第311章 谈合作
作为华夏本田公司的销售代表，刘越最近是愁得不得了。
主要是因为公司新推出了一款商务车，很难卖，几个月下来就全国就卖了十几台，这销量说出去，都让他惭愧。
其实也不能全怪他，主要是这款新车还不够普及，很多人也怕当小白鼠，买回去出问题。
加上商务车市场本身就不大，有着老牌的商务车选，自然很少有人愿意尝试新车型。
最近总公司那边也给了他不少压力，说必须把这款商务车的销量提高到三位数。
今天来见陈天恩之前他还在还会，针对新车做一个全新的广告宣传。
谁知道，自己只是想着过来喝个咖啡，竟然就有这么大的单子送上来了！
“我们这款新车现在的售价是20万一台，如果你要三百辆的话，我能够帮你争取每台车优惠五万。”刘越诚心地道。
在他觉得像陈天恩这种人，应该不可能信口开河，所以就直接报了实价。
张铭听完之后：“十五万有些超预算了……你看十万怎么样？”
“十万？”刘越一愣，随即苦笑：“不可能的，十五万已经是最大优惠了。”
张铭笑笑：“刘先生别说得这么绝对，这次找你过来是谈合作，并不是谈生意。”
刘越皱眉看了一眼一旁有些走神的陈天恩：“这有什么区别吗？”
“生意是你卖我买，合作是双方共赢。”张铭道：“四海航空准备推出一个免费接送机服务，到时候全部都会采用你们的新款商务车。每位乘客在乘坐你们的新款商务车时，司机都会给他们介绍这款车的性能以及特点，在车上也会搭载你们公司的广告。”
张铭笑着继续说：“刘先生你想想看，你卖给我三百辆车，但是同时贵司也获得了高端客户的广告。你想想看，经常坐飞机的基本上都是一些消费水平中上的人群，这些人都是高端客户。”
说到这里，张铭顿了顿端起面前的咖啡喝了一口接着道：“首先贵公司的新款车型，会每天在各个城市的街道上行驶，这就是一种无形的广告。其次，按照每辆商务车可搭载六名乘客，每天通行六次来计算，三百辆车一天下来，客户定向曝光广告就可高达一万多次，一年下来就是近四百万客户知道了贵公司的新款车，同时也乘坐过这款车。”
听到这里的时候，刘越双眼已经开始放光了。
“刘先生，如果贵公司去投放精准广告的话，你觉得一年下来要多少钱？恐怕远远不止多优惠五万吧？你把车十万块一辆卖给了我的同时，增加了公司销量，又做了精准广告，你觉得亏吗？”
此时一言不发的陈天恩也不由拍手叫好：“对啊！这完全就是共赢嘛！”
刘越舔了舔嘴唇：“这个方案是不错，不过我还是得回去和总公司协商一下。”
张铭微微一笑，点头：“行，我们等刘先生的好消息。”
又聊了一会之后，刘越一走，陈天恩就忍不住道：“四海航空有了免费接送机的业务，肯定能够提升营业额！我之前怎么没想到？”
张铭无奈的看了他一眼：“你觉得只是这样？”
“难道不是吗？”陈天恩疑惑的问。
张铭叹了口气：“陈少，这一次我就给你好好的上一课，学费就收你个三千万好了。”
“三千万？”陈天恩脸色有些发苦：“张兄，和你实话实说吧，上次帮你弄那个铭洛大厦的时候我就已经被掏空了……现在流动资金也就几个亿，你这又要我三千万，我实在是有些吃不消……”
“谁说三千万要你给我了。”
“那谁给？”
张铭笑了笑：“当然是四海航空了。”
“啊？”陈天恩一脸懵。
张铭卖了个关子道：“等之后你就知道了。”
……
刘越把张铭的合作方案拿回去向总公司汇报之后，不到一天总公司那边就拍板同意了。
很快三百两商务车就给陈天恩以四海航空的名义买了下来，一下子支出了三千万。
这一举动同时也引起了四海航空高层的注意，特别是副总裁，觉得陈天恩就是在胡闹！
三百辆车到手之后，陈天恩按照张铭的意思，所有车身都印上了“四海航空免费接送专用车”的字样。
就在陈天恩准备开始大肆招司机的时候，他发现了一个问题，要是一下子招三百个司机过来，加上车子的油耗以及维修保养的等费用，这将会给四海航空带来一大笔开销。
先不说免费接送机能不能提高四海航空的营业额，就这一大笔支出，就有些吃不消。
而就在他犯愁之际，准备再去找张铭商量，四海航空就召开了一个紧急会议，发起人是副总裁。
陈天恩来到四海航空总部会议室的时候，一进去里面几十个人的视线纷纷投向了他，几乎各个部门的主管经理都到了。
坐在最里面的是副总裁江志成。
看到这架势，陈天恩便明白看来江志成是来找自己麻烦的了！
会议一开始，还是和往常一样，各个部门汇报了一些公司的状况，等到差不多的时候，江志成开口了：“陈董，对于公司刚采购的那批商务车，你有什么要发表的吗？”
陈天恩看着他，微微一笑道：“我采购那批商务车，自然是为了提升公司的服务质量，我准备推出一个免费接送机服务。”https://
“免费接送机服务？”江志成像看傻子一样的看着他。
这个方案早在之前不是没有人提出来过，不过都被否决了，主要是成本太高，先不说买车的成本，就是运营这个项目的成本都不小。
“如果按照上次我们的约定，你只可以动用公司三千万资金，对吧？”江志成咄咄逼人的道。
陈天恩咬牙：“不错。”
“那你那三百辆车，你准备怎么让他免费接送乘客呢？难道说你买的全都是自动操控，不用加油，不用维修的高级汽车？”江志成笑道。
此话一出，不少人都没忍住笑了起来，一时间会议室全都是笑声。
陈天恩冷冷地盯着江志成道：“这个不用你操心，我自有办法！”
“哦？是吗？那我倒是想看看，陈董怎么让那三百辆车自动开起来！”
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主要是因为公司新推出了一款商务车，很难卖，几个月下来就全国就卖了十几台，这销量说出去，都让他惭愧。
其实也不能全怪他，主要是这款新车还不够普及，很多人也怕当小白鼠，买回去出问题。
加上商务车市场本身就不大，有着老牌的商务车选，自然很少有人愿意尝试新车型。
最近总公司那边也给了他不少压力，说必须把这款商务车的销量提高到三位数。
今天来见陈天恩之前他还在还会，针对新车做一个全新的广告宣传。
谁知道，自己只是想着过来喝个咖啡，竟然就有这么大的单子送上来了！
“我们这款新车现在的售价是20万一台，如果你要三百辆的话，我能够帮你争取每台车优惠五万。”刘越诚心地道。
在他觉得像陈天恩这种人，应该不可能信口开河，所以就直接报了实价。
张铭听完之后：“十五万有些超预算了……你看十万怎么样？”
“十万？”刘越一愣，随即苦笑：“不可能的，十五万已经是最大优惠了。”
张铭笑笑：“刘先生别说得这么绝对，这次找你过来是谈合作，并不是谈生意。”
刘越皱眉看了一眼一旁有些走神的陈天恩：“这有什么区别吗？”
“生意是你卖我买，合作是双方共赢。”张铭道：“四海航空准备推出一个免费接送机服务，到时候全部都会采用你们的新款商务车。每位乘客在乘坐你们的新款商务车时，司机都会给他们介绍这款车的性能以及特点，在车上也会搭载你们公司的广告。”
张铭笑着继续说：“刘先生你想想看，你卖给我三百辆车，但是同时贵司也获得了高端客户的广告。你想想看，经常坐飞机的基本上都是一些消费水平中上的人群，这些人都是高端客户。”
说到这里，张铭顿了顿端起面前的咖啡喝了一口接着道：“首先贵公司的新款车型，会每天在各个城市的街道上行驶，这就是一种无形的广告。其次，按照每辆商务车可搭载六名乘客，每天通行六次来计算，三百辆车一天下来，客户定向曝光广告就可高达一万多次，一年下来就是近四百万客户知道了贵公司的新款车，同时也乘坐过这款车。”
听到这里的时候，刘越双眼已经开始放光了。
“刘先生，如果贵公司去投放精准广告的话，你觉得一年下来要多少钱？恐怕远远不止多优惠五万吧？你把车十万块一辆卖给了我的同时，增加了公司销量，又做了精准广告，你觉得亏吗？”
此时一言不发的陈天恩也不由拍手叫好：“对啊！这完全就是共赢嘛！”
刘越舔了舔嘴唇：“这个方案是不错，不过我还是得回去和总公司协商一下。”
张铭微微一笑，点头：“行，我们等刘先生的好消息。”
又聊了一会之后，刘越一走，陈天恩就忍不住道：“四海航空有了免费接送机的业务，肯定能够提升营业额！我之前怎么没想到？”
张铭无奈的看了他一眼：“你觉得只是这样？”
“难道不是吗？”陈天恩疑惑的问。
张铭叹了口气：“陈少，这一次我就给你好好的上一课，学费就收你个三千万好了。”
“三千万？”陈天恩脸色有些发苦：“张兄，和你实话实说吧，上次帮你弄那个铭洛大厦的时候我就已经被掏空了……现在流动资金也就几个亿，你这又要我三千万，我实在是有些吃不消……”
“谁说三千万要你给我了。”
“那谁给？”
张铭笑了笑：“当然是四海航空了。”
“啊？”陈天恩一脸懵。
张铭卖了个关子道：“等之后你就知道了。”
……
刘越把张铭的合作方案拿回去向总公司汇报之后，不到一天总公司那边就拍板同意了。
很快三百两商务车就给陈天恩以四海航空的名义买了下来，一下子支出了三千万。
这一举动同时也引起了四海航空高层的注意，特别是副总裁，觉得陈天恩就是在胡闹！
三百辆车到手之后，陈天恩按照张铭的意思，所有车身都印上了“四海航空免费接送专用车”的字样。
就在陈天恩准备开始大肆招司机的时候，他发现了一个问题，要是一下子招三百个司机过来，加上车子的油耗以及维修保养的等费用，这将会给四海航空带来一大笔开销。
先不说免费接送机能不能提高四海航空的营业额，就这一大笔支出，就有些吃不消。
而就在他犯愁之际，准备再去找张铭商量，四海航空就召开了一个紧急会议，发起人是副总裁。
陈天恩来到四海航空总部会议室的时候，一进去里面几十个人的视线纷纷投向了他，几乎各个部门的主管经理都到了。
坐在最里面的是副总裁江志成。
看到这架势，陈天恩便明白看来江志成是来找自己麻烦的了！
会议一开始，还是和往常一样，各个部门汇报了一些公司的状况，等到差不多的时候，江志成开口了：“陈董，对于公司刚采购的那批商务车，你有什么要发表的吗？”
陈天恩看着他，微微一笑道：“我采购那批商务车，自然是为了提升公司的服务质量，我准备推出一个免费接送机服务。”https://
“免费接送机服务？”江志成像看傻子一样的看着他。
这个方案早在之前不是没有人提出来过，不过都被否决了，主要是成本太高，先不说买车的成本，就是运营这个项目的成本都不小。
“如果按照上次我们的约定，你只可以动用公司三千万资金，对吧？”江志成咄咄逼人的道。
陈天恩咬牙：“不错。”
“那你那三百辆车，你准备怎么让他免费接送乘客呢？难道说你买的全都是自动操控，不用加油，不用维修的高级汽车？”江志成笑道。
此话一出，不少人都没忍住笑了起来，一时间会议室全都是笑声。
陈天恩冷冷地盯着江志成道：“这个不用你操心，我自有办法！”
“哦？是吗？那我倒是想看看，陈董怎么让那三百辆车自动开起来！”
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