第四百八十一章 新协议
原本张平看看这边的情况，处理一下事情就马上要回家的，不过王维钧既然说民生商场那边要来人，他只能等着。
大约下午四点半，赵良终于到了。
张平马上就迎接了出去，这可是位贵客。
赵良也是很惊咦，他没想到张平会是这么一个少年。
真的太惊讶了，要不是曾今见过面的朱明介绍，他都不敢相信。
“张厂长真是太年轻了，今年有20岁吗？”
赵良实在是太好奇，不禁问了出来。
张平也习惯了这样的表情，微笑着回答道：“现在17岁，再有几个月就18了！”
赵良更加震惊了，17岁啊！
他17岁的时候在干嘛？
他觉得自己受到了沉重的打击，心里瞬间就是一句“卧槽”。
这什么世道啊，真是妖孽啊！
简直不让人活！
而那个作为司机的魏友军则是一直很好奇的打量张平。
他也是很震惊，这样的一个小年轻在他眼里简直就是一个没长大的孩子，可眼前这个小孩子，却是已经成为了一位能够影响不少人的人物。
赵良跟张平进入办公室谈事情，魏友军则是马上拉着刚刚带他进来的方兴武开始打听有关张平的事情。
而在办公室里，赵良刚坐下就歉意道：“张厂长，有件事我先跟你道个歉，此前因为一些事情，拖欠了你们厂里不少货款。
具体细节我不便多说，不过我这次过来主要就是为了还款的！”
说着就从公文包里掏出了早就准备好的存单，放在了张平的面前。
张平接过来翻看了一下，发现这几张存单上足足有万，他的心里也震惊无比。
没想到这么爽快！
他可没觉得对方是良心发现赶紧来还钱的，一定还有其他原因。
当然，这个他就不关心了，只要还款就好！
他马上就道门口喊来了赵芳：“赵科长，你去喊一声小敏姐，让她过来一趟，顺便把民生商场的欠款资料都带过来！”
侯敏很快就来了。
看到张平面前还有另外一个中年男人，也是意识到了对方的身份。
张平马上就给双方做了介绍。
随后道：“小敏姐，这是赵部长归还的拖欠货款，你核对一下数目！”
数目当然不会有问题，张平也就不会再提什么滞纳金的事情了。
此前对梁博那么说是因为他就是要针对一下关上百货，可是对于民生百货就不能如此了。
“没问题，数目正好！”
张平点点头：“那行，账目就算结清了，好了你去忙吧！”
侯敏离开，这里的气氛也更加轻松了。
没有了欠款的问题两人之间也没了什么羁绊，谈话自然很轻松。
闲聊了一阵，赵良说道：“张厂长，现在欠款结清了，那我想问问，什么时候能够给我们供货啊！”
张平笑了。
“这个好办！厂里这边存活倒是很充足，不知道你们需要多少数量？”
赵良一听心中顿时大喜，张平能这么说那就是答应供货了。
赵良微微沉吟了一下道：“今天已经是大年二十九了，年前高峰算是彻底错过了，不过年后也还可以，这样吧，就现在上市的两套新款服装，我们各自需要3000套！怎么样？”
3000套？
张平都震惊了，这数量可是不小啊。
那一共就是6000套，光是这批货的货款就能达到42万！
不过张平却是迟疑了，虽然对方刚刚送来了万欠款，可若是拖欠了这一批的货款怎么办？
这可是比之前要多的。
见张平沉吟，赵良也猜到对方在犹豫什么，马上说道：“张厂长，可有什么问题吗？”
张平歉意的笑笑道：“赵部长，供货没问题，我们也有这么多的货，不过我有个问题，如何保证你们能够及时返款呢？”
赵良心道果然如此。
他笑笑说道：“看来张厂长还是因为此前的事情有些疑虑啊。
此前的事情的确是我们的问题，不过你放心，我们后面的合作中不会再出现此类事件了，货款肯定会及时返款的！
之前不是有那个协议么，我们可以签订协议，这样张厂长总可以放心了吧？”
张平点头：“这个倒是没问题！”
但他马上说道：“这个当然可以，不过我想问一下，民生这边是愿意跟我们短期合作还是长期合作呢？”
赵良疑惑道：“当然是能够长期合作最好啊，张厂长为何有此一问？”
“呵呵，是这样的，此前的协议中我们规定了合作期限，为期一年，也就是说，一年之内可以照常进行，但一年之后就无效了，赵部长应该知道这个内容吧？”
赵良点头，看向张平一脸倾听状。
张平继续道：“另外那份协议里只是确定我们双方的合作关系，但没明确的标注合作深入程度。
所以，我有个想法，建议将合作方式进一步改进一下，这样也能更进一步保证双方的权益。
就是说，需要提前支付货款。
多少钱拿多少货！
当然，若是有产品质量问题或者是市场问题，销售不掉，在一定的期限内可以返还退货、换货，或者是按照折扣返货。
这样双方更加公平一些。
此前的协议里面有个关键问题，并没有标明我们需要在第一时间将最新款式的服装供应给客户。ωww.五⑧①б０.℃ōΜ
我们现在的想法是，若是按照新协议进行，那就标明这一点，或者说作为原本协议的补充协议签订。
而且，在每一个区域，我们只会设置一家这样的合作客户。
就比如在省城，现在，我们只是给解放路商场供货，若是以后给你们供货那就是两家了。
可若是有一家签订了新协议，那最新款式必然只会先在最优合作商的柜台上上市，而且会确保所有货物优先供应。
另外的一家客户，就只能在一段时间之后才能上市新款服装了。
当然，对于后上市的客户那里，我们会在进货价上给与一定的让步！
不知道赵部长准备如何选择？”
“这……”
赵良愣住了，怎么又有新情况出现了。
这个问题他可无法直接给出答复的。
这中间要求牵扯一笔庞大的资金的！
他沉思了足足好几十秒才问道：“张厂长，那要是没有人选择这种最新的协议呢？
就比如说，我们民生和解放路商场都没有采用这种新协议，你们如何处置？”
这就是反将一军了！
张平倒是马上给出了回答。
“这个也很简单，既然都不同意，那就按照此前的协议执行进行。
签订了什么协议就按照协议条款进行好了。”
“那这样的话你这尝试似乎失败了啊！”赵良笑着试探了一句。
“呵呵，算是吧，不过也没问题。
还是刚才所说的情况，此前的协议里没说第一时间供应最新款服装，那我们就可以不提前供货啊。
我完全可以自己专门开一家服装店，专卖我们的服装款式，而且是最新款。
最多是我们提前卖几天赚一笔钱，然后再开始给你们供货。
不过这样一来会是什么结果想必赵部长应该能想到，以后很多顾客肯定是第一时间来我们店里选购衣服，因为我们这里有最新的款式！”
赵良张了张嘴，这还真是无法反驳啊。
大实话。
而且以省城的人流量，现在还没有出现一家专职的服装店，可若是出现了，有了此前服装款式的火爆场面，这家店面里只要不断有新款服装上市，那绝对是人气最旺的店面了。
而其他合作商场就完全成为了对方扫尾货的倾销场地了！
赵良面色也严肃了起来。
“张厂长，这个事情我不能决定，能不能借用电话一下，我跟领导汇报一下！”
张平自然不会反对：“请这边来！”
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大约下午四点半，赵良终于到了。
张平马上就迎接了出去，这可是位贵客。
赵良也是很惊咦，他没想到张平会是这么一个少年。
真的太惊讶了，要不是曾今见过面的朱明介绍，他都不敢相信。
“张厂长真是太年轻了，今年有20岁吗？”
赵良实在是太好奇，不禁问了出来。
张平也习惯了这样的表情，微笑着回答道：“现在17岁，再有几个月就18了！”
赵良更加震惊了，17岁啊！
他17岁的时候在干嘛？
他觉得自己受到了沉重的打击，心里瞬间就是一句“卧槽”。
这什么世道啊，真是妖孽啊！
简直不让人活！
而那个作为司机的魏友军则是一直很好奇的打量张平。
他也是很震惊，这样的一个小年轻在他眼里简直就是一个没长大的孩子，可眼前这个小孩子，却是已经成为了一位能够影响不少人的人物。
赵良跟张平进入办公室谈事情，魏友军则是马上拉着刚刚带他进来的方兴武开始打听有关张平的事情。
而在办公室里，赵良刚坐下就歉意道：“张厂长，有件事我先跟你道个歉，此前因为一些事情，拖欠了你们厂里不少货款。
具体细节我不便多说，不过我这次过来主要就是为了还款的！”
说着就从公文包里掏出了早就准备好的存单，放在了张平的面前。
张平接过来翻看了一下，发现这几张存单上足足有万，他的心里也震惊无比。
没想到这么爽快！
他可没觉得对方是良心发现赶紧来还钱的，一定还有其他原因。
当然，这个他就不关心了，只要还款就好！
他马上就道门口喊来了赵芳：“赵科长，你去喊一声小敏姐，让她过来一趟，顺便把民生商场的欠款资料都带过来！”
侯敏很快就来了。
看到张平面前还有另外一个中年男人，也是意识到了对方的身份。
张平马上就给双方做了介绍。
随后道：“小敏姐，这是赵部长归还的拖欠货款，你核对一下数目！”
数目当然不会有问题，张平也就不会再提什么滞纳金的事情了。
此前对梁博那么说是因为他就是要针对一下关上百货，可是对于民生百货就不能如此了。
“没问题，数目正好！”
张平点点头：“那行，账目就算结清了，好了你去忙吧！”
侯敏离开，这里的气氛也更加轻松了。
没有了欠款的问题两人之间也没了什么羁绊，谈话自然很轻松。
闲聊了一阵，赵良说道：“张厂长，现在欠款结清了，那我想问问，什么时候能够给我们供货啊！”
张平笑了。
“这个好办！厂里这边存活倒是很充足，不知道你们需要多少数量？”
赵良一听心中顿时大喜，张平能这么说那就是答应供货了。
赵良微微沉吟了一下道：“今天已经是大年二十九了，年前高峰算是彻底错过了，不过年后也还可以，这样吧，就现在上市的两套新款服装，我们各自需要3000套！怎么样？”
3000套？
张平都震惊了，这数量可是不小啊。
那一共就是6000套，光是这批货的货款就能达到42万！
不过张平却是迟疑了，虽然对方刚刚送来了万欠款，可若是拖欠了这一批的货款怎么办？
这可是比之前要多的。
见张平沉吟，赵良也猜到对方在犹豫什么，马上说道：“张厂长，可有什么问题吗？”
张平歉意的笑笑道：“赵部长，供货没问题，我们也有这么多的货，不过我有个问题，如何保证你们能够及时返款呢？”
赵良心道果然如此。
他笑笑说道：“看来张厂长还是因为此前的事情有些疑虑啊。
此前的事情的确是我们的问题，不过你放心，我们后面的合作中不会再出现此类事件了，货款肯定会及时返款的！
之前不是有那个协议么，我们可以签订协议，这样张厂长总可以放心了吧？”
张平点头：“这个倒是没问题！”
但他马上说道：“这个当然可以，不过我想问一下，民生这边是愿意跟我们短期合作还是长期合作呢？”
赵良疑惑道：“当然是能够长期合作最好啊，张厂长为何有此一问？”
“呵呵，是这样的，此前的协议中我们规定了合作期限，为期一年，也就是说，一年之内可以照常进行，但一年之后就无效了，赵部长应该知道这个内容吧？”
赵良点头，看向张平一脸倾听状。
张平继续道：“另外那份协议里只是确定我们双方的合作关系，但没明确的标注合作深入程度。
所以，我有个想法，建议将合作方式进一步改进一下，这样也能更进一步保证双方的权益。
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当然，若是有产品质量问题或者是市场问题，销售不掉，在一定的期限内可以返还退货、换货，或者是按照折扣返货。
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而且，在每一个区域，我们只会设置一家这样的合作客户。
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可若是有一家签订了新协议，那最新款式必然只会先在最优合作商的柜台上上市，而且会确保所有货物优先供应。
另外的一家客户，就只能在一段时间之后才能上市新款服装了。
当然，对于后上市的客户那里，我们会在进货价上给与一定的让步！
不知道赵部长准备如何选择？”
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赵良愣住了，怎么又有新情况出现了。
这个问题他可无法直接给出答复的。
这中间要求牵扯一笔庞大的资金的！
他沉思了足足好几十秒才问道：“张厂长，那要是没有人选择这种最新的协议呢？
就比如说，我们民生和解放路商场都没有采用这种新协议，你们如何处置？”
这就是反将一军了！
张平倒是马上给出了回答。
“这个也很简单，既然都不同意，那就按照此前的协议执行进行。
签订了什么协议就按照协议条款进行好了。”
“那这样的话你这尝试似乎失败了啊！”赵良笑着试探了一句。
“呵呵，算是吧，不过也没问题。
还是刚才所说的情况，此前的协议里没说第一时间供应最新款服装，那我们就可以不提前供货啊。
我完全可以自己专门开一家服装店，专卖我们的服装款式，而且是最新款。
最多是我们提前卖几天赚一笔钱，然后再开始给你们供货。
不过这样一来会是什么结果想必赵部长应该能想到，以后很多顾客肯定是第一时间来我们店里选购衣服，因为我们这里有最新的款式！”
赵良张了张嘴，这还真是无法反驳啊。
大实话。
而且以省城的人流量，现在还没有出现一家专职的服装店，可若是出现了，有了此前服装款式的火爆场面，这家店面里只要不断有新款服装上市，那绝对是人气最旺的店面了。
而其他合作商场就完全成为了对方扫尾货的倾销场地了！
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