第57章 出谋划策
张铭来到安达保险的时候，马天已经将所有高层都召集了起来。
待马天带着张铭走进会议室的时候，所有人都不由自主地看向了张铭，有些搞不清楚状况。
董事长今天是要干嘛？
“来，我给大家介绍一下，这位是我老大哥，今天过来主要是帮公司未来做一个规划，他说的话就代表我说的话。”马天扫视着众人道：“你们一个个地给我打起精神来，听到了没？”
众人一愣，纷纷挺直了腰板。
张铭微微一笑，坐到了主位，马天则坐在了他身边。
“我叫张铭，今天过来也只是发表一下个人意见，你们要是觉得好的，你们可以采纳，要是觉得不好也可以不用理会。”张铭说着翻开了随身带来的笔记本。
“公司的大致情况我也了解了，如今安达在业内也算是还不错，每个月的业务各方面都挺稳定的，不过市场太局限，我看了一下最近半年的数据报表，发现安达的业务只覆盖在江城市区，至于周边的县城和乡镇基本上都没有什么业务往来。”张铭说着看了一眼众人：“谁是负责市场的？”
一个戴眼镜的男子举手道：“我是市场部经理，杨关。”
“杨经理是吧？我觉得安达还是要发展一下乡镇业务，毕竟现在生活水平提高了，越来越多的人也认可保险了，所以……”
张铭话还没说完，杨关就打断了他：“张先生，你可能对安达不太了解，安达一直以来都是以高端客户群体为主，至于乡镇那种地方不太适合安达。”
张铭笑了起来：“杨经理是吧？我希望我说话的时候，请不要打断我，我这个人开会的时候讲求效率。我明白你的意思，那请问你是怎么定义你口中所谓的高端群体的？是自身有钱，还是愿意花钱来买保险？”
“当然是自身有钱的人。”杨关直接道。
“你的意思就是不管对方买多少钱的保险，只要他自身有钱就属于安达的准客户了？”张铭问。
杨关点头。
张铭有些无奈，站起身开口道：“保险公司不是慈善事业，卖保险就是为了赚钱。无论是终身险或是储蓄险，一旦投保，就等于参与保险公司主导的赌局。”
说着张铭看向众人，接着道：“几乎大部分投保人拿回来的钱都比投保金额少，也就是赔钱。不过，不怕一万，只怕万一。所以人们才不惜赔本也要投保。”
“既然保险公司是‘卖安心’，即使需求性不高，只要世界上尚有一丝不安因素，人们就会焦虑。“天有不测风云，人有旦夕祸福”是不变的真理，这个世界也绝不可能完全零风险。”
“假设一般人倒霉的概率是百分之一，也就是说一百人中只有一个人会倒霉。对其他九十九人而言，他们倒霉的概率是零，但不幸抽到厄运签的那个人的倒霉概率则是百分之百。只要人们无法摆脱忧虑，‘安心’就能成为商品。”
说完，张铭看着杨关：“所以安达所谓的高端群体，并不是他自身有钱，而是愿意花钱买保险的人，谁敢保证乡镇的人们就不愿意花大钱来为自己买一份‘安心’？”
一番话说出来，所有人都不由看向了张铭，眼神里多了一份尊敬。
即便是马天这个平日里对公司不上心的家伙，此时也对张铭露出了崇拜的眼神。
没想到张哥连保险都这么懂，真不知道有什么是他不懂的……
“可是，如果一旦这样定位的话，那些有钱人就会觉得公司不重视他，到时候他们就不愿意拿钱出来卖保险了……”杨关忍不住道。
“你觉得你那样是在卖保险吗？”张铭问。
杨关一愣，只见张铭严厉地道：“你那是在向富人乞讨！”
此话一出，在场所有人都忍不住点头。
的确如此，保险是要卖给有需要的人，而不是不断地向有钱人“乞讨”。
……
安莹来到家具市场的时候才知道自己想得太天真了，张铭报给自己清单，不是一家店就能够买齐的。
就比如酒柜有酒柜专卖店，沙发有沙发专卖店，一间办公室的东西就让她跑了大半个家具市场。
“早知道就不穿高跟鞋了……”安莹一瘸一拐地找了个马路牙子坐下来，脱掉高跟鞋只见脚上全都是水泡。
这个时候她都有种想哭的冲动，自己从小到大哪受过这种罪？
“死老板，臭老板！你就这么虐待你的秘书，我诅咒你单身一辈子！”安莹愤愤不平地道。
而这时，不远处的一辆商务车内，一个中年男人放下望远镜叹了口气，掏出手机打了个电话。
“马上把江城家具市场的负责人联系方式给我！”
不一会，一辆大奔就停在了安莹身边，只见车上下来一个四十来岁的中年男人，他一脸笑容地来到安莹身边。
“小姑娘，听说你要买家具？”
闻言，安莹抬头疑惑地看着他，点了点头。
男人一笑：“我是家具市场的负责人，冯德才。”
“哦，您有什么事吗？”
冯德才道：“你想要什么家具，和我说，我马上帮你找齐。”
安莹一愣，有些确定地道：“真的？”
“当然是真的！”
随即她又警惕起来：“你为什么要帮我找？”
冯德才一怔，随即想到五分钟前自己接到的那个电话，心里就忍不住打颤。
“那个……最近有不少客户反映家具城的家具难找，我就来看看，正好见你到处在找家具，所以我想着想帮你找家具，顺便你给我提点意见，这样也好改善家具城的服务质量。”冯德才鬼扯道。
安莹眼睛一亮，兴奋地站起身，滔滔不绝地道：“这样太好不过了，我跟你说，你们这地方太大了，而且分区又不合理，你说酒柜专卖在北面，沙发专卖又在南面，你知不知道从北面走到南面要多久？十五分钟！这一来一回半个小时都过去了，还有……”
听着安莹一直说个不停，冯德才只得陪着笑脸一个劲地点头：“是是是，你说的是，一定得改善……”
待马天带着张铭走进会议室的时候，所有人都不由自主地看向了张铭，有些搞不清楚状况。
董事长今天是要干嘛？
“来，我给大家介绍一下，这位是我老大哥，今天过来主要是帮公司未来做一个规划，他说的话就代表我说的话。”马天扫视着众人道：“你们一个个地给我打起精神来，听到了没？”
众人一愣，纷纷挺直了腰板。
张铭微微一笑，坐到了主位，马天则坐在了他身边。
“我叫张铭，今天过来也只是发表一下个人意见，你们要是觉得好的，你们可以采纳，要是觉得不好也可以不用理会。”张铭说着翻开了随身带来的笔记本。
“公司的大致情况我也了解了，如今安达在业内也算是还不错，每个月的业务各方面都挺稳定的，不过市场太局限，我看了一下最近半年的数据报表，发现安达的业务只覆盖在江城市区，至于周边的县城和乡镇基本上都没有什么业务往来。”张铭说着看了一眼众人：“谁是负责市场的？”
一个戴眼镜的男子举手道：“我是市场部经理，杨关。”
“杨经理是吧？我觉得安达还是要发展一下乡镇业务，毕竟现在生活水平提高了，越来越多的人也认可保险了，所以……”
张铭话还没说完，杨关就打断了他：“张先生，你可能对安达不太了解，安达一直以来都是以高端客户群体为主，至于乡镇那种地方不太适合安达。”
张铭笑了起来：“杨经理是吧？我希望我说话的时候，请不要打断我，我这个人开会的时候讲求效率。我明白你的意思，那请问你是怎么定义你口中所谓的高端群体的？是自身有钱，还是愿意花钱来买保险？”
“当然是自身有钱的人。”杨关直接道。
“你的意思就是不管对方买多少钱的保险，只要他自身有钱就属于安达的准客户了？”张铭问。
杨关点头。
张铭有些无奈，站起身开口道：“保险公司不是慈善事业，卖保险就是为了赚钱。无论是终身险或是储蓄险，一旦投保，就等于参与保险公司主导的赌局。”
说着张铭看向众人，接着道：“几乎大部分投保人拿回来的钱都比投保金额少，也就是赔钱。不过，不怕一万，只怕万一。所以人们才不惜赔本也要投保。”
“既然保险公司是‘卖安心’，即使需求性不高，只要世界上尚有一丝不安因素，人们就会焦虑。“天有不测风云，人有旦夕祸福”是不变的真理，这个世界也绝不可能完全零风险。”
“假设一般人倒霉的概率是百分之一，也就是说一百人中只有一个人会倒霉。对其他九十九人而言，他们倒霉的概率是零，但不幸抽到厄运签的那个人的倒霉概率则是百分之百。只要人们无法摆脱忧虑，‘安心’就能成为商品。”
说完，张铭看着杨关：“所以安达所谓的高端群体，并不是他自身有钱，而是愿意花钱买保险的人，谁敢保证乡镇的人们就不愿意花大钱来为自己买一份‘安心’？”
一番话说出来，所有人都不由看向了张铭，眼神里多了一份尊敬。
即便是马天这个平日里对公司不上心的家伙，此时也对张铭露出了崇拜的眼神。
没想到张哥连保险都这么懂，真不知道有什么是他不懂的……
“可是，如果一旦这样定位的话，那些有钱人就会觉得公司不重视他，到时候他们就不愿意拿钱出来卖保险了……”杨关忍不住道。
“你觉得你那样是在卖保险吗？”张铭问。
杨关一愣，只见张铭严厉地道：“你那是在向富人乞讨！”
此话一出，在场所有人都忍不住点头。
的确如此，保险是要卖给有需要的人，而不是不断地向有钱人“乞讨”。
……
安莹来到家具市场的时候才知道自己想得太天真了，张铭报给自己清单，不是一家店就能够买齐的。
就比如酒柜有酒柜专卖店，沙发有沙发专卖店，一间办公室的东西就让她跑了大半个家具市场。
“早知道就不穿高跟鞋了……”安莹一瘸一拐地找了个马路牙子坐下来，脱掉高跟鞋只见脚上全都是水泡。
这个时候她都有种想哭的冲动，自己从小到大哪受过这种罪？
“死老板，臭老板！你就这么虐待你的秘书，我诅咒你单身一辈子！”安莹愤愤不平地道。
而这时，不远处的一辆商务车内，一个中年男人放下望远镜叹了口气，掏出手机打了个电话。
“马上把江城家具市场的负责人联系方式给我！”
不一会，一辆大奔就停在了安莹身边，只见车上下来一个四十来岁的中年男人，他一脸笑容地来到安莹身边。
“小姑娘，听说你要买家具？”
闻言，安莹抬头疑惑地看着他，点了点头。
男人一笑：“我是家具市场的负责人，冯德才。”
“哦，您有什么事吗？”
冯德才道：“你想要什么家具，和我说，我马上帮你找齐。”
安莹一愣，有些确定地道：“真的？”
“当然是真的！”
随即她又警惕起来：“你为什么要帮我找？”
冯德才一怔，随即想到五分钟前自己接到的那个电话，心里就忍不住打颤。
“那个……最近有不少客户反映家具城的家具难找，我就来看看，正好见你到处在找家具，所以我想着想帮你找家具，顺便你给我提点意见，这样也好改善家具城的服务质量。”冯德才鬼扯道。
安莹眼睛一亮，兴奋地站起身，滔滔不绝地道：“这样太好不过了，我跟你说，你们这地方太大了，而且分区又不合理，你说酒柜专卖在北面，沙发专卖又在南面，你知不知道从北面走到南面要多久？十五分钟！这一来一回半个小时都过去了，还有……”
听着安莹一直说个不停，冯德才只得陪着笑脸一个劲地点头：“是是是，你说的是，一定得改善……”