第381章 百货商店铺货
“陈，我听我的朋友说你们这里的羊绒衫不错，价格也便宜，所以我们一起过来考察的朋友每人都想买一件，你能不能便宜点？”
彼得说完有些忐忑的看向陈宝珠，他听宾馆的其它人说，在这里如果买的东西多是可以讲价的，也不知道是真的还是假的。
陈宝珠笑：“我们是朋友，你开口了自然可以，给你九折怎么样？”
“真的吗？太感谢你了。”彼得有些激动的说：“我们一共五个人，另外还要带几件回国分给亲戚朋友，我要十件。”
陈宝珠以为他也就买三四件最多了，没想到一下子就要了十件。
将彼得需要的羊绒衫用袋子装好之后，彼得付过钱后好奇的问：“陈，这么好的衣服价格又便宜，为什么我看店里的客人好像并不多？如果你能登报纸或者去电视台做广告，肯定会有更多的人看见。”
陈宝珠笑着解释：“做广告的成本太高了，单单是报纸做一版宣传就要七百块，电视台的只会更贵。”
她之前也想过这个问题，可在知道价格之后便歇了做宣传的心思，再说报纸上做广告太张扬，而且店里也没有电话，通讯不发达，即便做了宣传肯定收效也不大，还不如多发展几个销售出去推广一下来的划算。
送走彼得之后，陈宝珠想了一下，拿上两件羊绒衫跟王艾香打声招呼之后转头同张雪说：“我要出去一趟，你是跟我一起去还是在这里等我回来？”
张雪忙说：“我跟你一起。”
很快两人出了店门，陈宝珠这次的目标是百货商店。
个体经济的出现，对于供销社的影响是最大的，现在市里个别供销合作社已经改变了经营模式，不再一味地统购统销，而是‘利润包干，超额分成’责任制，《省城日报》对此还做过专题报道。
至于百货商店现在什么情况陈宝珠还不太清楚，所以她想先去了解一下，如果可以顺道再铺点货。
问了两个工作人员后，终于看见了负责服装区的杨经理。
“你好，我叫陈宝珠，是毛纺厂负责羊绒衫销售的工作人员。”
她没有以个人的名义介绍，而是以毛纺厂的工作人员来说，这样能更方便一些。
杨经理笑着和她握手：“你好你好，请坐。”
陈宝珠看一眼张雪，两人一起在旁边的凳子上坐下。
“两个月前你们的科长曾亲自来过，当时我就把情况详细跟他说了，我们商场一直是跟上海那头的羊绒衫厂合作的，说实话，两个厂生产的羊绒衫本质上没有太大区别，价格上咱们是三十五，对比上海那头也稍微便宜一点，但没有顾客认知度，我们不敢冒这个风险。”
毛纺厂来人在陈宝珠意料之中，听了杨经理的话，沉吟片刻开口说：“要不这样吧杨经理，我看商场里摆放的羊绒衫最少也要五十多六十几块，我把羊绒衫放在你这里，不收取任何费用，你卖出去一件我们结一件的钱。”
“这……”卖了这么多年的货，杨经理还从来没见过哪家是白给货不收钱的。
“价钱还是之前的三十五，如果您同意我只有一个条件。”
杨经理不禁有些好奇：“什么条件？”
“把我们厂的‘牡丹’羊绒衫和其它羊绒衫放在一起，对外售价是五十，如果不是顾客主动问起，我希望商店里工作人员也不要主动提及。”
杨经理原本还带着几分随意，在听完陈宝珠说的话之后，身体不自觉坐直了许多。
看面前的女生年纪轻轻，手段倒是了得，如果按照她说的办，同样质量的羊绒衫，价格便宜的自然占优势，加上放在一起后刻意模糊概念，何愁卖不出去。
“签约三十五，给您自然要便宜些，一件三十三，您觉得怎么样？”
之前毛纺厂的人过来只是按照上面交代的价格，所以价格是死的，陈宝珠却不一样，因为是东三省的独家代理，不但价格上有优势，陈宝珠也比厂里的销售人员更能做自己的主。
听完陈宝珠的话，杨经理笑了：“如此‘优惠’的条件，我还真想不出什么理由拒绝。”
陈宝珠回他一笑：“那就预祝我们合作愉快了。”
很快双方签了协议，杨经理也表示可以先送一百件羊绒衫过来。五⑧16○.com
两人往出走的时候，陈宝珠见张雪一直盯着她看，不禁好奇的问：“怎么了？”
“宝珠，我发现你可真厉害，刚刚你跟那个杨经理谈事情的时候，跟我平时认识的你一点都不一样。”
陈宝珠乐了：“怎么不一样了，还不都是我，一个鼻子俩眼睛。”
张雪摇头：“不一样，学校里的时候感觉你性格好，说话也温柔，但刚刚……”
张雪皱着眉头想了一下：“我也说不上来，就很不一样，好像全身都在发光，人也更自信，都让我有点移不开眼了。”
陈宝珠顿时有些哭笑不得：“哪有那么夸张。”
两人一路下了楼梯，正准备掀开门口挡风的棉布帘子，门帘突然被人从外面挥了一下，正好撞在陈宝珠和张雪身上。
对方也感觉到撞了人，从帘子后头出来的时候赶忙道歉：“对不住撞到你们了。”
“没事。”人家又不是故意的，陈宝珠摆摆手，正准备离开，突然听见对方不确定的开口：“是你？”
陈宝珠抬头，发现面前站着一个二十多岁的男人，个头挺高，但陈宝珠对他并没有什么印象。
梁春生看陈宝珠陌生的目光就知道她把自己给忘了，忙笑着开口介绍道：“我，梁春生，你跟另一位姓王的一位女同志还去过我家，红旗大街，布料。”
陈宝珠猛然想起来，那还是她刚来省城卖布料的时候，对方曾拿过她的布料。
记得当时她还曾想聘用他来着，可惜梁春生一心想等厂里的安排，后来便再没了消息。
陈宝珠礼貌的朝他点点头：“我想起来了，你是参加工作了吧？”
梁春生苦笑的摇了摇头：“返城的知青一年比一年多，厂里的岗位就那么多，一个萝卜一个坑，这么长时间都等不到消息，我已经死心了。”二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”
其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。
“慢着！”
秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。
可是要不要通知李孝坤呢？
秦虎有些犹豫，万一他要是看错了怎么办？要知道，他现在的身体状况，跟以前可是云泥之别。
万一误报引起了夜惊或者营啸，给人抓住把柄，那就会被名正言顺的杀掉。
“小安子，把弓箭递给我。”
秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。
可是秦安下面的一句话，吓的他差点跳起来。
“弓箭，弓箭是何物？”
什么，这个时代居然没有弓箭？
秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。
对方可能是敌人的侦察兵，放在这年代叫做斥候，他们正试图进入营寨，进行侦查。
当然如果条件允许，也可以顺便投个毒，放个火，或者执行个斩首行动啥的。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动，直到此时，他突然跳起来，把木枪当做标枪投掷了出去。
“噗！”
斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。
为了情报的可靠性，斥候之间要求相互监视，不允许单独行动，所以最少是两名。
没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。
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就说刚刚扭断敌人的脖子，放在以前只用双手就行，可刚才他还要借助木枪的力量。
“秦安，过来，帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”
“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。
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天还没亮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前，砍下了斥候的脑袋，拎着走进了什长的营寨，把昨天的事情禀报了一遍。
这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”
什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。
“不是我发财，是大家发财，这是咱们十个人一起的功劳。”
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彼得说完有些忐忑的看向陈宝珠，他听宾馆的其它人说，在这里如果买的东西多是可以讲价的，也不知道是真的还是假的。
陈宝珠笑：“我们是朋友，你开口了自然可以，给你九折怎么样？”
“真的吗？太感谢你了。”彼得有些激动的说：“我们一共五个人，另外还要带几件回国分给亲戚朋友，我要十件。”
陈宝珠以为他也就买三四件最多了，没想到一下子就要了十件。
将彼得需要的羊绒衫用袋子装好之后，彼得付过钱后好奇的问：“陈，这么好的衣服价格又便宜，为什么我看店里的客人好像并不多？如果你能登报纸或者去电视台做广告，肯定会有更多的人看见。”
陈宝珠笑着解释：“做广告的成本太高了，单单是报纸做一版宣传就要七百块，电视台的只会更贵。”
她之前也想过这个问题，可在知道价格之后便歇了做宣传的心思，再说报纸上做广告太张扬，而且店里也没有电话，通讯不发达，即便做了宣传肯定收效也不大，还不如多发展几个销售出去推广一下来的划算。
送走彼得之后，陈宝珠想了一下，拿上两件羊绒衫跟王艾香打声招呼之后转头同张雪说：“我要出去一趟，你是跟我一起去还是在这里等我回来？”
张雪忙说：“我跟你一起。”
很快两人出了店门，陈宝珠这次的目标是百货商店。
个体经济的出现，对于供销社的影响是最大的，现在市里个别供销合作社已经改变了经营模式，不再一味地统购统销，而是‘利润包干，超额分成’责任制，《省城日报》对此还做过专题报道。
至于百货商店现在什么情况陈宝珠还不太清楚，所以她想先去了解一下，如果可以顺道再铺点货。
问了两个工作人员后，终于看见了负责服装区的杨经理。
“你好，我叫陈宝珠，是毛纺厂负责羊绒衫销售的工作人员。”
她没有以个人的名义介绍，而是以毛纺厂的工作人员来说，这样能更方便一些。
杨经理笑着和她握手：“你好你好，请坐。”
陈宝珠看一眼张雪，两人一起在旁边的凳子上坐下。
“两个月前你们的科长曾亲自来过，当时我就把情况详细跟他说了，我们商场一直是跟上海那头的羊绒衫厂合作的，说实话，两个厂生产的羊绒衫本质上没有太大区别，价格上咱们是三十五，对比上海那头也稍微便宜一点，但没有顾客认知度，我们不敢冒这个风险。”
毛纺厂来人在陈宝珠意料之中，听了杨经理的话，沉吟片刻开口说：“要不这样吧杨经理，我看商场里摆放的羊绒衫最少也要五十多六十几块，我把羊绒衫放在你这里，不收取任何费用，你卖出去一件我们结一件的钱。”
“这……”卖了这么多年的货，杨经理还从来没见过哪家是白给货不收钱的。
“价钱还是之前的三十五，如果您同意我只有一个条件。”
杨经理不禁有些好奇：“什么条件？”
“把我们厂的‘牡丹’羊绒衫和其它羊绒衫放在一起，对外售价是五十，如果不是顾客主动问起，我希望商店里工作人员也不要主动提及。”
杨经理原本还带着几分随意，在听完陈宝珠说的话之后，身体不自觉坐直了许多。
看面前的女生年纪轻轻，手段倒是了得，如果按照她说的办，同样质量的羊绒衫，价格便宜的自然占优势，加上放在一起后刻意模糊概念，何愁卖不出去。
“签约三十五，给您自然要便宜些，一件三十三，您觉得怎么样？”
之前毛纺厂的人过来只是按照上面交代的价格，所以价格是死的，陈宝珠却不一样，因为是东三省的独家代理，不但价格上有优势，陈宝珠也比厂里的销售人员更能做自己的主。
听完陈宝珠的话，杨经理笑了：“如此‘优惠’的条件，我还真想不出什么理由拒绝。”
陈宝珠回他一笑：“那就预祝我们合作愉快了。”
很快双方签了协议，杨经理也表示可以先送一百件羊绒衫过来。五⑧16○.com
两人往出走的时候，陈宝珠见张雪一直盯着她看，不禁好奇的问：“怎么了？”
“宝珠，我发现你可真厉害，刚刚你跟那个杨经理谈事情的时候，跟我平时认识的你一点都不一样。”
陈宝珠乐了：“怎么不一样了，还不都是我，一个鼻子俩眼睛。”
张雪摇头：“不一样，学校里的时候感觉你性格好，说话也温柔，但刚刚……”
张雪皱着眉头想了一下：“我也说不上来，就很不一样，好像全身都在发光，人也更自信，都让我有点移不开眼了。”
陈宝珠顿时有些哭笑不得：“哪有那么夸张。”
两人一路下了楼梯，正准备掀开门口挡风的棉布帘子，门帘突然被人从外面挥了一下，正好撞在陈宝珠和张雪身上。
对方也感觉到撞了人，从帘子后头出来的时候赶忙道歉：“对不住撞到你们了。”
“没事。”人家又不是故意的，陈宝珠摆摆手，正准备离开，突然听见对方不确定的开口：“是你？”
陈宝珠抬头，发现面前站着一个二十多岁的男人，个头挺高，但陈宝珠对他并没有什么印象。
梁春生看陈宝珠陌生的目光就知道她把自己给忘了，忙笑着开口介绍道：“我，梁春生，你跟另一位姓王的一位女同志还去过我家，红旗大街，布料。”
陈宝珠猛然想起来，那还是她刚来省城卖布料的时候，对方曾拿过她的布料。
记得当时她还曾想聘用他来着，可惜梁春生一心想等厂里的安排，后来便再没了消息。
陈宝珠礼貌的朝他点点头：“我想起来了，你是参加工作了吧？”
梁春生苦笑的摇了摇头：“返城的知青一年比一年多，厂里的岗位就那么多，一个萝卜一个坑，这么长时间都等不到消息，我已经死心了。”二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”
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秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。
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“弓箭，弓箭是何物？”
什么，这个时代居然没有弓箭？
秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。
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“一二三……”
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“噗！”
斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。
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没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。
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“秦安，过来，帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”
“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。
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这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”
什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。
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