第919章 谈判
休息了一晚之后，第二天张铭和冯青就被人带到了一家休闲会所。
这家会所是范泰开的，不仅靠海而且楼层也很高，坐在落地窗前一眼望去便是碧海蓝天，让人心旷神怡。
“我知道二位都是大忙人，所以今天我也就开门见山的说了。”范泰笑着道。
“等的就是范总这句话了。”冯青抿嘴笑道。
“哦？冯总在这里呆不习惯？”范泰问。
“那里，正是因为这里太好了，我怕再多待几天就不想回国了。”冯青笑着说。
听到这句话，范泰也笑了起来：“要是冯总喜欢，那就多待几天好了。”
“我也想，只是国内还有一堆事等着要做呢。”冯青道。
张铭此时见两人题外话也说的差不多了，便冲冯青道：“冯总，你和范总详细介绍一下泰裕油田的资料吧。”
冯青点了点头，开始介绍了起来。关于泰裕旗下的油田也就分为两大板块，一个是中东那边的油田，还收一个就是加拿大那边的油田。
中东那边的每年产量稳定，至于加拿大那边的去年就停工了，据水敬添说就是之前掌管泰裕的那个总裁弄的，至于为什么停工也不清楚。
不过从资料上来看的话，那块油田还是不错的。
冯青滔滔不绝的说着的时候，范泰听得很认真，时不时也会问寄给问题。
等到冯青说完之后，他把视线转向了张铭：“张总，据我所知加拿大那边的油田面积虽然大，但是有很多都处于勘探阶段，未来的产量谁也说不清。至于中东那边的油田，我倒是很了解，泰裕手里的那块油田是从一家美国公司手里买来的，我昨天打电话问了一下，在泰裕接手之前美国的那家公司已经开采了七年多了，虽然现在产量稳定，但是未来还能出多少油，深夜说不准，搞不好再开采一年产量就下降也，也说不准还能再开采六七年。”
泰裕最后的一个优质资产被他这么一说，反而变成了没有前景的产业，甚至成了劣质资产了。
张铭明没有反驳而是听着他继续说：“加拿大那边的油田地质结构我是非常了解的，开采成本可是要比中东那边的高出百分之三十。”
听着范泰的这一番言论，张铭丝毫没有担心，反而有些高兴。
无论是做生意还是买东西，当一个人看中一个东西之前，都免不了一番杀价，而杀价就是得说出你这个东西的缺点。也正是看中了才会选择杀价，要是范泰不说这一番话，张铭或许会觉得他或许对泰裕的油田不太看中。
正是因为他说了这么多，足以证明他是非常想要泰裕旗下的这些油田的。
冯青自然没有张铭想的这么多，她眉头紧锁，有些担心。
“范总说的没错，可是天底下哪有什么十全十美的东西，要是真有也不会有人愿意卖。再说了，像泰裕的油田，比上不足比下是卓卓有余的。”张铭点燃一根烟缓缓的抽着道。
吐出一口烟之后他又道：“就像国内，石油资源可是在国企手里，私人企业基本上不可能做石油生意，再说那些比较开放的国家，早就被一些老牌企业垄断了，他们想要收一块好的油田也是难上加难。可以说现在市面上像泰裕手里这么好的油田，基本上很难找了。”
顿了顿张铭接着道：“要不是因为目前泰裕遇到了一些情况，也不可能卖这些油田。这种机会可不多，过了这个街就可没这个店了。”
“话是这么说没错，但是着买东西，谁不想买好一点呢？”范泰说着也掏出一根烟点燃抽了起来。
他平时可是很少抽烟的，只有在遇到一些难题的时候才会点上一根。
而且范泰抽烟从来不过肺，都是吸到嘴里就直接吐出去。
这也可能和他平时经常抽雪茄有关系，毕竟抽雪茄就不用过肺。
一时间两方都沉默了起来，大家都在思考着。
张铭抽了两根烟之后，就不再抽了，端起面前的咖啡轻轻的抿了一口，手指放在腿上轻轻的敲打着。
范泰那边的一根烟也差不多见底了，将烟蒂丢进烟灰缸之后，他看向张铭：“张总，说说你的价格吧。”
张铭微微一笑，犹豫了一下道：“价格嘛我也不多要，当初泰裕买了多少钱，我就原价卖给范总，只求保本就行。”
听到这句话，范泰皱眉道：“张总是在开玩笑吧？”
“范总觉得我是在开玩笑？”张铭笑了笑道，“别看是原价出售，其实泰裕也是亏本的，这几年通货贬值，还有贷款利息，每年下来在油田上的费用都是上千万美金了，这些可都是泰裕的损失。”
范泰摆手道：“可不能这么算，通货贬值、银行利息这些怎么能算到成本里呢？再说了这几年油价也跌了不少，而且泰裕这些年从油田里也开采了不少油，这些可都是利润。”
“利润不利润的我不知道，只是油价这个事情，有跌就有涨，万一范总买过去了，第二天油价就涨了呢？”张铭道。
“哪有什么万一？油价这个事情谁都说不好，就跟买彩票一样，两块钱买了一张彩票，要是中了五百万，我总不可能去和卖彩票的人分钱吧？”范泰道。
这时张铭在桌下用脚轻轻的踢了冯青一下，她马上反应过来开口道：“那范总觉得什么价格合理呢？”
要是再这样僵持下去可不是个办法，但是张铭一开始不让步的气势已经出去了，这个时候是不能服软的，也就只能让冯青来打圆场了。
“打个八折吧。”范泰道。
话音一落，张铭就直接一口回绝道：“不可能，这个价格太低了！”
范泰笑了笑：“谈生意嘛，无非就是你来我往，张总把价格定这么高，我自然也得杀杀价。”
“可是你这杀的也太狠了吧？”张铭皱眉道，“又不是大白菜，怎么可能直接就杀两个点？八坼说什么也不行，要是范总坚持这个价格的话，那接下来也没法谈了。”
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这家会所是范泰开的，不仅靠海而且楼层也很高，坐在落地窗前一眼望去便是碧海蓝天，让人心旷神怡。
“我知道二位都是大忙人，所以今天我也就开门见山的说了。”范泰笑着道。
“等的就是范总这句话了。”冯青抿嘴笑道。
“哦？冯总在这里呆不习惯？”范泰问。
“那里，正是因为这里太好了，我怕再多待几天就不想回国了。”冯青笑着说。
听到这句话，范泰也笑了起来：“要是冯总喜欢，那就多待几天好了。”
“我也想，只是国内还有一堆事等着要做呢。”冯青道。
张铭此时见两人题外话也说的差不多了，便冲冯青道：“冯总，你和范总详细介绍一下泰裕油田的资料吧。”
冯青点了点头，开始介绍了起来。关于泰裕旗下的油田也就分为两大板块，一个是中东那边的油田，还收一个就是加拿大那边的油田。
中东那边的每年产量稳定，至于加拿大那边的去年就停工了，据水敬添说就是之前掌管泰裕的那个总裁弄的，至于为什么停工也不清楚。
不过从资料上来看的话，那块油田还是不错的。
冯青滔滔不绝的说着的时候，范泰听得很认真，时不时也会问寄给问题。
等到冯青说完之后，他把视线转向了张铭：“张总，据我所知加拿大那边的油田面积虽然大，但是有很多都处于勘探阶段，未来的产量谁也说不清。至于中东那边的油田，我倒是很了解，泰裕手里的那块油田是从一家美国公司手里买来的，我昨天打电话问了一下，在泰裕接手之前美国的那家公司已经开采了七年多了，虽然现在产量稳定，但是未来还能出多少油，深夜说不准，搞不好再开采一年产量就下降也，也说不准还能再开采六七年。”
泰裕最后的一个优质资产被他这么一说，反而变成了没有前景的产业，甚至成了劣质资产了。
张铭明没有反驳而是听着他继续说：“加拿大那边的油田地质结构我是非常了解的，开采成本可是要比中东那边的高出百分之三十。”
听着范泰的这一番言论，张铭丝毫没有担心，反而有些高兴。
无论是做生意还是买东西，当一个人看中一个东西之前，都免不了一番杀价，而杀价就是得说出你这个东西的缺点。也正是看中了才会选择杀价，要是范泰不说这一番话，张铭或许会觉得他或许对泰裕的油田不太看中。
正是因为他说了这么多，足以证明他是非常想要泰裕旗下的这些油田的。
冯青自然没有张铭想的这么多，她眉头紧锁，有些担心。
“范总说的没错，可是天底下哪有什么十全十美的东西，要是真有也不会有人愿意卖。再说了，像泰裕的油田，比上不足比下是卓卓有余的。”张铭点燃一根烟缓缓的抽着道。
吐出一口烟之后他又道：“就像国内，石油资源可是在国企手里，私人企业基本上不可能做石油生意，再说那些比较开放的国家，早就被一些老牌企业垄断了，他们想要收一块好的油田也是难上加难。可以说现在市面上像泰裕手里这么好的油田，基本上很难找了。”
顿了顿张铭接着道：“要不是因为目前泰裕遇到了一些情况，也不可能卖这些油田。这种机会可不多，过了这个街就可没这个店了。”
“话是这么说没错，但是着买东西，谁不想买好一点呢？”范泰说着也掏出一根烟点燃抽了起来。
他平时可是很少抽烟的，只有在遇到一些难题的时候才会点上一根。
而且范泰抽烟从来不过肺，都是吸到嘴里就直接吐出去。
这也可能和他平时经常抽雪茄有关系，毕竟抽雪茄就不用过肺。
一时间两方都沉默了起来，大家都在思考着。
张铭抽了两根烟之后，就不再抽了，端起面前的咖啡轻轻的抿了一口，手指放在腿上轻轻的敲打着。
范泰那边的一根烟也差不多见底了，将烟蒂丢进烟灰缸之后，他看向张铭：“张总，说说你的价格吧。”
张铭微微一笑，犹豫了一下道：“价格嘛我也不多要，当初泰裕买了多少钱，我就原价卖给范总，只求保本就行。”
听到这句话，范泰皱眉道：“张总是在开玩笑吧？”
“范总觉得我是在开玩笑？”张铭笑了笑道，“别看是原价出售，其实泰裕也是亏本的，这几年通货贬值，还有贷款利息，每年下来在油田上的费用都是上千万美金了，这些可都是泰裕的损失。”
范泰摆手道：“可不能这么算，通货贬值、银行利息这些怎么能算到成本里呢？再说了这几年油价也跌了不少，而且泰裕这些年从油田里也开采了不少油，这些可都是利润。”
“利润不利润的我不知道，只是油价这个事情，有跌就有涨，万一范总买过去了，第二天油价就涨了呢？”张铭道。
“哪有什么万一？油价这个事情谁都说不好，就跟买彩票一样，两块钱买了一张彩票，要是中了五百万，我总不可能去和卖彩票的人分钱吧？”范泰道。
这时张铭在桌下用脚轻轻的踢了冯青一下，她马上反应过来开口道：“那范总觉得什么价格合理呢？”
要是再这样僵持下去可不是个办法，但是张铭一开始不让步的气势已经出去了，这个时候是不能服软的，也就只能让冯青来打圆场了。
“打个八折吧。”范泰道。
话音一落，张铭就直接一口回绝道：“不可能，这个价格太低了！”
范泰笑了笑：“谈生意嘛，无非就是你来我往，张总把价格定这么高，我自然也得杀杀价。”
“可是你这杀的也太狠了吧？”张铭皱眉道，“又不是大白菜，怎么可能直接就杀两个点？八坼说什么也不行，要是范总坚持这个价格的话，那接下来也没法谈了。”
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