猝然

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    两人走进厂房之后。
    的确如同林然预料的一般。
    厂房里面的机器大部分，基本都是新的。
    之前也正是因为机器，花费了大量资金的缘故，加之工人工资垫付及物流，仓储一系列实效问题，进而导致资金链断裂，所以罐头厂才开不下去了。
    但眼下有自己超越几十年的远见和经营理念在，自然不会再出现类似的问题。
    林然虽然没有学过机械方面的知识，但是机器有没有坏，打开来运转一下就知道了。
    正好厂房里，还有些余下的水果。
    “村支书，要不我们试一下机器行不行吧。”
    听到林然这么说，村支书自然是人前马后，连忙过去安排。
    不一会儿，村支书就带着两个之前的工人回来了。
    工人熟练地操作机器，把处理好水果倒进跟前的机器之中，没过一会儿，水果就变成了塑封好的罐头，从机器的出口滚了出来。
    林然拿起一个罐头，打开之后闻了一下，也没有闻到任何的怪味道。
    吃起来也和刚刚摘下来的水果差不多。
    并且因为机器是刚换的，中间甚至还加上了一点比较先进的制冷设备。
    在一定程度上，让罐头能够更加好的保存。
    林然看着手中的罐头点了点头。
    紧接着又和村支书，在厂房里逛了一圈。
    罐头厂不管是卫生还是各方面都做得不错，现在唯一缺的就是工人了。
    只要工人和原材料到位，罐头厂可以立马开工，成为自己的又一项赚钱利器。
    就在林然巡查的时候，村支书也有点好奇。
    眼前的这个年轻人，究竟准备如何把这个罐头厂盘活，又究竟是从何而来的底气，敢直接承诺了五百块的利息！
    犹豫了良久之后村支书还是问出了自己心中的疑惑。
    “小林，你觉得罐头厂以后该怎么发展？”
    听到村支书这么说，林然也是微微一笑。
    村支书这可真是问到了，自己最擅长的点上了。
    林然顿了顿后说道。
    “罐头厂，算是咱们村子里为数不多的几个工厂之一，现在想要开一个工厂可没那么简单。就光是手续等方面，就要等很长时间的审批，直接包下罐头厂的话，不仅仅省去的了这些麻烦，而且还顺便拿下了村里的罐头生产主要的路径。”
    “毕竟除了这罐头厂之外，村里乃至是县里几乎都没有生产水果罐头的地方了。”
    村支书听完之后，似懂非懂地点了点头。
    林然说的意思，他自然明白。
    无非是一种接近垄断的机制，但是之前罐头厂也是这么个情况，也并没有出现什么竞争对手，为什么原先的罐头厂就开不下去了呢？
    难不成林然，就不怕自己会亏损？
    “林然啊，之前的罐头厂负责人，估计也是跟你差不多的想法，你就不怕回头亏本吗？”
    林然早就预料到，村长会这么问。
    “亏本的概率，固然是有的，但是之前的罐头厂并没有找好销售的渠道，每次罐头的大规模出售都是以一种近乎是亏本的方式出售。”
    “说白了就是妄图盲目的通过压价而快速打入市场，但奈何目标市场的选取出了问题，导致自身根基损耗，也才有了积重难返的一幕。”
    “而且长期以往之后，那些销售对象对于罐头厂的印象，都是只要使劲压价罐头厂必定会妥协。要是这么下去的话罐头厂不亏本才怪呢！”
    听到林然这么理性的分析出了罐头厂亏本的原因，村支书也有些惊讶。
    这些问题是以前的罐头厂负责人没有发现的。
    他也知道罐头厂每次都是亏本经营，但是自己也没有发现真正问题的所在。
    反而是觉得自己村里的罐头，因为质量的原因，所以得不到商家的青睐，自然在出售的时候也会困难重重，再加上罐头本就保质期较短。
    要是在短时间内出售不去，那就真的是烂在手里血本无归了。
    “小林啊，那你想好解决的办法了吗？”
    村支书有些关切的问道。
    两人说着说着已经走出了厂区，继续在村子里闲庭散步。
    林然心中不禁有些暗喜，和村支书如此亲密的散步，这可不是一件简单的事情。
    光是被其他的村民看见，就足以让自己在他们心目中的形象，再平添几分神秘感。
    而这样做的好处，就是自己以后在招工乃至于正式开工的时候，可以省掉很多不必要的麻烦。
    更能增加村民对自己的信任程度！
    毕竟现在工厂里缺的，只有原材料和员工了。
    原材料自然是好办，因为工厂本来就有种植水果的农场。
    虽然农场不是特别大，但是产量很多至少供上工厂的生产，是没有问题的。
    眼见林然应允之后，两人开始往林然家的方向走去。
    “村支书我这你还不明白吗？既然有些商家看不起我们的产品，只知道往死里压价想要从我们手里赚钱。”
    “那我们换商家不就可以了，商品销售的最根本基础是在于商品的价值商品的价值，才能决定商品的价格，只要我们生产的罐头好口味好，就不用愁没有买家来和我们洽谈。”
    听到林然一下子说了这么多的专业术语，村支书也有些不太明白了。
    虽然他也是高中毕业的知识分子，但是林然所说的这些东西是在几十年之后才普及的概念。
    “小林你能不能说的再简单一点，我有些跟不上你们年轻人的思维了。”
    村支书也不藏着掖着，大大方方地说了出来，但是毕竟自己是村支书，脸上还是不免有点红了。
    林然并没有取笑和自得，反而是严肃的开口说到。
    “村支书，既然我们想让产品得到别人的认可，可以用一些让对方觉得稳赚不赔的方法，比如我们可以把商品不要钱给一些大型的超市或者集市上摆摊的小贩去做活动。”
    “这两个群体受众极广，很容易就能够将我们的产品推广到更多消费者身上。”
    “这么一来的话，不少人吃过我们的东西之后。自然就会成为我们罐头的回头客。”
    “如此一来，经销商和渠道商能够积攒人气，进而带动其他商品的销售，我们也能够快速打通市场渠道，积累顾客口碑，可谓是双赢的局面。”
    “只要我们的货质量和顾客反响没问题，经销商和渠道商肯定还会主动来找我们购买大量的罐头进行销售，这么一来销售罐头的事情自然也就迎刃而解了。”
    听到林然如此思路清晰，村支书也惊讶的张大了嘴巴，对眼前的年轻人又不由得高看了几眼。