第1860章大海无波

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    第二天天一亮，俞淮玲便被闹铃声吵醒，揉着惺忪的眼睛，抹了把脸，随便吃了两口饭，便朝太阳伞厂奔了过去。
    她知道自己手脚慢，比不过那两位阿姨，所以只能在时间上面多花费一些，只是令他意外的是，他到达太阳伞厂的时候，两位阿姨已经站在门口了，正吃着手里的肉包冲她笑。
    “你们来的怎么比我还早啊？”
    俞淮玲一阵讶然，心里却是无名的感动，有这样勤奋的女工，怎么会愁完不成订单？
    张纷和叶萍乐呵呵地笑着，对她说：“没办法，人年纪大了，睡眠浅，我们以前就是这么早起床的，反正在家里闲着也是闲着，还不如来厂里多做点活呢。”
    “是啊，多干干就习惯了，以后就不累了。”
    俞淮玲实在是太感动了，毕竟加班有加班费，可是早来她并未承诺过可以多给钱，当下忙将其中一把钥匙递到她们手里：“也给你们一把钥匙，免得你们站在外面进不去。”
    “好嘞。”
    张纷笑着将钥匙收起，撸起袖子便准备开工，动作依旧麻利且扎实，俞淮玲看着两人勤勤恳恳的身影，忍不住开口：“张姨，叶姨，这样吧，以后你们的一天三餐我就都包了。”
    叶萍闻言连连摇头，义正言辞地拒绝她：“用不着用不着，反正我们家都这么近，都是要回家吃饭的，你就别浪费这个钱给我们做饭了，等厂子以后活络起来了再说吧。”
    张纷重重点头，肯定叶萍的说法：“是啊，我们也希望你可以好好的把厂子发展起来，这样我们以后就能在你这里干个十年二十年的，要是干个一两个月厂子就倒闭了，那我们真是白折腾。”
    俞淮玲很是受用地点点头，语气坚定：“放心吧，我一定会好好经营厂子的，一定不会让厂子倒闭的。”
    三人随即将所有的注意力都放在机器上，整整一个上午，敲锣打鼓般紧密地干着每一项工作，手根本就没有停下来的意思，仿佛这个仓库里，有的不是三台机器，而是六台机器。
    中午饭空隙的时候，王薇来了一趟，她拿起地上的伞仔细打量着，随后歪头看向俞淮玲：“我在外面打听过了，一把普通的伞，我们去商店买大概是六七块，批发市场便宜点，大概五六块的样子，我猜经销商最最便宜卖给他们也要四块五了，说不定更高。”
    王薇一边说着，一边举起伞，对着灯光看去：“你这伞的质量和外面那些中等货质量差不多，那些中等货贵的差不多也要十块钱呢，我看可以四块五去试试。”
    俞淮玲见王薇说的这样笃定仔细，很是欣慰地一把将她抱住：“太好了，薇薇，你简直是我的天降神兵，每次都在我最困难的时候出现，那么，这个艰难的任务就交到你手里了！”
    “放心吧，我一定能帮你推销出去。”
    王薇说着打开随身的包，将雨伞一把一把地往里装，装了足足二三十把，这才心满意足地往外走。
    俞淮玲有些不放心地追了一步：“薇薇，你一个人行不行啊，需不需要帮忙？如果需要帮忙的话，我今天陪你一起去。”
    王薇停下脚步仔细一想，点点头：“也行，我们今天一块去，先把市场摸透了，之后我一个人再去就可以了。”
    俞淮玲很赞同王薇的主意，于是在厂子里留下一张外出的字条，便匆匆忙忙跟着王薇一道往外去了。
    两人搭上公交车后，忽然看到外头飘起毛毛细雨，两人默契地看向彼此，一个眼神便明白了对方的用意。
    “这位女士，您需要伞吗？这是太阳厂新出的短柄伞，非常轻便，也非常容易携带的。”
    “这位先生是要去谈生意吗，看外头这天气也没有个停下来的意思，说不定一会儿雨下得会更大，要不然买一把回去吧。”
    “是的是的，就是以前出了名的伞街，现在也有短柄伞了，质量很好的，比外面那些同价格的伞质量要很多。”
    短短一个公交出行，两人便卖出了四五把雨伞，一把雨伞的价格卖到了六块钱，远高于卖给经销商的价格。
    下了公交车，王薇有些悻悻地开口：“要是每把雨伞都能卖这么高的价格就好了。”
    “经销商订单量大嘛，我们单卖数量有限，可能卖它个把月还不如经销商单笔的订单利润高，他们买了我们的伞可是送往全国各地的商店。”
    俞淮玲心里其实还是更愿意接触经销商，只不过目前接触下来的经销商给的合作价格实在是太低了，低到破产，让她没有办法接单。
    只能暂时在本市这些商店批发市场想想办法。
    王薇被俞淮玲说服了，无奈点头道：“你说的也有道理，不过这种散装的店好找，全国跑的经销商可不好找。”
    两人说话间已经走入批发市场，这里的摊位五花八门，卖什么的都有，从吃的用的到穿的戴的，简直是一应俱全。
    因为价格低于商店，所以好多人都愿意来这买东西，甚至还有小商店来这进货再放到店里去卖。
    王薇这几天一直在批发市场里混，早就摸清了各个摊位的价格，他一把拉过俞淮玲往前跑，跑到其中一个小摊位前停下。
    这个摊位卖的东西看上去很杂，并不是单卖雨伞，也卖学生用的文具、家庭用纸、毛巾脸盆等东西。
    “美女，你看看这伞怎么样？”
    王薇开门见山，直接从包里摸出一把雨伞递到摊贩阿姨面前，摊贩阿姨穿着一身亮眼的红色裙子，年纪估摸着都有四十出头了，被王薇这样一叫，倒是欢喜，顺手接过雨伞打开瞧了两眼。
    “我还以为是什么稀奇的东西，就是普通的雨伞啊。”摊贩阿姨奇怪地将雨伞递回到王薇手里，王薇呵呵一笑，压低声音道，“四块五一把批发给你，怎么样？”
    摊贩阿姨闻言却摆摆手：“我这里还有好多存货没卖出去，质量太差了，有个顾客还拿着伞来找我，说是被风一吹，整个都掀翻过去了。”
    “我们的质量还是可以的，美女，你好好摸摸嘛！”
    王薇一口一个美女，叫的那叫顺口，那叫真诚，听的摊贩阿姨没好意思拒绝她，又接过雨伞仔细摸了起来。
    摊贩阿姨端详了许久，才点点头：“质量是比我这种好一点点，但还是不划算，卖不出去的话还是要赔本。”
    “阿姨，是这样。”
    俞淮玲忽然开口喊人，将摊贩阿姨的目光吸引到自己身上，开始一本正经地往下说：“这个伞不是我们批发来的，就是我们自己的厂里做的，因为是自己厂里做的，所以价格方面也可以再给一些优惠，我知道现在市面上有非常多的伞，质量都不怎么样，很多顾客买过一次就不愿意买第二次。但是我们厂不一样，我们是真的用心做伞，想做好每一把伞，我们的厂在太阳街，就是以前做油纸伞特别好的太阳街，您应该有听说过太阳街吧，本地人的质量您应该是相信的。”
    俞淮玲虽然没有叫她美女，可是这句话都无比的真诚专业，听得摊贩阿姨心里有些动摇，她低头左右看看手里的伞，追问道：“那你能给优惠到什么程度？”
    “如果您诚心想要的话，我给您四块二的价格，虽然只是降了三毛钱，可是我向您保证，不管我们厂以后会走向什么样的发展，雨伞的市场价会到什么价钱，我和您之间的合作绝不涨价，终身有效。”
    俞淮玲这话说的实在诱惑，一张无比真挚的脸也让人没法拒绝，摊贩阿姨犹豫了一下，还是点了点头，决定先买十把试试。
    两人不急着将雨伞当场交付，要了摊贩阿姨的电话号码和家庭住址，以及姓名，这才约定明天将伞送上门。
    俞淮玲和王薇在整个批发市场里转悠了一圈，除去专门卖雨伞的几家大摊贩，她们拜访了所有散卖雨伞的摊位，成功销售预订出100多把雨伞。
    满载而归的路上，王薇有些不理解，诧异道：“我看到那几家专门卖雨伞的摊贩规模挺大的，为什么不把雨伞卖给他们，说不定他们买的数量比其他散买的加起来还要多呢。”
    “她们从经销商那里得到的价格，估计和那些散贩不是一个价格，我们在她们那里讨不到什么太大的好处，而且会给那些散贩造成毁灭性的竞争，到时候小摊贩就不愿意买我们的伞了，大摊贩又不缺伞，也未必非要我们的。”
    俞淮玲这么一解释，王薇才明白过来，不得暗暗佩服了一把俞淮玲细腻的心思，正当她准备开夸的时候，俞淮玲嘿嘿一笑，又补了一句。
    “况且，那些经销商都是人精，发现市场的波动后，保不准很乐意找上门来和我们合作。”
    “厉害啊！玲玲！我再一次地佩服自己的眼光，怎么能这么棒呢，完全没有看错你！”
    王薇笑着夸赞起来，俞淮玲一时之间不知道她是在夸谁，哭笑不得地揽过她肩膀道：“我也只是想象，是不是真的会朝着我所想象的发展，我并不能说个确信。”
    “没事，我相信我的眼光，以你的能力绝对可以做到。”
    王薇笑着揽过俞淮玲的腰，两人乐呵呵地去赶回家的公交车。