第758章 谈判（上）
对于苏振的话，张铭自然也是明白的。
aha公司的资料，这两天张铭也看过，的确是国外的一家投资机构，而且也有成功的案例。
可是对于这家公司，张铭上一世没有听说过，不过世界上投资公司这么多，自己没听过的也多了去了。
能找名气大的机构投资者自然对铭信上市有加分效应，虽然有着狐假虎威的趋势，但是不可否认大众很吃这一套。
就好比，如果是巴菲特给张铭投资了，那很多其他的投行也都会注意到张铭的公司，新闻再渲染一下，很多投资者自然也就看好了。
“那苏总这边打算投多少钱？条件又是什么呢？”张铭沉吟了一下问。
苏振微微一笑道：“张总果然快人快语，不过对于具体的投资事宜，我一时半刻也不能给你答复，需要董事会开完会之后决定，不过张总既然是姜财的朋友，自然也是我的朋友我可以给张总透个底，如果aha要投，至少是十个亿起，至于条件还得再商量。”
张铭点了点头：“既然这样，那我也马上让公司整理一份材料给苏总，也让苏总对铭信地产有个详细的了解。”
“这样最好不过。”苏振笑道。
这顿饭结束之后，张铭就让袁锦带着团队去了曼城，让张青和团队对接。
至于张铭则是留在香江，继续找其他合适的投资者。
俗话说，永远不要把鸡蛋放在一个篮子里。
找投资也是一样，如果死盯着aha，要是到时候对方不想入局，就会白白浪费大把的时间。
接下来的几天张铭都在酒店，蓝宜也彻底地去把aha调查了一遍。
这天中午，两人在一起吃饭，张铭便问了一下关于调查的情况。
“比起一些大的投资公司，aha自然不行，不过居所掌握的资料来看，它目前算得上是一匹黑马，至于其他的情况，我已经让人去查了。”蓝宜道。
张铭点了点头：“尽量查详细一点，有必要的话打通几个内部高管，多问点东西出来。”
蓝宜点了点头：“没问题。”
隔天，苏振那边忽然给张铭打了电话，说董事会已经开完了，接下来要领队去曼城考察一下。
这让张铭有些意外，一般来说，像这种投资公司，董事会都开得很慢，有些甚至要数月。
不知道是这个aha效率高，还是苏振尽心尽力了？
为了能够和考察团对接，张铭也不得不先回曼城准备，当天他就订了机票回了曼城。
几天后，苏振带着十几个人飞了过来，不过张铭并没有亲自去接，而是安排徐文去。
去之前，张铭叮嘱徐文：“你过去不要多问，也不要和他们多说，给他们找好酒店，配好车，至于见面的事情，你就说我现在没时间，可能要到晚上。”
徐文不知道张铭为什么要这么安排，忍不住问了一句：“张哥，你这是想要晒一晒他们？”
张铭笑了笑道：“虽然我们缺钱，但是也不要表现得太积极，如果太积极的话，会输在谈判桌上。我们要表现得恰到好处，给他们传递两个信息，第一我们的确需要投资，第二我们不急。”
徐文似懂非懂，不过还是按照张铭说的去做了。
接到人之后，晚上吃完晚饭之后，张铭才和苏振他们见面。
见面的地方，是在铭信大厦，早在大厦盖好的时候，张铭就把公司搬了过来。
一见面，张铭先是表达了歉意，说自己白天有事走不开，又是一番嘘寒问暖。
待两方的人都在会议室里坐下来之后，张铭才开口道：“很感激苏总能够亲自跑一趟，苏总的诚意我也看到了，为了让双方未来合作的愉快，我自然也会表现出铭信的诚意。苏总想知道什么，我都会给出回答。”
苏振笑着掏出一支烟来，自顾自的点燃：“aha自然是抱着极大诚意过来和张总谈合作的，对于铭信的一些基本资料我也了解了，这次过来就是为了落实。”
说着他吐出一口烟：“我的人已经对铭信的上市计划，债务状况做了评估，根据目前的情况来说，如果双方达成合作，aha能够注资十亿。”
张铭没说话，一旁的张青问了一句：“是泰铢还是香江币？”
苏振笑着摇了摇头：“都不是。”
说到这他顿了顿，悠悠地吐出一口烟道：“是美金。”
张青一愣，有些不敢相信，一旁的徐文也愣了一下。
由于在会议室的人很多，张铭这边差不多有**个人，苏振那边也有十一二个人。
这句话一出，苏振那边的人倒是没什么，张铭这边的人都不由一惊。
张铭苦笑，自己手下的这些人还真是没见过世面。
“十亿美金，说多也不算多，说少也不算少，只能是勉勉强强。”张铭笑着道，“就是不知道苏总那边的条件是什么？”
苏振道：“我看了你们的上市计划，接下来你们是准备在香江再成立一家新的公司，以铭信地产作为大股东对吧？”
张铭看了一眼一旁的袁锦，紧接着袁锦接话道：“不错，以后这么做是为了隔离开来，把优质资产注入到新公司，把一些不看好的老资产留在铭信地产，这样就能够主推优质资产上市。”
苏振点了点头：“资料上还说铭信还有一部分外债，欠的是中东的一家石油公司是吧？”
张铭点头：“对。”
“如果我们进来的话，我希望铭信将这笔外债留在铭信地产，不要把负债带到新公司里。”苏振道。
张铭道：“没问题。”
苏振接着道：“还有，aha的投资，要采取可转股债的形式。”
听到这句话，张铭不由皱眉看向苏振，自己也掏出了一根烟点燃抽了起来。
整个会议室一下子就安静了起来，所有人的视线都聚焦在了张铭身上。
在这种谈判桌上，除了代表人物，谁敢抽烟？
像徐文这种大烟枪，也只能忍着瘾。
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aha公司的资料，这两天张铭也看过，的确是国外的一家投资机构，而且也有成功的案例。
可是对于这家公司，张铭上一世没有听说过，不过世界上投资公司这么多，自己没听过的也多了去了。
能找名气大的机构投资者自然对铭信上市有加分效应，虽然有着狐假虎威的趋势，但是不可否认大众很吃这一套。
就好比，如果是巴菲特给张铭投资了，那很多其他的投行也都会注意到张铭的公司，新闻再渲染一下，很多投资者自然也就看好了。
“那苏总这边打算投多少钱？条件又是什么呢？”张铭沉吟了一下问。
苏振微微一笑道：“张总果然快人快语，不过对于具体的投资事宜，我一时半刻也不能给你答复，需要董事会开完会之后决定，不过张总既然是姜财的朋友，自然也是我的朋友我可以给张总透个底，如果aha要投，至少是十个亿起，至于条件还得再商量。”
张铭点了点头：“既然这样，那我也马上让公司整理一份材料给苏总，也让苏总对铭信地产有个详细的了解。”
“这样最好不过。”苏振笑道。
这顿饭结束之后，张铭就让袁锦带着团队去了曼城，让张青和团队对接。
至于张铭则是留在香江，继续找其他合适的投资者。
俗话说，永远不要把鸡蛋放在一个篮子里。
找投资也是一样，如果死盯着aha，要是到时候对方不想入局，就会白白浪费大把的时间。
接下来的几天张铭都在酒店，蓝宜也彻底地去把aha调查了一遍。
这天中午，两人在一起吃饭，张铭便问了一下关于调查的情况。
“比起一些大的投资公司，aha自然不行，不过居所掌握的资料来看，它目前算得上是一匹黑马，至于其他的情况，我已经让人去查了。”蓝宜道。
张铭点了点头：“尽量查详细一点，有必要的话打通几个内部高管，多问点东西出来。”
蓝宜点了点头：“没问题。”
隔天，苏振那边忽然给张铭打了电话，说董事会已经开完了，接下来要领队去曼城考察一下。
这让张铭有些意外，一般来说，像这种投资公司，董事会都开得很慢，有些甚至要数月。
不知道是这个aha效率高，还是苏振尽心尽力了？
为了能够和考察团对接，张铭也不得不先回曼城准备，当天他就订了机票回了曼城。
几天后，苏振带着十几个人飞了过来，不过张铭并没有亲自去接，而是安排徐文去。
去之前，张铭叮嘱徐文：“你过去不要多问，也不要和他们多说，给他们找好酒店，配好车，至于见面的事情，你就说我现在没时间，可能要到晚上。”
徐文不知道张铭为什么要这么安排，忍不住问了一句：“张哥，你这是想要晒一晒他们？”
张铭笑了笑道：“虽然我们缺钱，但是也不要表现得太积极，如果太积极的话，会输在谈判桌上。我们要表现得恰到好处，给他们传递两个信息，第一我们的确需要投资，第二我们不急。”
徐文似懂非懂，不过还是按照张铭说的去做了。
接到人之后，晚上吃完晚饭之后，张铭才和苏振他们见面。
见面的地方，是在铭信大厦，早在大厦盖好的时候，张铭就把公司搬了过来。
一见面，张铭先是表达了歉意，说自己白天有事走不开，又是一番嘘寒问暖。
待两方的人都在会议室里坐下来之后，张铭才开口道：“很感激苏总能够亲自跑一趟，苏总的诚意我也看到了，为了让双方未来合作的愉快，我自然也会表现出铭信的诚意。苏总想知道什么，我都会给出回答。”
苏振笑着掏出一支烟来，自顾自的点燃：“aha自然是抱着极大诚意过来和张总谈合作的，对于铭信的一些基本资料我也了解了，这次过来就是为了落实。”
说着他吐出一口烟：“我的人已经对铭信的上市计划，债务状况做了评估，根据目前的情况来说，如果双方达成合作，aha能够注资十亿。”
张铭没说话，一旁的张青问了一句：“是泰铢还是香江币？”
苏振笑着摇了摇头：“都不是。”
说到这他顿了顿，悠悠地吐出一口烟道：“是美金。”
张青一愣，有些不敢相信，一旁的徐文也愣了一下。
由于在会议室的人很多，张铭这边差不多有**个人，苏振那边也有十一二个人。
这句话一出，苏振那边的人倒是没什么，张铭这边的人都不由一惊。
张铭苦笑，自己手下的这些人还真是没见过世面。
“十亿美金，说多也不算多，说少也不算少，只能是勉勉强强。”张铭笑着道，“就是不知道苏总那边的条件是什么？”
苏振道：“我看了你们的上市计划，接下来你们是准备在香江再成立一家新的公司，以铭信地产作为大股东对吧？”
张铭看了一眼一旁的袁锦，紧接着袁锦接话道：“不错，以后这么做是为了隔离开来，把优质资产注入到新公司，把一些不看好的老资产留在铭信地产，这样就能够主推优质资产上市。”
苏振点了点头：“资料上还说铭信还有一部分外债，欠的是中东的一家石油公司是吧？”
张铭点头：“对。”
“如果我们进来的话，我希望铭信将这笔外债留在铭信地产，不要把负债带到新公司里。”苏振道。
张铭道：“没问题。”
苏振接着道：“还有，aha的投资，要采取可转股债的形式。”
听到这句话，张铭不由皱眉看向苏振，自己也掏出了一根烟点燃抽了起来。
整个会议室一下子就安静了起来，所有人的视线都聚焦在了张铭身上。
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像徐文这种大烟枪，也只能忍着瘾。
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