第 100 章 100
“进来。”听到敲门声,薛总签完了最后一个字，这才抬头，见是马经理,招了招手,“坐,找我什么事？”
马经理心虚,没敢坐,指了指身后的叶蔓说：“薛总,叶厂长想跟咱们单位合作,我拿不准，所以过来请示您。”
“叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”
他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。
叶蔓见马经理浑身僵硬,磕磕巴巴的样子,干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总,打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”
薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙，他不可思议地看着叶蔓,冷笑：“你倒是好胆，还敢来找我！”
听到这话，叶蔓还没反应,马经理已经恐慌不已，浑身快打哆嗦了,他就不该听了叶蔓的一时怂恿,答应这个事,这不惹薛总不高兴了吧。
叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光，不卑不亢地说：“薛总说笑了，咱们既无化解不开的仇恨，也没有不可调和的矛盾，大家都是为了自己的单位，即便有纷争那也是君子之争，为的也都是各自单位的发展，没有对错之分！”
“你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。
但他没直接喊人将叶蔓轰出去，这就是个很好的信号了。
叶蔓笑道：“哪里，薛总，我们的彩电已经卖了好几个月了，质量肯定没问题，价格也绝对优惠，咱们可以以910元每台的价格，长期向百货公司供货，并包揽售后维修这一块儿，薛总意下如何？”
薛总睇她：“910？你才卖940，你让我赚什么？帮你们带货吗？”
说完，薛总就后悔了。他接这话干嘛？搞得他好像答应了合作一样。
叶蔓笑眯眯地说：“当然不是，薛总，940不是搞活动的价格吗？活动结束了，价格当然要恢复了，咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元，售后我们管，货给你们送上门，每台89元的毛利，走薄利多销的路子，肯定好卖。我刚才看过了，百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050，价格贵，利润也不高，性价比肯定赶不上咱们老师傅家电，薛总不如考虑考虑我的提议，大家一起发展。”
“叶厂长说得很有道理，薛总，最近好些顾客来询问14寸彩电……”马经理话插到一半，结果挨了薛总一记眼刀子，赶紧闭了嘴。
薛总盯着叶蔓，松是松了口，只是这个口张开得有点大：“910块太贵了，850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”
“薛总，咱们这个利润已经非常薄了，850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问，哪家厂子能给你910的价格，这个已经是相当便宜了。薛总吃肉，也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。
但薛总并不肯让步，强势地表示：“就850元一台，多一分钱都不行。叶厂长，你们厂子的货想进入百货公司可以，但价格得按照我说的来，不然免谈。”
这要求未免太离谱了些，做生意嘛，不都是你来我往，大家彼此协商，还兴搞什么一言堂吗？叶蔓脸上的笑容也淡了一些，她问：“薛总，完全没得谈吗？”
薛总骄矜地点了点头：“没错，要进我们百货公司就这个条件，叶厂长好好考虑考虑吧。”
这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑：“不用了，今天打扰薛总了，告辞。”
说罢，她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。
马经理看看她，又看看薛总，不知道该劝哪一个，等人走后，他坐到一边的椅子上，弯腰给自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛总，你干嘛把价格压那么低，将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高，市面上也是卖得最好的款式，连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”
“怎么？我做事还要你教？”薛总斜了他一眼，淡定地说，“放心吧，叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸，咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商，她肯定不会再去找甲天下了，那就只能找咱们，这个价格当然我说了算。况且，他们一直卖940左右，还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支，要是一台彩电成本900元，根本没多少利润，你觉得可能吗？”
马经理听完这番话，惊叹地说道：“薛总英明，还是您考虑得周全。您要不说，我真没想到老师傅的成本那么低。”
薛总挥了挥手：“去吧，不光要看销售额，也要看利润，咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”
马经理直呼受教。
叶蔓出了百货公司，心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。
因为百货公司不仅人、流量大，而且摆上他们的货架，也能提升老师傅家电的品牌形象，毕竟是受到百货公司认可的牌子，市民至少不会认为这是个杂牌子。
但要为了这个给百货公司打白工，那她肯定不干。老师傅家电的当务之急，还是盈利赚钱，扩大规模，至于产品形象，以后有的是机会，不着急。
不过百货公司这条路走不通，那就只能想其他办法了。
好在前几天，为了打探市面上14寸彩电的价格，她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大，但架不住人多啊，这些商家拧在一起也是一股不小的力量。
而且私人小经销商还有个优点，他们重利，但凡能赚钱的买卖，他们都很乐意加入。
这不，叶蔓去了第二家经销商那里，朱老板一听她是来谈合作的，绝口不提先前的嫌隙，热情地招待了叶蔓，双方谈得很愉快，就是价格还有点异议，朱老板也想压进货价。
不过他这个店不过一百多平米，远不能跟百货公司这样的庞然大物相比，因此也没那么有底气，只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格，说店里开支很大赚不了钱什么的。
叶蔓没答应，但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案：“朱老板，这样吧，如果你店里卖不出去的货，半年以内，只要货物无任何毁损，保持原样，那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说，卖出去是你的，卖不出去，归我，这下你总放心了吧？”
彻底解决了朱老板的后顾之忧。
朱老板连忙说道：“这是当然，叶厂长就是痛快，那咱们就这么定了。”
叶蔓笑了笑说：“不过这有个条件，只退上一批次进的货，以避免库存明明还有很多却依旧进货，造成浪费。”
不然万一有人做局，让经销商不断地拿货，却不卖出去，半年以后找他们退货，那他们到时候拿不出钱退款怎么办？
朱老板觉得这个要求挺合理的，没卖完，同样的货他也不会去拿，就很痛快地答应了，双方约定好，过两天去老师傅家电谈具体的合同。
接下来，叶蔓又如法炮制，走访了四家经销商，他们都接受了叶蔓合作的提议。
折腾到下午，还有两家比较远，叶蔓暂时放弃了，直接回了老师傅家电。
她刚进门，钟小琴就欣喜地迎了上来，报告给她一个好消息：“叶厂长，庞经理他们回来了。”
“真的？”叶蔓惊喜不已，“庞哥他们人呢？”
钟小琴指了指办公室：“在里面整理经销商的资料呢，就等你回来。”
叶蔓进去，庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波，让他们几个都瘦了一大圈，人也晒黑了，跟煤炭一样。
瞧见叶蔓，庞勇咧开嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，应该是叶厂长，你猜猜咱们拿下了多少个客户？”
叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料：“笑道，五十个有没有？这些怎么收拾？需要我帮忙吗？”
庞勇摇头，得意地比划了一个数字：“整整72个客户。”
叶蔓惊讶地看着他：“这么多？”
他们总共才拜访了一百多家，算下来成功率高达近一半了。
“那可不，有我庞哥出马，没办不成的事。”庞勇意气风发地说道，很显然，这一趟旅程虽然累，但也让他收获颇多，从上当受骗和创业的阴影中走了出来。
叶蔓很欣慰，赞道：“庞哥好样的，这样一来，咱们老师傅彩电就不愁卖了。”
她帮着将资料整理完，也没跟庞勇多说：“庞经理，你们这一路辛苦了，有什么事明天再说吧，先回家休息跟家里人团聚，嫂子他们肯定很担心你们。”
“成，那我明天再来跟你谈工作上的事。”庞勇也很想念家里面，将资料、账本和钱放在店里就回去了。
次日，休息了一晚上，庞勇精神奕奕地来到店里。
叶蔓把他叫进办公室，具体了解了一下经销商们的情况，然后道：“庞经理，这些经销商就全权交给你负责了。”
庞勇表示：“没问题，我知道了。”
叶蔓又将奉河市这三个月的情况跟他简单地说了一遍。
庞勇听得叹为观止：“可惜了，我不在，竟错过这么精彩的一幕，没看到萧舒阳那小子吃瘪的样子，真遗憾！”
叶蔓笑了笑：“这个事只是告一段落，咱们老师傅家电要做大做强，以后少不得还会跟他们交锋的，庞经理别着急，有的是机会。”
庞勇搓了搓手，兴奋地说：“那我等着。”
叶蔓没理会他的兴奋，交代了一下工作：“我跟这几家经销商联系过了，他们这几天应该会陆续过来签合同。我已经让小琴张贴了告示，940元的促销价还有五天时间，到十一就恢复原价999元。到时候他们过来，你跟他们签订好合同，具体的内容主要包括这几点，拟定好模板后，给陈律师那边过目一下，不要出了岔子。”筆蒾樓
庞勇认真接过叶蔓递来的记录本，点头道：“好，我知道了。”
“还有，前阵子我咱们原来的经销商都联系过了，有些回了信有些没有，回信都在抽屉里。你看着办，进货价不能让步。”叶蔓又将资料转交给了庞勇。
交代完奉河市老师傅的销售资料后，叶蔓提起了另外一件事：“庞经理，咱们向顾客承诺，保修一年，所以每个店都要配备相应的维修人员。仅仅保修一年，电视机坏的几率不大，一个店配两个左右的维修人员就差不多了，平日也可以参与到销售中，拿提成和维修底薪两不误，这个具体的你安排，根据维修情况调整人数就是。”
这可是庞勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，这个你交给我就是。”
交接完工作后，叶蔓又在奉河市呆了一天，见庞勇各项工作已经上手了，这才迫不及待地跟钟小琴踏上了返回长永县的旅途。
两人事先没通知厂子里，木科长突然见到他们俩，惊呆了：“你们总算回来了，怎么不通知我一声？”
叶蔓笑着说：“通知干嘛？木科长准备要去奉河市接咱们吗？”
木科长摆手：“去奉河就免了，不过我可以安排个车子去汽车站接你们嘛。”
“不用，咱们坐公交车回来就是。”叶蔓坐下来，问他，“厂子里最近情况怎么样？”
木科长说：“一切都挺好的，生产井然有序。对了，上次煽动流言的人找到了，我已经将人开除了，还有几个跟着以讹传讹的，扣了奖金，处罚公示就张贴在厂子门口。”
叶蔓很满意：“很好，就该这样，赏罚分明。”
木科长谦虚地笑了笑：“我也是根据上次的经验来处理的。对了，罗会计被调去奉河市那边之后，我暂时任命唐英做了厂子里的财务主管，她中专毕业，以前也是咱们红星的会计之一，做事很细致踏实。”
叶蔓仔细想了一下，是个很沉默寡言的女同志，暂时看不出什么问题来，便说：“先这么安排吧，如果她能担任更好，不能再物色新的人选代替她。”
木科长应好，问道：“要不要她现在就来给你汇报汇报厂里的财务状况？”
财务最能反映厂子里的经营状况，叶蔓一口应下：“好，让她过来吧。”
没多久，唐英抱了一叠账本过来，一一给叶蔓汇报了情况，从厂子里的采购数量，单价，总价，再到厂子里的每一项进账，以及各种开支，全整理得清清楚楚，一目了然。
叶蔓边听她汇报情况，边看账册，都能对得上。
“很好，唐英同志，你正式升职厂子里的财务主管，工资相应上调，明天会张贴在厂子里，账册放下，我还要再看看，你去忙吧。”叶蔓赞许地说道。
唐英欣喜地放下了账册：“谢谢叶厂长。”
叶蔓检查了半天的财务状况，也摸清楚了目前账上还有多少盈余。
直忙到快天黑她才回去，第二天过来，又视察生产线，检查生产和库存的情况。
检查的结果让叶蔓还算满意，她不在，有木科长和赵永安这两个老人坐镇，厂子里一切运转良好，让她放心了不少。
回到办公室，叶蔓欣慰地对钟小琴说：“有木科长在，省了我不少事啊。”
“是啊。”钟小琴跟着笑了笑，只是笑容有些勉强。
叶蔓察觉到了她的异样，关切地问：“怎么啦？是家里有什么事吗？”
昨天回来钟小琴都还高兴得很，今天就有些魂不守舍了。
钟小琴轻轻摇头说：“不是……叶厂长，有个事我想跟你说。”
叶蔓好笑地看着她：“有话就直说呗，支支吾吾干嘛？”
钟小琴这才下了决心，告诉叶蔓：“老师傅快干不下去了。”
“老师傅……”叶蔓马上反应过来她说的是什么，“你是指的维修店？怎么回事？我今天碰到赵主任，他没跟我提起啊。”
钟小琴苦笑着说：“你没住原红星家属院，不清楚。红星好多下岗职工没找到工作，纷纷干起了小生意，可小生意哪是那么好做的，就是摆摊卖吃的，那也要做得好吃才行啊，很多人手艺都不行，最后就开起了维修店，这个算是大家的老本行嘛。就咱们老师傅维修店那一片已经开了五六家维修店了，现在维修的价格压得非常低，除了零配件的更换费用，也就赚个跑路费。昨晚吃饭的时候叔叔还庆幸我当初选择跟着你呢。”
半年前还如日中天的维修店现在就不行了。
叶蔓意外又不意外，她早知道随着厂商服务意识的提高，家电维修以后肯定很难。但她没想到的是，厂商还没开始保修呢，就因为店太多，让老师傅维修店开不下去了。
归根结底还是红星破产，一千多人失去了生计，今年经济形势又不好，小县城的就业机会本来就少，他们找不到工作，生活无以为继，可不得想方设法找出路，能挣一块是一块。民生多艰，从古至今，时代的洪流袭来，最先倒霉的都是普通的劳苦大众。
他们老师傅还是发展太慢了，得加快步伐，才能吸收更多的就业人口，让家乡的父老乡亲有口饭吃啊。
叶蔓无声地叹了口气，对钟小琴说：“我知道了，晚上我去看看赵婶子，看看他们有什么想法吧。”
“嗯。”钟小琴点头，她也只能帮到这里了。
傍晚下班时，叶蔓叫住了赵永安：“赵叔，我一个人回去也懒得做饭，今晚能不能去你家蹭顿饭吃？”
赵永安当然答好：“这当然好，你要愿意，天天晚上到我们家吃饭都行。”
两人骑上自行车，先回到城里，买了一些凉菜，这才去了赵永安家。
维修店的生意果然不怎么好了，天都还没黑，赵婶子已经在厨房烧饭了，听到开门声，她以为是丈夫回来了，扯着嗓子喊道：“老赵，家里酱油没了，你去买一瓶回来。”
赵永安朝叶蔓摊了摊手：“你在家里陪你婶子聊会儿天，我去买酱油。”
“老赵，你跟谁……叶蔓，你来啦，快进来坐。”赵婶子拿着铲子出来就看到叶蔓，高兴坏了，赶紧招呼她，“要吃点什么？家里孩子们都去上学了，没什么零食，老赵你待会儿再买点瓜子、水果糖之类的。”
叶蔓赶紧说：“不用了，赵婶子，我不吃这些。”
但赵婶子可不管，一把将赵永安推出了门，端详着她说：“哎呀，去了奉河市那么久，人都瘦了，今天老赵也没提前说一声，明儿来我们家，我给你炖老母鸡补补。”
叶蔓实在有点招架不住赵婶子的热情，赶紧转开话题：“婶子，厨房里有什么需要我帮忙的吗？”
“没有，我都快做好了，都是家常便饭，今天将就着吃。”说完赵婶子塞给叶蔓一个盘子，“老赵下酒的花生米，你尝尝，我去看看锅里。”
叶蔓接过放到了桌子上，抬头打量着赵家，跟上次来没什么区别。赵永安两口子虽然这两年挣了些年钱，可有四个孩子要养，双方的老人虽然在乡下，每个月要给生活费，经济上并不是很宽裕，即便有钱，他们也舍不得花。
赵红旗考上了大专，去外地念书了。还有两个孩子上中学，要上晚自习，都不在家，就只剩他们两口子和一个上小学的小女儿。
四人吃过了饭，赵永安去收拾厨房。
叶蔓拉着赵婶子问起了店里的情况：“婶子，我听说店旁边又开了好几家维修店，将价格压得很低？”
赵婶子叹气：“是啊，大家为了抢客户嘛，可不得降价，现在店里的生意一落千丈，幸亏当初老赵进了你们厂子里，不然啊，咱们家就难了。”
经过这事，她算是明白了，哪怕做生意来钱快，但大家还是喜欢呆在厂子里，有个铁饭碗，这做生意啊，真是太不保险了，昨天还挣钱呢，今天突然就不赚钱了。
叶蔓来就是为了这个，她提议：“婶子，你们有没有想过将店关了，到我的厂子里上班？”
赵婶子惊讶地看着她：“这……我啥都不会，这可以吗？再说，你们厂子里现在有人，并不缺人啊，这还是算了吧。”
前阵子生意不好的时候，她就问过丈夫了，现在厂子里只有两条生产线，每个岗位上都不缺人。
叶蔓笑道：“谁说婶子你不会的？你不是会修家电吗？咱们厂子里要成立维修部，负责产品的售后服务管理，这块现在正需要人。婶子你好好想想，跟店里其他人也说一声，愿意干的就找木科长报道，比照厂子里工人的工资水平。”
赵婶子想了想说：“好，那我回头跟老赵商量一下，给你答复。”
“好，时间不早了，婶子我先回去了。”叶蔓站起身道。
赵婶子不放心，说：“你等一下……老赵，碗放那儿，我来洗，你把叶蔓送回去，大晚上的，她一个姑娘家不安全。”
“不用，婶子就几步路。”叶蔓拒绝。
但赵婶子拽着她不松手。
最后还是赵永安将她送到家门的。
赵永安回家后，赵婶子就把叶蔓的提议告诉了他：“……你说我要不要去？”
“去啊，你们这生意越来越难做了，进了厂子里，你也不用费心了，周日还能休息一天。”赵永安很赞成，他们两口子都不是做生意的料，还是安安稳稳上班吧，也省心不少。
赵婶子点头：“那你说要不要跟康平他们提一提？我看他们恐怕不会很乐意，毕竟店里虽然生意变差了，一个月也能分一两百块钱，比厂子里工资高。”
赵永安说：“回头我跟康平说说，看这小子怎么想吧。其他的人你也提一嘴，愿不愿意随他们。”
两人商量好，当天晚上赵永安就去找了周康平。
三天后，赵婶子和周康平一块儿到厂子里找木科长报道。
木科长已经得了叶蔓的授意，见他们只有两人就说：“目前，因为人少，维修的单子也不多，就先成立维修小组，赵嫂子你担任组长吧，后续如果还有什么工作安排，我会通知你们的。”
将两人安顿好后，他去找叶蔓汇报了情况：“已经将人安排去了店里。”
“好，暂时先这样。”叶蔓点头，招呼他坐下：“木科长，咱们的厂子已经度过了最困难的时候，勉强站稳了脚跟，如果想再进一步发展，就得发展出咱们的特色，你有什么想法吗？”
木科长一愣，他还真没想过。在国企干了几十年的生产科长，他只需要完成上面布置的任务就行了，至于其他，有领导和上级部门规划。
不过老师傅家电短短半年，只有两百多职工，但无论是生产任务，还是销售额，都已经打破了红星的巅峰。
木科长如实说：“我觉得老师傅家电已经发展得很好了，两百多职工创造出了我们以前一千多名职工都达不到的产能，我实在想不出还有什么需要改进的。”
叶蔓有点失望，木科长管理行政还行，带领一个厂子发展就欠缺了点。
她郑重地说：“技术，我们厂子现在生产的是最低端的产品，以价廉取胜。也不是说不可取，但想要走得更远，就必须得突破，将技术提上来，产品不但要便宜好用，而且还要跟上技术的发展。现在来看，14寸的彩电是低端市场的主流，可过两年呢？随着别的厂子技术的发展和突破，彩电肯定会往更大尺寸发展，咱们不能裹足不前。落后就意味着挨打。”
木科长听她说得很严重，也严肃了起来，问道：“那咱们是不是要计划生产更大屏幕的彩电？”
叶蔓点头：“我是有这个计划，不过要向高端进军，需要更多的资金购买先进的生产线和做宣传工作，咱们的资本和技术积累都还严重不足。”
说是技术积累，但其实厂子里目前并没有研发人员，技术员也都是红星厂的老人。红星都没生产出过一台彩电，他们的技术早落伍了，否则也不会被时代的列车甩下。
木科长见叶蔓心里已经有了主意，点头道：“你说得有道理，有哪些是需要我配合的吗？”
叶蔓说：“人才，咱们厂子里缺乏研发人才。木科长，你经验比我老道，认识的人比较多，能不能给咱们厂子里挖一些这样的人过来？”
木科长听了有些为难：“我确实认识一些，不过都是厂子里的技术员，不知道人家肯不肯跟咱们干。”
“你试试吧，能行自然最好，要是不能，我再想想其他办法。”叶蔓说道。
木科长点头答应了，回去就写信联系老朋友们。
但过了一个多星期后，他失望地向叶蔓汇报：“叶厂长，他们听说咱们这是私人工厂，哪怕工资翻倍，都不肯过来。”
今年经济动荡，有些胆小的私营店都关门了，风雨飘摇，大家更看重铁饭碗，哪怕高薪也不愿意跳出体制内。更何况，现在个体户、私营老板们虽然赚了钱，但在社会上的地位并不高，提起很多人还是会说，这是黑心肝的资本家。
“算了，我再想想办法吧。”叶蔓冲木科长笑了笑。
说是想办法，但在长永县肯定是没办法的，县里没这方面的人才，要想找到这方面的人才，只能去奉河，甚至更大的地方。当然还有个更直接的方法，那就是挖奉河市电视机厂和东方红电视机厂的墙角，他们这两个单位规模比较大，成立的时间也比较长，每年都会分配一些大学生去，肯定是不缺技术人员的，比如谢志刚就是其一，可惜她花了那么多钱，都承诺解决他爱人的工作了，谢志刚还是不肯跟她走。
只是先不论厚不厚道，奉河市电视机厂还好，毕竟去过几次了，也算有认识的人，能够想方设法搞到技术人员的资料，但东方红电视机厂位置那么偏僻，一个人都不认识，瞎转悠效率太低了。
叶蔓琢磨了许久，还是放弃了私底下挖墙角的方法。就算挖墙角，她也要挖得正大光明，同时帮老师傅家电做一波广告。
思考出了对策之后，她又带着钟小琴去了奉河市。
不过没去店里，而是直奔报社，找到广告部的秦主任。
秦主任一看到叶蔓就说：“你……你上次可害惨了咱们啊，你不是甲天下的人吧，你给甲天下打广告，害得我被领导批了。”
叶蔓诚恳道歉：“对不起，实在抱歉，这个事是我没办好。我当时看他们店搞活动，那么热闹嘛，想着我跟萧总朋友一场，总要帮帮他，就顺便给他打了个广告，哪晓得好心办坏事，惹得萧总不高兴，我以后再也不会这么做了。”
她态度这么好，让秦主任有火都发不出，关键是对方似乎又是来送钱的，挨顿骂算什么？能把他们广告部的业绩做上去最重要。
他咳了一声，放过这茬，问道：“这位同志，那你今天来是做什么的？对了，还不知道你名字呢？”
钟小琴主动替叶蔓说明：“秦主任，这是我们老师傅家电的叶厂长，今天过来是准备在你们报纸上刊登一则广告。”
秦主任……
还说什么跟萧总老朋友，不是故意的，骗鬼去吧！亏他还真的差点信了。
“什么广告？先说好，除了你们老师傅家电的广告，其他的可不登啊。”秦主任似乎是被叶蔓给搞怕了。
叶蔓失笑：“当然，秦主任，我今天是来刊登一则招聘启事的。”
说着她将广告内容递给了秦主任。
秦主任拿着纸条念了出来：“老师傅家电诚招彩色电视机方面的技术工程师，数量不限，待遇从优，底薪三百元起，每研究出一项专利，奖励一万元！”
最后那个一万元还重点圈了出来。
“你们可真够大方的。”秦主任感叹，他工作了这么多年，纯工资都还没三百呢，更别提那一万元的奖金了。
叶蔓笑嘻嘻地说：“求贤若渴嘛，说明咱们老师傅家电重视人才。秦主任，这个广告可以刊登吧？”
秦主任这下笑了：“可以，你们这个内容挺简单的，给一个豆腐块就够了，你看怎么样？”
叶蔓摇头：“不，最少半个版面，整版也行。”
豆腐块多小家子气，像牛皮癣广告一样。
秦主任无语地看着她：“那会贵很多的？”
广告也是根据版面和不同的位置收费。
叶蔓点头笑道：“我知道，秦主任麻烦你给咱们弄个显眼的位置，钱不是问题吧。”
好吧，既然花钱的都没意见，秦主任也不再多劝了：“给你们半个版面总行了吧。”
() 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的换亲姐姐重生了[八零]更新，第100章100免费阅读。https://章节错误,点此报送(免注册),报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待
马经理心虚,没敢坐,指了指身后的叶蔓说：“薛总,叶厂长想跟咱们单位合作,我拿不准，所以过来请示您。”
“叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”
他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。
叶蔓见马经理浑身僵硬,磕磕巴巴的样子,干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总,打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”
薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙，他不可思议地看着叶蔓,冷笑：“你倒是好胆，还敢来找我！”
听到这话，叶蔓还没反应,马经理已经恐慌不已，浑身快打哆嗦了,他就不该听了叶蔓的一时怂恿,答应这个事,这不惹薛总不高兴了吧。
叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光，不卑不亢地说：“薛总说笑了，咱们既无化解不开的仇恨，也没有不可调和的矛盾，大家都是为了自己的单位，即便有纷争那也是君子之争，为的也都是各自单位的发展，没有对错之分！”
“你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。
但他没直接喊人将叶蔓轰出去，这就是个很好的信号了。
叶蔓笑道：“哪里，薛总，我们的彩电已经卖了好几个月了，质量肯定没问题，价格也绝对优惠，咱们可以以910元每台的价格，长期向百货公司供货，并包揽售后维修这一块儿，薛总意下如何？”
薛总睇她：“910？你才卖940，你让我赚什么？帮你们带货吗？”
说完，薛总就后悔了。他接这话干嘛？搞得他好像答应了合作一样。
叶蔓笑眯眯地说：“当然不是，薛总，940不是搞活动的价格吗？活动结束了，价格当然要恢复了，咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元，售后我们管，货给你们送上门，每台89元的毛利，走薄利多销的路子，肯定好卖。我刚才看过了，百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050，价格贵，利润也不高，性价比肯定赶不上咱们老师傅家电，薛总不如考虑考虑我的提议，大家一起发展。”
“叶厂长说得很有道理，薛总，最近好些顾客来询问14寸彩电……”马经理话插到一半，结果挨了薛总一记眼刀子，赶紧闭了嘴。
薛总盯着叶蔓，松是松了口，只是这个口张开得有点大：“910块太贵了，850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”
“薛总，咱们这个利润已经非常薄了，850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问，哪家厂子能给你910的价格，这个已经是相当便宜了。薛总吃肉，也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。
但薛总并不肯让步，强势地表示：“就850元一台，多一分钱都不行。叶厂长，你们厂子的货想进入百货公司可以，但价格得按照我说的来，不然免谈。”
这要求未免太离谱了些，做生意嘛，不都是你来我往，大家彼此协商，还兴搞什么一言堂吗？叶蔓脸上的笑容也淡了一些，她问：“薛总，完全没得谈吗？”
薛总骄矜地点了点头：“没错，要进我们百货公司就这个条件，叶厂长好好考虑考虑吧。”
这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑：“不用了，今天打扰薛总了，告辞。”
说罢，她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。
马经理看看她，又看看薛总，不知道该劝哪一个，等人走后，他坐到一边的椅子上，弯腰给自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛总，你干嘛把价格压那么低，将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高，市面上也是卖得最好的款式，连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”
“怎么？我做事还要你教？”薛总斜了他一眼，淡定地说，“放心吧，叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸，咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商，她肯定不会再去找甲天下了，那就只能找咱们，这个价格当然我说了算。况且，他们一直卖940左右，还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支，要是一台彩电成本900元，根本没多少利润，你觉得可能吗？”
马经理听完这番话，惊叹地说道：“薛总英明，还是您考虑得周全。您要不说，我真没想到老师傅的成本那么低。”
薛总挥了挥手：“去吧，不光要看销售额，也要看利润，咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”
马经理直呼受教。
叶蔓出了百货公司，心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。
因为百货公司不仅人、流量大，而且摆上他们的货架，也能提升老师傅家电的品牌形象，毕竟是受到百货公司认可的牌子，市民至少不会认为这是个杂牌子。
但要为了这个给百货公司打白工，那她肯定不干。老师傅家电的当务之急，还是盈利赚钱，扩大规模，至于产品形象，以后有的是机会，不着急。
不过百货公司这条路走不通，那就只能想其他办法了。
好在前几天，为了打探市面上14寸彩电的价格，她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大，但架不住人多啊，这些商家拧在一起也是一股不小的力量。
而且私人小经销商还有个优点，他们重利，但凡能赚钱的买卖，他们都很乐意加入。
这不，叶蔓去了第二家经销商那里，朱老板一听她是来谈合作的，绝口不提先前的嫌隙，热情地招待了叶蔓，双方谈得很愉快，就是价格还有点异议，朱老板也想压进货价。
不过他这个店不过一百多平米，远不能跟百货公司这样的庞然大物相比，因此也没那么有底气，只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格，说店里开支很大赚不了钱什么的。
叶蔓没答应，但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案：“朱老板，这样吧，如果你店里卖不出去的货，半年以内，只要货物无任何毁损，保持原样，那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说，卖出去是你的，卖不出去，归我，这下你总放心了吧？”
彻底解决了朱老板的后顾之忧。
朱老板连忙说道：“这是当然，叶厂长就是痛快，那咱们就这么定了。”
叶蔓笑了笑说：“不过这有个条件，只退上一批次进的货，以避免库存明明还有很多却依旧进货，造成浪费。”
不然万一有人做局，让经销商不断地拿货，却不卖出去，半年以后找他们退货，那他们到时候拿不出钱退款怎么办？
朱老板觉得这个要求挺合理的，没卖完，同样的货他也不会去拿，就很痛快地答应了，双方约定好，过两天去老师傅家电谈具体的合同。
接下来，叶蔓又如法炮制，走访了四家经销商，他们都接受了叶蔓合作的提议。
折腾到下午，还有两家比较远，叶蔓暂时放弃了，直接回了老师傅家电。
她刚进门，钟小琴就欣喜地迎了上来，报告给她一个好消息：“叶厂长，庞经理他们回来了。”
“真的？”叶蔓惊喜不已，“庞哥他们人呢？”
钟小琴指了指办公室：“在里面整理经销商的资料呢，就等你回来。”
叶蔓进去，庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波，让他们几个都瘦了一大圈，人也晒黑了，跟煤炭一样。
瞧见叶蔓，庞勇咧开嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，应该是叶厂长，你猜猜咱们拿下了多少个客户？”
叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料：“笑道，五十个有没有？这些怎么收拾？需要我帮忙吗？”
庞勇摇头，得意地比划了一个数字：“整整72个客户。”
叶蔓惊讶地看着他：“这么多？”
他们总共才拜访了一百多家，算下来成功率高达近一半了。
“那可不，有我庞哥出马，没办不成的事。”庞勇意气风发地说道，很显然，这一趟旅程虽然累，但也让他收获颇多，从上当受骗和创业的阴影中走了出来。
叶蔓很欣慰，赞道：“庞哥好样的，这样一来，咱们老师傅彩电就不愁卖了。”
她帮着将资料整理完，也没跟庞勇多说：“庞经理，你们这一路辛苦了，有什么事明天再说吧，先回家休息跟家里人团聚，嫂子他们肯定很担心你们。”
“成，那我明天再来跟你谈工作上的事。”庞勇也很想念家里面，将资料、账本和钱放在店里就回去了。
次日，休息了一晚上，庞勇精神奕奕地来到店里。
叶蔓把他叫进办公室，具体了解了一下经销商们的情况，然后道：“庞经理，这些经销商就全权交给你负责了。”
庞勇表示：“没问题，我知道了。”
叶蔓又将奉河市这三个月的情况跟他简单地说了一遍。
庞勇听得叹为观止：“可惜了，我不在，竟错过这么精彩的一幕，没看到萧舒阳那小子吃瘪的样子，真遗憾！”
叶蔓笑了笑：“这个事只是告一段落，咱们老师傅家电要做大做强，以后少不得还会跟他们交锋的，庞经理别着急，有的是机会。”
庞勇搓了搓手，兴奋地说：“那我等着。”
叶蔓没理会他的兴奋，交代了一下工作：“我跟这几家经销商联系过了，他们这几天应该会陆续过来签合同。我已经让小琴张贴了告示，940元的促销价还有五天时间，到十一就恢复原价999元。到时候他们过来，你跟他们签订好合同，具体的内容主要包括这几点，拟定好模板后，给陈律师那边过目一下，不要出了岔子。”筆蒾樓
庞勇认真接过叶蔓递来的记录本，点头道：“好，我知道了。”
“还有，前阵子我咱们原来的经销商都联系过了，有些回了信有些没有，回信都在抽屉里。你看着办，进货价不能让步。”叶蔓又将资料转交给了庞勇。
交代完奉河市老师傅的销售资料后，叶蔓提起了另外一件事：“庞经理，咱们向顾客承诺，保修一年，所以每个店都要配备相应的维修人员。仅仅保修一年，电视机坏的几率不大，一个店配两个左右的维修人员就差不多了，平日也可以参与到销售中，拿提成和维修底薪两不误，这个具体的你安排，根据维修情况调整人数就是。”
这可是庞勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，这个你交给我就是。”
交接完工作后，叶蔓又在奉河市呆了一天，见庞勇各项工作已经上手了，这才迫不及待地跟钟小琴踏上了返回长永县的旅途。
两人事先没通知厂子里，木科长突然见到他们俩，惊呆了：“你们总算回来了，怎么不通知我一声？”
叶蔓笑着说：“通知干嘛？木科长准备要去奉河市接咱们吗？”
木科长摆手：“去奉河就免了，不过我可以安排个车子去汽车站接你们嘛。”
“不用，咱们坐公交车回来就是。”叶蔓坐下来，问他，“厂子里最近情况怎么样？”
木科长说：“一切都挺好的，生产井然有序。对了，上次煽动流言的人找到了，我已经将人开除了，还有几个跟着以讹传讹的，扣了奖金，处罚公示就张贴在厂子门口。”
叶蔓很满意：“很好，就该这样，赏罚分明。”
木科长谦虚地笑了笑：“我也是根据上次的经验来处理的。对了，罗会计被调去奉河市那边之后，我暂时任命唐英做了厂子里的财务主管，她中专毕业，以前也是咱们红星的会计之一，做事很细致踏实。”
叶蔓仔细想了一下，是个很沉默寡言的女同志，暂时看不出什么问题来，便说：“先这么安排吧，如果她能担任更好，不能再物色新的人选代替她。”
木科长应好，问道：“要不要她现在就来给你汇报汇报厂里的财务状况？”
财务最能反映厂子里的经营状况，叶蔓一口应下：“好，让她过来吧。”
没多久，唐英抱了一叠账本过来，一一给叶蔓汇报了情况，从厂子里的采购数量，单价，总价，再到厂子里的每一项进账，以及各种开支，全整理得清清楚楚，一目了然。
叶蔓边听她汇报情况，边看账册，都能对得上。
“很好，唐英同志，你正式升职厂子里的财务主管，工资相应上调，明天会张贴在厂子里，账册放下，我还要再看看，你去忙吧。”叶蔓赞许地说道。
唐英欣喜地放下了账册：“谢谢叶厂长。”
叶蔓检查了半天的财务状况，也摸清楚了目前账上还有多少盈余。
直忙到快天黑她才回去，第二天过来，又视察生产线，检查生产和库存的情况。
检查的结果让叶蔓还算满意，她不在，有木科长和赵永安这两个老人坐镇，厂子里一切运转良好，让她放心了不少。
回到办公室，叶蔓欣慰地对钟小琴说：“有木科长在，省了我不少事啊。”
“是啊。”钟小琴跟着笑了笑，只是笑容有些勉强。
叶蔓察觉到了她的异样，关切地问：“怎么啦？是家里有什么事吗？”
昨天回来钟小琴都还高兴得很，今天就有些魂不守舍了。
钟小琴轻轻摇头说：“不是……叶厂长，有个事我想跟你说。”
叶蔓好笑地看着她：“有话就直说呗，支支吾吾干嘛？”
钟小琴这才下了决心，告诉叶蔓：“老师傅快干不下去了。”
“老师傅……”叶蔓马上反应过来她说的是什么，“你是指的维修店？怎么回事？我今天碰到赵主任，他没跟我提起啊。”
钟小琴苦笑着说：“你没住原红星家属院，不清楚。红星好多下岗职工没找到工作，纷纷干起了小生意，可小生意哪是那么好做的，就是摆摊卖吃的，那也要做得好吃才行啊，很多人手艺都不行，最后就开起了维修店，这个算是大家的老本行嘛。就咱们老师傅维修店那一片已经开了五六家维修店了，现在维修的价格压得非常低，除了零配件的更换费用，也就赚个跑路费。昨晚吃饭的时候叔叔还庆幸我当初选择跟着你呢。”
半年前还如日中天的维修店现在就不行了。
叶蔓意外又不意外，她早知道随着厂商服务意识的提高，家电维修以后肯定很难。但她没想到的是，厂商还没开始保修呢，就因为店太多，让老师傅维修店开不下去了。
归根结底还是红星破产，一千多人失去了生计，今年经济形势又不好，小县城的就业机会本来就少，他们找不到工作，生活无以为继，可不得想方设法找出路，能挣一块是一块。民生多艰，从古至今，时代的洪流袭来，最先倒霉的都是普通的劳苦大众。
他们老师傅还是发展太慢了，得加快步伐，才能吸收更多的就业人口，让家乡的父老乡亲有口饭吃啊。
叶蔓无声地叹了口气，对钟小琴说：“我知道了，晚上我去看看赵婶子，看看他们有什么想法吧。”
“嗯。”钟小琴点头，她也只能帮到这里了。
傍晚下班时，叶蔓叫住了赵永安：“赵叔，我一个人回去也懒得做饭，今晚能不能去你家蹭顿饭吃？”
赵永安当然答好：“这当然好，你要愿意，天天晚上到我们家吃饭都行。”
两人骑上自行车，先回到城里，买了一些凉菜，这才去了赵永安家。
维修店的生意果然不怎么好了，天都还没黑，赵婶子已经在厨房烧饭了，听到开门声，她以为是丈夫回来了，扯着嗓子喊道：“老赵，家里酱油没了，你去买一瓶回来。”
赵永安朝叶蔓摊了摊手：“你在家里陪你婶子聊会儿天，我去买酱油。”
“老赵，你跟谁……叶蔓，你来啦，快进来坐。”赵婶子拿着铲子出来就看到叶蔓，高兴坏了，赶紧招呼她，“要吃点什么？家里孩子们都去上学了，没什么零食，老赵你待会儿再买点瓜子、水果糖之类的。”
叶蔓赶紧说：“不用了，赵婶子，我不吃这些。”
但赵婶子可不管，一把将赵永安推出了门，端详着她说：“哎呀，去了奉河市那么久，人都瘦了，今天老赵也没提前说一声，明儿来我们家，我给你炖老母鸡补补。”
叶蔓实在有点招架不住赵婶子的热情，赶紧转开话题：“婶子，厨房里有什么需要我帮忙的吗？”
“没有，我都快做好了，都是家常便饭，今天将就着吃。”说完赵婶子塞给叶蔓一个盘子，“老赵下酒的花生米，你尝尝，我去看看锅里。”
叶蔓接过放到了桌子上，抬头打量着赵家，跟上次来没什么区别。赵永安两口子虽然这两年挣了些年钱，可有四个孩子要养，双方的老人虽然在乡下，每个月要给生活费，经济上并不是很宽裕，即便有钱，他们也舍不得花。
赵红旗考上了大专，去外地念书了。还有两个孩子上中学，要上晚自习，都不在家，就只剩他们两口子和一个上小学的小女儿。
四人吃过了饭，赵永安去收拾厨房。
叶蔓拉着赵婶子问起了店里的情况：“婶子，我听说店旁边又开了好几家维修店，将价格压得很低？”
赵婶子叹气：“是啊，大家为了抢客户嘛，可不得降价，现在店里的生意一落千丈，幸亏当初老赵进了你们厂子里，不然啊，咱们家就难了。”
经过这事，她算是明白了，哪怕做生意来钱快，但大家还是喜欢呆在厂子里，有个铁饭碗，这做生意啊，真是太不保险了，昨天还挣钱呢，今天突然就不赚钱了。
叶蔓来就是为了这个，她提议：“婶子，你们有没有想过将店关了，到我的厂子里上班？”
赵婶子惊讶地看着她：“这……我啥都不会，这可以吗？再说，你们厂子里现在有人，并不缺人啊，这还是算了吧。”
前阵子生意不好的时候，她就问过丈夫了，现在厂子里只有两条生产线，每个岗位上都不缺人。
叶蔓笑道：“谁说婶子你不会的？你不是会修家电吗？咱们厂子里要成立维修部，负责产品的售后服务管理，这块现在正需要人。婶子你好好想想，跟店里其他人也说一声，愿意干的就找木科长报道，比照厂子里工人的工资水平。”
赵婶子想了想说：“好，那我回头跟老赵商量一下，给你答复。”
“好，时间不早了，婶子我先回去了。”叶蔓站起身道。
赵婶子不放心，说：“你等一下……老赵，碗放那儿，我来洗，你把叶蔓送回去，大晚上的，她一个姑娘家不安全。”
“不用，婶子就几步路。”叶蔓拒绝。
但赵婶子拽着她不松手。
最后还是赵永安将她送到家门的。
赵永安回家后，赵婶子就把叶蔓的提议告诉了他：“……你说我要不要去？”
“去啊，你们这生意越来越难做了，进了厂子里，你也不用费心了，周日还能休息一天。”赵永安很赞成，他们两口子都不是做生意的料，还是安安稳稳上班吧，也省心不少。
赵婶子点头：“那你说要不要跟康平他们提一提？我看他们恐怕不会很乐意，毕竟店里虽然生意变差了，一个月也能分一两百块钱，比厂子里工资高。”
赵永安说：“回头我跟康平说说，看这小子怎么想吧。其他的人你也提一嘴，愿不愿意随他们。”
两人商量好，当天晚上赵永安就去找了周康平。
三天后，赵婶子和周康平一块儿到厂子里找木科长报道。
木科长已经得了叶蔓的授意，见他们只有两人就说：“目前，因为人少，维修的单子也不多，就先成立维修小组，赵嫂子你担任组长吧，后续如果还有什么工作安排，我会通知你们的。”
将两人安顿好后，他去找叶蔓汇报了情况：“已经将人安排去了店里。”
“好，暂时先这样。”叶蔓点头，招呼他坐下：“木科长，咱们的厂子已经度过了最困难的时候，勉强站稳了脚跟，如果想再进一步发展，就得发展出咱们的特色，你有什么想法吗？”
木科长一愣，他还真没想过。在国企干了几十年的生产科长，他只需要完成上面布置的任务就行了，至于其他，有领导和上级部门规划。
不过老师傅家电短短半年，只有两百多职工，但无论是生产任务，还是销售额，都已经打破了红星的巅峰。
木科长如实说：“我觉得老师傅家电已经发展得很好了，两百多职工创造出了我们以前一千多名职工都达不到的产能，我实在想不出还有什么需要改进的。”
叶蔓有点失望，木科长管理行政还行，带领一个厂子发展就欠缺了点。
她郑重地说：“技术，我们厂子现在生产的是最低端的产品，以价廉取胜。也不是说不可取，但想要走得更远，就必须得突破，将技术提上来，产品不但要便宜好用，而且还要跟上技术的发展。现在来看，14寸的彩电是低端市场的主流，可过两年呢？随着别的厂子技术的发展和突破，彩电肯定会往更大尺寸发展，咱们不能裹足不前。落后就意味着挨打。”
木科长听她说得很严重，也严肃了起来，问道：“那咱们是不是要计划生产更大屏幕的彩电？”
叶蔓点头：“我是有这个计划，不过要向高端进军，需要更多的资金购买先进的生产线和做宣传工作，咱们的资本和技术积累都还严重不足。”
说是技术积累，但其实厂子里目前并没有研发人员，技术员也都是红星厂的老人。红星都没生产出过一台彩电，他们的技术早落伍了，否则也不会被时代的列车甩下。
木科长见叶蔓心里已经有了主意，点头道：“你说得有道理，有哪些是需要我配合的吗？”
叶蔓说：“人才，咱们厂子里缺乏研发人才。木科长，你经验比我老道，认识的人比较多，能不能给咱们厂子里挖一些这样的人过来？”
木科长听了有些为难：“我确实认识一些，不过都是厂子里的技术员，不知道人家肯不肯跟咱们干。”
“你试试吧，能行自然最好，要是不能，我再想想其他办法。”叶蔓说道。
木科长点头答应了，回去就写信联系老朋友们。
但过了一个多星期后，他失望地向叶蔓汇报：“叶厂长，他们听说咱们这是私人工厂，哪怕工资翻倍，都不肯过来。”
今年经济动荡，有些胆小的私营店都关门了，风雨飘摇，大家更看重铁饭碗，哪怕高薪也不愿意跳出体制内。更何况，现在个体户、私营老板们虽然赚了钱，但在社会上的地位并不高，提起很多人还是会说，这是黑心肝的资本家。
“算了，我再想想办法吧。”叶蔓冲木科长笑了笑。
说是想办法，但在长永县肯定是没办法的，县里没这方面的人才，要想找到这方面的人才，只能去奉河，甚至更大的地方。当然还有个更直接的方法，那就是挖奉河市电视机厂和东方红电视机厂的墙角，他们这两个单位规模比较大，成立的时间也比较长，每年都会分配一些大学生去，肯定是不缺技术人员的，比如谢志刚就是其一，可惜她花了那么多钱，都承诺解决他爱人的工作了，谢志刚还是不肯跟她走。
只是先不论厚不厚道，奉河市电视机厂还好，毕竟去过几次了，也算有认识的人，能够想方设法搞到技术人员的资料，但东方红电视机厂位置那么偏僻，一个人都不认识，瞎转悠效率太低了。
叶蔓琢磨了许久，还是放弃了私底下挖墙角的方法。就算挖墙角，她也要挖得正大光明，同时帮老师傅家电做一波广告。
思考出了对策之后，她又带着钟小琴去了奉河市。
不过没去店里，而是直奔报社，找到广告部的秦主任。
秦主任一看到叶蔓就说：“你……你上次可害惨了咱们啊，你不是甲天下的人吧，你给甲天下打广告，害得我被领导批了。”
叶蔓诚恳道歉：“对不起，实在抱歉，这个事是我没办好。我当时看他们店搞活动，那么热闹嘛，想着我跟萧总朋友一场，总要帮帮他，就顺便给他打了个广告，哪晓得好心办坏事，惹得萧总不高兴，我以后再也不会这么做了。”
她态度这么好，让秦主任有火都发不出，关键是对方似乎又是来送钱的，挨顿骂算什么？能把他们广告部的业绩做上去最重要。
他咳了一声，放过这茬，问道：“这位同志，那你今天来是做什么的？对了，还不知道你名字呢？”
钟小琴主动替叶蔓说明：“秦主任，这是我们老师傅家电的叶厂长，今天过来是准备在你们报纸上刊登一则广告。”
秦主任……
还说什么跟萧总老朋友，不是故意的，骗鬼去吧！亏他还真的差点信了。
“什么广告？先说好，除了你们老师傅家电的广告，其他的可不登啊。”秦主任似乎是被叶蔓给搞怕了。
叶蔓失笑：“当然，秦主任，我今天是来刊登一则招聘启事的。”
说着她将广告内容递给了秦主任。
秦主任拿着纸条念了出来：“老师傅家电诚招彩色电视机方面的技术工程师，数量不限，待遇从优，底薪三百元起，每研究出一项专利，奖励一万元！”
最后那个一万元还重点圈了出来。
“你们可真够大方的。”秦主任感叹，他工作了这么多年，纯工资都还没三百呢，更别提那一万元的奖金了。
叶蔓笑嘻嘻地说：“求贤若渴嘛，说明咱们老师傅家电重视人才。秦主任，这个广告可以刊登吧？”
秦主任这下笑了：“可以，你们这个内容挺简单的，给一个豆腐块就够了，你看怎么样？”
叶蔓摇头：“不，最少半个版面，整版也行。”
豆腐块多小家子气，像牛皮癣广告一样。
秦主任无语地看着她：“那会贵很多的？”
广告也是根据版面和不同的位置收费。
叶蔓点头笑道：“我知道，秦主任麻烦你给咱们弄个显眼的位置，钱不是问题吧。”
好吧，既然花钱的都没意见，秦主任也不再多劝了：“给你们半个版面总行了吧。”
() 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的换亲姐姐重生了[八零]更新，第100章100免费阅读。https://