎么卖？
事实就是这样的，有一个人砍价到位，那么，她认识的姐妹们，但凡有需求的，都会来跟你要这个价。
婶子嘿嘿笑着，道：“那、那十二块，婶子正好儿给你开个张，大吉大利！”
摊主一咬牙，道：“那我再让一点，十四吧，再少我可真就不赚了。”
婶子也一脸大方，道：“十三，昂，十三是个折中的数儿，我看就挺好的！”
摊主面露难色，这个价格，虽然接近她的进货价，但也不是不能卖。
她又急于开张，只能点头，道：
“好好好，给你，出去可不能说我这里买的啊！”
婶子一叠声答应着。
万万没想到！
摊主都把脚蹬裤装到红色的塑料袋里面了，递给婶子的一瞬间，她又开始砍价！
一毛一毛，甚至一分一分开始踩摊主的底线。
摊主看着那婶子手中的钱，看了看自己手中的脚蹬裤，那个纠结啊！
这临门一脚的时候放弃生意，谁能忍得了？
最终，婶子以十二块四毛五分钱的价格，拿走了脚蹬裤。
司辰跟赵议看得目瞪口呆，烟灰险些烫了手。
万万没想到！
婶子一回头，笑眯眯望着司辰，问道：
“小伙子，你这女娃娃的凉鞋，咋卖？”
司辰：┗|｀o′|┛嗷~~
“婶子，我这娃娃凉鞋价格都不一样，这边这些十五块，这边的十二块，这边的十块，这边的八块，最后这些五块，您要哪种？”
那婶子眼珠子来来回回转悠，看了看，笑嘻嘻指着十五块的，道：
“婶子想要这种的，能便宜点不。”
“这个不还价。”司辰一口回绝。
别说婶子了，赵议都愣了，哪有摆摊不还价的？
“小伙子，你这鞋子好看是怪好看的，就是这价格，也忒贵了吧？”
婶子开始攻击司辰跟产品，开启还价技能：
“别人家摊位上，哪有卖这么贵还不让还价的？”
“再说了，你这凉鞋上面的珠子，时间长了是不是得掉？”
司辰不疾不徐道：“我这凉鞋，别人家摊位上没有，不信你去瞅一圈。”
这点自信他还是有滴！
贵价位的凉鞋，他今天带的不多，主要是起一个价格区间的衬托。
各个价位的凉鞋都有，遇到想要低价买高价位鞋子的顾客，他就建议对方直接买低价位的货，阻拦砍价。
无论哪样货品，只要不是明码标价不还价，老板基本都是价格区间拉开，在砍价中起缓冲作用，利于成交。
那婶子碰了个软钉子，明显不悦起来，却也耐着性子，转而指着十二块的，问：
“那这个呢，能便宜点不？”
“能。”司辰倒也大方，不遮掩：“这种的十一块。”
“哎呦！小伙子，婶子看你也不是那抠抠搜搜的老板，这样吧，干脆点，十块钱给婶子，咋样？”
司辰笑呵呵指着十块钱的凉鞋，道：“婶子，这个是十块钱的，你要，九块五给你。”
那婶子一噎，没想到他又在这里等着自己呢。
原本，她是想杀一杀十二块的。
等到司辰心理防线被她磋磨得差不多了，要成交的那一刻，她再转而指向十五块的。
哪怕十二块买十五块的凉鞋，她都是可以接受的。
司辰能不知道她想啥？
“婶子，我这还有八块钱、五块钱的凉鞋呢，你要不？”
那婶子更是一脸便秘，便宜货，她看不上。
尤其五块钱的，不好看，没装饰，还容易断带子，也很容易打脚。
砍价套路完全没成型，婶子失去了主动权，只能讪笑着离开了。
她去别的摊子上转悠了，有没那双十五块的凉鞋。
一旁看完司辰这一系列得罪人的骚操作后，目瞪口呆，问：
“辰哥，你这是不是……”姿态太硬了？
司辰龇牙笑，一副胸有成竹，道：
“我是从新田拿的货，价位有优势。”
“这里的摊贩们，是从百货楼里的孙姐手中拿货，进价高是肯定的。”
“我不急，等她们都问完一圈了，自然就知道谁贵谁便宜了。”
“何况，我还有秘密武器！”司辰说着，掀开拖拉机斗子里的一床褥子。
赵议一看，蓦然瞪大双眼，惊呼：
“卧槽！辰哥，你居然有这玩意？”
这可是独家！
赵议却还是有些懵逼，问：“它跟卖鞋子，有啥必然联系？”
司辰嘿嘿一笑，盖上褥子，挑挑眉，道：“瞧好了吧！”
俩人正说着话呢，一个邋里邋遢的男人，走了过来。
赵议先看到了，倏然站直身子，惊道：“赵思德？你咋又跑出来了？”
司辰点烟的手一抖，赵思德？居然是赵思德！
他一回头，但见一个浑身破破烂烂的男子，顶着一脑袋的鸡窝头，满脸黑污，一脸严肃。
他鼻梁上架着的无框眼镜，竟是有一个镜片，成了一把蜘蛛网。
这人怎么……傻了？
赵思德走了过来，指了指赵议手中的烟，道：
“同学，你在这里抽烟，不怕班主任抓你呀？”
说着，又十分严肃地瞪了一眼司辰，规劝：
“马上都高考呀，你们两个，不好好学习，躲在这里浪费时间、浪费生命……”
司辰回望赵议，他却指了指自己的脑袋，表示赵思德是真傻了。
“咋回事？”司辰压低声音问。
赵议歪过来，小声对司辰咬耳：
“没考上，受了刺激，疯了。”
司辰心底顿时很是难受，好可惜！
赵议回身后，长长吐出一口烟雾，道：
“要是都没做对吧，也就认命了。”
“可我跟他一起核对过答案，我们算出来的分数，跟那个实在是差距太大。”
“并且，还有一个奇怪的地方，我俩同时申请下学期复读，学校坚决不让，你说，怪不怪？呵呵！”
“赵思德喊我去讨个说法，我没去。”
“如果，真有啥子猫腻，是我们这种小农民能搞定的？”
“后来，他自己去了，不晓得遇到了啥事儿，回来就成了这副样子。”
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