第四十八章 源头针对性控制
欧丹回到了金城。
她向凌南汇报了谈判情况。
凌南说：“依现在的情况看，这款产品他们会志在必得，我们要做好两手准备。如果他们购买，我们就从一两种主要的原料药上布局；如果合作则力争促其扩大规模，逐步逼着他们停产其他产品。这件事由你全权负责。”
听了凌南的意见，欧丹有些惊讶，老板这是真狠啊。
无论走哪一步，对方恐怕都要倾其所有，还要得到银行借贷才能完全解决好这项专利生产的问题。
看来自己需要学习的东西还有很多。
市场就是战场，做生意就是战斗，鹿死谁手就看谁能棋高一着。
老板，你是高手！
……
天虹公司的讨论还在进行。
苏明说：“看来大家不太同意购买，那么，我们分析一下合作，对方要求占30%的股份，看似可以接受，但是对方要求负责营销，这不是等于把我们定位在一个来料加工，被动听人指挥的位置了吗？卖出多少，生产多少人家说了算，若是他们再委托在外加工，我们算什么？这个合作肯定不行。”
赵辉说：“其实也没有什么不行的，你说他们控制，首先他们得需要赚回2000万吧？这两千万不过是占总利润的30%，我们占70%，还是我们赚，何乐而不为？”
赵辉还强调说，时下许多企业都是搞来料加工生意的，活的也很滋润。在天虹资金有困难的前提下，做这种类似来料加工的活儿也未尝不可。
苏明寻思了一下，晃晃头道：“这个恐怕不会那么简单，要真正赚钱钱还是要自己掌控。”
苏明显然是不甘心被人控制，那样就缺少了自主权，他不想做被人控制的生意，那会很憋屈。
张莹说：“既然这样，那就贷款吧，一次性购买。”
最后，大家见争不过苏明，也就一致表态同意购买专利技术。
意见提交到了董事会，苏烈、韩树通、张黎、苏明、张莹、黄晓然、赵辉及六名股东参会。
没想到以苏烈为首的老一派不同意。
尽管苏明说明了公司转型的重要性以及产品市场的前景，但老家伙们觉得购买专利以及将要购买生产线等投入太大将使公司不堪重负。
所以，他们都很保守。
但是年青一代坚持转型，如果董事会不同意那么一是三个退居幕后的转让30%股份。二是，让他们集体辞职。
最后不得不内部调解，达成妥协。批准年轻班子建议。
但是，老股东们警告年轻高层，公司若因此出现问题，他们要负全责，老股东们保留对他们追究法律责任权力，并在调解协议上写明白。
其实这种做法本身就是掩耳盗铃的幼稚行为。
同样是公司的内部股东，一荣俱荣一损俱损。
即便是年轻高层决策失败，最后导致公司破产，老股东也同样跟着吃锅烙。
谁看谁笑话呢？
而作为老股东态度不坚决，该否定的不否定，还被要挟妥协，本身就是把自己绑在了年轻人的战车上。
至于其他做法本身就没有任何意义。
包括什么“法律追究权力”追究谁？本身追究的就是公司或者说追究的是自己失责。
半个月后，天虹公司以固定资产作抵押顺利贷款了2000万。
欧丹代表威亚投资签署了技术转让合同。
凌南棋高一着，40万购买的技术专利转手赚到了1960万。
俗话说：货卖用家。
对于不需要的人或厂家，再好的东西都不值一文钱，倒贴人家都不会要的。
而对于急需的人或厂家他人再不认可的东西，只要背后有巨大的利益，都是物有所值的。
愿意付出代价。
专利人把专利只卖了四十万，是因为，他觉得四十万已经很高了，对于他这个发明人来说已经很满足。
而对于天虹或者是有需要的某个有实力的厂家两千万购买专利，却绝对不高。
这就是人所站的角度不同，看问题的方法不同得出的结论。
凌南也正是抓住了这样的心理，使专利顺利转让出去。
其实，即便是天虹公司不买，这个专利，也会有许多公司需要，所转让出的价格甚至可能更高。凌南绝对不愁卖！就像当年马俊仁一千三百万出售甲鱼汤配方一样。
从这个角度讲，把专利卖给天虹公司，是害它吗？肯定不是。
能不能购买，购买后能否投产，出产品走上市场，这是天虹公司的事，与凌南无关。
花这么多钱购买专利是天虹公司的人傻么？当然不是，为了这个内容的专利，天虹公司可以说查询了许多适合转化生产的专利项目，但是没有一项是很随心意的。
唯有这项专利恰到好处，生产制备简单，生产线投资少，产品成本低，但价值高。
是天虹公司以及专家评价最为适合转型、市场容易接受，前景很好的一款产品。
特别是这个专利的远期价值和效益，富有诱惑力，让人垂涎。
只要是有实力，识货的人必然会当仁不让，果断下手。
所以，天虹公司志在必得是必然的。
虽然一次性购买转让费用高，但未来利润空间太大，太诱人了，总比与对方合作划算很多。
天虹公司此刻正在为顺利购买转让技术而高兴。
但没有人意识到，此刻凌南的报复行动才刚刚开始。
紧接着，欧丹又安排人手，布局全国重要中药材产地和中药材市场，从源头控制两种中药材的生产，只花了总价30%的钱进行源头种植大宗预订，暗中垄断了两种关键中药材。
那个时候，全国大面积种植药材的地方很少，只局限在三四个地域，因此很容易控制。
按着凌南的交代，由于第一步控制中药材市场现货，注意控制出货数量；第二步以预约方式控制中药材生产地。
由于尚未到种植季节，首先控制了所有产地库存。
又于年后将投入大规模种植的药农达成种植收购协议。
当市场现货药材销售完毕，就指望产地库存，库存销售完毕，就指望新的种植收获。
但是新一年的种植还没有开始，那么在新药材收获到来之前，大宗收购现货，控制库存，就会导致奇货可居的状态。
那么，市场货源少，甚至无货，价格上涨多少都不奇怪。
届时任何一个厂家需要这两种药材，只要有现货，必然会疯狂抢购。
当然，凌南这种手法是完全在秘密中进行的，而且是临时行为。
他只针对天虹的新品生产，没有达到扰乱市场的地步。
而真正大规模需要这两种药材的天虹公司的产品还没投入生产，生产线还没建成。
当其需要这两种原料药的时候，至少还得需要100天甚至更长的时间。
所以，提前100天进入控制原料市场导致药价自然上涨，任何人不会指责是有针对性的市场操纵行为。
专利购买成功后，苏明原打算，立即进行采购保健品胶囊生产线同时，对胶囊生产所需原料药材准备采购。
但因资金严重不足，不得不将计划推迟到元旦以后进行。
而在此之前，则加快节日前传统食品生产和市场供应，尽可能多地收回资金。
她向凌南汇报了谈判情况。
凌南说：“依现在的情况看，这款产品他们会志在必得，我们要做好两手准备。如果他们购买，我们就从一两种主要的原料药上布局；如果合作则力争促其扩大规模，逐步逼着他们停产其他产品。这件事由你全权负责。”
听了凌南的意见，欧丹有些惊讶，老板这是真狠啊。
无论走哪一步，对方恐怕都要倾其所有，还要得到银行借贷才能完全解决好这项专利生产的问题。
看来自己需要学习的东西还有很多。
市场就是战场，做生意就是战斗，鹿死谁手就看谁能棋高一着。
老板，你是高手！
……
天虹公司的讨论还在进行。
苏明说：“看来大家不太同意购买，那么，我们分析一下合作，对方要求占30%的股份，看似可以接受，但是对方要求负责营销，这不是等于把我们定位在一个来料加工，被动听人指挥的位置了吗？卖出多少，生产多少人家说了算，若是他们再委托在外加工，我们算什么？这个合作肯定不行。”
赵辉说：“其实也没有什么不行的，你说他们控制，首先他们得需要赚回2000万吧？这两千万不过是占总利润的30%，我们占70%，还是我们赚，何乐而不为？”
赵辉还强调说，时下许多企业都是搞来料加工生意的，活的也很滋润。在天虹资金有困难的前提下，做这种类似来料加工的活儿也未尝不可。
苏明寻思了一下，晃晃头道：“这个恐怕不会那么简单，要真正赚钱钱还是要自己掌控。”
苏明显然是不甘心被人控制，那样就缺少了自主权，他不想做被人控制的生意，那会很憋屈。
张莹说：“既然这样，那就贷款吧，一次性购买。”
最后，大家见争不过苏明，也就一致表态同意购买专利技术。
意见提交到了董事会，苏烈、韩树通、张黎、苏明、张莹、黄晓然、赵辉及六名股东参会。
没想到以苏烈为首的老一派不同意。
尽管苏明说明了公司转型的重要性以及产品市场的前景，但老家伙们觉得购买专利以及将要购买生产线等投入太大将使公司不堪重负。
所以，他们都很保守。
但是年青一代坚持转型，如果董事会不同意那么一是三个退居幕后的转让30%股份。二是，让他们集体辞职。
最后不得不内部调解，达成妥协。批准年轻班子建议。
但是，老股东们警告年轻高层，公司若因此出现问题，他们要负全责，老股东们保留对他们追究法律责任权力，并在调解协议上写明白。
其实这种做法本身就是掩耳盗铃的幼稚行为。
同样是公司的内部股东，一荣俱荣一损俱损。
即便是年轻高层决策失败，最后导致公司破产，老股东也同样跟着吃锅烙。
谁看谁笑话呢？
而作为老股东态度不坚决，该否定的不否定，还被要挟妥协，本身就是把自己绑在了年轻人的战车上。
至于其他做法本身就没有任何意义。
包括什么“法律追究权力”追究谁？本身追究的就是公司或者说追究的是自己失责。
半个月后，天虹公司以固定资产作抵押顺利贷款了2000万。
欧丹代表威亚投资签署了技术转让合同。
凌南棋高一着，40万购买的技术专利转手赚到了1960万。
俗话说：货卖用家。
对于不需要的人或厂家，再好的东西都不值一文钱，倒贴人家都不会要的。
而对于急需的人或厂家他人再不认可的东西，只要背后有巨大的利益，都是物有所值的。
愿意付出代价。
专利人把专利只卖了四十万，是因为，他觉得四十万已经很高了，对于他这个发明人来说已经很满足。
而对于天虹或者是有需要的某个有实力的厂家两千万购买专利，却绝对不高。
这就是人所站的角度不同，看问题的方法不同得出的结论。
凌南也正是抓住了这样的心理，使专利顺利转让出去。
其实，即便是天虹公司不买，这个专利，也会有许多公司需要，所转让出的价格甚至可能更高。凌南绝对不愁卖！就像当年马俊仁一千三百万出售甲鱼汤配方一样。
从这个角度讲，把专利卖给天虹公司，是害它吗？肯定不是。
能不能购买，购买后能否投产，出产品走上市场，这是天虹公司的事，与凌南无关。
花这么多钱购买专利是天虹公司的人傻么？当然不是，为了这个内容的专利，天虹公司可以说查询了许多适合转化生产的专利项目，但是没有一项是很随心意的。
唯有这项专利恰到好处，生产制备简单，生产线投资少，产品成本低，但价值高。
是天虹公司以及专家评价最为适合转型、市场容易接受，前景很好的一款产品。
特别是这个专利的远期价值和效益，富有诱惑力，让人垂涎。
只要是有实力，识货的人必然会当仁不让，果断下手。
所以，天虹公司志在必得是必然的。
虽然一次性购买转让费用高，但未来利润空间太大，太诱人了，总比与对方合作划算很多。
天虹公司此刻正在为顺利购买转让技术而高兴。
但没有人意识到，此刻凌南的报复行动才刚刚开始。
紧接着，欧丹又安排人手，布局全国重要中药材产地和中药材市场，从源头控制两种中药材的生产，只花了总价30%的钱进行源头种植大宗预订，暗中垄断了两种关键中药材。
那个时候，全国大面积种植药材的地方很少，只局限在三四个地域，因此很容易控制。
按着凌南的交代，由于第一步控制中药材市场现货，注意控制出货数量；第二步以预约方式控制中药材生产地。
由于尚未到种植季节，首先控制了所有产地库存。
又于年后将投入大规模种植的药农达成种植收购协议。
当市场现货药材销售完毕，就指望产地库存，库存销售完毕，就指望新的种植收获。
但是新一年的种植还没有开始，那么在新药材收获到来之前，大宗收购现货，控制库存，就会导致奇货可居的状态。
那么，市场货源少，甚至无货，价格上涨多少都不奇怪。
届时任何一个厂家需要这两种药材，只要有现货，必然会疯狂抢购。
当然，凌南这种手法是完全在秘密中进行的，而且是临时行为。
他只针对天虹的新品生产，没有达到扰乱市场的地步。
而真正大规模需要这两种药材的天虹公司的产品还没投入生产，生产线还没建成。
当其需要这两种原料药的时候，至少还得需要100天甚至更长的时间。
所以，提前100天进入控制原料市场导致药价自然上涨，任何人不会指责是有针对性的市场操纵行为。
专利购买成功后，苏明原打算，立即进行采购保健品胶囊生产线同时，对胶囊生产所需原料药材准备采购。
但因资金严重不足，不得不将计划推迟到元旦以后进行。
而在此之前，则加快节日前传统食品生产和市场供应，尽可能多地收回资金。