第371章曹卫东要办展销会

曹卫东让财务部的同志把沼气厂的账目都拿了过来。
很快。
一摞摞账本送了进来。
这里面记着沼气厂的经营情况，所有出项入项都记载的清清楚楚。
在财务部同志的帮助下，曹卫东找出近期沼气厂的出货记录。
这段时间总共卖出去三百多套沼气设备。
清空了两个仓库。
从纸面来看，这是一个相当漂亮的数据了。
不过曹卫东还是感到一些小失落。
可惜。
没有一口气清空三个仓库。
分析原因。
曹卫东觉得大概有两点。
一是交通、距离、人手等客观因素。
借着电影广告这股春风，振华沼气厂的产品简直就是供不应求。
特别是电影近一步在各个生产大队中放映后。
振华沼气厂的影响力变得更大了。
毕竟广告短剧就是以农村为背景进行拍摄的。
这和生产大队的情况非常类似。
因此它们也更有代入感。
感兴趣的人不少。
想要购买的客户也有许多。
不过受限于客观条件。
振华沼气厂目前只在四九城、上海、深圳这些大城市开设了销售网点。
外省的小县城和乡镇根本顾不过来。
所以不少客户就算想买，也不知道到什么地方买。
这就限制了振华沼气厂的销量。
第二个原因是购买者类比心态的主观因素。
在曹卫东打了个样后，不少国营单位都相继跟进了。
这段时间各种形式的电影广告层出不穷。
受到这种冲击，振华沼气厂的热度很自然的就下来了。
再加上通泉沼气厂也投了广告。
这些潜在的客户一琢磨。
这两家都是北何省的国营单位。
一家是市办单位。
一家是县办单位。
他们下意识觉得市办单位的产品质量更好。
于是部分订单流向了通泉沼气厂。
这进一步分薄了振华沼气厂的订单。
曹卫东啧着嘴，觉得要在赌约时间内把最后一个仓库也清空，似乎有些难度。
他把沼气厂的领导骨干都找了过来，并且说明了当下的情况。
徐爱国帮着出谋划策。
“厂长，咱们要不再搞一次大降价吧，尽快把剩下的产品出去。”
曹卫东摇了摇头。
“这样的方式虽然也可以，但却有些过于简短粗暴了，不是最好的办法，我怕到时候郭明凡以这个为借口耍赖。”
徐爱国眉毛一挑。
“那小子要是敢耍赖，我老徐就把他的脑袋拧下来给您。”
曹卫东顿时乐了。
“行了，别犯浑了，我要他的脑袋干嘛？”
徐爱国小声都囔着。
“可以当球踢？”
曹卫东狠狠瞪了他一眼。
徐爱国立刻缩了缩脖子，不敢说话了。
办公室安静下来。
曹卫东手指敲打着账目，思忖片刻，说道。
“接下来还有什么大的节日？”
丁秋楠生怕徐爱国再惹曹卫东生气，于是抢着说道。
“还有一周就是国庆了，等国庆之后，今年就没什么节日了。”
曹卫东在心里算了算时间，顿时乐了。
“行，我心里有数了，接下来咱们要干一票大的。”
“国庆就是我们的主战场了，咱们大家都辛苦加个班，能不能清空最后一个仓库，就就靠你们大家了。”
办公室里面的都是曹卫东搭建的骨干，自然是跟曹卫东一条心的，于是纷纷点头。
徐爱国这时候有些好奇的问道。
“厂长，这次您打算怎么做？”
曹卫东笑道。
“我这次要办个展销会。”
众人有些懵。
不太明白展销会是什么意思。
曹卫东解释道。
“展销会就是产品的销售展览会，大家可以在展销会上买到物美价廉的产品，到时候你们就知道了。”
“对了，徐爱国，你去帮我找几个文笔好的同志来，我有大用。”
.......
通泉市。
郭明凡心里美滋滋的。
自从他学着振华沼气厂搞了电影广告后，形势好了不少，厂里收到的订单也逐渐多了起来。
就连市里的干部也对他刮目相看，态度好了不少。
而且还有另一件让他开心的事情。
振华沼气厂的订单开始下滑。
他找人打听了。
知道曹卫东还没有完成跟自己的赌约。
顿时心里松了口气。
当然。
只要一日不到赌约的时间。
郭明凡就一天不能安稳。
于是他也把厂里的干部都找了过来。
几个人开了个碰头会，会议的内容只有一个。
怎么狙击振华沼气厂。
这些领导干部们思考了半天，有人提议道。
“厂长，咱们不如来个大降价吧，跟振华沼气厂打价格战。”
“反正咱们背后有市里补贴，这些钱也损失的起。”
郭明凡觉得这个主意不错。
打价格战，用低价换市场，熬死对手。
只要曹卫东不能在规定时间内完成赌约，他就可以收购振华沼气厂。
到时候自己拥有整个市场，想怎么定价都行，还怕没得赚？
郭明凡说道。
“这个办法好，但咱们得想个法子，把这个事情宣传出去。”
“武艺同志，你是宣传科的主任，你来想个办法吧。”
武艺是个有些矮胖的地中海，听到厂长指名点姓叫自己出主意，脸都白了。
因为厂里不缺订单。
他平时的工作就是各种应酬，哪儿做过这种宣传啊。
武艺灵光一闪，说道。
“我觉得还是投电影广告吧，这玩意有效果。”
财务科的同志脸都黑了。
“老武，厂里的情况你也知道，一时间拿不出这么多钱啊。”
郭明凡也说道。
“你还有没有别的想法？”
这多少有些赶鸭子上架的意味了。
武艺额头直冒汗。
他琢磨了半天，突然说道。
“有了，咱们可以盯着振华沼气厂，他们用什么形式宣传，咱们也用相同的形式做宣传，反正主打就是低价质优。”
“咱们通泉可是市办单位，绝对比振华有公信力的。”
你别说，这还真是一个办法。
郭明凡点了点头。
“行，那你盯着点振华沼气厂，他们一旦有什么动静，就立刻跟上。”
武艺拍着胸脯保证。
“没问题，绝对完成任务。”
这项议题讨论完，会议基本就要结束了。
只不过这时候乔思乡突然提了个事情。
“厂长，咱们厂里的交付情况不太理想，实际上，有不少客户都在跟我抱怨了，说咱们要是再不能完成交付，他们就要取消订单，找振华沼气厂了。”
郭明凡一听顿时急了。
怎么能找振华沼气厂呢？
他连忙说道。
“孟大勇同志，这是什么情况？”
孟大勇是生产车间的主任，这时候硬着头皮站了出来。
“厂长，情况有些复杂.......”
“那就简单说。”
“这个.......其实就是缺少零部件。”
孟大勇简单说了。
郭明凡大怒。
“咱们堂堂市办单位，怎么能因为缺零件这种事情耽误生产呢？”
孟大勇连忙解释起来。
“咱们厂生产的沼气设备都是从省城五金厂进口零部件的，最近那边的厂子生产线出了故障，正在找专家过来维修，所以这段时间咱们没有零部件，没办法生产。”
郭明凡有些恨铁不成钢的说道。
“你是个榆木脑袋嘛，既然那边的零部件用不了，为什么不从本地的五金厂购买。”
孟大勇说道。
“主要是咱们本市的五金厂质量比较差，如果用了它们的产品，恐怕会影响到咱们产品的寿命.......”
“那也比订单让振华沼气厂抢了好。”
郭明凡眼睛都有些红了，怒气冲冲的说道。
“立刻从本地的五金厂购买零部件，把这批客户的订单交付了，以后的事情以后再说！”
孟大勇还想再说什么，但是同伴偷偷踢了他一脚，孟大勇立刻闭上嘴巴。
散会之后，孟大勇对着同伴诉苦道。
“这样实在太不负责任了，要是咱们的产品出来问题怎么办？”
同伴摇了摇头。
“怕什么，反正天塌下来又高个顶着呢，这事是咱们厂长定的，出了问题就找他呗。”
“而且啊......”
同伴神秘兮兮的看了看，把孟大勇拉的近了一些，压低了声音说道。
“我听说咱们厂长和振华的厂长打了个赌，谁要是输了，谁就辞去厂长的位置，要不你没看咱们厂长这几天这么急躁嘛......”
孟大勇叹了口气，还是有些不能理解。
“我也听说了，但就算这样，也不能拿产品质量开玩笑吧？”
同伴不以为意的笑道。
“行了，别纠结这事了，我刚发现了一个国营饭店，我请你喝酒去。”
........
国庆节是这个年代最热闹、最光荣的节日。
职工们有八天假期。
并且每年的国庆节。
四九城都会举行隆重的集会和群体游行活动。
不少心怀红心的同志都会搭着火车赶到**前，只为一睹大领导亲切的容颜。
当然也不是所有人都会去四九城的。
因为国庆的时候，许多国营单位和百货商场都会搞一些促销活动，主动让利，算是给大家的一份福利。
因此不少人都会选择国庆的时候跑到百货商城或者供销社购物，购买未来几个月的生活所需。
曹卫东把举办展销会的方案提交给纪县长后，他是大加支持。
纪县长拿着曹卫东给的方案琢磨了会，主动跑了过来。
“曹卫东同志，你这个展销会能不能规模再做的大一点？”
曹卫东愣道。
“您这话是什么意思？”
纪县长笑着介绍道。
“咱们县有不少国营单位呢，我想借着这个机会一起搞，这样也热闹一些。”
“到时候县里出钱，帮着把这次展销会做好。”
曹卫东顿时乐了。
这可太行了啊。
“行啊，这事肯定没问题。”
“不过我有个要求。”
“既然大家一起做，又是县里牵头成立的，那价格方面就不要卡的这么严了，多放点优惠出来，让老百姓得到实惠。”
这是供不应求的年代。
商品根本不愁卖。
因此优惠就是真的便宜。
纪县长说道。
“没问题，我去做这些厂子的思想工作。”
曹卫东又说道。
“还有一件事，如果只靠咱们县里的老百姓，这次展销会成果不会太好，所以咱们得从外地吸引人来。”
“首先要造势，比方说只要来展销会，就可以参与抽奖，一等奖是一整套家具，二等奖是布匹及成衣，三等奖是加油卡等等。”
“当然，还要有赠品。”
“纺织厂可以用瑕疵布料做一批帽子或者袖套，砖窑厂可以烧纸一批摆件，家具厂可以做些木质的小板凳之类的，这些都可以。”
“这个赠品可以价值不高，但一定要有，只要参加展销会就可以得到。”
曹卫东侃侃而谈，为纪县长分析诉说怎么办展销会，吸引客户。
纪县长：“.......”
头好疼，感觉要长脑子了。
他有些后悔，没有把宣传部的同志带过来，这样自己就不用想这么复杂的事情了。
曹卫东这时候继续侃侃而谈。
“其次是要设置门槛。”
“咱们的展销会是有门槛的，不是谁都能参加的，必须有门票才能进来，到时候抽奖也是凭门票抽奖。”
纪县长纳闷的说道。
“可是这样做，不是会让参加展销会的人变少吗？”
曹卫东笑道。
“一件东西越是难以得到，就越有价值，如果展销会的门票太容易就得到，来的人肯定少。”
“咱们这样一做，大家肯定好奇，觉得这是什么样的展销会，进来参观还要门票，这样一来，来的人就多了。”
纪县长恍然大悟。
觉得曹卫东说的好有道理。
“当然宣传也很重要，咱们这次展销会要办的大，要办的隆重，要办成咱们万安县的一个传统，所以不但县内所有路口街道都要上宣传标语，还要给市里、省里的报纸投稿，宣传这次活动，邀请大家来万安县参加。”
“并且活动一定要趁早，要不然到时候大家都出去了，咱们可就来不及了。”
纪县长神色变得严肃起来。
“行，这事我知道了，我这就去办。”
“对了，还有什么需要县里做的吗？”
曹卫东拿出来一份详细的计划书，说道。
“上面有详细的方案，您到时候可以参考着来做。”
他前世就是出色的市场经理，也运营组织过大型展会，有着相当丰富的经验。
纪县长翻看了一遍，点了点头。
“行，这些事情就交给我们了。”
县里的干部其实很有能力的。
只不过受限于眼界，一直不知道怎么做。
有了曹卫东给的这份超级详细的指南，他们只是按着做，绝对可以完成落实。
曹卫东前脚刚送走了纪县长。
徐爱国后脚就登门了。
身后还领着几个戴眼镜的年轻同志。
“厂长，您要找的笔杆子来了。”