第113章：嫂子这个小妖精，让你移情别恋了！
沈辰打开包厢里的电脑，用随身带的U盘安装了软件的演示版本，替贺翔演示讲解了大致功能。
贺翔心动不已：“这个网吧管理系统需要花多少钱？”
沈辰说：“基础功能终生免费。”
贺翔目瞪口呆，差点以为自己听错了：“终生免费？！”
沈辰“嗯。”了一声，“常用的大部分功能，比如收费统计、自动还原、客户端电脑控制这些，都可以终生免费使用。”
贺翔问：“那什么功能收费呢？”
“服务器数据自动存储和下载，游戏自动更新，会员卡制作等。但是，即便是收费功能，前期也免费六个月。”
首先，国内还没有形成为知识付费的思维环境，免费期太短，客户还没有养成对软件的使用习惯，一旦软件收费，很多人第一反应就是去找盗版或是更便宜的替代品。
而大部分功能免费听起来虽然挺亏，却可以培养客户对软件的依赖性，形成客户与软件的深度捆绑，等六个月后，网吧老板们已经习惯了管理系统为他们带来的便利，同时，大量的会员数据也被保存在系统里，一旦卸载就需要重新录入等等，再让他们掏钱为小部分功能付费，就没那么困难了。
除此之外，网吧管理系统的盈利大头，并不在软件本身，而是其他方面。
贺翔的心里很是惊讶。
实际上，他的名下并不止一家网吧，能做到这一步，当然有自己的眼界。
之前在他看来，觉得沈辰的水平不错，小小年纪就能搞出个大汉宝来。甚至连他都看好大汉宝的未来，果断地向沈辰提出了加盟。
但是，他现在才发觉，他还是低估了眼前这个十七八岁的少年。
这小子简直比他还有魄力啊，做个软件出来，直接选择了大部分功能终生免费！
连他都想不出，在大部分功能终生免费的情况下，沈辰究竟怎么靠这个软件盈利呢？
不过，直觉告诉他，沈辰并不是乱来，相反，对方有一套缜密的计划。
“有魄力。”贺翔夸赞了句，然后笑着说，“我们网吧业主有一个全国性的内部论坛，叫做网吧大联盟，只要软件好用，我免费帮你的软件在论坛里做宣传，肯定能给你带来不少客户！”
沈辰忙说，“那就谢谢贺老板了。”
贺翔，“不用客气，将来我们合作的地方多着呢！”
沈辰，“我先教你怎么使用软件。”
他让贺翔找来了一台高性能的主机作为服务器，然后教后者如何安装、如何设置，如何控制客户端电脑等等，折腾了好几个小时，才算大致搞定。
贺翔试用了一会儿，颇感满意。
随后，沈辰又给贺翔留了个QQ：“这是我们软件技术工程师的QQ号码，你遇到了什么解决不了的问题，可以直接联系他。”
这人是沈辰让方鹏找来的，专门负责软件的售后工作。
从天擎网吧出来后，沈辰又去了大汉宝。
因为之前打过招呼，所以人都齐了，二楼就有办公室，沈辰让大家都去了办公室，然后各自找地方坐下。
等众人一一落座后，沈辰环视一圈，才缓缓开口道：“今天有几件事，首先，乔店长汇报一下大汉宝本月的情况。”
乔桂早有准备，上前说道：“截止今天31号，大汉宝的销售额为534840元，毛利约为21万元，各类损耗在%左右，预计员工薪水和水电等支出为32550元，其中包含购入两台全新收银机，花费8800元。净利润约为17万元。”
听到这个数字，几家人又惊又喜。
虽然都知道大汉宝的生意挺好，收入肯定差不了，但此时乍一听到具体的数字，还是很有冲击力的。
大汉宝前期投入在十四万左右，一个月的利润就有十七万，等于短短二十多天，就把之前的投入全挣回来，还有盈余！
大龙顿时财大气粗起来，得意道：“一条硬中华才350，不过如此。以后老子要一个月抽十条！”
话没说完就被吴大安一巴掌拍在后脑勺上，“吵什么，听小辰讲话！”
沈辰跟着开口道：“第二件事，天擎网吧的贺老板问我，怎么加盟大汉宝。所以，我想和大家讨论一下发展加盟商的计划，但在讨论之前，我们先得把股份认真的明确一下。”
大伙儿又是一怔，相互看了几眼。
实际上，一开始各家出资搞大汉宝的时候，因为都是熟人，各家你拿五万我拿两万五的，就这么把钱凑到一块儿，直接干了起来。
当时能不能挣钱还不确定，没人去讨论股份啊分红啊什么的，太早了。
除了沈辰之外，也没人想到过大汉宝能挣这么多钱，他们都以为每月一两万块利润顶破天了，到时候，你多拿点我少拿点都无所谓。
所以沈辰就没提这事。
但弄着弄着，不光生意越来越好，眼瞅着还要发展加盟商了，大大超出众人的预期，这股份分红，就不能在稀里糊涂的，要摆上桌面来谈了。
众人对视几眼，纷纷开口：“小辰，怎么分配你来说。”
“对，你怎么分我们怎么听。”
“这事没你成不了，我们都听你的。”
沈辰笑了，继续道：“话不是这么说的，大汉宝能有今天，是我们每一个人拼尽全力的结果，如果就我一个人，也不可能干得成。即便干得成，也不会有这么好。还是大家一起讨论决定吧。”
大伙儿拗不过他，最后一番讨论后，决定了下来。
沈家出资五万，再加上沈辰作为大汉宝的灵魂人物，沈父又是大汉宝公司的法人代表，因此占据总股份的55%，大龙家出资四万五，股份20%，罗博家和顾凯家各自%。
得到大家的一致同意后，沈辰继续道：“基础股的分配暂时到这一步，我们接下来聊加盟计划。关于加盟条件，我不打算和其他品牌一样，直接交钱加盟，而是用总公司和加盟商分别占股的方式。”
在众人茫然的眼光之中，沈辰开始解释。
现在常见的加盟方式都是交一大笔钱给品牌，少说十几万，多则几十上百万，几百万。品牌负责替你规划店面装修、提供货源等等，至于加盟商最终挣钱还是亏钱，挣多少，亏多少，那就和品牌没半点儿关系了。
而沈辰却打算用另一种方式。
加盟商只用花较少的加盟费，以及设备添置和装修的费用，占据加盟店30%的股权。而大汉宝负责货源供应和技术支持、新员工培训、管理监督等，占据加盟店60%的股权。这样一来，加盟商和品牌的利益进行了绑定，他们不会担心品牌收了钱就不管事，品牌也能把加盟店纳在自己的管理权限里，双方都能尽心尽力，达到利益最大化。
大伙儿听了，都觉得有理，纷纷点头。
不过这时，顾凯发现了一处疑点：“加盟商占单店30%的股份，我们大汉宝占60%，那还有10%呢？”
沈辰，“那10%是作为额外给加盟店的老员工或做出比较大贡献的员工的奖励，允许他们入资分红。”说到这儿，沈辰看向乔桂：“乔店长，我这里有个方案是关于你的，你听听看。”
乔桂愣了一下，应道：“什么方案？”
“我打算把加盟店新员工的培训工作也交给你，也包括加盟店新店长的培训。下个月你可以提前转正，同时月薪升到3500元，另外，如果你愿意，也可以入资给加盟店，每1%的股份为一万元，单店上限2%，这个股份你只有分红权，没有转让权。你觉得怎么样？”
乔桂的工作能力颇为出色，这段时间，大汉宝被她管理得井井有条。
沈辰才特意提出了这个方案。
众人下意识看向乔桂，她平素冷静的脸，此时露出无法控制的激动和惊讶。
说心理话，她压根没想到过，沈辰会提出给她入股加盟店的资格。
虽然，每1%的股份需要她出资一万元，上限也只有2%，但以大汉宝的收入情况来看，最多半年就能收回投入，往后就是纯分红了！
但这并不是最重要的。
最重要的是，这2%只是单店！
只要她一直留在大汉宝，而且出钱来投资，那么大汉宝以后的每一家加盟店，她都可以拥有上限2%的分红股权！
简直是等于送钱给她！
她反应过来，冲沈辰用力鞠了一躬，“谢谢老板！”
下定决心以后一定会更加卖力的工作！
沈辰：“好，我们接下来商量加盟的细则……”
***
回家后，沈辰又把网吧管理系统给上传到几个流量较大的软件下载站，同时，再用邮件群发机来群发广告邮件。现在各大网站论坛的安全意识都薄弱得很，用爬虫软件能轻松搞到大量的邮箱地址，虽然沈辰的目标客户并不多，但只要广撒网，多少能有些效果。
挂在那里群发了会儿，沈辰又打开了网吧系统的官网，登录后台，查看软件的下载量。
居然已经有三四个新增下载了，而且也多了两个注册用户。
势头还不错。
这时，客厅的电话响了。
沈耀生过去接电话，而后喊道：“辰辰，找你的。”
沈辰接过去，一听是蔡葆。
蔡葆说：“辰哥，明天我们出去玩怎么样？”
“怎么突然找我出去玩了？”
“明天眼镜仔有事不能来补课，我正好轻松一下，他天天逼着我学习，害得我现在看到书就想吐！”蔡葆抱怨完，又说，“洪山那边新开了个游乐园，我听人说蛮好玩的。怎么样，辰哥，明天一起出来玩吧？”
沈辰连一秒都没思考，就直接无情拒绝了：“不去。”
明天安小然要来，到时候他和小姑娘一起吹吹空调，吃吃冰淇淋，调**，难道不比这么热的天和蔡葆这个臭男人一起玩什么游乐园要美得多？
“去啊，辰哥，我一个人有什么好玩的。”
“你找别人。”
“辰哥，人家不是你的小宝贝了吗？”蔡葆语气幽怨，“你已经不再爱我了吗？难道你把我们之间那美好的点点滴滴全都忘记了吗？”
“……”沈辰：“你他妈再说这种话，下次见面就等着死吧。”
“我知道了，你要和嫂子过二人世界。”蔡葆恍然大悟，“嫂子这个小妖精，让你移情别恋了！”
沈辰二话没说，把电话挂了。
几秒后，蔡葆又打来了。
响了足足五分钟后，沈辰才接起来。
“这样吧辰哥，你叫上嫂子一起呗。正好人多更好玩啊，你们俩整天学习不累吗？劳逸结合一下。”蔡葆抛出诱饵，“我把我爸的数码相机带上，到时候，给你和嫂子拍几张美美的合照，怎么样？”
合照啊……
“我得问她一下。”沈辰没直接答应。这种事情当然要问过安小然本人了。
“行行行，你赶紧问问嫂子。”蔡葆嘿嘿地笑了几声，又急忙补充道，“如果嫂子答应了，你再让她叫个朋友来吧，免得到时候你们俩成双成对的，丢下我一个人。”
沈辰说：“这我不能打包票。”
蔡葆：“辰哥你出马，哪有搞不定的事情！”
挂了电话，沈辰便拨了安小然的电话号码。
嘟嘟几声后，那边接了起来。
一个男人：“喂，你好。”
沈辰：“……”
这才想起安小然是和她的舅舅舅妈一块儿住。
失策啊失策。
要是直接说找安小然，只怕会让对方误会。
当然也不是什么误会了……
那边见他没反应，又问：“你哪位？”
沈辰想了想，让声音低沉了几分，开口道：“业主你好，我是紫竹人家业委会的工作人员，很抱歉打扰您。”
他已经过了变声期，再这么压低了点，听起来和成年人几乎没有差异。
“啊，业委会的？”陈建新愣了下，问，“有什么事情吗？”
“我们现在要对本小区的住户进行一次民意调查，关于小区最近的管理方面，请问你是否满意？”
陈建新说：“蛮好的，还不错。”
“好的，我记下了。”沈辰继续道：“那家里除了您，还有其他人吗？”
陈建新说：“还有我外甥女。”
“哦，能让她也接下电话吗？”沈辰语气极其正常地道，“每一个住户的意见我们都要记录的。”
贺翔心动不已：“这个网吧管理系统需要花多少钱？”
沈辰说：“基础功能终生免费。”
贺翔目瞪口呆，差点以为自己听错了：“终生免费？！”
沈辰“嗯。”了一声，“常用的大部分功能，比如收费统计、自动还原、客户端电脑控制这些，都可以终生免费使用。”
贺翔问：“那什么功能收费呢？”
“服务器数据自动存储和下载，游戏自动更新，会员卡制作等。但是，即便是收费功能，前期也免费六个月。”
首先，国内还没有形成为知识付费的思维环境，免费期太短，客户还没有养成对软件的使用习惯，一旦软件收费，很多人第一反应就是去找盗版或是更便宜的替代品。
而大部分功能免费听起来虽然挺亏，却可以培养客户对软件的依赖性，形成客户与软件的深度捆绑，等六个月后，网吧老板们已经习惯了管理系统为他们带来的便利，同时，大量的会员数据也被保存在系统里，一旦卸载就需要重新录入等等，再让他们掏钱为小部分功能付费，就没那么困难了。
除此之外，网吧管理系统的盈利大头，并不在软件本身，而是其他方面。
贺翔的心里很是惊讶。
实际上，他的名下并不止一家网吧，能做到这一步，当然有自己的眼界。
之前在他看来，觉得沈辰的水平不错，小小年纪就能搞出个大汉宝来。甚至连他都看好大汉宝的未来，果断地向沈辰提出了加盟。
但是，他现在才发觉，他还是低估了眼前这个十七八岁的少年。
这小子简直比他还有魄力啊，做个软件出来，直接选择了大部分功能终生免费！
连他都想不出，在大部分功能终生免费的情况下，沈辰究竟怎么靠这个软件盈利呢？
不过，直觉告诉他，沈辰并不是乱来，相反，对方有一套缜密的计划。
“有魄力。”贺翔夸赞了句，然后笑着说，“我们网吧业主有一个全国性的内部论坛，叫做网吧大联盟，只要软件好用，我免费帮你的软件在论坛里做宣传，肯定能给你带来不少客户！”
沈辰忙说，“那就谢谢贺老板了。”
贺翔，“不用客气，将来我们合作的地方多着呢！”
沈辰，“我先教你怎么使用软件。”
他让贺翔找来了一台高性能的主机作为服务器，然后教后者如何安装、如何设置，如何控制客户端电脑等等，折腾了好几个小时，才算大致搞定。
贺翔试用了一会儿，颇感满意。
随后，沈辰又给贺翔留了个QQ：“这是我们软件技术工程师的QQ号码，你遇到了什么解决不了的问题，可以直接联系他。”
这人是沈辰让方鹏找来的，专门负责软件的售后工作。
从天擎网吧出来后，沈辰又去了大汉宝。
因为之前打过招呼，所以人都齐了，二楼就有办公室，沈辰让大家都去了办公室，然后各自找地方坐下。
等众人一一落座后，沈辰环视一圈，才缓缓开口道：“今天有几件事，首先，乔店长汇报一下大汉宝本月的情况。”
乔桂早有准备，上前说道：“截止今天31号，大汉宝的销售额为534840元，毛利约为21万元，各类损耗在%左右，预计员工薪水和水电等支出为32550元，其中包含购入两台全新收银机，花费8800元。净利润约为17万元。”
听到这个数字，几家人又惊又喜。
虽然都知道大汉宝的生意挺好，收入肯定差不了，但此时乍一听到具体的数字，还是很有冲击力的。
大汉宝前期投入在十四万左右，一个月的利润就有十七万，等于短短二十多天，就把之前的投入全挣回来，还有盈余！
大龙顿时财大气粗起来，得意道：“一条硬中华才350，不过如此。以后老子要一个月抽十条！”
话没说完就被吴大安一巴掌拍在后脑勺上，“吵什么，听小辰讲话！”
沈辰跟着开口道：“第二件事，天擎网吧的贺老板问我，怎么加盟大汉宝。所以，我想和大家讨论一下发展加盟商的计划，但在讨论之前，我们先得把股份认真的明确一下。”
大伙儿又是一怔，相互看了几眼。
实际上，一开始各家出资搞大汉宝的时候，因为都是熟人，各家你拿五万我拿两万五的，就这么把钱凑到一块儿，直接干了起来。
当时能不能挣钱还不确定，没人去讨论股份啊分红啊什么的，太早了。
除了沈辰之外，也没人想到过大汉宝能挣这么多钱，他们都以为每月一两万块利润顶破天了，到时候，你多拿点我少拿点都无所谓。
所以沈辰就没提这事。
但弄着弄着，不光生意越来越好，眼瞅着还要发展加盟商了，大大超出众人的预期，这股份分红，就不能在稀里糊涂的，要摆上桌面来谈了。
众人对视几眼，纷纷开口：“小辰，怎么分配你来说。”
“对，你怎么分我们怎么听。”
“这事没你成不了，我们都听你的。”
沈辰笑了，继续道：“话不是这么说的，大汉宝能有今天，是我们每一个人拼尽全力的结果，如果就我一个人，也不可能干得成。即便干得成，也不会有这么好。还是大家一起讨论决定吧。”
大伙儿拗不过他，最后一番讨论后，决定了下来。
沈家出资五万，再加上沈辰作为大汉宝的灵魂人物，沈父又是大汉宝公司的法人代表，因此占据总股份的55%，大龙家出资四万五，股份20%，罗博家和顾凯家各自%。
得到大家的一致同意后，沈辰继续道：“基础股的分配暂时到这一步，我们接下来聊加盟计划。关于加盟条件，我不打算和其他品牌一样，直接交钱加盟，而是用总公司和加盟商分别占股的方式。”
在众人茫然的眼光之中，沈辰开始解释。
现在常见的加盟方式都是交一大笔钱给品牌，少说十几万，多则几十上百万，几百万。品牌负责替你规划店面装修、提供货源等等，至于加盟商最终挣钱还是亏钱，挣多少，亏多少，那就和品牌没半点儿关系了。
而沈辰却打算用另一种方式。
加盟商只用花较少的加盟费，以及设备添置和装修的费用，占据加盟店30%的股权。而大汉宝负责货源供应和技术支持、新员工培训、管理监督等，占据加盟店60%的股权。这样一来，加盟商和品牌的利益进行了绑定，他们不会担心品牌收了钱就不管事，品牌也能把加盟店纳在自己的管理权限里，双方都能尽心尽力，达到利益最大化。
大伙儿听了，都觉得有理，纷纷点头。
不过这时，顾凯发现了一处疑点：“加盟商占单店30%的股份，我们大汉宝占60%，那还有10%呢？”
沈辰，“那10%是作为额外给加盟店的老员工或做出比较大贡献的员工的奖励，允许他们入资分红。”说到这儿，沈辰看向乔桂：“乔店长，我这里有个方案是关于你的，你听听看。”
乔桂愣了一下，应道：“什么方案？”
“我打算把加盟店新员工的培训工作也交给你，也包括加盟店新店长的培训。下个月你可以提前转正，同时月薪升到3500元，另外，如果你愿意，也可以入资给加盟店，每1%的股份为一万元，单店上限2%，这个股份你只有分红权，没有转让权。你觉得怎么样？”
乔桂的工作能力颇为出色，这段时间，大汉宝被她管理得井井有条。
沈辰才特意提出了这个方案。
众人下意识看向乔桂，她平素冷静的脸，此时露出无法控制的激动和惊讶。
说心理话，她压根没想到过，沈辰会提出给她入股加盟店的资格。
虽然，每1%的股份需要她出资一万元，上限也只有2%，但以大汉宝的收入情况来看，最多半年就能收回投入，往后就是纯分红了！
但这并不是最重要的。
最重要的是，这2%只是单店！
只要她一直留在大汉宝，而且出钱来投资，那么大汉宝以后的每一家加盟店，她都可以拥有上限2%的分红股权！
简直是等于送钱给她！
她反应过来，冲沈辰用力鞠了一躬，“谢谢老板！”
下定决心以后一定会更加卖力的工作！
沈辰：“好，我们接下来商量加盟的细则……”
***
回家后，沈辰又把网吧管理系统给上传到几个流量较大的软件下载站，同时，再用邮件群发机来群发广告邮件。现在各大网站论坛的安全意识都薄弱得很，用爬虫软件能轻松搞到大量的邮箱地址，虽然沈辰的目标客户并不多，但只要广撒网，多少能有些效果。
挂在那里群发了会儿，沈辰又打开了网吧系统的官网，登录后台，查看软件的下载量。
居然已经有三四个新增下载了，而且也多了两个注册用户。
势头还不错。
这时，客厅的电话响了。
沈耀生过去接电话，而后喊道：“辰辰，找你的。”
沈辰接过去，一听是蔡葆。
蔡葆说：“辰哥，明天我们出去玩怎么样？”
“怎么突然找我出去玩了？”
“明天眼镜仔有事不能来补课，我正好轻松一下，他天天逼着我学习，害得我现在看到书就想吐！”蔡葆抱怨完，又说，“洪山那边新开了个游乐园，我听人说蛮好玩的。怎么样，辰哥，明天一起出来玩吧？”
沈辰连一秒都没思考，就直接无情拒绝了：“不去。”
明天安小然要来，到时候他和小姑娘一起吹吹空调，吃吃冰淇淋，调**，难道不比这么热的天和蔡葆这个臭男人一起玩什么游乐园要美得多？
“去啊，辰哥，我一个人有什么好玩的。”
“你找别人。”
“辰哥，人家不是你的小宝贝了吗？”蔡葆语气幽怨，“你已经不再爱我了吗？难道你把我们之间那美好的点点滴滴全都忘记了吗？”
“……”沈辰：“你他妈再说这种话，下次见面就等着死吧。”
“我知道了，你要和嫂子过二人世界。”蔡葆恍然大悟，“嫂子这个小妖精，让你移情别恋了！”
沈辰二话没说，把电话挂了。
几秒后，蔡葆又打来了。
响了足足五分钟后，沈辰才接起来。
“这样吧辰哥，你叫上嫂子一起呗。正好人多更好玩啊，你们俩整天学习不累吗？劳逸结合一下。”蔡葆抛出诱饵，“我把我爸的数码相机带上，到时候，给你和嫂子拍几张美美的合照，怎么样？”
合照啊……
“我得问她一下。”沈辰没直接答应。这种事情当然要问过安小然本人了。
“行行行，你赶紧问问嫂子。”蔡葆嘿嘿地笑了几声，又急忙补充道，“如果嫂子答应了，你再让她叫个朋友来吧，免得到时候你们俩成双成对的，丢下我一个人。”
沈辰说：“这我不能打包票。”
蔡葆：“辰哥你出马，哪有搞不定的事情！”
挂了电话，沈辰便拨了安小然的电话号码。
嘟嘟几声后，那边接了起来。
一个男人：“喂，你好。”
沈辰：“……”
这才想起安小然是和她的舅舅舅妈一块儿住。
失策啊失策。
要是直接说找安小然，只怕会让对方误会。
当然也不是什么误会了……
那边见他没反应，又问：“你哪位？”
沈辰想了想，让声音低沉了几分，开口道：“业主你好，我是紫竹人家业委会的工作人员，很抱歉打扰您。”
他已经过了变声期，再这么压低了点，听起来和成年人几乎没有差异。
“啊，业委会的？”陈建新愣了下，问，“有什么事情吗？”
“我们现在要对本小区的住户进行一次民意调查，关于小区最近的管理方面，请问你是否满意？”
陈建新说：“蛮好的，还不错。”
“好的，我记下了。”沈辰继续道：“那家里除了您，还有其他人吗？”
陈建新说：“还有我外甥女。”
“哦，能让她也接下电话吗？”沈辰语气极其正常地道，“每一个住户的意见我们都要记录的。”