第一百一十六章 销售策略
从古至今，人类骨子里就喜欢带颜色的东西。
生活干巴巴的需要调味剂。
不是说唐朝人受了西域文化的影响，是个开放的国度吗？
缺少娱乐项目的年代，如果给他们加入一剂猛料，不知道会不会泛起滔天巨浪？
不会的。
本身文化传播中会有一些有色书籍流传下来，以往，因为携带不方便等问题，这些内容只在上层建筑传阅。
市井小民无权也无渠道获得这种书籍的阅览权，所以，下层群众被压抑着。
他们无时无刻都想释放自己，只是缺少一个媒介。
现在，媒介来了。
方卓要想打开市场，就需要彻底释放底层民众的长达几千年的压抑。
翌日。
书店免费发书的活动还在继续，今天免费发放的书籍数量较之昨天有所下降。
只发放一千五百册。
并且在内容上做了相应的改动。
起先，学子们并不知道发的是什么书，排队领书的时候，兴致明显没有昨天高。
但是，对于书本易携带这一特点给予了相当高的好评，一旦传开之后，人只会越来越多。
免费领东西，古今相通，不管领什么，只要看见有人排队，很容易产生共鸣。
一上午的时间发出去了将近一千册，下午只有五百册了。
方卓想看看市场反应，下午到书店进行视察。
一上午反响平平，没想到下午迎来的一波小**。
排队的学子脸憋的通红，不时的垫着脚尖看着前面长长的队伍，担心轮到自己的时候，没书了。
每个人都得到了消息，今天发的书本内容有变动，而且很劲爆。
只能私下传阅，不能公开宣讲。
所以，很多没有得到书的学子，心里直发痒，他们内心的邪恶被释放，迫切的想要一本来满足猎奇心理。
其中很多都是单身男子，他们对男女之事懵懵懂懂，非常有探究的渴望。
那种渴望一旦超越理智，就会失去基本的判断，这个时候他们的智商相当于零。
只有五百本册书，排队的人目测足足有两千人，很多人注定领不到书。
但是，他们不甘心失去机会，总觉得老板还会大发慈悲，感念学子们求学热情，还会增加免费发行量。
还不到一个时辰，书就发完了。
拿到书的学子自是喜出望外，找一个没人的角落，或者是一处皮僻静地，很快就进入了故事。
看着看着，只觉得身上开始发热，做贼似的四处瞅瞅，看看有没有人突然出现。
发现四下里无人之后，重新摆了一个舒服的姿势，继续看书。
书发完之后，霍志全立于书店门前，表达着歉意，说需要领书的学子实在太多，对于学子们想看书的心情可以理解，但是印书坊人手有限，无法供应太多的书籍，想要书的人明天可以早点过来，他们还会发最后一千册。
这时，有人提出了质疑，问道：“为何这本书到了关键时候，就没有了呢？”
“对啊，同问，刚要进入关键情节，书本结束了，这不是吊人胃口吗？”
“这个……”
霍志全还是缺乏销售手段，对为何会这么安排，没有理解透彻商业的本质。
见霍志全招架不住了，方卓站出来道：“各位少安毋躁，明天我们会印刷后续剧情，请大家耐心等待。”
学子们不买账，语气强硬道：“你这就是骗人，万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢？”
方卓两手一摊道：“故事太长，书本纸张有限，不能一次性印刷完毕，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的话，也不是没有办法。”
“什么办法。”
“需要付费。”
“付多少？”
“一本书二两银子。”
啊……
那么贵？
哼！
“奸商，花钱就有，免费就没得看，是吗？”
“黑心老板啊。”
“二两？这就是抢劫。”
“唉，果然啊，天下没有免费的午餐。”
“……”
方卓两只手压了压，要现场保持安静。
然后说：“知识是我们免费传授的，也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。
但是，传承文明需要付出代价，就是把知识传承下来的媒介，也就是纸，我们收的是纸钱。
而且纸张的制作过程烦琐，成本很高，要是一直免费下去，我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了，到时候，吃亏的还是你们。
所以，要想故事继续，就需要让他生存下去，这样一来，你们不仅可以继续看书，还能让文明继续传承，大家说是不是？”
“是！”
声音不是很洪亮。
“是不是？”方卓挥舞着拳头，又问了一遍。
“是！”
声音开始变的齐整。
“是不是？”
“是！”
这一次整齐划一，而且声浪高亢。
“那你们愿不愿意付钱看呢？”
“愿意！”
“我没听到，再说一遍！”
“愿意。”
“好，既然大家热情不减，也都愿意为知识买单，那么今天我就做一回顺水人情，把书的价格降到一两银子一本，大家说好不好？”
“好！”
这次声音很齐，也很洪亮，他们觉得老板也不容易，为了他们也是拼了。
一两总比二两少。
而且今天一定要买到，万一明天涨价了呢？
方卓说：“那么，大家少安毋躁，我让书店的伙计去印书坊拉书，有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集，大家可以任意选购。”
“好！”
“老板威武！”
“老板辛苦了！”
一时间，各种声音响起，全是赞美的话。
就这样，原本准备免费发放三天，被悻悻学子们的求知欲绑架，导致提前结束了免费期，直接进入了付费阅读阶段。
市场的大门一旦被打开，要关上，不那么容易。
每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都会在书的最后，留下一个大悬念，让人联想明天的故事。
让他们甘愿为明天的故事买单。
纸张销售进入了第一阶段，客户累积阶段。
也就是习惯阶段。
一旦成为习惯，就会形成依赖，然后出现惰性。
人的惰性一旦形成，竹简消亡的日子也就不远了。
生活干巴巴的需要调味剂。
不是说唐朝人受了西域文化的影响，是个开放的国度吗？
缺少娱乐项目的年代，如果给他们加入一剂猛料，不知道会不会泛起滔天巨浪？
不会的。
本身文化传播中会有一些有色书籍流传下来，以往，因为携带不方便等问题，这些内容只在上层建筑传阅。
市井小民无权也无渠道获得这种书籍的阅览权，所以，下层群众被压抑着。
他们无时无刻都想释放自己，只是缺少一个媒介。
现在，媒介来了。
方卓要想打开市场，就需要彻底释放底层民众的长达几千年的压抑。
翌日。
书店免费发书的活动还在继续，今天免费发放的书籍数量较之昨天有所下降。
只发放一千五百册。
并且在内容上做了相应的改动。
起先，学子们并不知道发的是什么书，排队领书的时候，兴致明显没有昨天高。
但是，对于书本易携带这一特点给予了相当高的好评，一旦传开之后，人只会越来越多。
免费领东西，古今相通，不管领什么，只要看见有人排队，很容易产生共鸣。
一上午的时间发出去了将近一千册，下午只有五百册了。
方卓想看看市场反应，下午到书店进行视察。
一上午反响平平，没想到下午迎来的一波小**。
排队的学子脸憋的通红，不时的垫着脚尖看着前面长长的队伍，担心轮到自己的时候，没书了。
每个人都得到了消息，今天发的书本内容有变动，而且很劲爆。
只能私下传阅，不能公开宣讲。
所以，很多没有得到书的学子，心里直发痒，他们内心的邪恶被释放，迫切的想要一本来满足猎奇心理。
其中很多都是单身男子，他们对男女之事懵懵懂懂，非常有探究的渴望。
那种渴望一旦超越理智，就会失去基本的判断，这个时候他们的智商相当于零。
只有五百本册书，排队的人目测足足有两千人，很多人注定领不到书。
但是，他们不甘心失去机会，总觉得老板还会大发慈悲，感念学子们求学热情，还会增加免费发行量。
还不到一个时辰，书就发完了。
拿到书的学子自是喜出望外，找一个没人的角落，或者是一处皮僻静地，很快就进入了故事。
看着看着，只觉得身上开始发热，做贼似的四处瞅瞅，看看有没有人突然出现。
发现四下里无人之后，重新摆了一个舒服的姿势，继续看书。
书发完之后，霍志全立于书店门前，表达着歉意，说需要领书的学子实在太多，对于学子们想看书的心情可以理解，但是印书坊人手有限，无法供应太多的书籍，想要书的人明天可以早点过来，他们还会发最后一千册。
这时，有人提出了质疑，问道：“为何这本书到了关键时候，就没有了呢？”
“对啊，同问，刚要进入关键情节，书本结束了，这不是吊人胃口吗？”
“这个……”
霍志全还是缺乏销售手段，对为何会这么安排，没有理解透彻商业的本质。
见霍志全招架不住了，方卓站出来道：“各位少安毋躁，明天我们会印刷后续剧情，请大家耐心等待。”
学子们不买账，语气强硬道：“你这就是骗人，万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢？”
方卓两手一摊道：“故事太长，书本纸张有限，不能一次性印刷完毕，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的话，也不是没有办法。”
“什么办法。”
“需要付费。”
“付多少？”
“一本书二两银子。”
啊……
那么贵？
哼！
“奸商，花钱就有，免费就没得看，是吗？”
“黑心老板啊。”
“二两？这就是抢劫。”
“唉，果然啊，天下没有免费的午餐。”
“……”
方卓两只手压了压，要现场保持安静。
然后说：“知识是我们免费传授的，也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。
但是，传承文明需要付出代价，就是把知识传承下来的媒介，也就是纸，我们收的是纸钱。
而且纸张的制作过程烦琐，成本很高，要是一直免费下去，我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了，到时候，吃亏的还是你们。
所以，要想故事继续，就需要让他生存下去，这样一来，你们不仅可以继续看书，还能让文明继续传承，大家说是不是？”
“是！”
声音不是很洪亮。
“是不是？”方卓挥舞着拳头，又问了一遍。
“是！”
声音开始变的齐整。
“是不是？”
“是！”
这一次整齐划一，而且声浪高亢。
“那你们愿不愿意付钱看呢？”
“愿意！”
“我没听到，再说一遍！”
“愿意。”
“好，既然大家热情不减，也都愿意为知识买单，那么今天我就做一回顺水人情，把书的价格降到一两银子一本，大家说好不好？”
“好！”
这次声音很齐，也很洪亮，他们觉得老板也不容易，为了他们也是拼了。
一两总比二两少。
而且今天一定要买到，万一明天涨价了呢？
方卓说：“那么，大家少安毋躁，我让书店的伙计去印书坊拉书，有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集，大家可以任意选购。”
“好！”
“老板威武！”
“老板辛苦了！”
一时间，各种声音响起，全是赞美的话。
就这样，原本准备免费发放三天，被悻悻学子们的求知欲绑架，导致提前结束了免费期，直接进入了付费阅读阶段。
市场的大门一旦被打开，要关上，不那么容易。
每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都会在书的最后，留下一个大悬念，让人联想明天的故事。
让他们甘愿为明天的故事买单。
纸张销售进入了第一阶段，客户累积阶段。
也就是习惯阶段。
一旦成为习惯，就会形成依赖，然后出现惰性。
人的惰性一旦形成，竹简消亡的日子也就不远了。