第五十章 地推战略规划！
这一周以来，对情缘网吧和今日宾馆，莫宇除了在头两天去看了看，盯了一下，发现没有任何异常后，就已经彻底放手不管了。
只是交代了一声，让员工关注一下各竞争对手的状况，有任何风吹草动的话及时向他汇报。
随后几天的时间，莫宇也没有闲着，全身心投入，去忙着研究地推团队的事情去了。
针对这个重中之重，莫宇想出了一个看似万全的策略。
并且，他考虑的还相当长远！
要知道的是，地推团队只是时代的一个产物，眼下确实是很重要，但是随着网络越来越发达，人们对于互联网这一块越来越熟悉和了解后，地推这种重模式是迟早要被淘汰的。
不说完全没有，但是人数上肯定会大大锐减。
基于此种认识，莫宇给地推团队的长远发展做了一个完整的路线。
首先，地推团队早期的任务，肯定就是去扫街、宣传，尽可能的联系到更多的商户。
这是早期团购、本地生活领域的立足之本，也是莫宇准备搭建地推团队的初衷。
而在等到一定的时间后，除了预留一部分人员外，地推团队要大规模进行转型。
转型的方向，就是做配送！
把这批人转成外卖骑手！
外卖的市场相当广阔，其所需要的配送人员数以百万计，不管转多少人过去，都能吃得下。
而这类地推人员转成骑手，有一个天然的优势，那就是熟悉地形！
常年累月的跑商户、扫街，他们对于地形的熟悉了解，那绝对是超出常人的。
有了这个优势，这类人简直就是骑手的最佳候选人。
而外卖么...恰好又是莫宇计划的产品矩阵之一！
到时候两者可以做到完美的契合。
简直不要太爽。
这就是莫宇对于地推团队的长远规划。
当然，转不转外卖骑手，决定权在于员工自己手中，莫宇也不会去强迫，他只是站在战略高度去进行一个整体上的规划而已。
要不然等回头招了成千上万个地推人员，到时候全裁掉？
也不是不行，只是没必要。
一方面是这批人是跟着公司发展起来的，公司真能够在市场上站稳脚跟，那肯定是跟这帮人脱不开关系。
说到底，这批人都是有功在身。
这种情况下直接大规模裁员，有点过河拆桥的味道，对公司的整体形象会造成一个打击。
虽说可以压舆论，压节奏，悄悄的做这事，但是这不是莫宇的性格。
另外一方面，这批人也并不是完全没价值，也有合适的转型方向，这何乐而不为呢。
做完这个长远的发展规划，莫宇还给地推团队设立了一个完整的组织架构、上升晋级路线。
最普通的，就是市场推广员了，往上升就是区域性质的负责人。
区域大抵就是按照省、市、区、街道、商圈这样层层迭代去划分。
并为之设定了一系列的晋升标准，大抵就是根据能力、业绩等等去提拔晋升。
最后，就是最重要的薪酬部分了。
在犹豫，考虑再三后，莫宇敲定了地推人员的薪资计算方式：倒扣法！
倒扣法是以销售为主体的公司中最常用的一种方式。
与传统的叠加法不同，叠加法是：基本工资+绩效+奖金+分红的形式。
算法规则就是A+B+C+D=E。
而倒扣法截然相反。
是E-D-C-B=A。
莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。
然后制定基本工资(占比20%)、每月的绩效（50%）、业务目标(也就是具体得拉多少商户)（30%）。
到月底的时候，去计算每个员工的达成度，完成了，那直接发一万。
没完成的话，则是用一万直接一项项去减。
听上去和叠加法是几乎一致的道理，但是站在拿工资的员工角度，这种倒扣法更容易产生激励的效果。
因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块，而为了拿满这个薪资，肯定会努力的去完成各项任务指标，这是大多数人都会做出的选择。
而莫宇想要的就是这种效果，
地推人员技术上难度不高，但是却需要一股拼劲，要舍得花大量时间投入到这件事上，满市场去跑！
莫宇他自然也乐意看到所有员工都拿满。
把这些一项项细致的规划好后，莫宇又给三沙市全市进行了一个市场划分。
东西南北四个方向总计，他划出来了316个区域。
基于这个市场划分，莫宇准备初期先招个60人左右的地推团队，以东西南北四个点去进行铺开，每个点安排15个人去同时推进市场。
当然，这个人数不一定够用，他是想先用这种方式试试水，看看效果和进度。
真要是效果不错，但人员又不够用的话，可以随时扩招。
而在这些之外，莫宇在地推的具体工作方面也制定了要求，同时在商户入驻层面，莫宇也敲定了两种方案。
一种是普通入驻协议。
另外一种是独家入驻协议。
很显然，在现如今的团购市场，人们都还在摸索阶段，但是莫宇已经准确的找到了切入点和重点。
他不仅知道地推团队的作用，而且还知道如何在团购市场上真正的立足！
那就是独家入驻协议！
对于一个做本地生活、团购类的公司，毫不夸张的说，只要手中的独家优质商户足够多，那团购这片市场，他就将会立于不败之地！
这是毋庸置疑的一点！
别人没有的，而他有，每一个独家商户资源，都能为平台带来不少的精准用户！
累加起来，就将是一个巨额的数字！
由此可想而知，这一块的重要性！
这也是为什么晚了一步，莫宇还依然敢选择做团购的根本原因之一！
因为他手上的资产，就是一个个独家资源！不可能被别人抢走的那种！
而随着他手上的资产越来越多，几乎可以预料到，他平台的用户会不断的上涨！
基于此，可以毫不夸张的说一句，只要给莫宇充足的时间去推动大富翁系统的进程，他哪怕晚个几年再来入局本地生活这个领域，哪怕市场大局已定，他都还能有一定的胜算！
时间越长，对他越好！
只要让他从大富翁系统里面获得了足够多的资产，就一切皆有可能！
只是交代了一声，让员工关注一下各竞争对手的状况，有任何风吹草动的话及时向他汇报。
随后几天的时间，莫宇也没有闲着，全身心投入，去忙着研究地推团队的事情去了。
针对这个重中之重，莫宇想出了一个看似万全的策略。
并且，他考虑的还相当长远！
要知道的是，地推团队只是时代的一个产物，眼下确实是很重要，但是随着网络越来越发达，人们对于互联网这一块越来越熟悉和了解后，地推这种重模式是迟早要被淘汰的。
不说完全没有，但是人数上肯定会大大锐减。
基于此种认识，莫宇给地推团队的长远发展做了一个完整的路线。
首先，地推团队早期的任务，肯定就是去扫街、宣传，尽可能的联系到更多的商户。
这是早期团购、本地生活领域的立足之本，也是莫宇准备搭建地推团队的初衷。
而在等到一定的时间后，除了预留一部分人员外，地推团队要大规模进行转型。
转型的方向，就是做配送！
把这批人转成外卖骑手！
外卖的市场相当广阔，其所需要的配送人员数以百万计，不管转多少人过去，都能吃得下。
而这类地推人员转成骑手，有一个天然的优势，那就是熟悉地形！
常年累月的跑商户、扫街，他们对于地形的熟悉了解，那绝对是超出常人的。
有了这个优势，这类人简直就是骑手的最佳候选人。
而外卖么...恰好又是莫宇计划的产品矩阵之一！
到时候两者可以做到完美的契合。
简直不要太爽。
这就是莫宇对于地推团队的长远规划。
当然，转不转外卖骑手，决定权在于员工自己手中，莫宇也不会去强迫，他只是站在战略高度去进行一个整体上的规划而已。
要不然等回头招了成千上万个地推人员，到时候全裁掉？
也不是不行，只是没必要。
一方面是这批人是跟着公司发展起来的，公司真能够在市场上站稳脚跟，那肯定是跟这帮人脱不开关系。
说到底，这批人都是有功在身。
这种情况下直接大规模裁员，有点过河拆桥的味道，对公司的整体形象会造成一个打击。
虽说可以压舆论，压节奏，悄悄的做这事，但是这不是莫宇的性格。
另外一方面，这批人也并不是完全没价值，也有合适的转型方向，这何乐而不为呢。
做完这个长远的发展规划，莫宇还给地推团队设立了一个完整的组织架构、上升晋级路线。
最普通的，就是市场推广员了，往上升就是区域性质的负责人。
区域大抵就是按照省、市、区、街道、商圈这样层层迭代去划分。
并为之设定了一系列的晋升标准，大抵就是根据能力、业绩等等去提拔晋升。
最后，就是最重要的薪酬部分了。
在犹豫，考虑再三后，莫宇敲定了地推人员的薪资计算方式：倒扣法！
倒扣法是以销售为主体的公司中最常用的一种方式。
与传统的叠加法不同，叠加法是：基本工资+绩效+奖金+分红的形式。
算法规则就是A+B+C+D=E。
而倒扣法截然相反。
是E-D-C-B=A。
莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。
然后制定基本工资(占比20%)、每月的绩效（50%）、业务目标(也就是具体得拉多少商户)（30%）。
到月底的时候，去计算每个员工的达成度，完成了，那直接发一万。
没完成的话，则是用一万直接一项项去减。
听上去和叠加法是几乎一致的道理，但是站在拿工资的员工角度，这种倒扣法更容易产生激励的效果。
因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块，而为了拿满这个薪资，肯定会努力的去完成各项任务指标，这是大多数人都会做出的选择。
而莫宇想要的就是这种效果，
地推人员技术上难度不高，但是却需要一股拼劲，要舍得花大量时间投入到这件事上，满市场去跑！
莫宇他自然也乐意看到所有员工都拿满。
把这些一项项细致的规划好后，莫宇又给三沙市全市进行了一个市场划分。
东西南北四个方向总计，他划出来了316个区域。
基于这个市场划分，莫宇准备初期先招个60人左右的地推团队，以东西南北四个点去进行铺开，每个点安排15个人去同时推进市场。
当然，这个人数不一定够用，他是想先用这种方式试试水，看看效果和进度。
真要是效果不错，但人员又不够用的话，可以随时扩招。
而在这些之外，莫宇在地推的具体工作方面也制定了要求，同时在商户入驻层面，莫宇也敲定了两种方案。
一种是普通入驻协议。
另外一种是独家入驻协议。
很显然，在现如今的团购市场，人们都还在摸索阶段，但是莫宇已经准确的找到了切入点和重点。
他不仅知道地推团队的作用，而且还知道如何在团购市场上真正的立足！
那就是独家入驻协议！
对于一个做本地生活、团购类的公司，毫不夸张的说，只要手中的独家优质商户足够多，那团购这片市场，他就将会立于不败之地！
这是毋庸置疑的一点！
别人没有的，而他有，每一个独家商户资源，都能为平台带来不少的精准用户！
累加起来，就将是一个巨额的数字！
由此可想而知，这一块的重要性！
这也是为什么晚了一步，莫宇还依然敢选择做团购的根本原因之一！
因为他手上的资产，就是一个个独家资源！不可能被别人抢走的那种！
而随着他手上的资产越来越多，几乎可以预料到，他平台的用户会不断的上涨！
基于此，可以毫不夸张的说一句，只要给莫宇充足的时间去推动大富翁系统的进程，他哪怕晚个几年再来入局本地生活这个领域，哪怕市场大局已定，他都还能有一定的胜算！
时间越长，对他越好！
只要让他从大富翁系统里面获得了足够多的资产，就一切皆有可能！