第164章艰难的谈判

四合院：采购员的悠闲生活第164章艰难的谈判
“上面同意将京鸿当做试点，小范围内尝试代工厂模式，并对你的意见全部采纳。”
秘书给曹卫东带来了一个好消息。
这完全出乎曹卫东的预料。
他以为要拖很久，甚至最后无疾而终呢。
曹卫东笑着说道。
“我有信心，这绝对是未来的趋势。”
秘书感叹道。
“领导也认同你的想法，但很多事情并不是这么简单的，领导下这个决定也是顶了很大压力的，希望你不要辜负领导的信任。”
听了秘书的解释，曹卫东才知道，这份决定的背后是多么的来之不易。
黄书记将代工厂的新模式向上汇报后，立刻引起一番激烈讨论。
有支持的，也有反对的。
而且反对派相当强势。
就在黄书记都要坚持不住时，一位大老出面，将这件事拍板定下来。
先搞个试点。
看京鸿汽修厂发展情况，再考虑后续决策。
曹卫东脸色一肃，郑重的承诺道。
“请领导放心，我绝对不会辜负领导的信任。”
秘书笑着说道。
“过几天你和史密斯先生谈判时，我将代表黄书记出席，你有什么需要我准备的吗？”
“你能全权代表黄书记吗？”
“在规定的范围内，我是可以的。”
秘书肯定的点头。
曹卫东脸上露出笑容。
“太好了，我还真需要你的配合。”
.......
日子就这么一天天过去。
在文艺宣传队的成员们为了准备什么节目而绞尽脑汁时，曹卫东也迎来了他人生中的重要时刻。
今天是和史密斯谈判的日子。
谈判地点在友谊宾馆会客厅。
曹卫东一大早就带着人到了宾馆内。
史密斯已经提前等候了。
这次他身边多了两个人。
一位是头发花白的华侨。
另一位是个拎着公文包，看起来颇为正式的鹰酱国年轻人。
“这位是杜宾，我最要好的朋友以及投资伙伴，这位是普利特，我的法律顾问。”
史密斯率先介绍。
杜宾笑着用说道。
“我祖籍在福建，后来出国留学就留在外边了，能重新踏上国土，真是一件幸事。”
曹卫东礼貌的回应。
同时介绍己方参加谈判的人员。
“这位是李秘书，这位是田厂长和敖三远......”
他们总共五个人。
分别是吕科长、李秘书、田厂长、敖三远，代表了外事部、官方、京鸿汽修厂以及技术骨干。
另外双方都聘请了翻译，避免因语言障碍而导致谈判破裂。
简单寒暄了几句，谈判正式开始。
曹卫东这边给出的谈判条件有两条。
1、史密斯必须提供轿车及发动机制造的技术及设备。
2、双方以代工的形式合作，合作期限暂定一年。
史密斯听到这些条件，差点把桌子给掀了。
这也太苛刻了。
他当即表达了自己的不满，并嘲笑道。
“曹卫东先生，我觉得和我相比，您才是一位合格的资本家。”
李秘书冷冷的说道。
“这是我们的底线，不能接受就算了。”
这句话直接史密斯给噎住了。
他当场就要走人。
曹卫东连忙拉住史密斯。
“不着急走的，史密斯先生，您有不同意见可以提出来，谈判不就是这样吗？”
“这位李秘代表着官方，脾气就是这样，我们拿他也没办法。”
“毕竟在我们的国家......你也懂的。”
在曹卫东的规劝下，史密斯重新坐回椅子上。
但因李秘书的一番话，他的心理预期大幅下调。
史密斯喊过杜宾和普利特商量对策。
十多分钟后。
史密斯说道。
“我可以提供生产线以及有限度的技术培训，但这项服务并不是无偿的，在商言商，我需要看到你们的诚意。”
言外之意就是一手交钱一手交设备。
曹卫东两手一摊，表示工厂没有钱，只能先赊账。
史密斯脸色当时就变了。
曹卫东这时提议。
“我们可以用轿车顶债，您多卖出去几台轿车，钱就回来了，而且为了表达我们的诚意，我们还会给您政策性补贴。”
曹卫东心里的算盘打的啪啪作响。
这样做一方面可以空手套白狼，得到技术和设备。
另一方面又增加了国产轿车的产量。
而政策性补贴主动提出来的目的，就是降价。
这时候汇率在1:4左右。
没有生产线前，京鸿汽修厂生产一辆国产轿车的成本大约在**万左右。
这种价格是不具备竞争力的。
因此曹卫东的方法是前期亏本卖，只要坚持到生产线正常运作就好了。
另一边。
史密斯脸色变得微妙起来。
作为一名商人，他更多的关注点放在政策补贴，以及自己可以获得的收益上。
“我想知道补贴力度有多大？”
曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。
“这就是我们的诚意。”
史密斯脸色终于好看了一些。
他其实也在不断的权衡利弊。
就代工厂而言，京鸿汽修厂是买方市场，想和这个国家合作，就只有京鸿汽修厂一家。
别无分号。
但对发动机生产线而言，他也是买方市场。
华夏只有通过他才能得到这些设备。
自己完全可以把设备的价格翻十倍，然后转手卖给京鸿。
史密斯拍了拍普利特肩膀，两人滴滴咕咕了一阵，在确定风险可控后，双方达成了一致。
气氛缓和。
在场的所有人都松了口气。
曹卫东笑眯眯的说道：“那我们开始谈第二条吧。”
然而这次双方又吵了起来。
史密斯觉得合约的时间太短了，死活不同意。
曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间，合作愉快可以续约。
又是一番软磨硬泡。
曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸，轮番上阵都没有用。
最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句，史密斯的态度才软化下来。
最终双方约定以三年为期。
三年后史密斯享有优先续约的权利。
曹卫东好奇的看了眼杜宾。
杜宾身子背着史密斯，比划着嘴型，悄无声息的无声说了一句话。
“我也是华夏人。”
曹卫东瞬间了然。
大的方向拟定，接下来就是价格以及各种细节了。
双方再次展开争论。
由于涉及到很多细节，双方用了将近两天的时间，终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。
除此之外，交付的设备，涉及到的技术，以及交付时间都规定了下来。
可以说，这次的谈判是卓有成效的。
至于后续落地的细节，还需要经过一轮又一轮的磨合了。