第69章 撸起袖子加油干（4）
“一般来说，企业网站上显示的电话要么是前台电话，要么是销售部门电话，而咱们需要的是技术部门的电话，”说着，陈天明点了开了网站上“联系我们”，“这些年，我没看到一家公司把技术部门的电话放到网站上，所以我们得想办法找到技术部门的电话，这是我们电话销售的第一个目标。”
“看到网站上留的电话号码后，我们先不要贸然去拨打这个电话。电话一旦拨过去，对方肯定会问你找谁？如果答不上来，接电话的人就会认为是推销电话，很可能就直接挂断了。”
“那怎么办？”站在身后的王冰冰问道，“咱们第一次打电话，肯定不是认识人呀！”
“这就需要咱们动脑子了！”
陈天明一边回答一边把页面切换到度娘网首页，在搜索框里输入“沪汽赛克主任”，然后点击了搜索，
“我们现在做销售，比以前好多了，因为有了搜索网站，可能搜出很多自己想要获知的信息。”
“陈总这是利用关键字搜索，看看能不能搜出一个企业员工的名字，以这个名字当幌子，先绕过前台，只要能绕过前台，再从别的部门问技术部门的电话就容易多了。”李洪波朝两位同事说道。
“洪波说得非常对！我就是这个目的，”眼睛没有离开电脑屏幕的陈天明忽然看到一个公司名称后带姓名的链接，就点击了一下，页面显示出沪汽赛克模具有限公司试制车间副主任马秋生。
“大家看这里，搜出了一条信息，咱们把这个名字记下来，一会打电话的时候可能会有用。”
说完，陈天明把马秋生这个名字写在了本子上。
“现在，电话和要找人的姓名都有了，按理说可以抓起电话来拨打了，但是，还要等一等。”陈天明停顿了一下，问道，“如果对方问我们是哪里？咱们应该怎么说？”
“直接说公司名称？”王冰冰试探道。
“说是齐州大学的。”
“可以说是齐州大学的，但是如果细化到院系和专业会让人根据可信，沪汽赛克公司是做模具的，那么就可以说自己是齐州大学材料模具工程实验室的。”
“这算不算弄虚作假呀？”王冰冰小心翼翼道。
“算不上，顶多是个善意的谎言，”陈天明道，“这个时候，咱们还要做一件事情，就是把公司的产品解决放到跟前，以备随时查阅。”
“唉……没想到打个电话得做这么多准备工作。”王冰冰轻叹道。
“准备得越充分，应对就会越自如！”陈天明把电话机拉到自己跟前，做了一个深呼吸，“沪汽赛克的前台很厉害，我以前打过几次电话都被拒绝了，今天再试一试！”
“陈总，你也紧张呀？”
“嗯！”陈天明又做了一个深呼吸。
然后，按下免提，拨打了沪汽赛克公司网站上留下的电话，电话很快就被接通了，电话里传出一个温柔的女声：“你好，沪汽赛克。”
“你好，帮我转一下试制车间的马主任电话。”陈天明做得端端正正，口气彬彬有礼。
“哪个马主任？”对方疑问道。
“马秋生。”陈天明说得干脆利落。
“你是哪里？”对方还是不肯放行。
“我是齐州大学国家模具工程实验室的。”陈天明中气十足。
“你没有他的联系方式吗？你这是第一次联系他吗？”前台还是有疑惑。
“是第一次联系他。”陈天明很坦诚，“前一阵子，我在一次学术研讨会上见到过马主任，当时他问了我一个模具试制技术问题，我现在需要给他回复，可是他给我留的名片让我弄丢了，所以想请你帮我转个机。”
“好的，你稍等。”只听见电话那头咔嚓一声，然后又响起振铃声。
陈天明伸出手臂，做出了一个给力的手势。
身后的几个人听得有些紧张，也不敢大声喘气儿。
电话振铃响了四五声后，才被接起来：“你好，找谁？”
“我找马主任。”
“马主任不在，你待会儿再打吧！”
“马主任大约啥时候回来？”
“你下午再打吧！”
“好吧。你们这个电话分机号是多少？我下午打的时候省得再让前台转。”
“你是哪里的？”
“我是齐州大学模具工程实验室的。”
“8053。”
“你能再帮我查查技术中心的电话吗？”
“8031。”
“谢谢！”
“不客气！”对方挂断了电话。
“今天运气正好！陈天明自言自语道，“我之前给这个企业打过好几次电话，都被前台阻挡了。”
“陈总，好厉害！”王冰冰被陈天明的电话销售技巧折服了。
“运气好而已！刚才这些工作其实都只是铺垫，算不上真正意义的电话销售。”陈天明谦虚道，“我们现在已经拿到技术中心的电话，下一步才算是正式的电话销售。”
陈天明回头看了看三个下属，接着说道：“在拨打技术中心电话之前，最好是先列一个提纲，我的习惯是写在纸上。”
说到这里，他把本子翻到一张空白页，边写边说道：“一般来说，第一次打电话需要了解的信息有技术中心负责人姓名、技术人员人数、所用的三维cad有哪些等等？这个没有固定的要求和标准，有时候你一个信息都获取了不了，有时候也可能获取除此之外更多的信息。”
“陈总，为了能获取更多的信息，有什么沟通技巧吗？”一直没怎么说话的潘宁问道。
“有一些技巧，但是最重要的还是看运气、看缘分！”陈天明对于潘宁一直不说话，心里还挺纳闷，听到这个问题后，他扭头看着潘宁，说道，“因为，我们永远不知道接听的是个什么样子的人，就像我们不知道今天的彩票开什么号码一样。”
“纯粹是靠碰运气？”王冰冰小心翼翼道。
“一定程度上，可以这么说！”陈天明颔首道，“不过，这里有个量变到质变的问题，我们电话销售的目的是能够现场拜访，如果按照10%的成功率来算，打10个电话可以现场拜访1家客户，打100个电话则可以现场拜访10家客户。这就是我为什么让你们明天保持一定电话量的原因。”
“你们一定要记住，客户量是打电话打出来的，订单是跑客户现场跑出来的！” 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第69章撸起袖子加油干（4）免费阅读。https://章节错误,点此报送(免注册),报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待
“看到网站上留的电话号码后，我们先不要贸然去拨打这个电话。电话一旦拨过去，对方肯定会问你找谁？如果答不上来，接电话的人就会认为是推销电话，很可能就直接挂断了。”
“那怎么办？”站在身后的王冰冰问道，“咱们第一次打电话，肯定不是认识人呀！”
“这就需要咱们动脑子了！”
陈天明一边回答一边把页面切换到度娘网首页，在搜索框里输入“沪汽赛克主任”，然后点击了搜索，
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“陈总这是利用关键字搜索，看看能不能搜出一个企业员工的名字，以这个名字当幌子，先绕过前台，只要能绕过前台，再从别的部门问技术部门的电话就容易多了。”李洪波朝两位同事说道。
“洪波说得非常对！我就是这个目的，”眼睛没有离开电脑屏幕的陈天明忽然看到一个公司名称后带姓名的链接，就点击了一下，页面显示出沪汽赛克模具有限公司试制车间副主任马秋生。
“大家看这里，搜出了一条信息，咱们把这个名字记下来，一会打电话的时候可能会有用。”
说完，陈天明把马秋生这个名字写在了本子上。
“现在，电话和要找人的姓名都有了，按理说可以抓起电话来拨打了，但是，还要等一等。”陈天明停顿了一下，问道，“如果对方问我们是哪里？咱们应该怎么说？”
“直接说公司名称？”王冰冰试探道。
“说是齐州大学的。”
“可以说是齐州大学的，但是如果细化到院系和专业会让人根据可信，沪汽赛克公司是做模具的，那么就可以说自己是齐州大学材料模具工程实验室的。”
“这算不算弄虚作假呀？”王冰冰小心翼翼道。
“算不上，顶多是个善意的谎言，”陈天明道，“这个时候，咱们还要做一件事情，就是把公司的产品解决放到跟前，以备随时查阅。”
“唉……没想到打个电话得做这么多准备工作。”王冰冰轻叹道。
“准备得越充分，应对就会越自如！”陈天明把电话机拉到自己跟前，做了一个深呼吸，“沪汽赛克的前台很厉害，我以前打过几次电话都被拒绝了，今天再试一试！”
“陈总，你也紧张呀？”
“嗯！”陈天明又做了一个深呼吸。
然后，按下免提，拨打了沪汽赛克公司网站上留下的电话，电话很快就被接通了，电话里传出一个温柔的女声：“你好，沪汽赛克。”
“你好，帮我转一下试制车间的马主任电话。”陈天明做得端端正正，口气彬彬有礼。
“哪个马主任？”对方疑问道。
“马秋生。”陈天明说得干脆利落。
“你是哪里？”对方还是不肯放行。
“我是齐州大学国家模具工程实验室的。”陈天明中气十足。
“你没有他的联系方式吗？你这是第一次联系他吗？”前台还是有疑惑。
“是第一次联系他。”陈天明很坦诚，“前一阵子，我在一次学术研讨会上见到过马主任，当时他问了我一个模具试制技术问题，我现在需要给他回复，可是他给我留的名片让我弄丢了，所以想请你帮我转个机。”
“好的，你稍等。”只听见电话那头咔嚓一声，然后又响起振铃声。
陈天明伸出手臂，做出了一个给力的手势。
身后的几个人听得有些紧张，也不敢大声喘气儿。
电话振铃响了四五声后，才被接起来：“你好，找谁？”
“我找马主任。”
“马主任不在，你待会儿再打吧！”
“马主任大约啥时候回来？”
“你下午再打吧！”
“好吧。你们这个电话分机号是多少？我下午打的时候省得再让前台转。”
“你是哪里的？”
“我是齐州大学模具工程实验室的。”
“8053。”
“你能再帮我查查技术中心的电话吗？”
“8031。”
“谢谢！”
“不客气！”对方挂断了电话。
“今天运气正好！陈天明自言自语道，“我之前给这个企业打过好几次电话，都被前台阻挡了。”
“陈总，好厉害！”王冰冰被陈天明的电话销售技巧折服了。
“运气好而已！刚才这些工作其实都只是铺垫，算不上真正意义的电话销售。”陈天明谦虚道，“我们现在已经拿到技术中心的电话，下一步才算是正式的电话销售。”
陈天明回头看了看三个下属，接着说道：“在拨打技术中心电话之前，最好是先列一个提纲，我的习惯是写在纸上。”
说到这里，他把本子翻到一张空白页，边写边说道：“一般来说，第一次打电话需要了解的信息有技术中心负责人姓名、技术人员人数、所用的三维cad有哪些等等？这个没有固定的要求和标准，有时候你一个信息都获取了不了，有时候也可能获取除此之外更多的信息。”
“陈总，为了能获取更多的信息，有什么沟通技巧吗？”一直没怎么说话的潘宁问道。
“有一些技巧，但是最重要的还是看运气、看缘分！”陈天明对于潘宁一直不说话，心里还挺纳闷，听到这个问题后，他扭头看着潘宁，说道，“因为，我们永远不知道接听的是个什么样子的人，就像我们不知道今天的彩票开什么号码一样。”
“纯粹是靠碰运气？”王冰冰小心翼翼道。
“一定程度上，可以这么说！”陈天明颔首道，“不过，这里有个量变到质变的问题，我们电话销售的目的是能够现场拜访，如果按照10%的成功率来算，打10个电话可以现场拜访1家客户，打100个电话则可以现场拜访10家客户。这就是我为什么让你们明天保持一定电话量的原因。”
“你们一定要记住，客户量是打电话打出来的，订单是跑客户现场跑出来的！” 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第69章撸起袖子加油干（4）免费阅读。https://