第145章最后的骨血

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    雷卫东和阿维-阿拉德的第一次会面，双方交谈了一个上午，临近中午吃饭的时候才结束。
    谈这么久，是因为双方都倾向完成这项交易。
    而没能达成协议的原因，主要是在授权费用和后期分成比例上，双方有分歧。
    漫威想多卖一点，米高梅则想少花一点。
    不过没关系，一次谈不拢多谈几次就是了。
    时间在雷卫东这边。
    超级英雄电影还需要好几年才会兴起，有时间等。
    漫威就不行了。
    随着贷款到期，卖儿子筹钱是唯一办法，这些年漫威都这么过来的，这次也不例外，不是阿维-阿拉德上台就能改变的。
    当然，如果漫威放得开，也是能搞到钱的。
    毕竟是美国最大的漫画公司之一，对其感兴趣的人除了雷卫东还有很多人。
    但这些钱都不是好拿的，条件苛刻不说，关键会影响阿维-阿拉德的在漫威的权利和威信。
    对于刚当上漫威董事长没几年的阿维-阿拉德来说，权利至关重要，不允许任何人威胁。
    “我们真的没有办法了吗？”回到纽约的阿维-阿拉德把公司的高管招在一起开会，商讨也不要和雷卫东合作。
    看着手下愁眉苦脸的样子，阿维-阿拉德有气无力的问道。
    “办法不是没有，银行那边说了，可以放缓还贷时间，不过需要我们拿超级英雄的版权作抵押，而他们有……”
    财务负责人没有继续说下去，不过他的意思大家都明白。
    银行，特别是资本主义国家的银行都是吃人不吐骨头的存在，只是借钱还好，抵押，一旦逾期的再想收回的可能性很低。
    “银行那边不用考虑，和他们合作还不如和电影公司合作，最起码我们还能拿后期分成，银行可就是一锥子买卖了。”
    高管史密斯说道。
    “史密斯说的对，相比银行我更希望和电影公司合作，不过有一点要注意，那就是后期的分成，我可不希望出现神奇四侠那样的事情了。”一高管附和道。
    “后期分成的事情米高梅倒是同意，就是授权费对方咬的很死，一步也不退让。”阿维-阿拉德说道，
    “开的价格很低是一方面，更主要的是米高梅要的角色都是名气比较大的超级英雄，如果把这些卖给他们的话，漫威就彻底空了。”
    “可是不卖的话我们能怎么办，难道引进新的投资人，就好像卡尔……”史密斯问道。
    “这个时候引入新的投资有点不合适，漫威还不容易稳定了一段时间，我可不想再像以前那样把精力都花费到扯皮上。”
    对于史密斯的提议，很多人表示反对。
    实在是前几年内耗太过严重，让很多人都怕了。
    “也就是说米高梅是我们唯一的选择，难道就没有竞争对手了？”有人问道。
    “竞争对手倒是有，但实力都不是很强，就好像艺匠，听到米高梅参与进来直接不和我们玩了，至于其他巨头。
    米高梅又不是收购漫威，只是购买一些角色的版权，他们就懒得过来竞争了。
    “可是米高梅出的价格太低。”
    “价格低可以谈，实在谈不上来的话我们可以多要点后期分成。
    “能要一点，米高梅不是傻子，蜘蛛侠和绿巨人这些一线超级英雄签的百分之五的票房分成，都是我们历经千辛万苦才谈下来的。
    二线、三线的超级英雄，票房分成要百分之五不可能，除非米高梅疯了。“
    “有没有先例做了之后才知道，谈判就是了，以百分之五为底线，多要一点是一点，必要的时候可以下浮授权费用。
    相比于一锥子买卖，我更希望有一个长期稳定的客户。”阿维-阿拉德说道。
    确实。
    阿维-阿拉德的话让众人点点头表示同意。
    电影公司的后期分成，如果漫威真的参与进去，其收入远远不是授权费能比的。
    统一了内部意见的漫威，在阿维-阿拉德的带领下继续和米高梅继续谈判。
    双方拉锯了两个月，终于达成了共识，并在律师的见证下签了协议。
    那就是米高梅公司以1800万美元的费用，拿下了漫威旗下四十五个超级英雄以及相关联的角色的版权。
    之所以授权费用这么底，是因为米高梅公司在电影票房分成上方面让了步，从标准的百分之五的票房纯利润分成，让步到百分之六点五。
    看着一点五个百分点不高，但别忘了超级英雄电影如果大爆的话，票房是以亿为单位的。
    如果再算上玩具、DVD、电视台等渠道方面的分成。
    漫威也就是在授权费上吃了一点亏，其他方面都大获全胜，别说神奇四侠了，就是前几年卖蜘蛛侠的时候都没有这么好的条件。
    ------
    谈判的过程中，雷卫东也就在一开始露个面，后面全交给张蓉和罗伯特负责，因为相对于漫威，雷卫东更重视网飞，这个后世巨无霸的公司。
    在雷卫东要求做互联网租赁业务之后，张蓉等人雇佣的调查公司就开始在硅谷寻找合适的公司，最后把目标放到了奈飞身上。
    为了得到详细资料，调查公司甚至派人混入网飞公司，成为职务不低的员工，当然花费也不低，远远超过调查漫威的花费。
    但收集十分详细的资料，让雷卫东了解到网飞崛起的缘由。
    那是1997你那，网飞的两位创始人，马克·伦道夫和瑞德·黑斯廷斯就职于同一家软件研发公司，过着朝九晚五的枯燥生活。
    据说那时候的瑞德·黑斯廷斯知足常乐，小富即安。
    马克·伦道夫总是唉声叹气，抱怨生活没有挑战。
    不久后，二人就职的公司被大企业收购，但新岗位没有两人的位置，也就是说两人要被裁员。
    马克·伦道夫听说自己要被裁，激动的跳了起来，好耶，我要拼一把，自助创业。
    而瑞德·黑斯廷斯则是一脸的沮丧，心灰意冷的他，打算卷铺盖回老家当教师去了。
    幸好马克·伦道夫拉住了他，说，“兄弟，我们两人大干一场吧。”
    原来，早在公司打工的时候，马克·伦道夫就看中了新兴的DVD行业，认为其中有利可图，收集了不少资料。
    在录像带盛行的时代，但敏锐的马克·伦道夫发觉到，硕大笨重的录像带，很快就会被小巧便捷的DVD所取代。
    最终，瑞德·黑斯廷斯被口齿伶俐的马克·伦道夫说服了，一拍大腿，立马开干。
    只是正在要干了，两人才发现，录像带过渡到DVD的生意不是那么简单的。
    毕竟两个外行都能看到的事情，那些做了几十年录像带的人怎么看不到。
    他们早就在筹划录像带向DVD转型的事情了。
    如果说，瑞德·黑斯廷斯和马克·伦道夫仅仅卖DVD的话，那么他们两人最多也就是一家DVD商店的店主，成不了大气。
    在网络公司的经历给了两人新的机遇。
    据说，在马克·伦道夫一筹莫展的时候，瑞德·黑斯廷斯咬咬牙说道，“既然要干就干大的，我们把百视达干翻吧。”
    马克·伦道夫听了直接懵圈。
    百视达可不是什么小店，1985年成立的他，是90年代租碟行业当之无愧的王者。
    巅峰时期，不光在全球拥有8万多家实体店，还背靠好莱坞七大之一的派拉蒙，是当之无愧的巨无霸。
    百视达的成功，源于当时人们观看电影的渠道有限，无论影院还是电视，并不能满足大众的日常需求，而录像带卖的又贵。
    为了省钱，大家只能去录像带店租赁。
    只不过百视达至成立之日起，就有一块顽疾，那就是“超期滞纳金制度”。
    顾客稍有不慎，租的影碟没有在规定时间内退还，就会出现高昂的滞纳金，有时候甚至能买下好几盘影碟的了，实在划不来。
    对于这块顽疾，百视达也很清楚，只是如果滞纳金的利润高达公司总收益的16%时，谁又会轻言放弃这块大蛋糕呢?
    长此以往，顾客被搞得怨声载道，但百视达在业内的地位基本相当于垄断，顾客也就只能被迫挨宰了。
    瑞德·黑斯廷斯这是这一制度的受害者。
    据说有一次，瑞德·黑斯廷斯租了一盘《阿波罗13号》的影带，看完之后忘了还，等到急匆匆赶去退租时，收到了一张40美元的罚单。
    对此瑞德·黑斯廷斯很生气，虽然不是交不起这钱，但看个片也不至于这么憋屈吧。
    于是瑞德·黑斯廷斯跟马克·伦道夫商量，“咱们在网上租赁，并且瞄准滞纳金这个大窟窿下手，绝对能把百视达弄得欲仙欲死。
    于是1997年的某一天，在加利福尼亚斯科茨谷一家酒店的小会议室里，新公司正式成立。
    起初，马克·伦道夫想把公司命名为“Ki
le”，这是一种在美国有着超高人气的狗粮的名字。
    但员工纷纷表示，脑洞过于逗比，拒绝了这一提案。
    最后经过层层筛选，Netflix这个名字映入眼帘。
    投票全过，就它了。
    自此，网飞传奇拉开帷幕。
    1998年4月14日，Netflix平台正式上线。
    网飞推出的租碟方式，是“无到期日、无逾期费、无邮递费”的三无会员制。
    也就是说，只要你充钱成为我们的会员，登录网站选择想看的电影，我们就第一时间给你邮过去。
    不需要门店，只需要在家动动鼠标，就能享受光影艺术的美好。
    当然，看完要记得去邮局把碟片邮回来。
    借着互联网风潮，网飞的模式着实吸引了不少电影发烧友。
    而一次机缘巧合，更是让网飞第一次成为公众话题。
    时任美国总统的拉链顿，出轨了白宫实习生莱温斯基。
    本来八杆子打不着的八卦新闻，却让马克·伦道夫捕捉到了风口:
    “我们不如把听证会的全部内容录成DVD，独家售卖怎么样？”
    马克·伦道夫向大家提议道。
    事实证明，这一想法真的很有效。
    相当一段时间内，网飞几乎每一位顾客的订单上，都留有“拉链门”的位置，很多人成为网飞的会员，网飞的大名在互联网上想起。
    只不过，这时候的DVD的制造商，出了幺蛾子。
    他们把网飞定制的DVD和其他客户定制的小黄片混在了一起，邮寄给了网飞的客户，闹了不少笑话。
    为了挽回声誉，网飞只能挨家挨户地赔礼道歉。
    幸好这种事故无伤大雅，“受害者”都很坦然，接受网飞的道歉，并表示以后还会在网飞家拿货，多多益善。
    这么一想，网飞如今的片子动不动就开车，也是有传统的。
    得益于良好的口碑，网飞发展很是迅速，注册的会员越来越多，很快就超过了六位数。
    这可是1999年的六位数。
    在那个年代绝对是一个耀眼的成绩。
    于是里德-哈斯廷斯和马克·伦道夫两人的努力得到了汇报，获得了风险投资和大平台推广的机会。
    法国巨头阿尔诺集团看上了网飞。
    在2000年初的时候，来网飞公司进行实地考察。
    在经过长达两个月时间的考察以及磋商之后，阿尔诺集团准备投资奈飞公司，签订了投资合同。
    总共1亿3000万美元的风投，分两次投入。
    第一笔是2000年六月份，投入3000万美元。
    第二笔是20001年初，根据情况投入1亿美元。
    如果这两笔投资到场的话，抱上大腿的网飞绝对一飞冲天，成为仅次于亚马逊、谷歌等公司的网联网新贵。
    可惜，网飞的运气不好。
    今年3月份，互联网危机来了，一大批互联网公司股票暴跌甚至崩盘。
    对互联网企业失去信心的阿尔诺集团不出所料的终止了合同，取消了对网飞的投资计划。
    这不是网飞一家公司面临的情况。
    这几个月硅谷倒闭的互联网公司数以千计，不知道有多少去年还风光无限的网络工程师，丢掉了工作，手里只剩下一文不值的公司期权。
    不得不重新找工作养活自己。
    网飞能坚持下来，也是因为其不是纯粹的网络公司，是把租赁业务从实现搬到网上，有着自己的盈利点的租赁公司。