第6章 上海没白闯（3）
富地汽车模具厂是国内品种最全、规模最大的商用车生产企业富地汽车的子公司，主要从事汽车覆盖件模具开发、设计和制造，具备整车车身模具开发制造能力，是齐州省汽车模具龙头企业，拥有全省唯一的汽车车身模具工程研究中心，也是国内重点汽车覆盖件模具制造企业。
十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化建设，先后帮助其建立了三维cad设计体系，实施了计算机辅助工艺设计、产品数据管理等工业技术管理系统，这些软件为模具厂的设计精度和生产效率提升起到了很大的助推作用。
凭借模具厂项目的成功，华泰软件很快就切入到了富地汽车的整车板块，为其定制开发了很多软件系统，其中，“产品明细表bom系统”在整车板块推广应用，得到一致好评。
由此，奠定了双方良好的合作基础。
如果富地汽车模具厂答应试用sv，那么购买软件是迟早的事儿，因为sv的前身就是为汽车模具设计制造而生的。
检票时间一到，一行人就登上了北京开往齐州省会泉城的d73次动车组。
大家的座位都挨着，但是由于车厢里很安静，加上人多眼杂，彼此之间也就没有过多的闲聊。
陈天明此时微闭双眼，把今天产品发布会的过程在脑海里过了一遍，然后开始思考自己接下来的工作。
想了一会儿，他从包里拿出一个笔记本，翻到最新的空白页，写道：
（一）尽快拜访完首批12家客户，与客户技术负责人建立联系，尽可能多的邀请骨干工程师参加交付仪式。明天先去拜访泉城重工。m.ЪＩmiＬóū.℃óm
（二）联系富地汽车模具厂，交付仪式结束后，直接带技术人员去安装、培训，指导软件试用。
（三）建议公司加入中国模具协会，可以拿到全国规模以上模具企业的名单。
（四）建议公司招聘10名应届毕业生为sv电话销售员。
（五）将sv产品发布会的相关新闻报道转发给老客户，并通过电话的形式向客户介绍sv。
（六）拜访齐州省、江浙沪三省的模具协会领导。
（七）建议公司整理sv的优势和卖点，形成销售话术。
列完近期要完成的工作任务，他把本子放回包里，接着拿出了一本名为《圈子圈套》的小说。
这是一本近两年很火的商战职场小说，讲述的是两家跨国软件巨头争夺销售订单的故事。
作者是一个从底层销售员一直做到跨国公司中国区总经理的传奇人物，故事素材均取自真实案例，让人读起来非常信服，书一出版就受到了很多从事销售工作的读者的热捧和推崇。
陈天明非常喜欢这本书。
虽然他已经读过好几遍了，但还是时不时拿出来重温一下。第一遍他是当小说读的，后来就当销售教材读，每次重读都有新的收获。
他翻到夹着书签的那一页，凭借记忆找到上次读到的字句，然后开始认真看了起来。
看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念了起来：“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
这句话是对如何做好项目型复杂销售的高度提炼。
陈天明所从事的工业软件销售因为过程复杂，行业内称之为“项目型”销售、“顾问式”销售或“复杂型”销售。
通常情况下，工业软件的买卖双方都是按照项目管理的模式进行的。在销售过程中，软件供应商不仅需要向客户提供技术咨询，帮助客户找出当前的“痛点”、根源以及解决办法，还要争取到使用者、影响者、决策者等多个层级人员的认同，过程比较复杂。
而，影响整个销售走向的恰恰就是销售人员的引导能力。
当销售人员接触到一个新客户时，往往会从“启发需求”开始引导，让客户意识到自己的技术管理中存在某种需求后，再开始向其介绍产品，引导客户认同产品，最终引导客户签单。
经过这几年在销售战场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经理解地非常透彻。
轻声念了几遍之后，他继续往下看小说，看着看着，感觉眼皮发涩，开始有些犯困。
为了缓解困意，他把视线转向窗外。
此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。
五月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，泛起一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心悦目。
陈天明算了一下时间，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收获的季节。
这不禁又让他想起了自己的工作。
在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，自己都能感受到自身的成长：视野开阔了，阅历增加了，销售能力提高了……总之，这一年的变化简直是太大了。
环境使人变化，这句话说得太对了！
与东门子公司的销售们接触多了之后，他曾经给自己做过一个职业规划，争取用三年到五年的时间达到东门子工业软件销售人员入职的标准。
为了早日实现这个目标，这一年里，他几乎都是在出差的路上，如果计算拜访客户数量的话，他不敢说自己是全公司第一，但是绝对能排进前三。
这一年的勤奋也让他收获了四个订单，这些订单不仅给他带来了一笔不小的销售提成，也让自己对继续坚持销售职业道路充满了信心。
在很多人眼里，销售是一个很低级、很辛苦、很不体面的工作。
但陈天明却从不这么认为，他觉得销售是一个非常刺激的工作，能够接触到各种各样的企业和各种各样的人，每一个项目都是新的，这能给他带来持续不断地新奇感，每一个项目都是一场没有硝烟的战争，不管输赢，都能给他带来刺激感。
正是这些新奇感和刺激感让他乐在其中，乐此不疲。
并且，陈天明身上还有作为销售人员最难能可贵的一点，就是他笃信“天道酬勤”“勤能补拙”。
他之所以能够单枪匹马一个人一年内能签下江浙沪地区的四个合同，唯一的秘诀就是“勤”。再加上，他又能够善于“学思践悟”，个人的销售能力自然是“芝麻开花节节高”。
这些成绩的取得让他有了一个自冾的逻辑，自己天生就是一块儿做销售的料！ 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第6章上海没白闯（3）免费阅读。https://章节错误,点此报送(免注册),报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待
十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化建设，先后帮助其建立了三维cad设计体系，实施了计算机辅助工艺设计、产品数据管理等工业技术管理系统，这些软件为模具厂的设计精度和生产效率提升起到了很大的助推作用。
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陈天明此时微闭双眼，把今天产品发布会的过程在脑海里过了一遍，然后开始思考自己接下来的工作。
想了一会儿，他从包里拿出一个笔记本，翻到最新的空白页，写道：
（一）尽快拜访完首批12家客户，与客户技术负责人建立联系，尽可能多的邀请骨干工程师参加交付仪式。明天先去拜访泉城重工。m.ЪＩmiＬóū.℃óm
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（六）拜访齐州省、江浙沪三省的模具协会领导。
（七）建议公司整理sv的优势和卖点，形成销售话术。
列完近期要完成的工作任务，他把本子放回包里，接着拿出了一本名为《圈子圈套》的小说。
这是一本近两年很火的商战职场小说，讲述的是两家跨国软件巨头争夺销售订单的故事。
作者是一个从底层销售员一直做到跨国公司中国区总经理的传奇人物，故事素材均取自真实案例，让人读起来非常信服，书一出版就受到了很多从事销售工作的读者的热捧和推崇。
陈天明非常喜欢这本书。
虽然他已经读过好几遍了，但还是时不时拿出来重温一下。第一遍他是当小说读的，后来就当销售教材读，每次重读都有新的收获。
他翻到夹着书签的那一页，凭借记忆找到上次读到的字句，然后开始认真看了起来。
看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念了起来：“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
这句话是对如何做好项目型复杂销售的高度提炼。
陈天明所从事的工业软件销售因为过程复杂，行业内称之为“项目型”销售、“顾问式”销售或“复杂型”销售。
通常情况下，工业软件的买卖双方都是按照项目管理的模式进行的。在销售过程中，软件供应商不仅需要向客户提供技术咨询，帮助客户找出当前的“痛点”、根源以及解决办法，还要争取到使用者、影响者、决策者等多个层级人员的认同，过程比较复杂。
而，影响整个销售走向的恰恰就是销售人员的引导能力。
当销售人员接触到一个新客户时，往往会从“启发需求”开始引导，让客户意识到自己的技术管理中存在某种需求后，再开始向其介绍产品，引导客户认同产品，最终引导客户签单。
经过这几年在销售战场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经理解地非常透彻。
轻声念了几遍之后，他继续往下看小说，看着看着，感觉眼皮发涩，开始有些犯困。
为了缓解困意，他把视线转向窗外。
此时，动车组正高速行驶在华北平原上，窗外是一片绿油油的麦田。
五月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，泛起一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心悦目。
陈天明算了一下时间，再过四五十天这片绿色的麦田就会变成金黄色，进入收获的季节。
这不禁又让他想起了自己的工作。
在上海办事处的这一年里，他就像初夏的麦子，自己都能感受到自身的成长：视野开阔了，阅历增加了，销售能力提高了……总之，这一年的变化简直是太大了。
环境使人变化，这句话说得太对了！
与东门子公司的销售们接触多了之后，他曾经给自己做过一个职业规划，争取用三年到五年的时间达到东门子工业软件销售人员入职的标准。
为了早日实现这个目标，这一年里，他几乎都是在出差的路上，如果计算拜访客户数量的话，他不敢说自己是全公司第一，但是绝对能排进前三。
这一年的勤奋也让他收获了四个订单，这些订单不仅给他带来了一笔不小的销售提成，也让自己对继续坚持销售职业道路充满了信心。
在很多人眼里，销售是一个很低级、很辛苦、很不体面的工作。
但陈天明却从不这么认为，他觉得销售是一个非常刺激的工作，能够接触到各种各样的企业和各种各样的人，每一个项目都是新的，这能给他带来持续不断地新奇感，每一个项目都是一场没有硝烟的战争，不管输赢，都能给他带来刺激感。
正是这些新奇感和刺激感让他乐在其中，乐此不疲。
并且，陈天明身上还有作为销售人员最难能可贵的一点，就是他笃信“天道酬勤”“勤能补拙”。
他之所以能够单枪匹马一个人一年内能签下江浙沪地区的四个合同，唯一的秘诀就是“勤”。再加上，他又能够善于“学思践悟”，个人的销售能力自然是“芝麻开花节节高”。
这些成绩的取得让他有了一个自冾的逻辑，自己天生就是一块儿做销售的料！ 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第6章上海没白闯（3）免费阅读。https://