第126章 让商家自己选
“这都是真实数据吗？这些粉丝，应该没有假的吧？”
叶显一边翻看起来资料，一边笑着问道。
“据我所知，这些数据应该都是真实的，至于有没有假粉丝？你们抖音自己应该更加了解吧。”
易怀溪抿了抿嘴，然后认真的回答道，“当然,我觉得应该是没有什么假粉丝的。”
“怎么说？”叶显老神在在的问。
“你们抖音从无到有，再做到现在这个地步，可是只用了一个多月时间，假粉的产业链应该都不怎么完整，他们哪里去买粉丝啊？不过，肯定是有一些的，只不过数量不多。”
易怀溪耸了耸肩，信誓旦旦的回答道。
“嗯，也是。”叶显点了点头表示赞同，然后转移了一下话题，也是想要提点一下易怀溪，毕竟，这也是他自己人生意嘛，
“现在，公司签下来这么多已经有粉丝基础的网红，基础已经打得很牢实了，以后打算怎么经营？”
“先签约网红，然后进行内容管理、推广、变现，给每一位网红都设定好属于他们自己的成长路径和独特的生存机制，当然，肯定是先确定一定的模式，之后再按照套路来流水线生产。
最后，等到粉丝体量达到一定程度之后，再进行变现，比如衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式进行变现。”
易怀溪笑着回答道。
“不错,不过，这些都是你自己想的？”
叶显扬了扬眉毛,有些惊讶的问道。
“也没有，这些都是我查了很多资料，然后再从娱乐圈里面挖了几个经纪人，最后总结出来的。”
易怀溪谦虚的说道。
其实，就连这谦虚的话语都并不完全真实，他和自己父亲交流过不少，他父亲给了他不少建议。
最后他才整理出来一条大概的线索出来。
当然，虽然不全靠他自己，但他还是很不错了，毕竟，比起那些只知道吃喝玩乐、醉生梦死、无所事事、游手好闲的同龄人富二代来说，他这已经是年少有为.了。
至少，只要把这个公司做好，都可以说一句青出于蓝胜于蓝了。
叶显当然不知道这里面的实情，也觉得易怀溪做的很不错，笑着称赞了起来，
“哈哈,很不错，看来,你以后的生意肯定可以做起来的哈哈。”
易怀溪见状也很高兴,先是满脸笑容的谦虚了几句，看得出来他自己对于能够得到叶显的赞赏很高兴，毕竟，在他眼里，把抖音发展得这么快的叶显绝对是个商业天才，然后才终于笑着转移话题，
“叶哥，您有没有什么可以指教一下？”
叶显放下资料，抬眼看向易怀溪，想了想，然后笑着说道，
“嗯，有一些，不过，你自己甄别一下咯。”
“我们公司，是专业做网红经纪，这里面，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作。所以，绝对是一个很繁杂的生意，对于生意上的事情，你要保持足够的耐心。”
“嗯嗯，我懂，这个当然没问题。”
易怀溪点了点头，一本正经的答应了下来。
“嗯，这方面的事情，因为很复杂，所以我也不好细说，不过，这都是签约网红的体量和粉丝达到一定阶段之后的事情了，对于另外一条盈利线路，也就是，签下一些还没有粉丝基础的新人，这方面，你仔细想过没有？”
叶显挑了挑眉毛，笑着问道。
“唔，还没有理出头绪来，我现在就是打算，多从娱乐圈挖点人来，取取经。”易怀溪抿了抿嘴，然后开口说道。
“嗯，从娱乐圈挖人取经这个想法是对的，不过，咱们国内娱乐圈，按我来说，现在还是乱七八糟的，自己都还弄不明白，哪里有什么成功经验，所以，我觉得，南韩那边的人在培养新人方面的经验很明显更加成功。”
叶显耸了耸肩，然后笑着说道。
“嗯嗯，叶哥说得对，我一时之间没想明白，真是，听君一席话，胜读十年书啊。”
易怀溪连带喜色的说道。
“嗯，当然我也有一些具体的细节和想法。”叶显很满意易怀溪的反应，笑着继续说道，看起来有些好为人师，但是易怀溪和他自己都不这么觉得，一个高高兴兴的教，一个认认真真的听。
“在谈怎么培养新人之前，我们先聊一聊抖音这个平台，还有短视频这个形式。
那，什么是形式？什么又是平台？
形式指的是内容表现的形式。有的人喜欢拍照写文字，有的人热衷于拍短视频。有的专注于搞笑娱乐，有的专注于穿搭，变美，有的专注于教学讲课，每个人都有自己的细分领域，互相之间并不存在很大的竞争关系，一般都在垂直领域里与别的网红竞争粉丝。
内容的表现形式是可以多种多样的，比如吐槽类，幽默+快速的剪辑方式，槽点满满，又具有讽刺意义的搞笑类视频是比较容易传播开的，具有社会话题性，这些都是前期培养新人的好办法。”
“而平台，平台的存在是最基本的传播途径，打个比方，以前的明星都会经常活跃在电视机上，只有经常出现的人你才能记得住，知道的人多了就是一线明星，知道的人少就是二线或者二线以下，作品是保障明星艺人维持知名度的最基本条件，后来综艺节目也变成了造星的一条快捷之路，综艺咖经常活跃在电视机上，平台就是每个电视台！那么我们按照这个逻辑来思考，现代的人看电视的真的变少了，但是互联网和智能手机的发展导致全民手机时代了，我们抖音拥有足够大的平台，有着多大一个多亿的用户，而且以后用户数量会变得越来越多，所以，所有人都可以当明星。
当然，平台就在抖音就行，而且，有我的关照，完全是主场。”
“嗯嗯，对于这一点，我无比相信，而且，我们几乎所有人都相信这一件事情。”
易怀溪连连点头，一本正经的说道。
“哈哈，既然这样，那就好，那就好，总而言之，一个素人如果想要变成网红，要选好平台，做好人设，选好风格，我接下来就详细说一下。”
叶显点了点头，然后笑呵呵的说道。
“我把这件事情大概分为四个阶段。
第一个阶段就是培训，这关很难过。有点像以前的韩国练习生阶段，没有任何收入，纯粹就是在培训练习，练技能。
按理来说，一般有条件的经纪公司会送新人去一些专业的培训学校学习，包括形体，镜头表现，表演课，直播技巧，专业走秀，服装搭配知识，镜头前的化妆技巧等等技能。
当然，我们不需要像练习生那样，几年甚至十年这么久才能出道，网红一般1-3个月就可以出作品了。如果那个新人本身就是专业出身只要能配合好团队出作品，签约之后就可以持续出内容运营了。”
“这是第一个阶段，就是培训好新人。”
叶显点明主题，笑着看向易怀溪说道。
“嗯嗯，我明白，懂的。”
“那就下一个阶段。
我称之为生死阶段，一般一个新人想在互联网上有所名气，积累一定量的粉丝。不仅仅是长的好看多才多艺就可以的，如果我们经纪公司不会运营，跟平台的关系不好，争取不到热门和推荐资源大多数靠天和靠运气成分的，大多数签约的素人和新人生命周期仅仅为2-3个月。
视频没有播放量，粉丝也没有多少增长，经纪公司就会把素人放弃掉，无情的解决，当然，我们甚至可以更快一点，反正有我们抖音的帮助，给点资源，看看反应，如果好那就继续，如果不行，那就直接放弃。
当然，你也可以不这么绝情，以吸引更多条件更好的素人呗。”
这也就是为什么现在，网红的平均在职率仅仅只有一两个月的原因了。
“嗯嗯，我明白，我觉得，可以稍微多给一次机会。”
易怀溪抿了抿嘴，然后开口说道。
“嗯，新人少的时候，随便你，反正机会够，但是随着以后新人数量变得更多了，你自己再看，反正，机会肯定只有那么多，毕竟，我们以后还会有其他网红经纪公司合作，所以，你们的资源虽然会更多，但是也不是无限的。”
叶显点了点头，然后凝神看向对方说道。
“嗯，我都懂的，我会注意的，最多也就是我看好的才会多给点机会的。”易怀溪点了点头，然后一本正经的答应了下来。
“嗯，那就第三个阶段，这个阶段，你们和网红都不需要做太多事情，因为已经证明了，这个网红是很受网友喜欢，这个人设和风格也是网友所喜欢枫，只要按部就班的拍视频、发视频，稳固好人设和人气就好。
每天就是看着粉丝数目的不断增长，这是最舒服的阶段了。”
“接下来这个阶段，就是很难受的阶段了，对于你们公司和网红来说，都是很难受的阶段，同时，也是充满了希望的阶段，因为这个阶段，要开始变现，开始赚钱了。”
“这里面几条路子比较容易走，1：卖货挣钱。2：直播收礼物挣钱。3：接商务广告变现挣钱。4：第四种比较少见，演唱会举办，综艺节目通告，影视剧通告，线下出席会展等。
第四种基本上都是音乐，表演类的内容形式的网红能玩的变现方式。卖货网红是做不到的。这都跟一开始的风格和定位有关。”
叶显一通话说完，只见易怀溪连连点头，表示赞同。
“好了，经营策略说完，我跟你说一件事情，很重要。”
叶显点了点头，笑着说道。
“叶哥，你说。”
易怀溪听到叶显的话，就知道是一件很重要的事情，连忙一本正经的看向叶显，等待叶显说话。
“我们已经打算开通打赏、带货等各种变现渠道了，这些，你自己去做，自己找觉得合适的商品，找合适的网红，我们不会管。”
叶显轻轻点了点头，然后看向易怀溪说道，
“但是，我们最近会上线一个广告联盟的平台，很简单，这个平台的作用就是给商家和网红一个平台，让商家找到一个地方去寻找合适的网红打广告，也给网红一个接广告的平台。这对双方都很有利，嗯，对于你们网红经纪公司应该也比较有利，不需要你们到处去找广告。”
“嗯，我懂了，这个平台确实很有意义，只不过，我哪里可以帮忙？”易怀溪还以为叶显是想要再养一个平台出来，所以连忙笑着说道。
叶显一看就知道他误会了，摆了摆手说道，
“嗯，帮忙等会儿再说，我先跟你仔细介绍一下这个平台，首先，这个平台上的交易，我们抖音肯定会抽成，但是，我们不会抽太多钱的，最多就是维持这个平台的成本而已。
其次，我们抖音会组建一个服务部门，重点是法务部门和安全部门，用来判断进驻的商家是否合格，判断合同是否合法，有没有坑。”
“那，这个平台就是用来服务大家的？那，你们抖音怎么赚钱？”
易怀溪紧皱眉头，然后问道。
“没错，是用来服务大家的，这绝对是三方多赢的局面。”叶显笑了笑说道，
“至于怎么赚钱？这个很简单啊，在广告联盟上我们抖音不抽成，但是，你要是把购物链接挂在视频底下，我们就要抽成了，而且不会很低。”Μ.5八16０.cǒm
“这样子啊？”易怀溪一听就懂。
抖音才不管商家和网红的合同是什么样的，也不在广告联盟上抽太多钱。
但是，抖音给了两个选择，第一，商家可以只打广告，第二，可以把购物链接挂在视频下面。
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叶显一边翻看起来资料，一边笑着问道。
“据我所知，这些数据应该都是真实的，至于有没有假粉丝？你们抖音自己应该更加了解吧。”
易怀溪抿了抿嘴，然后认真的回答道，“当然,我觉得应该是没有什么假粉丝的。”
“怎么说？”叶显老神在在的问。
“你们抖音从无到有，再做到现在这个地步，可是只用了一个多月时间，假粉的产业链应该都不怎么完整，他们哪里去买粉丝啊？不过，肯定是有一些的，只不过数量不多。”
易怀溪耸了耸肩，信誓旦旦的回答道。
“嗯，也是。”叶显点了点头表示赞同，然后转移了一下话题，也是想要提点一下易怀溪，毕竟，这也是他自己人生意嘛，
“现在，公司签下来这么多已经有粉丝基础的网红，基础已经打得很牢实了，以后打算怎么经营？”
“先签约网红，然后进行内容管理、推广、变现，给每一位网红都设定好属于他们自己的成长路径和独特的生存机制，当然，肯定是先确定一定的模式，之后再按照套路来流水线生产。
最后，等到粉丝体量达到一定程度之后，再进行变现，比如衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式进行变现。”
易怀溪笑着回答道。
“不错,不过，这些都是你自己想的？”
叶显扬了扬眉毛,有些惊讶的问道。
“也没有，这些都是我查了很多资料，然后再从娱乐圈里面挖了几个经纪人，最后总结出来的。”
易怀溪谦虚的说道。
其实，就连这谦虚的话语都并不完全真实，他和自己父亲交流过不少，他父亲给了他不少建议。
最后他才整理出来一条大概的线索出来。
当然，虽然不全靠他自己，但他还是很不错了，毕竟，比起那些只知道吃喝玩乐、醉生梦死、无所事事、游手好闲的同龄人富二代来说，他这已经是年少有为.了。
至少，只要把这个公司做好，都可以说一句青出于蓝胜于蓝了。
叶显当然不知道这里面的实情，也觉得易怀溪做的很不错，笑着称赞了起来，
“哈哈,很不错，看来,你以后的生意肯定可以做起来的哈哈。”
易怀溪见状也很高兴,先是满脸笑容的谦虚了几句，看得出来他自己对于能够得到叶显的赞赏很高兴，毕竟，在他眼里，把抖音发展得这么快的叶显绝对是个商业天才，然后才终于笑着转移话题，
“叶哥，您有没有什么可以指教一下？”
叶显放下资料，抬眼看向易怀溪，想了想，然后笑着说道，
“嗯，有一些，不过，你自己甄别一下咯。”
“我们公司，是专业做网红经纪，这里面，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作。所以，绝对是一个很繁杂的生意，对于生意上的事情，你要保持足够的耐心。”
“嗯嗯，我懂，这个当然没问题。”
易怀溪点了点头，一本正经的答应了下来。
“嗯，这方面的事情，因为很复杂，所以我也不好细说，不过，这都是签约网红的体量和粉丝达到一定阶段之后的事情了，对于另外一条盈利线路，也就是，签下一些还没有粉丝基础的新人，这方面，你仔细想过没有？”
叶显挑了挑眉毛，笑着问道。
“唔，还没有理出头绪来，我现在就是打算，多从娱乐圈挖点人来，取取经。”易怀溪抿了抿嘴，然后开口说道。
“嗯，从娱乐圈挖人取经这个想法是对的，不过，咱们国内娱乐圈，按我来说，现在还是乱七八糟的，自己都还弄不明白，哪里有什么成功经验，所以，我觉得，南韩那边的人在培养新人方面的经验很明显更加成功。”
叶显耸了耸肩，然后笑着说道。
“嗯嗯，叶哥说得对，我一时之间没想明白，真是，听君一席话，胜读十年书啊。”
易怀溪连带喜色的说道。
“嗯，当然我也有一些具体的细节和想法。”叶显很满意易怀溪的反应，笑着继续说道，看起来有些好为人师，但是易怀溪和他自己都不这么觉得，一个高高兴兴的教，一个认认真真的听。
“在谈怎么培养新人之前，我们先聊一聊抖音这个平台，还有短视频这个形式。
那，什么是形式？什么又是平台？
形式指的是内容表现的形式。有的人喜欢拍照写文字，有的人热衷于拍短视频。有的专注于搞笑娱乐，有的专注于穿搭，变美，有的专注于教学讲课，每个人都有自己的细分领域，互相之间并不存在很大的竞争关系，一般都在垂直领域里与别的网红竞争粉丝。
内容的表现形式是可以多种多样的，比如吐槽类，幽默+快速的剪辑方式，槽点满满，又具有讽刺意义的搞笑类视频是比较容易传播开的，具有社会话题性，这些都是前期培养新人的好办法。”
“而平台，平台的存在是最基本的传播途径，打个比方，以前的明星都会经常活跃在电视机上，只有经常出现的人你才能记得住，知道的人多了就是一线明星，知道的人少就是二线或者二线以下，作品是保障明星艺人维持知名度的最基本条件，后来综艺节目也变成了造星的一条快捷之路，综艺咖经常活跃在电视机上，平台就是每个电视台！那么我们按照这个逻辑来思考，现代的人看电视的真的变少了，但是互联网和智能手机的发展导致全民手机时代了，我们抖音拥有足够大的平台，有着多大一个多亿的用户，而且以后用户数量会变得越来越多，所以，所有人都可以当明星。
当然，平台就在抖音就行，而且，有我的关照，完全是主场。”
“嗯嗯，对于这一点，我无比相信，而且，我们几乎所有人都相信这一件事情。”
易怀溪连连点头，一本正经的说道。
“哈哈，既然这样，那就好，那就好，总而言之，一个素人如果想要变成网红，要选好平台，做好人设，选好风格，我接下来就详细说一下。”
叶显点了点头，然后笑呵呵的说道。
“我把这件事情大概分为四个阶段。
第一个阶段就是培训，这关很难过。有点像以前的韩国练习生阶段，没有任何收入，纯粹就是在培训练习，练技能。
按理来说，一般有条件的经纪公司会送新人去一些专业的培训学校学习，包括形体，镜头表现，表演课，直播技巧，专业走秀，服装搭配知识，镜头前的化妆技巧等等技能。
当然，我们不需要像练习生那样，几年甚至十年这么久才能出道，网红一般1-3个月就可以出作品了。如果那个新人本身就是专业出身只要能配合好团队出作品，签约之后就可以持续出内容运营了。”
“这是第一个阶段，就是培训好新人。”
叶显点明主题，笑着看向易怀溪说道。
“嗯嗯，我明白，懂的。”
“那就下一个阶段。
我称之为生死阶段，一般一个新人想在互联网上有所名气，积累一定量的粉丝。不仅仅是长的好看多才多艺就可以的，如果我们经纪公司不会运营，跟平台的关系不好，争取不到热门和推荐资源大多数靠天和靠运气成分的，大多数签约的素人和新人生命周期仅仅为2-3个月。
视频没有播放量，粉丝也没有多少增长，经纪公司就会把素人放弃掉，无情的解决，当然，我们甚至可以更快一点，反正有我们抖音的帮助，给点资源，看看反应，如果好那就继续，如果不行，那就直接放弃。
当然，你也可以不这么绝情，以吸引更多条件更好的素人呗。”
这也就是为什么现在，网红的平均在职率仅仅只有一两个月的原因了。
“嗯嗯，我明白，我觉得，可以稍微多给一次机会。”
易怀溪抿了抿嘴，然后开口说道。
“嗯，新人少的时候，随便你，反正机会够，但是随着以后新人数量变得更多了，你自己再看，反正，机会肯定只有那么多，毕竟，我们以后还会有其他网红经纪公司合作，所以，你们的资源虽然会更多，但是也不是无限的。”
叶显点了点头，然后凝神看向对方说道。
“嗯，我都懂的，我会注意的，最多也就是我看好的才会多给点机会的。”易怀溪点了点头，然后一本正经的答应了下来。
“嗯，那就第三个阶段，这个阶段，你们和网红都不需要做太多事情，因为已经证明了，这个网红是很受网友喜欢，这个人设和风格也是网友所喜欢枫，只要按部就班的拍视频、发视频，稳固好人设和人气就好。
每天就是看着粉丝数目的不断增长，这是最舒服的阶段了。”
“接下来这个阶段，就是很难受的阶段了，对于你们公司和网红来说，都是很难受的阶段，同时，也是充满了希望的阶段，因为这个阶段，要开始变现，开始赚钱了。”
“这里面几条路子比较容易走，1：卖货挣钱。2：直播收礼物挣钱。3：接商务广告变现挣钱。4：第四种比较少见，演唱会举办，综艺节目通告，影视剧通告，线下出席会展等。
第四种基本上都是音乐，表演类的内容形式的网红能玩的变现方式。卖货网红是做不到的。这都跟一开始的风格和定位有关。”
叶显一通话说完，只见易怀溪连连点头，表示赞同。
“好了，经营策略说完，我跟你说一件事情，很重要。”
叶显点了点头，笑着说道。
“叶哥，你说。”
易怀溪听到叶显的话，就知道是一件很重要的事情，连忙一本正经的看向叶显，等待叶显说话。
“我们已经打算开通打赏、带货等各种变现渠道了，这些，你自己去做，自己找觉得合适的商品，找合适的网红，我们不会管。”
叶显轻轻点了点头，然后看向易怀溪说道，
“但是，我们最近会上线一个广告联盟的平台，很简单，这个平台的作用就是给商家和网红一个平台，让商家找到一个地方去寻找合适的网红打广告，也给网红一个接广告的平台。这对双方都很有利，嗯，对于你们网红经纪公司应该也比较有利，不需要你们到处去找广告。”
“嗯，我懂了，这个平台确实很有意义，只不过，我哪里可以帮忙？”易怀溪还以为叶显是想要再养一个平台出来，所以连忙笑着说道。
叶显一看就知道他误会了，摆了摆手说道，
“嗯，帮忙等会儿再说，我先跟你仔细介绍一下这个平台，首先，这个平台上的交易，我们抖音肯定会抽成，但是，我们不会抽太多钱的，最多就是维持这个平台的成本而已。
其次，我们抖音会组建一个服务部门，重点是法务部门和安全部门，用来判断进驻的商家是否合格，判断合同是否合法，有没有坑。”
“那，这个平台就是用来服务大家的？那，你们抖音怎么赚钱？”
易怀溪紧皱眉头，然后问道。
“没错，是用来服务大家的，这绝对是三方多赢的局面。”叶显笑了笑说道，
“至于怎么赚钱？这个很简单啊，在广告联盟上我们抖音不抽成，但是，你要是把购物链接挂在视频底下，我们就要抽成了，而且不会很低。”Μ.5八16０.cǒm
“这样子啊？”易怀溪一听就懂。
抖音才不管商家和网红的合同是什么样的，也不在广告联盟上抽太多钱。
但是，抖音给了两个选择，第一，商家可以只打广告，第二，可以把购物链接挂在视频下面。
让商家自己选。
三月，初春。
看最新章节内容下载app，最新章节内容已在app，网站已经不更新最新章节内容。南凰洲东部，一隅。
阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。
云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。
好似神灵低吼，在人间回荡。
请下载app，无广告免费阅读最新章节内容。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。
大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。
城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。
往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。
曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。
只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。
不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。
白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。
浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。
那里，趴着一道身影。
这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。
少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。
可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。
顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。
似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。
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良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。
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