第三百零一章 合作敲定
整个凉亭，只剩下苏亦欣与高歌，还有就是田二夫人四个田家姑娘。
“苏姑娘，你如此聪慧，我也就打开天窗说亮话，半个月前我在你家铺子买衣裳时，吃到过一种冰冰凉凉的糕点，五颜六色，十分软糯香甜。
不瞒苏姑娘，回府后我让厨娘试着做了很多回，都不得要领。
田家做的就是甜品生意，刚才你也看到了，张家与田家的营生一样，两家现在争得头破血流，田家因为一直做不出新品，这半年一直被张家压着，生意不说惨淡，但也好不到哪里去。”
说到这里，田二夫人叹了口气。
“做生意没有长盛不衰的，这个我知道，但被张家模仿，导致生意失败，我田卉兰就咽不下这口气。”
这个苏亦欣了解。
山寨嘛。
前世的社会，多少山寨干掉了正版。
多少抄袭，把正经写文给干死。
田家出的甜品，很多技术含量都不高，只要有经验的厨娘，试吃几次后，再倒腾一番，不说做出一模一样的味道，但也相去不远，然后再与田家打价格战，你卖三十文，那我就卖十五文。
价格倾销，田家当然扛不住。
然而田家还没张家赚的多，因为有钱人毕竟是少数，再加上前期的想法，无数次试验的成本，张家简直就是捡现成的。
难怪田二夫人看见张夫人，恨得咬牙切齿。
要不是涵养在那儿，张夫人恐怕在踏进门的时候，就已经被轰出去了。
“夫人刚才给张夫人那桌的甜品，不是真正的新品吧？”
苏亦欣能猜到这一点，田卉兰一点也不意外：“不错，只有她觉得不好，才不会挖空心思的去模仿。”
她才能用这三个新品，暂时将田家铺子的生意抢回来一点。
但是这仅仅是暂时的。
最重要的，是能不能和苏亦欣达成合作。
以她这么多年看人的经验，苏亦欣脑袋里绝对有很多意想不到的东西，就单论那些从未见过的衣服款式和花色，便可见一斑。
更别提那冰糕还有抹茶酸奶，那是她从未见过的新的吃法。
就算是只有一款镇着，她都有信心，将张家的食尚铺子碾压到尘埃里去。
“娘……”
田止瑶瞪大眼睛，最后只剩下给自个老娘竖大拇指：“你威武。”
“这也是没有办法。”
田卉兰看向苏亦欣：“苏姑娘，我们合作如何？”
“好！”
“你不问问怎么合作，就答应了？”
苏亦欣道：“夫人难不成会亏待我？”
田卉兰摇头：“既然是合作，自然是要大家都好。”
“是啊，你好我好大家好的事情，我当然同意了，下面我们说一说合作的细节吧。”
田卉兰眸子闪动。
打心底里佩服苏亦欣这样的魄力。
“好，那我就直接说合作方式了。”
对方是个好说话的，自己也不是唯利是图之人，她亦不是临时起意要和苏亦欣合作，合作的细节早已经在心里来回想过好几次，势必要将方案做到最优。
刚开始有这个想法时，田卉兰就写信告知尚在京都的丈夫，五日前收到他的回信，让她全权做主。
有丈夫的支持，她还有什么犹豫的。
根据田卉兰提供的合作方案，那就是苏亦欣出技术，其余的全部由田家负责。
由苏亦欣提供的新品，产生的效益，五五分成，由新品给田家带去的额外的效益，田家再分一成给苏亦欣。
前提是，苏亦欣给田家的配方必须独家，两年之后，才可将配方另行售卖。
这个当然没问题。
不得不说，田卉兰提的这个合作方案，诚意满满。
苏亦欣没什么好补充的。
双方都认可，田卉兰让刑妈妈拿来纸笔，将约定的内容写下来，一式两份最后按下手指。
合作的事情，就算是正式敲定。
合作定下，苏亦欣也不拿乔，立马提出去厨房，将冰糕和抹茶酸奶的制作方法手把手的交给厨娘。
“如果还有不懂的，可以随时去顾家找我。”
厨娘点头应下。
教厨娘做了甜品，天已经快黑了，田卉兰挽留苏亦欣和高歌在田家吃晚饭。
“那就恭敬不如从命了。”
晚上三房的两个姑娘不在，席间就她们五人。
在吃过晚饭即将出门时，苏亦欣突然道：“夫人，大姑娘的事情，你还是多去男方家看看，以免生出不必要的枝节。”
田卉兰不知苏亦欣是术师，但她这么说，想来是和清瑶游湖赏荷的时候说了什么。
不过还是点头应下。
等苏亦欣两人的马车看不见了，田卉兰直奔田清瑶的院子。
“邢妈妈，将门守好。”
刑妈妈点头，如门神一般守在田清瑶的房门口。
田清瑶正在灯下看书，见自己的母亲一脸凝重的看着她，不由得问道：“母亲，发生何事？”
“刚才苏姑娘离开时，与我说了付家的事，这事你与她细细聊过？”
田清瑶摇头：“女儿虽知你有意与苏姑娘交好，也知我们田家现在是有求与她，但这种事，女儿怎会细说，就是涵妹妹随口提了一嘴而已。”
说到这，田清瑶又说：“不过，苏姑娘在游湖的时候说，她是术师，下午在女儿房间，还给涵妹妹测字算姻缘来着。”
“还有此事？”
“千真万确，她还跟女儿说，女儿是个有福之人。”
田卉兰心下稍安。
如果大女儿没有说起过付家的事，她又是术师，想必是算出一些东西来，才会在刚刚提醒自己。
这是在卖自己一个好，想帮清瑶将这门婚事稳定下来。
想明白了之后，田卉兰立马起身，嘱咐清瑶早些歇息，匆匆回了自己的院子。
“邢妈妈，将方护卫找来。”
不多时，一个年约二十七八的，高约五尺七左右，身材健硕的男子跟在刑妈妈身后进来。
“夫人！”
“方护卫，你身手不错，现在动身去付家，仔细查探一下付家现在的情况，有情况马上回来禀报。”
方护卫点头领命出去。
另一边，苏亦欣刚坐上马车，想到白天的张夫人，鬼使神差的将马车上的窗帘掀开。
(本章完)
“苏姑娘，你如此聪慧，我也就打开天窗说亮话，半个月前我在你家铺子买衣裳时，吃到过一种冰冰凉凉的糕点，五颜六色，十分软糯香甜。
不瞒苏姑娘，回府后我让厨娘试着做了很多回，都不得要领。
田家做的就是甜品生意，刚才你也看到了，张家与田家的营生一样，两家现在争得头破血流，田家因为一直做不出新品，这半年一直被张家压着，生意不说惨淡，但也好不到哪里去。”
说到这里，田二夫人叹了口气。
“做生意没有长盛不衰的，这个我知道，但被张家模仿，导致生意失败，我田卉兰就咽不下这口气。”
这个苏亦欣了解。
山寨嘛。
前世的社会，多少山寨干掉了正版。
多少抄袭，把正经写文给干死。
田家出的甜品，很多技术含量都不高，只要有经验的厨娘，试吃几次后，再倒腾一番，不说做出一模一样的味道，但也相去不远，然后再与田家打价格战，你卖三十文，那我就卖十五文。
价格倾销，田家当然扛不住。
然而田家还没张家赚的多，因为有钱人毕竟是少数，再加上前期的想法，无数次试验的成本，张家简直就是捡现成的。
难怪田二夫人看见张夫人，恨得咬牙切齿。
要不是涵养在那儿，张夫人恐怕在踏进门的时候，就已经被轰出去了。
“夫人刚才给张夫人那桌的甜品，不是真正的新品吧？”
苏亦欣能猜到这一点，田卉兰一点也不意外：“不错，只有她觉得不好，才不会挖空心思的去模仿。”
她才能用这三个新品，暂时将田家铺子的生意抢回来一点。
但是这仅仅是暂时的。
最重要的，是能不能和苏亦欣达成合作。
以她这么多年看人的经验，苏亦欣脑袋里绝对有很多意想不到的东西，就单论那些从未见过的衣服款式和花色，便可见一斑。
更别提那冰糕还有抹茶酸奶，那是她从未见过的新的吃法。
就算是只有一款镇着，她都有信心，将张家的食尚铺子碾压到尘埃里去。
“娘……”
田止瑶瞪大眼睛，最后只剩下给自个老娘竖大拇指：“你威武。”
“这也是没有办法。”
田卉兰看向苏亦欣：“苏姑娘，我们合作如何？”
“好！”
“你不问问怎么合作，就答应了？”
苏亦欣道：“夫人难不成会亏待我？”
田卉兰摇头：“既然是合作，自然是要大家都好。”
“是啊，你好我好大家好的事情，我当然同意了，下面我们说一说合作的细节吧。”
田卉兰眸子闪动。
打心底里佩服苏亦欣这样的魄力。
“好，那我就直接说合作方式了。”
对方是个好说话的，自己也不是唯利是图之人，她亦不是临时起意要和苏亦欣合作，合作的细节早已经在心里来回想过好几次，势必要将方案做到最优。
刚开始有这个想法时，田卉兰就写信告知尚在京都的丈夫，五日前收到他的回信，让她全权做主。
有丈夫的支持，她还有什么犹豫的。
根据田卉兰提供的合作方案，那就是苏亦欣出技术，其余的全部由田家负责。
由苏亦欣提供的新品，产生的效益，五五分成，由新品给田家带去的额外的效益，田家再分一成给苏亦欣。
前提是，苏亦欣给田家的配方必须独家，两年之后，才可将配方另行售卖。
这个当然没问题。
不得不说，田卉兰提的这个合作方案，诚意满满。
苏亦欣没什么好补充的。
双方都认可，田卉兰让刑妈妈拿来纸笔，将约定的内容写下来，一式两份最后按下手指。
合作的事情，就算是正式敲定。
合作定下，苏亦欣也不拿乔，立马提出去厨房，将冰糕和抹茶酸奶的制作方法手把手的交给厨娘。
“如果还有不懂的，可以随时去顾家找我。”
厨娘点头应下。
教厨娘做了甜品，天已经快黑了，田卉兰挽留苏亦欣和高歌在田家吃晚饭。
“那就恭敬不如从命了。”
晚上三房的两个姑娘不在，席间就她们五人。
在吃过晚饭即将出门时，苏亦欣突然道：“夫人，大姑娘的事情，你还是多去男方家看看，以免生出不必要的枝节。”
田卉兰不知苏亦欣是术师，但她这么说，想来是和清瑶游湖赏荷的时候说了什么。
不过还是点头应下。
等苏亦欣两人的马车看不见了，田卉兰直奔田清瑶的院子。
“邢妈妈，将门守好。”
刑妈妈点头，如门神一般守在田清瑶的房门口。
田清瑶正在灯下看书，见自己的母亲一脸凝重的看着她，不由得问道：“母亲，发生何事？”
“刚才苏姑娘离开时，与我说了付家的事，这事你与她细细聊过？”
田清瑶摇头：“女儿虽知你有意与苏姑娘交好，也知我们田家现在是有求与她，但这种事，女儿怎会细说，就是涵妹妹随口提了一嘴而已。”
说到这，田清瑶又说：“不过，苏姑娘在游湖的时候说，她是术师，下午在女儿房间，还给涵妹妹测字算姻缘来着。”
“还有此事？”
“千真万确，她还跟女儿说，女儿是个有福之人。”
田卉兰心下稍安。
如果大女儿没有说起过付家的事，她又是术师，想必是算出一些东西来，才会在刚刚提醒自己。
这是在卖自己一个好，想帮清瑶将这门婚事稳定下来。
想明白了之后，田卉兰立马起身，嘱咐清瑶早些歇息，匆匆回了自己的院子。
“邢妈妈，将方护卫找来。”
不多时，一个年约二十七八的，高约五尺七左右，身材健硕的男子跟在刑妈妈身后进来。
“夫人！”
“方护卫，你身手不错，现在动身去付家，仔细查探一下付家现在的情况，有情况马上回来禀报。”
方护卫点头领命出去。
另一边，苏亦欣刚坐上马车，想到白天的张夫人，鬼使神差的将马车上的窗帘掀开。
(本章完)