97，小廖（十七）
97，小廖（十七）
刘倩倩继续问廖辉说，“廖辉，你在大学里是学工业设计的这个项目的设计团队，你有把握吗？是通过什么关系找到这样一个设计团队的？和设计团队虽然有关系，但是有些事情是不是很严谨的签了协议呢？”
廖辉也认真的回答刘倩倩说，“倩倩，这个团队我还是很有信心的，我是学设计的，对这个设计团队很了解，里面有几个都是我的同学，这个团队是我大学的一个老师帮助我介绍的，他们做过很好的项目，他们设计的项目我也去考察过，确实是设计的水平很高，他们的成品让人看着很心动，他们的设计能力我是完全可以信赖的。
虽然是通过关系找到的这样一个设计团队，但是在和这个团队合作的前期，我们也签订了一份委托的合同，这些人作为民宿也是第1次接触，所以在设计费方面对我没有更高的要求，我们只是签了一个长期的合作协议，下一步扩展民宿，别的地方再办民宿设计，还请他们来，所以这次的费用真的没有我画多少，而且他们特别的卖力气作为第1个案例，他们从上到下都很重视几次研讨设计，请我给他们讲我的设计理念，共同的交流让我们很快的融为了一体。
我们的设计大体分为三个阶段，第1个阶段是请他们到实地来进行实地调查，对这块地这些房子，以前的历史了解清楚，现在的现状弄明白，这样才能够提出规划的方案，概念性的方案经过讨论以后确定了，就作为这个项目的推广方案，融资方案，拿着这些方案和甲方谈，和律师团队谈和规划国土部门谈。
第2步就是做一个10年的远景规划这些土地这些房子有步骤的，逐步的按照功能区划分，从总体布局到时间节点，每一步都列清楚，逐渐的变成一个比较完整的区域，所有的设计理念都是围绕着服务这个功能进行的，因为我是学设计的作为情景设计，是我毕业论文的题目，我希望引进情景设计的理念，他们也很接受这个东西，所以接下来的规划方案会把情景设计，用于实际规划的。
这个规划的作用就是远景规划，把民宿发展的每个阶段问题都提出来，回答问题的措施也制定出来，10年之内的经营都会是有章可循的，而且布局也很合理，情景设计的故事也很完整，有步骤地开发，有步骤地推进，这样资金可以缓解一些，对于已经开发的形成精品未开发的地块还可以更新自己的设计，让这个民宿10年以内都有新鲜感，这也是在规划中的一种创新，好多的部门听了这个规划的想法都拍手称快，觉得有特别的创新思维。
第3步就是具体的设计了，土地的栽植方案我们请了专家，是农业种植方面很有经验的专家，在这个领域很权威，我们打算将来在这里的农田实行智能化无人农场的管理，现在已经有一个科技团队，研究智能农场，所有的农活都不用人去操作了，而是全部实现机械化智能化，这个团队现在已经给我们做了第1步的土地种植，他们在外地的项目我也详细考察过，虽然前期农机的投入可能会加大一些，但是接下来的人工成本是你想象不到的。无人农场智能化的管理也是我们这里的一个卖点，这2000多亩地实现了智能化的无人农场，就连一些农业专家都没有听说过这种概率，所以就光专业的人士来参观客源就了不得。
房子的改造和装修是这次设计的重点，因为采取西北风的装修，要保留原来这些房子的一些历史旧貌，包括墙上的标语，都不需要铲除那种沉重的历史感和异地风情，再加上情景的设计，让这个民宿一定会火起来的，现在网络这么发达，有几个达人来到这里进行一下直播概念，一下子就会风靡网络，市场的定位也是很清楚的，还需要扩展客源吗？
这就是我和设计团队所要做的事情，你看还有哪一点有漏洞呢？”
刘倩倩被廖辉心里庞大的规划给震撼了，没想到在这样一个平凡的土地上，种植还有那么多的讲究，农业是最落后的产业，竟然可以达到智能化无人农场的地步，这比刘倩倩了解的现代化农业又近了一步，更新了自己脑子里的知识，就仅仅这一个卖点这一片民宿，接待参观来的农业人士也是不缺乏客源的了。
廖辉不愧为是学工业设计出身的，设计阶段的三个步骤，目标都很明确，前期的方案很简洁很有气势，中期的规划有特色，有故事，有布局，还有时间表，所有的创新思维淋漓尽致的体现在规划的各个方面，不愧为是一个设计出身的专业人才，就仅仅在设计方面就做了这么多深入的工作，取得了这么样好的效果，这是刘倩倩所没有想到的。
自己毕竟是学旅游出身客源的事，确实是最大的卖点，而在设计过程中，一切围绕着客源进行，吸引客源，固定客源，开发客源，设计的过程中每一步都是围绕着客人的服务进行的，服务的功能大于实用性，实用性又大于观赏性，在整个过程中都有文化积淀，这种设计让刘倩倩大开眼界。
刘倩倩不由得心里暗暗的佩服面前这个青年了，刚刚走上社会一年多心里就有这么丰富的想法，而且把自己的想法变成了现实，正在一步一步的推进，这样的年轻人的前途还可以限量吗？
羡慕，还是爱恋？刘倩倩心里反复的问着自己这个问题。
年轻的心是敏感的刘倩倩，微小的心理变化，一下子就让廖辉图做到了，廖辉深情的看着刘倩倩说，“怎么样，倩倩，我做的这些事儿，你心里还有什么疑问吗？我妈妈这样的支持我，你到底是个什么态度呢？有没有点后悔没有把和我的关系尽早的确定下来呢？”
看到廖辉这样主动的表白，刘倩倩心里也真的是有了点冲动，但是一瞬间就平静下来了，这是廖辉刚开始创业的阶段，如果情绪有所波动过于乐观，这样一个重大的项目很可能会出现纰漏，这个时候不是两个人谈感情的时候，应该多提醒提醒他，给他泼一点凉水，让他冷静下来，能够有能力面对闯挑战。
刘倩倩笑着平静的说，“廖辉，我真的没想到你把事情做得这么好，前期工作做得这么扎实，刚才那几个疑问我已经全部打消顾虑了，我全心全意的支持你，你需要什么样的支持，我就提供什么样的支持，不过话说回来了，现在是你人生最关键的阶段，创业初始万事开头难，虽然你做了这么多艰苦的努力，小心就会功亏一篑，所以我说现在不是我们俩谈感情问题的时候而是团结一致帮助你创业，闯出一片新天地，这比现在我们俩谈风花雪月更现实一些，你说是不是啊？”
廖辉看了看刘倩倩，看到他平静的面孔，知道自己用力打出来的这套爱情的组合拳，又打在棉花上了。客观的说，刘倩倩是对自己很负责任的这个节骨眼，哪里有时间谈恋爱呢，所有的精力都集中在创业的困难上了，最初创业上的艰难，让自己没有精力考虑其他的事情，现在这个阶段不谈感情也是一种深情啊。
廖辉从自己满满得意中回过神来，又集中精力到讨论这片民宿的建设问题上来了，两只眼睛凝望着刘倩倩，殷切的说，“倩倩，你就是我心中的女神，对我刚才说的这些，你到底是什么想法呢？除了口头的支持以外，有没有什么具体的行动啊？”
刘倩倩很严肃的对廖辉说，“廖辉，说实在的，我被你刚才所谈的这个过程已经感动了，你作为设计出身，在设计上做了那么多的工作，也有那么多的想法，说实在的，每一个想法都是经典的，对这个项目都有很大的帮助，真的做成了确实会是一个好项目，也会是你创业所取得的第1桶金，不过我要提醒你几个事儿，你愿意听吗？”
廖辉很认真的对刘倩倩说，“倩倩今天请你过来就是一起研究我这个创业的项目的，有什么意见你尽管的说，我一定会认真的思考，并且把这些建设性的建议放在我工作的盘子里一起综合考虑的。”
刘倩倩笑着对廖辉说，“廖辉，我第1个要提醒你的问题就是你这个项目要严格的保密，包括你在这个地址的选择上，你的设计理念上，你设计中那些细节的问题除了设计团队以外，不要和任何人说，因为你的文化创意，如果被别人窃取了，你就会失去先天的优势，就成了一个复制品，就不太值钱了，和你想象的作用就会有千差万别，所以所有的这一切不要再和任何人讲，要完全保密状态，要有商战的思维，虽然你现在看不到敌人，不知道哪个角落就会出现一个对手，对你将是致命的打击，要么就是抢你的地盘，要么就是抄袭你的创意，这一点意识一定要加强，这才是成功的最基础的关键啊。”
廖辉显然是被刘倩倩阐述的形式给吓住了，满腹怀疑的说，“倩倩，你的想象力是不是太丰富了呢？民宿是一个新型的业态，在这个地块上没有几个人能够想做有规模的民宿，县城的民宿都是小打小闹，形不成什么气候，怎么可能有人来和我竞争呢？
我的这些想法是通过我自己创意取得的，他们又不是什么孙悟空，怎么可能钻到我脑子里把我的想法偷走呢？还有就是现在这块地，甲方也不是没找过合作单位，但是他们的条件没有任何一个人能够应承下来，怎么可能，我一开始创业就会有人和我抢这块地盘呢，你是不是在商场上进行商业竞争有点过于敏感了呢。”
刘倩倩看着廖辉对自己说的事儿并没有认真，还是这么糊鬼糊疑的，就有点不高兴了，极其严肃的对廖辉说，“廖辉，我说的这些并不是空穴来风，这个社会是很复杂的，商业的竞争无处不在，你商场上的对手指不定在哪个角落躲着呢，一直在观察着你，对你的思维了解了以后，他们很可能出其不意。
先说说你的这个文化创意，他们当然不是孙悟空，不会钻到你的肚子里去，有一句话叫做祸从口出，你知道吗？你现在为了做好你的创业项目，在一定范围内宣讲你的创意和你的行政团队接触，和你的律师团队接触和甲方接触，和各部门接触接触的这么广泛阐述的这么多，难道就会是铁桶一块吗？从哪个角度把你的秘密泄露出去也不是不可能的，不是你面前的所有人都是善男信女，因为这是一个商业时代，商机存在就有人会去抓取它，除了你看到这块市场以外，还会有很多人想占领这块市场呢，你有商业对手，有竞争对手，不可能吗？所以你必须提高警惕。
再说这块土地和房子吧，这么大一块蛋糕放在这里，怎么会没有人问津呢？在你看这块土地以前指定有多少人相过这块地了呢？只不过是有些人想在这块土地上押宝，与甲方故意谈不拢，把甲方弄得不耐烦了就会低价抛售出去，这种可能性是存在的，现在半路杀出来你这么一个程咬金，人家原来下套的人能够就此罢手吗？在广州郊区有这样一块国有土地，有这么大的面积，这么多的房子，谁又是什么重大秘密呢？现在这些开发商，每天都在投机，对这块地打算盘的人估计不在少数，只不过甲方没有把这些信息透露给你罢了。
廖辉，我把话说到这里，你认真的去调查一下，对这块地有意向的一定不会是仅仅是你一家，很可能会有几家公司，而且是很有实力的公司都盯上了，一旦你们签署协议的时候消息泄露出去，那些买家会先一步找甲方的，甲方也不是什么善男信女，虽然是国营单位，但是他也是一个以效益为基础的经营公司呀，所以这件事儿你不能够掉以轻心，谈完了合同以后抓紧的签协议，这才是脚踏实地的把定金租金全部都付了，这才能够实实在在的说，你把地拿到手里了，这是一个最基础的工作，是当务之急，你要马上的进行，不然让甲方把你当做一个托，把那些大公司吸引出来，最后你可能是狗咬碎跑，空欢喜。
你可能怎么都想不明白，甲方是作为国营单位的人，为什么要做这些事情，现在他们也是被利益驱使这块地放在那里，产生不了夏威夷甲方的负责人也是很着急的，更何况国营单位还有考察的指标，还有那么多职工在等着这些福利呢？
廖辉，我不是说你，虽然我刚刚也是踏入了上海，就这么一年多的时间，但是我提前的打工经历也不是白给的，我在创业过程中经常会碰到自己看好的一个基地会横空出世出来几个抢盘子的人，你不动手他们也不动手，因为他们想获得更大的利益，一旦你要真心实意的要这块地了，所有的条件都变了，所有的牛鬼蛇神都出来了，这件事我可不是遇上一次你也别怪我没有严肃的提醒你，你要是不往心里去的话，很会在地上出大的问题，你做的再好的规划有什么用啊？完全就成了空中楼阁了，所以先把地块搞定，把合同签了，把定金交了，这一切才能够脚踏实地。”
看到刘倩倩这样的严肃，把这个问题严重的提出来，并且反复的论述，而且讲自己的经验教训，推不得不承认了，虽然说对这块地下了这么大的功夫，在甲方嘴里得到的信息是有限的，虽然和自己在谈着合同，他们心里到底，讲什么自己并不清楚，如果让自己空欢喜了，把这块地给了自己的竞争对手，那才是空中楼阁呢，自己的创业也就无从谈起，谈起了，这简直就是一个晴天的霹雳，心里暗暗庆幸，请来了刘倩倩，给自己提参考意见，商量这件事儿，怎么没有人像刘倩倩这样提醒自己呢？
廖辉诚恳的对刘倩倩说，“倩倩，你放心吧，我不会这么大意了，我确实是第1次面对社会，做自己的第1个项目，一点经验都没有，让你这么一说，我还真的回想起甲方有点不对劲儿了，和我们谈的合同不紧不慢，老是这样一个节奏，会不会背后真的有什么问题呢？如果要是不幸被你说中了，我可怎么办呢？我没有什么杀手锏，能够对甲方呢。”
刘倩倩一看，廖辉确实遇到了一个基本的问题，就是社会经验太缺乏了，拿土地这样严重的事情绝不是一直合同就能够解决的，看起来自己必须动用关系帮助他把这件事情搞定了，于是就诚恳的对廖辉说，“廖辉你也不用这么担心，既然你想拿到这块地，那么就赶紧的找甲方谈合同，谈合同中，如果出了什么问题你就直接找我，我和区里的关系还是不错的，通过有关领导打个招呼，这块地就不会出什么问题，关键是先下手为强，千万不要大意。”
廖辉一下子冷静下来了，诚恳的问刘倩倩说，“除了这块土地的问题，设计理念要严格保密的问题，你觉得还会有什么问题我没有想到的呢？”
刘倩倩笑着说，“廖辉，其实你做的事情已经很扎实了，不必那么担心，有什么问题我们都会解决的，我提醒你就是让你加小心，因为这些事情确实是一个好项目，越是好项目关注的人就越多，你的文化创意如果被别人抄袭了，你自己再做也就很吃力了，在经营方面也会出现很多变数的，这些都是善意的提醒，不一定真的发生，但是提高警惕，保护自己的知识产权是一点错都没有的。
我要提醒你的第3点就是你的无人农场项目，这个项目是和什么人合作的呢？合作的过程中有没有什么风险啊？这种创意是不是他们已经进行了广泛的宣传，只是把这个地址隐瞒了呢？这种合作往往是虚无缥缈的，不签协议不投入资金，谁都不会给你真心实意的要想把这件事做好，不能够做一个过客，而是需要详细的研究，找到人家课题组诚恳的给人家签一个协议，把地拿下来解决这个问题，把这个问题当做你的卖点，确实你的民宿就可以活了，我们是一个传统的农业国家，如果在农业上能够做到这样先进，我想好多地方都会过来参观学习的，还瞅你的民宿没有人住吗？”
廖辉赶紧的点点头说，“这个项目是我一个同学帮我联系的，是中国农科院的一个院士领头做的项目，课题负责人我已经见过了，合作一点问题都没有，我赶紧的和他们签订一个合作协议，这是把土地拿下来以后要做的第1件事情，你放心吧。”
刘倩倩继续提醒说，“从项目开始，策划到项目落地到开始建设，这是一个很长的过程，里边会充满了矛盾，你以为这块土地是国有土地和周围的基层政府老百姓都没有关系了吗？一旦你要开始建设，所有的牛鬼蛇神都会出来的，和基层政府打交道，你没有经验和当地农民打交道，你也没有经验，所以你需要这方面的帮助，我那里的管理团队都是做过大学生村官的人，他们擅长和基层政府打交道，善于和农民打交道，我可以支援你两个精英帮助你解决这方面的问题，你随叫随到，这个可不能客气呀，不然的话和周围的老百姓闹起纠纷，被基层政府列入名单和你的日子就没法过了，更何况今后的经营生活，还要长期的和他们打交道做邻居，需要和他们搞好关系，需要得到基层政府的支持呀。”
廖辉很感激的对刘倩倩说，“倩倩，我在这方面真的是没有经验，也确实需要有经验的人来帮助我，如果你能够支援两个做过大学生村官的员工，帮助我协调这方面的事情，实在是求之不得啦，什么时间可以让他过我这边来，我随时都欢迎啊，前期的工作也可以让他们帮助我们，他们毕竟是已经成熟的管理人员，各方面也需要有人提醒我呀。”
刘倩倩看着廖辉说，“廖辉，其实这就是我要提醒的你最后一点，你现在是一个人在单打独斗，大不了也就是由你妈妈帮助你做这件事这么庞大，一个两个人怎么能够把这件事做成啊？最大的前提就是把土地和房子赶紧签订协议定下来，所有的事儿就可以应运而生了，我要强调的是你必须在土地拿下来以后，第一时间组建自己的团队，要想把事情做好，必须上下一心团结一致，有一个精干的团队。
你想一想前期的工作那么重要，需要一批人在运作吧，哪怕是跑跑各个部门跑跑周围的关系，应付那些前来检查的执法部门，也需要有几个人，前期的工作确实是打基础的工作，工作既繁重又是无边无沿的，这是前期工作。
另外就是你现场的协调土地拿过来以后你就要进驻现场，现场需要有人来负责，需要和周边协调，需要后勤的支持，需要水电的安装和输送，更主要的是你的土地第十第一时间就要更重，那些打工的人也需要管理呀，你不可能一下子就上无人农场吧，所以现场的人是你最需要解决的人才队伍。
另外就是你建设和装修得需要一支队伍吧，虽然可以招投标，承建单位来负责工程监理质量，后勤服务都需要人管理，所以配套建设配套施工的人也需要一批至少应该请几个保安吧，所有的材料必须要看住，材料进了一大堆，一宿之间缺东少西都丢了一半，你怎么可能把事情做下去呢？
你看看刚才我说的这些工作，至少是5个方面了，就需要5支精干的小团队，不一定啰里八嗦，有人牵头有人负责，责任能够落实到人，事情可以落实下去，这样才能够脚踏实地把你的工作做好啊，你自己创业就是自己做老板不可能事必躬亲，必须各方面都有负责的人，你才能够放心大胆的去做你自己的事情，想你自己的文化创意，你说团队是不是很重要，团队精神是不是很重要，这样一个团队就必须有一个晶莹的班子来管理，所以你就需要选拔自己的人才，在管理上可以放手让别人去做，你自己踏踏实实做你的老板啊。
所以我要强调，你要尽快建立自己的团队，所有的前提都是你在把土地拿下来以后，所要做的当务之急，所有的前提都是土地问题，抓紧的去签协议，千万别出什么差错，你这样创业才能够有基础才能够真正的成功啊，土地是民宿最大的生产资料，没有这个生产资料，你的一切想法都会是泡沫，你的一切理想都会是空中楼阁，我不是危言耸听，我是实实在在的为你好啊。”