第两百六十四章 龙神（10）

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　　“还行，不算很高，但也不低，我们查到摩托罗拉在国内有544个网点，而他们一年的手机销量是800万部，而咱们如果按每个月10万台，折算到20个标准省那就是2400万台，620个网点。”黄真说道。
　　“(⊙o⊙)啥？2400万台，你开玩笑吧，咱们那里有这么大的能耐，即使说华强北有能力卖出去4000万台，能跟咱们合作的也不会超过1000万台的，初期我估计有500万部就不错了，你搞这么大一个数据干嘛？。”何贤惊讶差点被黄真的数据把刚喝到嘴里的茶水都给喷出来了。
　　黄真讪笑道：“那不是目标远大一点么，而且用整10万部好算数。”
　　“那也不能这么离谱，按500万台重新核算吧，咱们一个山寨的，做的比人家一线厂家还大，太夸张了。”何贤郁闷的说道。
　　“好的，没问题，我估摸着以后公司做大了，可不就得一年两千多万部，现在我们按比例折算就是了，同时把单店的规模压缩到5个人，这样网点数量会多一些，我觉得地级市怎么也得有一个点。”黄真拿笔算了算，“减为5个人一个店，一个省可以开9个店，在考虑一点保外的单子收益较高，我觉得一个省开个12-15家店没问题，可以等以后销量上去了，再增加网点和单店人员。”
　　何贤点头道：“这还差不多，那么启动费用有预算吗？”
　　黄真点头道：“有的，网点这里不用给钱，我们还会收他们加盟费，不过加盟费一分钱不会拿走，用于统一装修风格，电脑及设备配备，备料库存等，开一个网点大概要个四万左右。”
　　“费用还真不低，比开一个销售门店还贵。”何贤诧异道。
　　“里面算了两台电脑就要一万块，你开门店是没有配电脑的。还有一些小仪器，还有备料费用也计算了，你开门店备货的费用是另算的。”黄真解释道：“这个费用已经很低了，大品牌的一般要六七万的加盟费，且每年都在上涨。”
　　“能找到加盟店吗？会不会因为咱们没名气，没人跟咱们做？”何贤想到了一个严重的问题。
　　黄真连忙点头：“是的，这是一个大问题，咱们这种形式的售后店，是开历史之先河，没有参照，甚至都没有品牌，都不知道怎么跟人家介绍才能让人不把我们当骗子。”
　　“哈哈，是啊，出门一定别忘了带个身强力壮的，别被人扣起来了。要不你们跟着何英何经理，他的渠道公司在当地铺开之后会有一定的信誉，再加上省级代理老板的帮忙，还有合作伙伴的渠道商的帮助，应该能好一点，咱们渠道没铺过去的地方就麻烦了。”何贤觉得只有这样才能顺利展开。
　　“何英，这就要靠你了，照顾照顾你这个妹妹。”何贤说道。
　　“没问题，都是公司的事，我责无旁贷。”
　　这时候何英问道：“还有一个问题，你们怎么解决防伪的问题，虽然咱们做的就是三码机生意，何总说这是山寨，可别山寨还被别人山寨了，结果还不自知，傻傻的帮别人免费修手机，那就乱套了。”
　　黄真一下子说不出话来，她还真没考虑这个问题，何英接着说道：“市面上长的很像的或者就是一模一样的三码机也不少见，怎么识别哪一家是给咱们付了费的。”
　　何贤刚才也没想起这个问题，问道：“品牌手机是怎么防伪的？”
　　“品牌机一般是目测，为了省钱，三码机做工粗糙一些，从外观从包装盒就能看出一些端倪。第二可以查手机功能，绝大部分的三码机的手机功能是做不到与模仿对象一样的。第三是查系统里查IMEI号码。第四就是手机固件，三码机可是搞不到品牌机的固件。”董海回答道。
　　何贤琢磨了一会，第一条和第二条对这里是无效的，三码机，山寨机而已，大部分外观一般般，功能一般般，都是出自华强北的人，有心模仿的话，做到一模一样也是可以的。第三条更是没有意义了，自己都叫三码机了，哪来的IMEI号，自己用的也都是假的。算来算去就剩第四条了。
　　“固件，咱们只能从固件入手，以后售后客服不仅要查手机外观和保修卡，还要查固件，咱们要在以后生产的手机固件里加入特别的组件，董经理这件事就交给你了。”这是现阶段成本最低最可行的防伪方案。
　　“没问题，我让曹云轩尽快拿出来，另外还需要说服其它合作老板加入咱们的组件，而且这个组件绝对不能泄露了，被有心人搞到手，又是功亏一篑。”董海知道这件事非常关键，把心里的疑问说了出来。
　　“一方面是加强其它老板的安全意识，严格管理固件文件不让人拿走，但咱们不能完全倚靠他人的自觉性，所以还需要采取一些文件加密和防拷贝措施，具体的我也不懂，上面咱们觉得可行的方法是不是真的可行，还是让软件部的人去琢磨吧，有难处的时候也可以和玉章公司那边讨论。”
　　至此，基本所有的问题都得以解决，何贤又带着众人总结了一下刚才讨论的过程。
　　售后部的定位，技术支援中心的设立，售后总公司和省级分公司体系，售后点的人员设置，售后点授权方式，售后点盈利模式，售后点成本组成，售后网点密度设置，针对厂商的售后收费标准，售后点开拓思路，售后CRM系统，售后防伪措施。
　　“经过黄真的汇报和大家的讨论，售后方案基本可行，可以立即启动。”
　　“董海，技术支援中心的建立，还有建立防伪系统，你要全力协助。另外资金这里跟何琴结算一下，以后都走你这里。”
　　“好的，一定不会拖后腿。”
　　“阿豪，你帮我组两个局，还在南宴酒楼，一个是手机厂家的，一个是渠道商的，分开来，别超过五十人。”
　　“好的，我尽快安排。”