第三十七章 原来如此
姜大夫、姜小泥、以及俩女汉子，正在嘻嘻哈哈的刷视频，有说有笑，亲密无间犹如四姐妹。
“看看，咱们家的傻小子，帅不帅？”
“啧啧，跟李老师年轻时候一模一样！”
“别看他平时像个闷葫芦，三针管子下去都戳不出一个冷屁来，可是要有人敢对我龇牙，他就敢提一片砖头跟人拼命。”
“想当年，西关十字四个坏怂尕娃子，在公交车上想偷老娘的钱包，李老师从书包里掏出半片砖头，愣是把那几个臭小子的脸给砸平了……”
姜小泥、俩女汉子齐声赞叹：“呀，老爸好威武！”
“可不是！你们三个丫头子还小，不懂真正的好男人。”
“要找老公啊，就要找李鸣这种，人帅固执缺心眼，保证么麻哒……”
……
李鸣：“……”
姜大夫口中的‘李老师’，咋听着有点玄幻？
果然是妇产科出来的，就这份豪爽和霸道，绝非那些住院部的小医生、小护士们所能及。
而且，就这一手‘毁人不倦’，也是顺手拈来，将三个傻丫头哄得一愣一愣的。
她们看向李鸣的眼光，似乎都有些异样了。
只可惜，这么好的资质，却跑去当了护士长。
若是姜大夫当年辞职下海，无论是推销医疗器械、当药贩子，还是去当医托，保证现在已经是个千万富婆了……
……
李鸣打个手势。
三个普丑男瞬间会意。
趁着那‘婆媳四人’谈兴正浓，他们悄悄溜出诊所。
“说正事吧，”蹲在台阶上，李鸣有些牙疼的说道：“咱的主要任务还是新手村BOSS，惠民诊所。
鉴于今天工作量大，开局难，所以，我临时决定，晚餐改到德祥楼！
两大盘羊羔肉，十二个热菜，六个凉菜，六个金城特色小点心，顺便再整一瓶恒河水老白干……”
李鸣的话还没说完。
三个普丑男的口水，就开始收不住了。
看看，这就是跟对人的好处！
他们却不知道，李鸣只不过是对姜大夫比较了解。
每次，只要遭遇什么烦心事，或者碰上一下子骗到三个‘媳妇’这等大喜事，她都会狠狠的吃上一顿好的。
用李老师的说法，这就叫‘败家娘们儿’……
……
“惠民诊所的问题，应该就掩藏在那些免费体检、八折优惠里头。”
李鸣分析说道：“天下没有免费的午餐，尤其是医药行当，在很大程度上，其实就是一个良心活儿；
能给你三副药吃好的，有些医生，可能就会想办法让你吃上五副七副的，反正患者又不清楚，自己的病到底好了没有。
尤其是西医，在这方面就更过分了。
一个头疼脑热小感冒，只要你进了医院，血压、血糖、三常规、三系统、CT什么的一整套下来，没有个千儿八百的检查费，连医生的一句诊断都听不到……”
三个普丑男默默点头。
大家都是学医的，其中的弯弯绕，基本都心知肚明。
“你是说，惠民诊所的免费体检、八折优惠，其实不过是一个营销策略？”潘家豪皱眉问道。
“应该是这样的，”李鸣沉吟几声，“上午我和王大爷当了一回患者，我就发现不正常。”
“经过我仔细观察，随便给他们算了一账，按照惠民诊所目前的这种经营模式，和低的吓人的药价，一年亏掉三四百万没有任何问题。”
“那么，他们的赢利点是什么？”
“显然，还是在检查费上。”
这一下，大家的思路豁然开朗。
披着诊所的皮，实际上，还是医院的那一套做法。
利用居民贪图小便宜、喜欢吃免费餐的心理，用一张VIP会员卡，将附近几个小区、将近二十万居民牢牢套住，就等于开了一家县医院……
想买便宜药，可以。
想蹭免费的常规检查，也可以。
不过，只要一年里头有那么两三次，被坐诊医生连糊弄带吓唬，做上几次‘全套检查’，可不就是两三千块钱的‘日常支出’？
检查出大病，那好，建议您赶紧去三甲医院，再来一个全套服务，才能开始治疗。
检查不出来，患者、诊所皆大欢喜。
想想就令人头皮发麻。
“这就能解释通了。”
‘王大爷’伸手理了理略显凌乱的几绺头发，叹一口气，道：“唉，还是你们城里人会玩，等毕业了，我就回乡下去。
留在金城，拼死拼活奋斗三十年，估计连一个卫生间的钱都存不下。”
“先不说这个，咱们今天的目标任务，就是想办法让姜大夫诊所起死回生。”
李鸣同情的拍了拍‘王大爷’的肩膀，道：“我想通了，咱们也不一定要让人家惠民诊所如何，但姜大夫诊所必须要盘活。
大家有没有什么好办法？”
“我倒有个想法，”潘家豪突然说道：“惠民诊所的药不是便宜么？”
“干脆，咱看病，让患者去那边买药……”
潘家豪的话还没说完，就被毛球不屑的打断了：“你这纯属昏招！”
王小龙也点头附和：“昏招中的昏招！”
李鸣却眼前一亮。
“姜大夫诊所的经营，之所以陷入困境，一方面是因为惠民诊所的强势竞争，另一方面，根本原因还在于本身的实力不够。”
“这一点，怪不得别人。”
有一句话，李鸣不好意思说出口。
那就是，老妈毕竟是三十几年的护士长，而非三十几年的主任医师。
而且，还是妇产科的护士长……
对了，妇产科？
李鸣心头灵光一现，似乎抓住了一个很重要的东西。
医药这行当，归根结底不像开超市，只要你的货品齐全、价格优惠就能赚钱；
相反的，开诊所跟开饭馆子差不多，如果没有什么特色，或者没有一两个名医坐诊，那就只能被市场慢慢淘汰掉。
如果、让老妈专心干她的老本行……
“我有个不太成熟的想法，说出来大家讨论一下。”
李鸣使劲搓一把帅逼脸，有些如释重负的笑道：“在刷BOSS前，一个成熟的团队，首先考虑的是什么？”
“准备半箱方便面。”毛球不假思索的说道。
立马，就招来三只脚丫子。
“能不能说人话！”
“晚上德祥楼吃手抓，别带他，太丢人了！”
毛球哼哼唧唧的从地上爬起来，一脸的不服气：“不准备半箱方便面，饿死你们几个二球！”
潘家豪、王小龙还要动手，却被李鸣笑着拉住了。
“毛球说的，其实还挺有道理的，”李鸣替毛球拍打身上的三只脚印子，笑道：“不过，光有半箱方便面还不够。
开诊所，就像开饭馆，光有油盐米菜肉这些肯定不行，至少还得请一个大厨啊。
另外，想要生意好，还得有特色。
特色是什么？
特色就是别人没有的，你有；别人有的，你最强。
而姜大夫诊所的特色，显然就是妇产科啊！”
“看看，咱们家的傻小子，帅不帅？”
“啧啧，跟李老师年轻时候一模一样！”
“别看他平时像个闷葫芦，三针管子下去都戳不出一个冷屁来，可是要有人敢对我龇牙，他就敢提一片砖头跟人拼命。”
“想当年，西关十字四个坏怂尕娃子，在公交车上想偷老娘的钱包，李老师从书包里掏出半片砖头，愣是把那几个臭小子的脸给砸平了……”
姜小泥、俩女汉子齐声赞叹：“呀，老爸好威武！”
“可不是！你们三个丫头子还小，不懂真正的好男人。”
“要找老公啊，就要找李鸣这种，人帅固执缺心眼，保证么麻哒……”
……
李鸣：“……”
姜大夫口中的‘李老师’，咋听着有点玄幻？
果然是妇产科出来的，就这份豪爽和霸道，绝非那些住院部的小医生、小护士们所能及。
而且，就这一手‘毁人不倦’，也是顺手拈来，将三个傻丫头哄得一愣一愣的。
她们看向李鸣的眼光，似乎都有些异样了。
只可惜，这么好的资质，却跑去当了护士长。
若是姜大夫当年辞职下海，无论是推销医疗器械、当药贩子，还是去当医托，保证现在已经是个千万富婆了……
……
李鸣打个手势。
三个普丑男瞬间会意。
趁着那‘婆媳四人’谈兴正浓，他们悄悄溜出诊所。
“说正事吧，”蹲在台阶上，李鸣有些牙疼的说道：“咱的主要任务还是新手村BOSS，惠民诊所。
鉴于今天工作量大，开局难，所以，我临时决定，晚餐改到德祥楼！
两大盘羊羔肉，十二个热菜，六个凉菜，六个金城特色小点心，顺便再整一瓶恒河水老白干……”
李鸣的话还没说完。
三个普丑男的口水，就开始收不住了。
看看，这就是跟对人的好处！
他们却不知道，李鸣只不过是对姜大夫比较了解。
每次，只要遭遇什么烦心事，或者碰上一下子骗到三个‘媳妇’这等大喜事，她都会狠狠的吃上一顿好的。
用李老师的说法，这就叫‘败家娘们儿’……
……
“惠民诊所的问题，应该就掩藏在那些免费体检、八折优惠里头。”
李鸣分析说道：“天下没有免费的午餐，尤其是医药行当，在很大程度上，其实就是一个良心活儿；
能给你三副药吃好的，有些医生，可能就会想办法让你吃上五副七副的，反正患者又不清楚，自己的病到底好了没有。
尤其是西医，在这方面就更过分了。
一个头疼脑热小感冒，只要你进了医院，血压、血糖、三常规、三系统、CT什么的一整套下来，没有个千儿八百的检查费，连医生的一句诊断都听不到……”
三个普丑男默默点头。
大家都是学医的，其中的弯弯绕，基本都心知肚明。
“你是说，惠民诊所的免费体检、八折优惠，其实不过是一个营销策略？”潘家豪皱眉问道。
“应该是这样的，”李鸣沉吟几声，“上午我和王大爷当了一回患者，我就发现不正常。”
“经过我仔细观察，随便给他们算了一账，按照惠民诊所目前的这种经营模式，和低的吓人的药价，一年亏掉三四百万没有任何问题。”
“那么，他们的赢利点是什么？”
“显然，还是在检查费上。”
这一下，大家的思路豁然开朗。
披着诊所的皮，实际上，还是医院的那一套做法。
利用居民贪图小便宜、喜欢吃免费餐的心理，用一张VIP会员卡，将附近几个小区、将近二十万居民牢牢套住，就等于开了一家县医院……
想买便宜药，可以。
想蹭免费的常规检查，也可以。
不过，只要一年里头有那么两三次，被坐诊医生连糊弄带吓唬，做上几次‘全套检查’，可不就是两三千块钱的‘日常支出’？
检查出大病，那好，建议您赶紧去三甲医院，再来一个全套服务，才能开始治疗。
检查不出来，患者、诊所皆大欢喜。
想想就令人头皮发麻。
“这就能解释通了。”
‘王大爷’伸手理了理略显凌乱的几绺头发，叹一口气，道：“唉，还是你们城里人会玩，等毕业了，我就回乡下去。
留在金城，拼死拼活奋斗三十年，估计连一个卫生间的钱都存不下。”
“先不说这个，咱们今天的目标任务，就是想办法让姜大夫诊所起死回生。”
李鸣同情的拍了拍‘王大爷’的肩膀，道：“我想通了，咱们也不一定要让人家惠民诊所如何，但姜大夫诊所必须要盘活。
大家有没有什么好办法？”
“我倒有个想法，”潘家豪突然说道：“惠民诊所的药不是便宜么？”
“干脆，咱看病，让患者去那边买药……”
潘家豪的话还没说完，就被毛球不屑的打断了：“你这纯属昏招！”
王小龙也点头附和：“昏招中的昏招！”
李鸣却眼前一亮。
“姜大夫诊所的经营，之所以陷入困境，一方面是因为惠民诊所的强势竞争，另一方面，根本原因还在于本身的实力不够。”
“这一点，怪不得别人。”
有一句话，李鸣不好意思说出口。
那就是，老妈毕竟是三十几年的护士长，而非三十几年的主任医师。
而且，还是妇产科的护士长……
对了，妇产科？
李鸣心头灵光一现，似乎抓住了一个很重要的东西。
医药这行当，归根结底不像开超市，只要你的货品齐全、价格优惠就能赚钱；
相反的，开诊所跟开饭馆子差不多，如果没有什么特色，或者没有一两个名医坐诊，那就只能被市场慢慢淘汰掉。
如果、让老妈专心干她的老本行……
“我有个不太成熟的想法，说出来大家讨论一下。”
李鸣使劲搓一把帅逼脸，有些如释重负的笑道：“在刷BOSS前，一个成熟的团队，首先考虑的是什么？”
“准备半箱方便面。”毛球不假思索的说道。
立马，就招来三只脚丫子。
“能不能说人话！”
“晚上德祥楼吃手抓，别带他，太丢人了！”
毛球哼哼唧唧的从地上爬起来，一脸的不服气：“不准备半箱方便面，饿死你们几个二球！”
潘家豪、王小龙还要动手，却被李鸣笑着拉住了。
“毛球说的，其实还挺有道理的，”李鸣替毛球拍打身上的三只脚印子，笑道：“不过，光有半箱方便面还不够。
开诊所，就像开饭馆，光有油盐米菜肉这些肯定不行，至少还得请一个大厨啊。
另外，想要生意好，还得有特色。
特色是什么？
特色就是别人没有的，你有；别人有的，你最强。
而姜大夫诊所的特色，显然就是妇产科啊！”