第二千四百九十三章 帮忙

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    想与贵人“套磁”，不能直接地提出自己的要求，这就像用钩直接想把鱼从河里钓起来一样，这样做成功的希望不能说没有，但微乎其微。要学会使用见饵不见钩的技巧，让对方只看到你对他的关注，而把自己的真实意图先隐藏起来，等对方产生了好感，时机成熟，你的要求也就水到渠成了。
    有位编辑向著名学者钱钟书约稿，就是使用了这种方法。请看他的自述：
    媒体把学界泰斗钱钟书先生的脾性渲染得那么乖僻。数年前，我曾参与编撰地方名人词典。同仁说，钱老的材料不易到手，写信发公函都杳如黄鹤。主编也为此大伤脑筋。我想碰碰运气，因前车之鉴，特行事而不张扬。
    我之所以决定试试，因为：一、我对钱老的著作及学术成就有所了解。自1961年其力作《通感》问世以来，先生之名即铭刻脑际。二、钱老的叔父钱孙卿先生是我所在学校的前任老校长。凭此两条，我建立起信心。自忖籍籍无名，故投石问路，先迂而回之。
    钱老伉俪情趣高雅，每常调侃，幽默诙谐，相与为乐。杨绛女士称夫君为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是我不揣冒昧为他们姓名编了两条灯谜。“文化著作”射“钱钟书”；“柳絮飞来片片红”射“杨绛”。信中先呈上拙作，然后陈述其叔父举学之业绩。
    很快收到回信，喜不自胜。内附联名贺卡，蓝底金字，庄重雅致。特别是钱老签名的明信片，三字会飞，神旺气足，独具风采。天性率真如此！钱老并不像传言所述那么古怪。
    既得陇，又望蜀。于是又发函委述父老乡亲对他们眷恋之情，举其母校因“首编”未见钱老条目甚有烦言，愤而拒购《词典》；再述地方史籍龙套频频出场，主角不亮相，戏唱不成之态势等等。希望他们惠赐一手资料。
    不久又得复函：“来函敬悉。我们对国内外名人传记请求供给材料，一概敬谢，偶有关于我们的条目，都出于他们自编。不便为你破例。”好事多磨，果然吃了闭门羹。
    设身处地想想，若来者不拒，频繁应酬，对其将是灾难。老人自有他们厘定的处世原则，一以贯之。倘畸轻畸重，必然造成精神上的两难折磨。故乡情虽深，也未可贸然破“法”。初看山重水复疑无路，细思既然全般供给材料不成，何妨另辟路径。“自编”草稿，呈其复核，不是同样可以完成组稿任务吗？柳暗花明又一村。于是将有关钱老的传记材料，写成小传，另附若干疑题，一并发函请教。
    在不安中接读复函：“遵命将来稿删补一下，奉还。”对小传中的名号大都删除，批曰：“不合体例。”又订正了兰田（蓝田）之批误。大喜过望，至此组稿任务完事大吉。
    同仁无不拍手相庆。钱老先生年过有期，犹不失赤子之心，何乖僻之有。
    对于难以接近的人，最好在提出请求之前，兜个圈子，以他的兴趣或近况为饵，使对方觉得“这人好像很了解我”，进而愿意答应你的要求。