第三百六十章 经销商模式
林爱萍的举动的确震惊到了张平，这完全就是在向一个地区总**的步伐前进！
也许林爱萍现在还说不出“地区总**”这个名词，可这份野心就已经完全说明了一切。
张平沉吟了片刻道：“理论上是可以的，但我们的目的是为了卖货，必须尽快的将所有代售点找好。
林大姐，我理解你的心情，不过你能保证按照我们的要求，在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么？”
林爱萍笑了笑道：“这个靠我一个人的确有些困难，不过我可以找人啊。
我是老师，好歹西安中学的牌子还是很响的，我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的，我想，我要找代售点，应该比你这么一家家的去跑容易的多！”
张平不得不承认，这话没错。
人脉就是财路，林爱萍作为本地人，而且还是在自己最为熟悉的教育行业内，做这件事必然比他更加适合。
要是林爱萍想要做总**，那简直就是天时地利人和三样都占全了。
张平默默沉思，这样做有利有弊，有一个地区总**，那他就可以快速的形成自己的销售网络，然后以极快的速度铺货，根本不需要自己去一个个的跑网点。
同时，如果遇到了问题，作为地区总**的本地人，完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题，这样可比自己一个外来者解决问题快多了。
地区总**很厂家之间不存在雇佣关系，因此完全可以称之为给自己打工，说白了就是二道贩子，赚取的也是中间差价。
因此解决问题的时候也会更加尽力。
但这样也有一个很大的弊端，那就是厂家对市场的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市场情况都必须从**商这里来，一旦**商从中作假，传递了假消息，那造成的后果简直不堪设想！
这是一个非常艰难的抉择，一旦决定，那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。
按理说，在如今这个还没有网络的时代，用**商的模式是最为合理的，厂家的成本可以控制在非常低的程度。
可张平就是担心市场，他要的是整个市场，绝对不能让**商控制了市场，万一将来尾大不掉反过来制约厂家，那就会成为自己的一道枷锁。
张平说道：“林大姐，这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式，请给我十分钟时间考虑一下！”
林爱萍很诧异，她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复，没想到是自己思考。
她都有些怀疑这小子是个骗子了。
按说这种事情必须是单位领导决定的事情，难道这小子要自己决定？
他这么大的权利？
不过她没有直接问，而是点了点头：“当然没问题！
我给你们倒点水，你们喝点！”
说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水，还放了茶叶。
老人在柜台里面吃着饭，眼中有差异，但却一直没有干涉儿媳妇的决定。
张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。
田长文问道：“平哥，你怎么犹豫起来了，有人替我们找代售点不好么？”
张平叹了口气道：“你呀，还是没看到利害关系。
人家找的代售点，你说是听我们厂子的还是听人家的？”
田长文挠挠头想了一下道：“这个有什么关系吗？我们赚到该赚的钱不就行了么，只要能收到钱，管这些人听谁的呢！”
张平摇头一叹，果然，没有见识真的难以有长远的目光啊。
“那我问你，要是我们以后需要调整市场，她这边不同意，你说我们的决定还能执行下去吗？
如果我们想要重新亲手做市场，你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么？
如果他们有了恶意，想害我们，给我们汇报了假消息，明明一些东西很不受欢迎，但人家却是说很好卖，还要求打量的货。
但等到生产出来的时候，人家突然不要了，到了那个时候，你怎么办？”
田长文呆住了，这个问题超纲太严重了，他万万没想到，这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果！
“那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧，这样就没这样的问题了。”
田长文试探着问道。
张平吐出一口烟道：“我最初就是这么想的。
不过这样也有问题，这样做的话，以后稍微有个代售点有点事情，我们就得马上派人跑一趟，要不就得派人常驻长安城，随时准备解决一切问题。
而且，我们今后要在各个城市和地区铺货，那就是说我们需要很多这样的人。
能解决问题的人，能力不能太差，还要会说话，能够沟通，比较机灵，还要了解产品和厂子情况，那现在从哪里去这么多人呢？
工资也会是一笔非常大的支出，我们的成本也就会立即增加很多！”
“呃……那，那怎么办？”
田长文也没辙了，左也不行右也不行，那也太难了！
张平知道田长文没这个能力，也不问题，这次带他来的目的主要是让他学着点，后面怎么寻找代售点。
只是他也没想到，第一个点就遇到了这么尖锐的问题。
其实，想要摆脱被**商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替**商的销售模式就能立刻解决问题。
他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。
这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管**商的举动。
**商稍微有些异常举动也能马上发觉。
如果想要放弃**模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。
这是最好的办法。
想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。
张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。
他默默的沉思起来，点着的烟总共也没抽几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。
也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择**商模式！
现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。
所以，只能选择**商模式！
这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。
既然有了决断，他整个人也轻松了起来。
看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！”
张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。
整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。
我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！
至于价格，我得定一个最高价。
我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。
就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！”
林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！
单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。
你能为学生考虑，我很欣慰，你是一个有善心的人！”
张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！
不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！”
林爱萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！”
张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。
比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。
而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75%以上。
剩下的看林姐的能力了。
还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。
最后一点，那就是将每个代售点进行编号。
比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。
当然，有了变动也必须及时联系沟通！”藲夿尛裞網
这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！
“好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林爱萍同意了，也提出了自己的要求。
张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会弄一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。
如果有特殊情况，我们再沟通解决！”
随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。
林爱萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。
好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。
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也许林爱萍现在还说不出“地区总**”这个名词，可这份野心就已经完全说明了一切。
张平沉吟了片刻道：“理论上是可以的，但我们的目的是为了卖货，必须尽快的将所有代售点找好。
林大姐，我理解你的心情，不过你能保证按照我们的要求，在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么？”
林爱萍笑了笑道：“这个靠我一个人的确有些困难，不过我可以找人啊。
我是老师，好歹西安中学的牌子还是很响的，我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的，我想，我要找代售点，应该比你这么一家家的去跑容易的多！”
张平不得不承认，这话没错。
人脉就是财路，林爱萍作为本地人，而且还是在自己最为熟悉的教育行业内，做这件事必然比他更加适合。
要是林爱萍想要做总**，那简直就是天时地利人和三样都占全了。
张平默默沉思，这样做有利有弊，有一个地区总**，那他就可以快速的形成自己的销售网络，然后以极快的速度铺货，根本不需要自己去一个个的跑网点。
同时，如果遇到了问题，作为地区总**的本地人，完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题，这样可比自己一个外来者解决问题快多了。
地区总**很厂家之间不存在雇佣关系，因此完全可以称之为给自己打工，说白了就是二道贩子，赚取的也是中间差价。
因此解决问题的时候也会更加尽力。
但这样也有一个很大的弊端，那就是厂家对市场的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市场情况都必须从**商这里来，一旦**商从中作假，传递了假消息，那造成的后果简直不堪设想！
这是一个非常艰难的抉择，一旦决定，那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。
按理说，在如今这个还没有网络的时代，用**商的模式是最为合理的，厂家的成本可以控制在非常低的程度。
可张平就是担心市场，他要的是整个市场，绝对不能让**商控制了市场，万一将来尾大不掉反过来制约厂家，那就会成为自己的一道枷锁。
张平说道：“林大姐，这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式，请给我十分钟时间考虑一下！”
林爱萍很诧异，她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复，没想到是自己思考。
她都有些怀疑这小子是个骗子了。
按说这种事情必须是单位领导决定的事情，难道这小子要自己决定？
他这么大的权利？
不过她没有直接问，而是点了点头：“当然没问题！
我给你们倒点水，你们喝点！”
说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水，还放了茶叶。
老人在柜台里面吃着饭，眼中有差异，但却一直没有干涉儿媳妇的决定。
张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。
田长文问道：“平哥，你怎么犹豫起来了，有人替我们找代售点不好么？”
张平叹了口气道：“你呀，还是没看到利害关系。
人家找的代售点，你说是听我们厂子的还是听人家的？”
田长文挠挠头想了一下道：“这个有什么关系吗？我们赚到该赚的钱不就行了么，只要能收到钱，管这些人听谁的呢！”
张平摇头一叹，果然，没有见识真的难以有长远的目光啊。
“那我问你，要是我们以后需要调整市场，她这边不同意，你说我们的决定还能执行下去吗？
如果我们想要重新亲手做市场，你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么？
如果他们有了恶意，想害我们，给我们汇报了假消息，明明一些东西很不受欢迎，但人家却是说很好卖，还要求打量的货。
但等到生产出来的时候，人家突然不要了，到了那个时候，你怎么办？”
田长文呆住了，这个问题超纲太严重了，他万万没想到，这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果！
“那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧，这样就没这样的问题了。”
田长文试探着问道。
张平吐出一口烟道：“我最初就是这么想的。
不过这样也有问题，这样做的话，以后稍微有个代售点有点事情，我们就得马上派人跑一趟，要不就得派人常驻长安城，随时准备解决一切问题。
而且，我们今后要在各个城市和地区铺货，那就是说我们需要很多这样的人。
能解决问题的人，能力不能太差，还要会说话，能够沟通，比较机灵，还要了解产品和厂子情况，那现在从哪里去这么多人呢？
工资也会是一笔非常大的支出，我们的成本也就会立即增加很多！”
“呃……那，那怎么办？”
田长文也没辙了，左也不行右也不行，那也太难了！
张平知道田长文没这个能力，也不问题，这次带他来的目的主要是让他学着点，后面怎么寻找代售点。
只是他也没想到，第一个点就遇到了这么尖锐的问题。
其实，想要摆脱被**商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替**商的销售模式就能立刻解决问题。
他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。
这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管**商的举动。
**商稍微有些异常举动也能马上发觉。
如果想要放弃**模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。
这是最好的办法。
想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。
张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。
他默默的沉思起来，点着的烟总共也没抽几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。
也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择**商模式！
现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。
所以，只能选择**商模式！
这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。
既然有了决断，他整个人也轻松了起来。
看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！”
张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。
整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。
我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！
至于价格，我得定一个最高价。
我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。
就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！”
林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！
单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。
你能为学生考虑，我很欣慰，你是一个有善心的人！”
张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！
不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！”
林爱萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！”
张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。
比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。
而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75%以上。
剩下的看林姐的能力了。
还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。
最后一点，那就是将每个代售点进行编号。
比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。
当然，有了变动也必须及时联系沟通！”藲夿尛裞網
这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！
“好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林爱萍同意了，也提出了自己的要求。
张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会弄一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。
如果有特殊情况，我们再沟通解决！”
随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。
林爱萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。
好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。
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