第26章 重工项目（3）
“你自己有什么想法吗？”孙建国避而不答，反问道。
“我请求去做省外市场！”陈天明一脸郑重地说道，“我也跟姚董透露过这个意思！”
“姚董咋说的？”孙建国盯着下属的眼睛，继续问道。
“他让我先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目。”
孙建国的这番话其实是在测试陈天明，他想看看这个下属对自己是否还忠诚。
自从陈天明被调回泉城，很多工作都是直接向姚超英汇报，孙建国现在也摸不准陈天明的思想动态，当他发现陈天明所说的话与姚超英所说的并无二致后，开口说道：
“昨天，姚董已经对你的工作职责做出调整了！”
“他咋说的？”陈天明追问道。
“让你暂时负责省外市场sv销售和省内泉城重工、富地汽车模具厂sv项目，等省内这两个项目结束，你可以重回上海，负责省外市场的sv销售，如果做得好，还可以建立自己的团队。”孙建国说道。
“太好了！”陈天明一听，高兴地说道，“那我工作是不是继续向您汇报了？”
“是的，不过所有工作邮件都必须抄送姚董一份。”
“早就该这样调整了，这样多顺畅呀，我一个一线销售，越过你这个销售副总，直接向老板汇报工作，多别扭呀，不知道的还以为咱们关系闹掰了呢！”
“姚董有他自己的想法，sv项目上马一来，他的压力非常大！”孙建国一毕业就进入公司，从普通职员干到销售副总，姚超英非常看重他，他也一直很体谅老板。
“这个我明白，也理解，所以我最近拼命地在跑客户！”
“好了！咱们言归正传，回到泉城重工的项目上来！”孙建国测试完下属，也传达了公司的决定，就把话题回归到了主题。
陈天明一听要言归正传，就把泉城重工项目的来龙去脉和自己掌握的信息一股脑儿地向孙建国叙说了一遍。
孙建国听完，也有一种项目就在眼前的感觉，他眉头紧锁，问道：“小陈，你确定这个项目上没有别的竞争对手？”
“起码目前是没有！”陈天明语气很坚决，“人家这两年一直在闷声发财，咱们跟它在一个城市都没听说人家已经扭亏为盈，发展形势一片大好，更别说那些省外的竞争对手了。”
说完，他接着补充道：“泉城重工的信息化建设基本上是空白，从这一点上，我也判断目前只有咱们在跟这个项目。”
“没有竞争对手参与，咱们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。
“孙总，我觉得重工这个项目得速战速决，既不能给竞争对手留下时间，也不能给客户留出时间，”陈天明语气诚恳地建议道，“您明天有空吗？咱们叫上售前技术支持部的刘晓经理，一块儿去一趟，你俩经验丰富，帮我把握把握。”
他之所以想让孙建国和刘晓去客户那里做调研，主要是因为这两个人是华泰软件售前支持能力最强的。
孙建国在做销售副总之前，做过多年的售前技术支持，曾经为近百个项目提供过信息化咨询服务。
刘晓是从实施部转岗到售前技术支持部的，在此之前，他主导实施过十多个plm项目，对制造业企业的技术管理难点和痛点，有着非常深刻的认识和理解。
如果两人携手出战，肯定能为客户呈现出一个精彩的信息化建设图景和规划方案。
孙建国听了下属的建议，一边翻着手机上的通讯录一边说：“我问问刘晓明天有没有时间。”
“您问肯定有呀！”陈天明笑呵呵地附和了一句。
华泰软件的售前技术支持部和销售部是并列的部门，都属于销售副总孙建国分管，也就是说刘晓支持哪个项目是由孙建国决定的。
果不其然，孙建国打通电话，说完情况，电话那头儿的刘晓很爽快地应道：“明天可以！”
“小陈，我跟刘晓联系好了，”孙建国挂断电话，边扣手机盖边说，“你问问客户明天有没有时间？”
“好嘞！”陈天明兴高采烈地应了一声儿，拿出手机立即联系梁庆，不到一分钟，就确定好了明天调研的时间。
打完电话，陈天明说道：“孙总，我觉得咱们可以帮助企业申请一个课题，这样一来就能降低企业的采购成本，客户的积极性会更高。另外，泉城重工是一个国企，他们也很注重这种课题性的研究项目。”
“你这个建议很好，到时候咱们请姚董出面去协调。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴致高，抓紧做调研，拿出规划方案。”
“嗯！”陈天明点了一下头。
谈完正事儿，孙建国轻松了许多，他一边把玩着手机一边问陈天明：“你对省外sv销售工作有没有什么打算和考虑？”
面对直接领导的问题，心中早有计划的陈天明坦言道：“我准备从模具行业切入，先从全国排名前100的模具厂下手，重点放在长三角地区。”
“现在公司的售前技术支持力量不足，不过等做完泉城重工和富得汽车模具这两个项目，我估计sv的售前技术支持力量会更强一些。”孙建国也基本认同下属的计划。
陈天明点了点头，然后突然问道：“孙总，您是不是不太看好sv这个软件？”
孙建国被下属这个问题搞得有些懵，他思考了片刻，说：
“怎么说呢？我作为公司销售副总，看的是公司销售的大盘子，也背负着业绩压力。一套基础版sv定价3万元，假设一个客户买2套，合同额才6万，而销售流程和capp、pdm、plm等系统一样，从耗费的精力和得到的合同额上来说，sv是不占优势的。”Ｗww.ЪǐＭíξＯǔ.ＣＯＭ
“是呀，如果客户购买sv，一次也就购买一两套，合同额太小，耽误功夫儿。”陈天明道出了很多销售不喜欢推销sv的理由。
“我个人不太看好sv的市场，无论从功能上还是使用习惯上，sv是无法取代catio、ny、pro1、sw、se的，你虽然是sv专职销售，但不影响你在跑客户的时候向客户推荐公司的其他自主产品，”
既然下属提到这个问题了，孙建国担心陈天明只顾sv销售，就索性直言道，
“sv这个项目可以拿到国家的科研经费和课题经费，做大做强很难，但解决温饱还是可以的。其他产品没有这么好‘待遇’，只能靠咱们销售出去跑单。”
“嗯！”陈天明点了点头，附和道，“孙总，您放心，我一只羊是放，一群羊也是放。客户需要啥我就卖啥。” 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第26章重工项目（3）免费阅读。https://章节错误,点此报送(免注册),报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待
“我请求去做省外市场！”陈天明一脸郑重地说道，“我也跟姚董透露过这个意思！”
“姚董咋说的？”孙建国盯着下属的眼睛，继续问道。
“他让我先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目。”
孙建国的这番话其实是在测试陈天明，他想看看这个下属对自己是否还忠诚。
自从陈天明被调回泉城，很多工作都是直接向姚超英汇报，孙建国现在也摸不准陈天明的思想动态，当他发现陈天明所说的话与姚超英所说的并无二致后，开口说道：
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“他咋说的？”陈天明追问道。
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孙建国听完，也有一种项目就在眼前的感觉，他眉头紧锁，问道：“小陈，你确定这个项目上没有别的竞争对手？”
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说完，他接着补充道：“泉城重工的信息化建设基本上是空白，从这一点上，我也判断目前只有咱们在跟这个项目。”
“没有竞争对手参与，咱们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。
“孙总，我觉得重工这个项目得速战速决，既不能给竞争对手留下时间，也不能给客户留出时间，”陈天明语气诚恳地建议道，“您明天有空吗？咱们叫上售前技术支持部的刘晓经理，一块儿去一趟，你俩经验丰富，帮我把握把握。”
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如果两人携手出战，肯定能为客户呈现出一个精彩的信息化建设图景和规划方案。
孙建国听了下属的建议，一边翻着手机上的通讯录一边说：“我问问刘晓明天有没有时间。”
“您问肯定有呀！”陈天明笑呵呵地附和了一句。
华泰软件的售前技术支持部和销售部是并列的部门，都属于销售副总孙建国分管，也就是说刘晓支持哪个项目是由孙建国决定的。
果不其然，孙建国打通电话，说完情况，电话那头儿的刘晓很爽快地应道：“明天可以！”
“小陈，我跟刘晓联系好了，”孙建国挂断电话，边扣手机盖边说，“你问问客户明天有没有时间？”
“好嘞！”陈天明兴高采烈地应了一声儿，拿出手机立即联系梁庆，不到一分钟，就确定好了明天调研的时间。
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“你这个建议很好，到时候咱们请姚董出面去协调。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴致高，抓紧做调研，拿出规划方案。”
“嗯！”陈天明点了一下头。
谈完正事儿，孙建国轻松了许多，他一边把玩着手机一边问陈天明：“你对省外sv销售工作有没有什么打算和考虑？”
面对直接领导的问题，心中早有计划的陈天明坦言道：“我准备从模具行业切入，先从全国排名前100的模具厂下手，重点放在长三角地区。”
“现在公司的售前技术支持力量不足，不过等做完泉城重工和富得汽车模具这两个项目，我估计sv的售前技术支持力量会更强一些。”孙建国也基本认同下属的计划。
陈天明点了点头，然后突然问道：“孙总，您是不是不太看好sv这个软件？”
孙建国被下属这个问题搞得有些懵，他思考了片刻，说：
“怎么说呢？我作为公司销售副总，看的是公司销售的大盘子，也背负着业绩压力。一套基础版sv定价3万元，假设一个客户买2套，合同额才6万，而销售流程和capp、pdm、plm等系统一样，从耗费的精力和得到的合同额上来说，sv是不占优势的。”Ｗww.ЪǐＭíξＯǔ.ＣＯＭ
“是呀，如果客户购买sv，一次也就购买一两套，合同额太小，耽误功夫儿。”陈天明道出了很多销售不喜欢推销sv的理由。
“我个人不太看好sv的市场，无论从功能上还是使用习惯上，sv是无法取代catio、ny、pro1、sw、se的，你虽然是sv专职销售，但不影响你在跑客户的时候向客户推荐公司的其他自主产品，”
既然下属提到这个问题了，孙建国担心陈天明只顾sv销售，就索性直言道，
“sv这个项目可以拿到国家的科研经费和课题经费，做大做强很难，但解决温饱还是可以的。其他产品没有这么好‘待遇’，只能靠咱们销售出去跑单。”
“嗯！”陈天明点了点头，附和道，“孙总，您放心，我一只羊是放，一群羊也是放。客户需要啥我就卖啥。” 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的数字基石更新，第26章重工项目（3）免费阅读。https://