第282章 棘手
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叶女士想了一下，说：就最后一套吧，那套是毛坯，面积还大一些，我们也可以自己装修。郝先生看向章进，章进从郝先生的眼神里读懂了不要这个房子的意思，很简单，毛坯装修不比装修好的适当翻修一下，那得花不少钱，装修的钱可以得掏现金的，章进说：叶女士，是的，那个毛坯确实也挺好的。不过你们要自己装修的话，您算算时间，这个房子交易得3个月，就从这个现在开始算，您也得六月下旬拿到房子了，再装修三四个月，装修好之后不得再空置三到六个月散散气味，等您住进去，起码是明年的这个时候了，您可以等吗？果然，叶女士闻言有些犹豫了，他们是准本暑假就领证办婚礼的，两个人年纪都大了，等不了明年。郝先生向章进投来赞许的目光。章进又说：叶女士，您看第二套房子怎么样？装修还不错，就是楼层低了一些，但价格也便宜。您二位过几年就换房的，现在买个不用装修直接入住的也挺好。叶女士说：我记得是二楼的。这个楼层的采光不好。而且二楼下水道容易堵。章进说：这个房子才建成五六年，下水道要堵怎么也是十几二十年后的事了。至于采光，不可否认，是有些影响。但这个价格也便宜，低买低卖，到时也会有人要的。叶女士看向男朋友，郝先生是想尽快定下房子，把结婚的事办了，房子不买，这证就领不了。而且他也知道，女人不能多看房子，今天不买，下次再看看别的房子，说不定看中一套价格高的，到时就是借钱也要买了，还是今天能定就定吧，这个月定下来，暑假之前就能拿到房子，暑假的婚礼就不会推迟，于是他故作思考的想了一下，说：这个房子的楼层是低了一些，但这个房子的装修还行，我们买了也几乎不用再动。那些家电家具也不错，小章，这些东西业主是送的么？章进说：这个要看您出的价格。业主也是可以送的。叶女士说：你们去争取一下，东西留下来，价格再便宜一些。焦点成功转移到是否送东西上。章进说：您放心，我肯定会尽力而为。那您觉得多少钱合适？叶女士说：我们也没买过二手，也不知道砍多少合适。章进听得客户这样说，简直想笑，这样的客户太好搞了，于是说：我们给您推荐的房子都是目前性价比最高的，价格上也几乎谈不了多少的。您看，要不这样，在业主东西全送的情况下，我再去争取两万，您看可以吗？叶女士又看向男朋友，郝先生说：这个房子是挂牌108万，再少2万就是106万，你先往105万去议，实在不行就106万，但东西一定要留下来。章进说：明白。我跟我店长说一下，让他现在就去业主家。
章进出来跟许常斌打了电话，说：许店，客户还想谈一套房子？许常斌说：是那个二楼的？章进有些吃惊的说：你怎么知道。许常斌笑了一下，说：我就在这个房子楼下，按你客户的想法，肯定是要买装修好的，价格低的，剩下四套里面，也就这套比较符合了。章进说：许店厉害！许常斌说：别拍马屁了。客户出价多少钱？章进说：105万，不过106万应该也是能接受的。许常斌说：好，我知道了，我去跟业主沟通一下。挂了电话，章进有些担心业主是否会同意做高，毕竟第一套拒绝了。章进怀着忐忑不安的心情回到会议室，说：我们店长现在去业主家了，您二位稍坐一下。叶女士说：不会这个房东又不收钱吧？章进笑了一下，说：不会的。说完，心里更加不安，万一这个业主不同意，那以什么理由说给女客户听呢？内心虽然不安，但也得跟客户聊聊天，不能冷场，于是又说：叶女士，刚才还没跟您说普通住宅和非普通住宅税费上的差别，我现在跟您讲一下。叶女士说：好，你说。章进就给客户讲了一遍二手房的税费。
许常斌来到业主家门口，敲了敲门，一会一个中年男子过来开门，许常斌递上名片，说：高先生，您好！我是远桥地产的店长，我叫许常斌，刚跟我店里的业务员和客户一起过来看过房子。对方说：我记得。有什么事？许常斌说：刚才那个客户看中您家的房子，想叫我过来跟您谈谈。对方说：谈什么？许常斌说：能进去沟通么？对方突然笑了一下，说：不好意思，来，进来。许常斌拿出刚穿过的鞋套套上，进了房子。对方安排他在客厅的沙发上坐，问：要喝茶还是饮料？许常斌说：谢谢。都不用。高先生，您就一个人在家？高先生拿过一个保温杯，喝了口水，在沙发另一边坐下，说：我内人出去了。家里就我们两个住。许常斌说：能冒昧问一下，您卖房子是要干什么？高先生说：我儿媳妇过段时间要生了，他们在杭州，要我们过去帮忙带孩子。我们想着这带孩子最少也得带到上幼儿园吧，这个房子在这空三四年也发霉了。出租的话，租客不像我们一样爱护，把装修搞差了。所以，我们还是决定先卖掉，到时说不定在杭州再买一套。许常斌笑着说：看不出来，高先生您都快做爷爷了。高先生说：我都五十多了。我朋友里，有孙子都上初中了。许常斌说：您看着也就四十出头。高先生笑着说：哪有！我头发都白了大半，染了一下是显得年轻一些。许常斌说：我爸跟您差不多大，在老家务农，看着可比您老多了。高先生说：在农村，要干农活，风吹日晒的，是会显得更老一些。但他们身体结实，不像我们，看着年轻，身子骨不行。许常斌笑着说：您看着身体挺好。高先生说：不行，有高血压。许常斌说：这个是富贵病。高先生说：对的！以前没得吃，哪有什么高血压，高血脂。许常斌说：没办法，生活条件好了。对了，高先生，这个房子的事是您做主还是等阿姨回来？高先生说：没事，你先跟我说，我觉得出不多了，跟她说下就行。许常斌说：那好。客户现在出价100万，您卖吗？单刀直入，说完看着对方。
高先生楞了一下，显然没想到客户会出这么低的价格，片刻后说：这个价格有些低吧？听到这句话，许常斌心里松了一口气，一般来说，如果业主心里对价格很坚持，那么听到这个出价肯定是很激动，会明确表示不同意。但现在业主只是说有些低，那么这个价格上可谈空间就不小，起码105，106这个价位是很大把握拿下来的。许常斌不动声色的问：那您觉得多少钱可以卖？高先生想了一下，说：你客户什么时候付首付走流程？许常斌说：如果您同意，客户今天就可以跟您网签，接着办理贷款，走流程。这里，许常斌玩了一个花招，只说客户可以签合同，并没有说客户可以付首付，这就为马上要沟通的零首付，做高房价留下空间。但业主没听出话里的区别，以为网签的时候就是付首付的时候，于是说：那客户的付款还挺快。说实话，我们是想赶在暑假前把交易走完。许常斌说：那我们这个客户没有问题。如果一切顺利，可能五月底就结束了。高先生说：这个周期可以，但这个价格太低了。许常斌说：买卖嘛，都是坐地还价，客户说了一个价格，您觉得多少合适？我再去跟客户沟通。高先生想了一下，说：105万，这个价格我可以接受。许常斌说：这个价格高了，估计客户加不了这么多。高先生说：那你问问客户可以加到多少？许常斌说：好。那这样，客户就在我店里。我先回去跟客户沟通一下，看客户怎么说，我再过来找您，您看呢？高先生说：可以。
许常斌走路回了门店，在路上，他给章进发了微信：单独出来一下，不要说是我找你，在河边见。章进看到看到微信，对客户说：郝先生，叶女士，有个客户找我，我出去回个电话，马上回来。郝先生说：你去吧。章进出来，走到河边，看到许店，说：许店，怎么样？许常斌说：价格问题不大。只是做高的事我还没跟业主说，我现在是跟业主出价100万，业主现在同意105万，到时就以这五万作为做高的筹码去跟业主沟通，但现在有个问题，你客户不想让女朋友知道他做高的时候，那等下谈好就要网签，到时合同价就是做高的价格，他女朋友在这，肯定会看合同，这个包不住。章进说：今天就网签？许常斌说：你客户没有钱付首付，定金也没有，那怎么写定金合同？肯定直接网签，这样业主也会放心一些。章进点点头，说：那现在也不能把他女朋友支走。许常斌想了一下，说：客户和女朋友已经住一起了么？章进说：这个没问。许常斌说：这样，你去把客户叫出来，我跟他聊聊。章进说：我怎么说？不能让他女友怀疑。许常斌又想了一下，说：你等下拿着电话进去，就说这个房东想跟客户聊几句，然后我再电话里跟客户说让他出来一下，客户聪明的话就会以信号不好为由出来，如果客户不出来，你就提醒一下说这里信号不好。我相信客户不会傻到那份上。如果他女朋友问，业主为什么要跟客户聊，你就说这个业主很小心，怕我们是没有客户出价，只是去压他价格。我现在给你打过来，你把音量调低，一定要确保旁边的人听不到。
章进点点头，两人在外面调好音量，章进就拿着手机跑去会议室，说：郝先生，那个二楼的房东想跟您说几句话。郝先生还没说话，叶女士狐疑的说：业主怎么想跟我们说话。章进先把手机递给了郝先生，然后低声对叶女士说：这个业主比较小心，怕我们没有客户，只是想压他价格。这边郝先生拿到手机，就听得许常斌说：郝先生，我是章进的店长，您现在出来一下。郝先生明显有些不清楚状况，说:你说什么？章进感觉出来，郝先生没能理解明白，于是说：郝先生，这边信号差，您出去说。郝先生这才有些明白过来，点点头，对着手机说：信号不太好，没听清，我出去接。说着就往外走。章进怕叶女士跟着，忙说：叶女士，您看，现在买房卖房，不光客户担心，业主也担心。怕遇到不好的客户。叶女士说：客户又骗不到业主的钱，业主怕什么。章进说：业主卖房都是有原因的。万一客户的资质不好，办不下来贷款，到时岂不是耽误房东用钱？客户想拿回首付，业主不还，还得打官司。叶女士说：那我们要办不下来贷款怎么办？章进说：郝先生是新上海户籍，工资又高，征信没有问题，那是银行的优质客户，怎么可能贷不下来！一般贷不下来的是那些做小生意的，社保是挂靠别人公司交的，没有固定流水，也开不出收入证明，而且有的人因为做生意要资金周转，还借了银行的钱，没有按时还款，就会照成逾期.......。章进不停的跟叶女士说些贷款的事。