第66章 文胸开售
早上五点，刘彩霞和康红便带着早餐，赶到了灯火通明的服批。
处于北方的小城，夏天的五点便早已天明。虽然大部分工薪族都仍旧在熟睡，但服批却早已是人声鼎沸。
实际上三点的时候，服批便灯火通明，人来人往。
一般三、四点，商家们都忙着上货。
五点一到，服批大门就会打开，一些赶早的外地客就会过来拉货。毕竟对外地顾客而言，早一日回去，便一日出售，便少一分积压的危险。
而且，也省一天住宿费不是？
没有穷过的人不会知道，这年代一些囊中羞涩的商户们为了省钱，可以坐两天两夜的硬座绿皮车赶到广州。
因为银行卡和POS机还没太过普及，再加上异地取钱要收昂贵的手续费，所以大家习惯性的把几万甚至十几万的现金用丝袜和布包绑在肚子上，一路颠簸。
因为舍不得买卧铺，所以累了就钻到座位下面，或者躺在行李架上。
这一路上，躺在地上时经常会被小孩尿一脸。
不过大家也都习惯这样的环境，被尿一脸后，也只是抹一把再骂一声倒霉，接着翻身继续睡。
这年头，没有受过这样的苦，那都不好意思说自己是跑服装行业的！
“林老板，咱们的货定位什么价钱？”
看着林建国，麻利的整理了一下摊位，知道服装行情变化很大，每天价格都不一样的刘彩霞，疑惑的问向林建国。
“棉质文胸零售二十元一件，批发十五元一件！”
“女士三角裤，零售三元一件，批发一元一件！”
“其它的走高端，比行价均便宜一块！”
林建国看着刘彩霞，缓缓的爆出了他的心理价位。
价格对商人而言，永远是最机密的绝密！
尤其是进货价和成本价，这更是绝密中的绝密。
林建国很清楚，刘彩霞虽然打听了一些，但是绝对不是这些内衣摊位老板真正的进货价。
有的人会往多说，有的人会往少说。
至于说实话？
说实话的人，此刻应该是在内衣厂踩缝纫机！
“这价格要比市场价，便宜了不少。”刘彩霞闻言双眼一亮，要不是她给林建国打工，她都想进个一百件，自己去挨街窜巷的叫卖！
毕竟林建国工厂出的货，不管是质量还是版型都非常棒。
再加上低于市场价二元的便宜价格。
竞争力那绝对没的说！
“这是咱们的第一单生意，就是要薄利多销。”林建国笑道：“适当让利的打出名气，这有利无害。”
“嗯。”
刘彩霞重重的点了点头，他知道林建国这样做，肯定会引起服批内衣区域的动荡。
之前这内衣区域十分稳定，大家都商量好价钱，彼此同样的价位出售。除却对老顾客外，对新顾客都是一个价。
而林建国，却要和她们打价格战！
刘彩霞看了站在摊位前的林建国一眼，看着侧脸坚毅的林建国，心中略微有些忐忑。
价格战可不是那么好打的，红了眼的摊主，真会跳楼价甩卖。
这情况，很多时候就比谁能坚持的长，谁的存款够多，谁可以撑住。
撑过去，就可以咬牙回血。
撑不过去，那真会赔本底裤都输光，落到天台跳楼的下场。
说实话，不到万不得已时，没有商家愿意打价格战。
商场如战场，价格战就是白刃战！
一旦亮了刀子，那就只有一方能站着。
要不林建国稳住，要不就是服批的内衣区域洗牌，一些底气不足的商家，会被淘汰出服批。
“他真有这样的魄力？”
刘彩霞默默整理着内衣，等待着上门的顾客。
“第一刀必须见血。”
林建国其实也没有刘彩霞想的那么信心十足，此刻的他，手掌心也在冒汗。他很清楚，第一刀必须见血，要不是敌人的血，要不是自己的血！
蛋糕就这么大，他想要打开市场，那就必须从其他商家嘴里抢饭吃！
谁愿意把嘴里的利润让给别人？
他资本并不雄厚，唯一的优点，便是他这是自家产品，属于工厂直销。
他的出厂价，绝对要比其他商家的进货价便宜！
可以说，林建国和她们打价格战那是开挂。
他真正担心的，是她们背后的内衣厂。第一战打个时间差，他肯定可以赢。但是她们背后的内衣厂反应过来，那就麻烦了。
毕竟服批零售只是打出名气的第一步，林建国想要把内衣厂做大，小城这个市场真不够。
他要通过批发商，把衣服卖到整个北方！
这就是和很多北方的服装厂，和燕京以及津门和省城的服装内衣厂。
抢肉吃！
不过说这些还早，看着晨光熹微却仍旧没有出现的可客人，林建国额头有些冒汗。
“彩霞，今天这文胸什么价，给我来二十件。”
一个和刘彩霞熟悉的女零售商走进服批，对刘彩霞一挥手：“批发一百件以上，十五一件。”
“零售二十一件。”
“你要二十件的话，可以给你按十八算。”
在林建国的示意下，刘彩霞主动站到前台。
“这么便宜？”
这女零售商闻言顿时大诧，她拿起文胸看了一下：“对应的三角裤呢？”
“批发一元，零售三元。”
“这是我老板自家工厂出的，所以上货价便宜。”
“给我一样来一百套，回头我给你钱成不，我只带了一半。”见到便宜，这女零售商直接加大数目。”
“这？”
刘彩霞征询的看向林建国。
林建国微微颌首。
“可以。”
刘彩霞和康红麻溜的，便给这女零售商包好了一百件文胸和一百件女士三角裤。
一传十，十传百。
知道林建国的摊位价格便宜后，不少本想去其它摊位进货都商家，都很快蜂拥而至。
到中午，这一千五百件棉质文胸和对应的三角裤便已经全部售罄。
其它的高档文胸和印花三角裤，也销售了一大部分。
就这，还有不少赶来的顾客没有买到。
“走，我请大家吃饭。”
初战告捷，装了一兜子钱的林建国，很兴奋的对刘彩霞、康红、李小兵和中途过来帮忙的周山一挥手。
不过几人还没走呢，异变突生。
一群人便神色不善的。
围住了林建国和他的床位！
处于北方的小城，夏天的五点便早已天明。虽然大部分工薪族都仍旧在熟睡，但服批却早已是人声鼎沸。
实际上三点的时候，服批便灯火通明，人来人往。
一般三、四点，商家们都忙着上货。
五点一到，服批大门就会打开，一些赶早的外地客就会过来拉货。毕竟对外地顾客而言，早一日回去，便一日出售，便少一分积压的危险。
而且，也省一天住宿费不是？
没有穷过的人不会知道，这年代一些囊中羞涩的商户们为了省钱，可以坐两天两夜的硬座绿皮车赶到广州。
因为银行卡和POS机还没太过普及，再加上异地取钱要收昂贵的手续费，所以大家习惯性的把几万甚至十几万的现金用丝袜和布包绑在肚子上，一路颠簸。
因为舍不得买卧铺，所以累了就钻到座位下面，或者躺在行李架上。
这一路上，躺在地上时经常会被小孩尿一脸。
不过大家也都习惯这样的环境，被尿一脸后，也只是抹一把再骂一声倒霉，接着翻身继续睡。
这年头，没有受过这样的苦，那都不好意思说自己是跑服装行业的！
“林老板，咱们的货定位什么价钱？”
看着林建国，麻利的整理了一下摊位，知道服装行情变化很大，每天价格都不一样的刘彩霞，疑惑的问向林建国。
“棉质文胸零售二十元一件，批发十五元一件！”
“女士三角裤，零售三元一件，批发一元一件！”
“其它的走高端，比行价均便宜一块！”
林建国看着刘彩霞，缓缓的爆出了他的心理价位。
价格对商人而言，永远是最机密的绝密！
尤其是进货价和成本价，这更是绝密中的绝密。
林建国很清楚，刘彩霞虽然打听了一些，但是绝对不是这些内衣摊位老板真正的进货价。
有的人会往多说，有的人会往少说。
至于说实话？
说实话的人，此刻应该是在内衣厂踩缝纫机！
“这价格要比市场价，便宜了不少。”刘彩霞闻言双眼一亮，要不是她给林建国打工，她都想进个一百件，自己去挨街窜巷的叫卖！
毕竟林建国工厂出的货，不管是质量还是版型都非常棒。
再加上低于市场价二元的便宜价格。
竞争力那绝对没的说！
“这是咱们的第一单生意，就是要薄利多销。”林建国笑道：“适当让利的打出名气，这有利无害。”
“嗯。”
刘彩霞重重的点了点头，他知道林建国这样做，肯定会引起服批内衣区域的动荡。
之前这内衣区域十分稳定，大家都商量好价钱，彼此同样的价位出售。除却对老顾客外，对新顾客都是一个价。
而林建国，却要和她们打价格战！
刘彩霞看了站在摊位前的林建国一眼，看着侧脸坚毅的林建国，心中略微有些忐忑。
价格战可不是那么好打的，红了眼的摊主，真会跳楼价甩卖。
这情况，很多时候就比谁能坚持的长，谁的存款够多，谁可以撑住。
撑过去，就可以咬牙回血。
撑不过去，那真会赔本底裤都输光，落到天台跳楼的下场。
说实话，不到万不得已时，没有商家愿意打价格战。
商场如战场，价格战就是白刃战！
一旦亮了刀子，那就只有一方能站着。
要不林建国稳住，要不就是服批的内衣区域洗牌，一些底气不足的商家，会被淘汰出服批。
“他真有这样的魄力？”
刘彩霞默默整理着内衣，等待着上门的顾客。
“第一刀必须见血。”
林建国其实也没有刘彩霞想的那么信心十足，此刻的他，手掌心也在冒汗。他很清楚，第一刀必须见血，要不是敌人的血，要不是自己的血！
蛋糕就这么大，他想要打开市场，那就必须从其他商家嘴里抢饭吃！
谁愿意把嘴里的利润让给别人？
他资本并不雄厚，唯一的优点，便是他这是自家产品，属于工厂直销。
他的出厂价，绝对要比其他商家的进货价便宜！
可以说，林建国和她们打价格战那是开挂。
他真正担心的，是她们背后的内衣厂。第一战打个时间差，他肯定可以赢。但是她们背后的内衣厂反应过来，那就麻烦了。
毕竟服批零售只是打出名气的第一步，林建国想要把内衣厂做大，小城这个市场真不够。
他要通过批发商，把衣服卖到整个北方！
这就是和很多北方的服装厂，和燕京以及津门和省城的服装内衣厂。
抢肉吃！
不过说这些还早，看着晨光熹微却仍旧没有出现的可客人，林建国额头有些冒汗。
“彩霞，今天这文胸什么价，给我来二十件。”
一个和刘彩霞熟悉的女零售商走进服批，对刘彩霞一挥手：“批发一百件以上，十五一件。”
“零售二十一件。”
“你要二十件的话，可以给你按十八算。”
在林建国的示意下，刘彩霞主动站到前台。
“这么便宜？”
这女零售商闻言顿时大诧，她拿起文胸看了一下：“对应的三角裤呢？”
“批发一元，零售三元。”
“这是我老板自家工厂出的，所以上货价便宜。”
“给我一样来一百套，回头我给你钱成不，我只带了一半。”见到便宜，这女零售商直接加大数目。”
“这？”
刘彩霞征询的看向林建国。
林建国微微颌首。
“可以。”
刘彩霞和康红麻溜的，便给这女零售商包好了一百件文胸和一百件女士三角裤。
一传十，十传百。
知道林建国的摊位价格便宜后，不少本想去其它摊位进货都商家，都很快蜂拥而至。
到中午，这一千五百件棉质文胸和对应的三角裤便已经全部售罄。
其它的高档文胸和印花三角裤，也销售了一大部分。
就这，还有不少赶来的顾客没有买到。
“走，我请大家吃饭。”
初战告捷，装了一兜子钱的林建国，很兴奋的对刘彩霞、康红、李小兵和中途过来帮忙的周山一挥手。
不过几人还没走呢，异变突生。
一群人便神色不善的。
围住了林建国和他的床位！