223 导游们的套路
看来，她这个团，基本都是家境过得去的那种，提成应该少不了！
“各位，我是此行的导游，你们可以叫我小孟，或者是孟导。
咱们团是个半自助的团。
旅行的前半程，我们会带着大家一起出关、落地，然后带着各位去澳岛的主要景点游玩。
后半程，就是大家自助游了！
各位记得准时按照集结时间回来，方便一起坐飞机回来。
如果有人想要自己玩，赶不上，那么抱歉，旅行社是不退返程机票的，希望各位明白……”
说完注意事项，孟导游继续活跃着气氛，很快，大巴车便到了衡州国际机场。
经过三个多小时的飞行，飞机到达金湾机场。
导游组织团员又登上一辆大巴，在这边，多了一个地接导游。
由于时间充分，旅行团临时改变行程，过关口之后，直奔大三巴牌坊而去。
来到澳岛，不在这里合影，那等于白来。
张爽和王钊是第一次来，俩人兴奋的拍了几张照。
戴安澜和南正武则是兴趣缺缺的看着众人，只是站在阴凉里吹风。
他们来澳岛不知道多少次了，这些所谓的景点，是没有半点兴趣。
孟导游看着他们的情况，心里明白：
这俩是老客户了，从他们身上，估计榨不到什么油水。
而且戴安澜那云淡风轻的样子，一看就是大户人家的。
不管是看见什么，都没有半点吃惊的样子。
她和地接导游小声说道：
“你看那俩人，是不是很奇怪，一点都不像是旅游的。”
地接呵呵一笑，“接了那么多团，你什么人没见过？
人家一看就是有钱人，纯粹是为了散散心。
你信不信，如果他们是真的自己来，肯定一到机场的时候，那些叠码仔就开着直升机去接了！
现在跟着团，就是不想被那些叠马仔们知道而已。”
地接的话，让孟导游恍然大悟。
“还是你见多识广啊，你说的对，跟着咱们的团，他们就是随便玩玩看看。
要是叠马仔去接他们，一场下来，进去个几百万上千万，都是小意思啊……”
戴安澜和南正武来人不知道，他们的身份，几乎被地接导游看穿了……
……
其实，澳岛那边，真没有太多好看的。
大三巴、大炮台、附近的几个景点，一个小时就看完了！
导游见状，便将他们带到了合作的手信店，展开她的如簧之舌。
“各位兄弟姐妹，叔叔阿姨。来到澳岛旅游，手信是必不可少的。
带一份手信回去给家人，也代表着一份心意。”
对于导游的套路，戴安澜是见怪不怪，不过她是没有任何需求，也就懒得进去。
张爽看了一眼，价格还都挺贵……
他小声对南正武道，“武哥，这特么是黑店吧，怎么都那么贵？”
南正武呵呵一笑，“这可是澳岛啊，东西贵那是理所当然。
你没看小鬼子和棒子们都来这边玩。
全世界第一的合法赌博的地方，服务业能便宜么？
不过，你还别说，在手信店里边，这家还真不算贵。
你第一次来，给家里带点东西吧。
要是你自己去逛别的店，价格比这里还贵。”
张爽不知道的是，随着旅行团购物臭大街之后，现在的旅行团购物早就发生了演化。
尤其是他们的团，打着纯玩团，定位还比较高。
要是还弄过去那种强买强卖，还都是性价比超差的购物，早就做不下去了！
现在的套路是，旅行社和一些品质不算差的店谈判。
只要是带团来的客人，结账时候使用导游的会员卡，可以打折优惠！
相比之下，比去外边单独买还要便宜。
如此一来，导游获得提成、店家批量走货、游客得到实惠，是个三赢的结局！
刚开始，这种玩法是在韩日那边兴起，那里的免税购物是一大主要来源。
头脑聪明的团便去和免税店谈合作，给分成和折扣。
而这一套具有的优势，很快被其他旅行团学去，开始推广开来。
一番尝试之下，形成了很好的良性循环。
各方都得到了实惠，旅行社的口碑也没有崩，能一直持续下去！
“原来是这样啊……”张爽点点头，“要不说，还是东亚人聪明啊。”
同样的套路，稍微改一下思路，就成为都能得到好处的好事情。
购物很成功，每个游客都是买了不少。
孟导游和地接导游都是眉开眼笑，也没有再去转场购物，直接将他们送到了目的地，威尼斯人大酒店。
下车前，导游还给每个人发了一张优惠券。
上边有各种各样的购物券、餐饮券、代金券。
并且还在嘱咐着，“各位拿好手里的优惠券啊，用它购物和结算的时候，是有优惠的哦！
要是丢了，可就享受不到了啊！”
游客们纷纷感激导游，他们不知道，那也是导游增加收入的手段。
那些优惠券，上边都有二维码，商家结算之后，那些返点会直接进入导游的返点账户！
同样的，这个套路也是跟着韩日那些免税店学来的。
虽然有优惠券，商家在物品的单价上会有多降低。
可是那些优惠券，对于人们的心理拿捏太精准了。
没有优惠券的时候，人们可买可不买的东西，基本上就不买。
但是有了优惠券，就算是某些东西需求不是很迫切，奔着有便宜不占就是亏的原则，人们纷纷出手购买。
自从优惠券开始发放的第一个月，澳岛政府消费司一统计，整体水平比之前提升了30%！
不算不知道，一算吓一跳。
随后，消费司便开足马力推广消费券！
于是，一个只有消费者口袋吃亏的世界产生了。
偏偏，消费者们都觉得，他们一点也不吃亏……
“哈哈哈，真是套路深啊，要是你不说，我还真不知道。”张爽笑道。
“要不说买的没有卖的精，这帮人为了拉动消费，可是什么办法都想的出来。”南正武解释着。
张爽和南正武聊的兴致勃勃，戴安澜则随意的看着身边的景色。
一行人当中，王钊神色警惕的看着四周。
自从下了大巴车之后，他总觉得，似乎有双眼睛盯着自己。
不过，那眼神似乎暂时没有什么危害，而是观察。
但是，他可不喜欢这种感觉。
那种被人盯着后背出汗的情况，不好，很不好！
“各位，我是此行的导游，你们可以叫我小孟，或者是孟导。
咱们团是个半自助的团。
旅行的前半程，我们会带着大家一起出关、落地，然后带着各位去澳岛的主要景点游玩。
后半程，就是大家自助游了！
各位记得准时按照集结时间回来，方便一起坐飞机回来。
如果有人想要自己玩，赶不上，那么抱歉，旅行社是不退返程机票的，希望各位明白……”
说完注意事项，孟导游继续活跃着气氛，很快，大巴车便到了衡州国际机场。
经过三个多小时的飞行，飞机到达金湾机场。
导游组织团员又登上一辆大巴，在这边，多了一个地接导游。
由于时间充分，旅行团临时改变行程，过关口之后，直奔大三巴牌坊而去。
来到澳岛，不在这里合影，那等于白来。
张爽和王钊是第一次来，俩人兴奋的拍了几张照。
戴安澜和南正武则是兴趣缺缺的看着众人，只是站在阴凉里吹风。
他们来澳岛不知道多少次了，这些所谓的景点，是没有半点兴趣。
孟导游看着他们的情况，心里明白：
这俩是老客户了，从他们身上，估计榨不到什么油水。
而且戴安澜那云淡风轻的样子，一看就是大户人家的。
不管是看见什么，都没有半点吃惊的样子。
她和地接导游小声说道：
“你看那俩人，是不是很奇怪，一点都不像是旅游的。”
地接呵呵一笑，“接了那么多团，你什么人没见过？
人家一看就是有钱人，纯粹是为了散散心。
你信不信，如果他们是真的自己来，肯定一到机场的时候，那些叠码仔就开着直升机去接了！
现在跟着团，就是不想被那些叠马仔们知道而已。”
地接的话，让孟导游恍然大悟。
“还是你见多识广啊，你说的对，跟着咱们的团，他们就是随便玩玩看看。
要是叠马仔去接他们，一场下来，进去个几百万上千万，都是小意思啊……”
戴安澜和南正武来人不知道，他们的身份，几乎被地接导游看穿了……
……
其实，澳岛那边，真没有太多好看的。
大三巴、大炮台、附近的几个景点，一个小时就看完了！
导游见状，便将他们带到了合作的手信店，展开她的如簧之舌。
“各位兄弟姐妹，叔叔阿姨。来到澳岛旅游，手信是必不可少的。
带一份手信回去给家人，也代表着一份心意。”
对于导游的套路，戴安澜是见怪不怪，不过她是没有任何需求，也就懒得进去。
张爽看了一眼，价格还都挺贵……
他小声对南正武道，“武哥，这特么是黑店吧，怎么都那么贵？”
南正武呵呵一笑，“这可是澳岛啊，东西贵那是理所当然。
你没看小鬼子和棒子们都来这边玩。
全世界第一的合法赌博的地方，服务业能便宜么？
不过，你还别说，在手信店里边，这家还真不算贵。
你第一次来，给家里带点东西吧。
要是你自己去逛别的店，价格比这里还贵。”
张爽不知道的是，随着旅行团购物臭大街之后，现在的旅行团购物早就发生了演化。
尤其是他们的团，打着纯玩团，定位还比较高。
要是还弄过去那种强买强卖，还都是性价比超差的购物，早就做不下去了！
现在的套路是，旅行社和一些品质不算差的店谈判。
只要是带团来的客人，结账时候使用导游的会员卡，可以打折优惠！
相比之下，比去外边单独买还要便宜。
如此一来，导游获得提成、店家批量走货、游客得到实惠，是个三赢的结局！
刚开始，这种玩法是在韩日那边兴起，那里的免税购物是一大主要来源。
头脑聪明的团便去和免税店谈合作，给分成和折扣。
而这一套具有的优势，很快被其他旅行团学去，开始推广开来。
一番尝试之下，形成了很好的良性循环。
各方都得到了实惠，旅行社的口碑也没有崩，能一直持续下去！
“原来是这样啊……”张爽点点头，“要不说，还是东亚人聪明啊。”
同样的套路，稍微改一下思路，就成为都能得到好处的好事情。
购物很成功，每个游客都是买了不少。
孟导游和地接导游都是眉开眼笑，也没有再去转场购物，直接将他们送到了目的地，威尼斯人大酒店。
下车前，导游还给每个人发了一张优惠券。
上边有各种各样的购物券、餐饮券、代金券。
并且还在嘱咐着，“各位拿好手里的优惠券啊，用它购物和结算的时候，是有优惠的哦！
要是丢了，可就享受不到了啊！”
游客们纷纷感激导游，他们不知道，那也是导游增加收入的手段。
那些优惠券，上边都有二维码，商家结算之后，那些返点会直接进入导游的返点账户！
同样的，这个套路也是跟着韩日那些免税店学来的。
虽然有优惠券，商家在物品的单价上会有多降低。
可是那些优惠券，对于人们的心理拿捏太精准了。
没有优惠券的时候，人们可买可不买的东西，基本上就不买。
但是有了优惠券，就算是某些东西需求不是很迫切，奔着有便宜不占就是亏的原则，人们纷纷出手购买。
自从优惠券开始发放的第一个月，澳岛政府消费司一统计，整体水平比之前提升了30%！
不算不知道，一算吓一跳。
随后，消费司便开足马力推广消费券！
于是，一个只有消费者口袋吃亏的世界产生了。
偏偏，消费者们都觉得，他们一点也不吃亏……
“哈哈哈，真是套路深啊，要是你不说，我还真不知道。”张爽笑道。
“要不说买的没有卖的精，这帮人为了拉动消费，可是什么办法都想的出来。”南正武解释着。
张爽和南正武聊的兴致勃勃，戴安澜则随意的看着身边的景色。
一行人当中，王钊神色警惕的看着四周。
自从下了大巴车之后，他总觉得，似乎有双眼睛盯着自己。
不过，那眼神似乎暂时没有什么危害，而是观察。
但是，他可不喜欢这种感觉。
那种被人盯着后背出汗的情况，不好，很不好！