28，天降灾难（二十八）

    
    28，天降灾难（二十八）
    清风来广州已经将近10天了，每天早晨和晚上都陪着小娟儿吃饭，最近这几天小娟已经开始化疗了，化疗的反应很大，呕吐和精神萎靡不振困扰着小娟，清风看着妹妹一天一天的受罪，可以说是心如刀绞。
    陈颖已经开始了他的工作，广州分公司和深圳分公司所有的人员已经就位了，A集团广州分公司在广州产权交易所，最近挂出了10个债务包，经过两个分公司紧张忙碌的前期工作，拿到了a集团广州分公司关于债务包的前期调研报告，其中7个包竞争的很厉害，有三个债务包，基本上无人问津，但是经过两个公司前期的工作，把注意力放在了无人问津的三个包上。
    经过5天的挂牌，这三个包仍然没有人表示有意向，A集团广州分公司的经理高明，看着三个包没有人投标，更没有人有意向要购买，心里十分的着急，打电话给王静，请他到自己的办公室来聊一聊。
    王静到了高明的门口敲了敲门，很快高明开了门，笑容可掬地请王婧到办公室里。
    王静还没有坐下，高明就已经开始说话了。
    高明和蔼的说，“王总，这一次挂牌出去的债务包看起来有点麻烦呢，其中7个包现在都有人有投标意向了，5个包已经卖出去了，现在还有三个包问都没人问，这总公司的任务可怎么完成啊？如果要砸到手里，那可就是麻烦了。”
    王静对高明说，“高总看起来前期的研判还是有失误的地方，在债务重组上打包的时候应该搭配一点，就不会出现现在这种情况，看一看吧，如果两次流标，第3次挂牌的时候降了30%的时候，有没有人问？那是最后的希望了。”
    高明照着眉头说，“现在经济情况不好啊，没想到会出现这种状况，这是始料未及的，债务包重组的时候还是特别小心了，把一些优良的资产和一些不良的资产仓库的差不多，是不是因为这三个包比较大，这些公司现金流有问题，吃不动了。”
    王静说，“不过高总你也不用着急，这个方案是总公司批准的，责任不一定全在，你们我也有责任啊，审查的不严，所以我们可能都有失误，如果真出了问题我也会承担责任的，高总，咱们这么长时间了，我已经到这儿10天了，了解的也差不多，如果出现了失误我们共同承担吧，我负我的责任，你负你的责任，不会让你老哥一个人扛的。”
    高明皮笑肉不笑的说，“哈哈，我怎么能让王总承担这份责任呢？你只不过是一个审核者，工作还是我们没做好啊？看起来我手底下那些小子，我也该敲打敲打他们了，怎么把事办成这样呢？这三个包实在是有点大了，如果再多拆分两个没准就可以了。”
    王静也笑了笑说，“高总，现在经济形势不好，总公司的人也知道，我们现在总公司和北京分公司也发生了长期流标的现象，每一次挂牌都有流标的，这已经不足为怪了，广州算是好的，每一次不管怎么样都有人安排，我们在北京都不要有的时候，五六次都没人问津，先别泄气，因为我们要连挂三次，前两次没有最后降了30%的时候，也没准就出去了。”
    高明对王静说，“有一件奇怪的事儿得跟您说呀，北京有一家投资公司，在广州和深圳的公司交底会的时候都来了，但是他们没买任何一个标，像这样的公司还是很少见，在广州有分公司，在深圳有分公司，两头的标都没有摘，你说这是一个什么样的公司呢？”
    王静心里知道，他提的就是清风的两家公司，王静因为严格遵守的职业道德，没有和清风他们谈过这次挂牌的情况，所以也不知道他们到底是什么态度，虽然前期对一些流程法律程序基本知识进行了了解，不可能这么快的，公司人员就到位，也不好问他们，所以对高明只能是实话实说了。
    王静淡淡的说，“这是不是新公司啊？以前你们见过吗？他们过来可能也就是看看方向试试水，看到这个包这么大，他不一定吃得动，另外既然是新冒头的公司，你们不掌握情况吗？你可以派业务人员跟他们沟通沟通，对这三个标的情况进行一下介绍，也没准就能够让这些新公司认领了呢。”
    高明还是有点心烦意乱的说，“王总你看到了吧，我手里这些人就是工作有点被动，人家公司也留了名片也留了联系电话，怎么就没想着跟踪一下，把这些标的情况全面介绍一下，说不定还真没准儿有收获呢。”
    王静接着说，“高总，不是我恭维你，你是咱们金融战线老牌的劲旅了，让你手底下的工作人员去接触，估计效果不大，为什么你不亲自出马约见一下他们呢？即使这次不摘牌，下一次没准就摘牌了，要发展发展没准是一个好的客户呢。这些公司虽然说是北京的分公司，会不会在广州有背景的看一看什么人是他们的后台，你不就知道他们有没有实力了吗？”
    高明这回是真的笑了，“我就爱和你这样人打交道，老是有比别人高一招的见解，你说我怎么就没想到呢？俗话说，灯不拨不亮，话不说不明，你这一下子就给我点破了，还真是的，我赶紧的让业务人员把他们的联系方式找出来，我抓紧的约见他们一下，如果有了进展要给你记一大功啊。”
    王静推脱着说，“高总你这可就是把话说远了，我们都是为了工作嘛，谁也不会贪图那点蝇头小利，完成总公司的任务才是最主要的，这10个标如果全被人摘牌了，你今年的业绩应该在全公司又是拔得头筹，高总，将来你高升了，你可以好好的关照关照我，千万别来虚的多给我来点实的好不好啊？哈哈哈。”
    王静站起了身，高明赶紧的转身，两个人一起走到门口，高明毕恭毕敬的送走了王静，然后回来坐在办公桌前，开始找业务人员，要那两家分公司负责人的联系方式。
    高明拿起电话给业务部，让他们赶紧查找这两家分公司的联系方式，查完了以后马上送到他那里来。
    过了有10分钟，业务部经理周汉林来了。
    高明拿眼瞪了他一下，不紧不慢的说，“联系方式找到了，你说说你们业务部都干嘛吃的什么事都得我亲力亲为，你们为什么不追踪一下啊？这么好的客户放着不去找，天天坐在办公室里能有什么业绩呀？我真是让你们给害惨了，你别走在这儿给我呆着，我联系好了跟我一块儿见。”
    高明按照名片上的电话打了出去。
    高明对着电话说，“喂，是陈经理吗？你好啊，我是a集团广州分公司的高明，不知道您方便不方便，我想请您到我办公室来坐一坐，认识认识好不好啊？”
    陈颖没有预料到，高明会给他亲自打电话，赶紧的说，“高总啊，实在是冒昧的很，我们对您的业务很感兴趣，就听了听交底会，我们没有意愿做下去，认识您可以，但是我们确实是没有意愿。”
    高明笑呵呵的说，“听声音你像一个很年轻的小姐呀，这么年轻就做这么大的买卖，真的是很佩服，希望您还是移驾到我这里聊一会儿，买卖不成仁义在嘛，不一定咱们就做买卖，山不转水转，碰到一起了，做一个行业就是缘分，您要是不愿意到我这儿来，我去拜访您也可以呀。”
    陈颖在电话里赶紧说，“那可千万别借，高经理，您什么时候有时间？我过您那儿去啊，正好我们的董事长也在这里，我们一起去，您欢迎吗？”
    高明更高兴了，对着电话说，“贵公司的董事长是不是北京来的呀？太欢迎啦，能够接待贵公司的董事长，真是三生有幸啊，我现在就有时间，您如果有时间就马上过来吧，我在这里恭候了。”
    陈颖对高明说，“高总，我们估计需要20分钟，我们现在在广宇集团办公，到您那里需要15分钟的车程，如果是堵车的话，可就没准了，您在哪一层办公啊？”
    高明赶紧说，“我在11层办公，15分钟以后我在大厅里等着你们，第1次来我这里也要显出我们的真诚来，我亲自到大厅里接你们。不见不散啊。”
    高明放下电话以后一阵的兴奋。心里想这个王静还真有两下子，这么短的时间，经他一提醒就能够结识北京一个投资公司，不管是有没有实力，广宇集团是他们的后台，那就没跑了，这广宇集团在广州，甚至在全国都有为好，这样的公司能够和广宇集团联系在一起，那是很有实力的，说不定这三个包就能够解决了呢。
    高明一想到这件事儿，是因为王静提醒才做的，心里很舒服。刚来的时候因为那块地的资金问题，王静找了自己的麻烦，害得自己拿出了一个亿的资金，评论这笔账，又以对方公司的名义签订了还款计划，心里对王静还是有点不舒服。经过这几天的思想斗争，高明终于做出了一个艰难的决定，和香港老廖说，把剩余的钱迅速的补上，现在的风声很紧啊，不能够让人家抓住把柄，如果小河沟里翻了船，那自己可就输得转干毛净了。
    现在一看王静真诚的帮自己，给自己这么好的提醒，看起来这个女人并不是想象的那么刁蛮，除了在业务上是一把好手以外，也讲人情世故，没有因为土地的事儿再找麻烦，这一次分包的情况确实玩了点小猫腻，几个关系户都给他们相应的好处了，当然自己暗地里的好处，别人谁也不知道，这三个被退了毛的债务包，如果能找这个新公司糊弄出去，那也算是功德圆满了。
    这些事情越想越让高明很高兴，也不等15分钟了，拉上业务部部长周翰林一块下楼去接这家北京公司的董事长和广州分公司的总经理来了。
    人一遇到好事儿心情愉快，看哪儿都是很高兴的，来到大厅，正是阳光明媚的时候，透过大厅的玻璃，看到天空一片的蔚蓝，几朵白云正游走在蓝天之下，高明的心情也跟着晴朗起来了，平常看都不看一眼的保安今天也点点头和他们应了一声，几个保安激动的，又是力争又是敬礼，闹得高明，觉得很好笑。
    门口停了一辆宝马车，车上下来了，一男一女，看上去也就是20左右岁，但是看着气质，看着气场，一定是北京公司的董事长和广州公司的总经理来了，高明挪动着自己这个肥胖的身体，赶紧从大厅的旋转门出去了，正好走到台阶旁，高明热情的伸手向着两个人走去。
    陈颖在前面，看到高铭伸出手热情地迎接，赶紧和他轻轻地握了一下手，然后指着清风给他介绍说，“高总，这是我们公司的董事长李总。”
    高明心里一下子咯噔一下，心里说这个董事长怎么这么年轻啊，看上去也就是20岁，但是脸上还是堆满了笑容，热情的说，“李总好，我是a集团广州分公司的高明。”
    清风笑着和高明握了握手，也自我介绍说，“高总您好，很冒昧的打扰您，给您添麻烦了，我是北京投资公司的董事长李宇峰，大家都叫我清风。”
    然后清风又和后面的周翰林握了握手，寒暄了两句。
    高明仍然是满脸堆笑的，客气的说，“两位老总真是年轻有为呀，自古少年出英雄啊，高某今天是见识了，两位老总赶紧的请我们上楼说话吧。”
    4个人进了大厅，早上的电梯一边走一边拉着家常，到了11楼高明领着他们两个人，后边跟着周汉林一起来，到了自己的办公室，然后分宾主落座。
    清风先说话了，“高总，我们是一家新成立的公司，但是已经和你们的总公司合作过了，总公司推荐我们在广州的分公司和深圳的分公司，关注一下你们的公司挂出来的债务包，本来是想和贵公司的广州分公司做一次精诚的合作，没想到你们的有油水的包都已经出去了，剩下三根骨头我可啃不动了。”
    听到清风这么一针见血的把债务包的情况一下子说到根上了，高明并没有感到意外，他所重视的是曾经已经和总公司合作过了，那么他的资质应该没问题，别看这小伙子很年轻，看起来还真是有点实力，没有实力，广宇集团怎么给他提供办公场地呢？广宇集团可是上市公司产品外销每年都上几十个亿，这样的公司有这么大的实力，可是一个财神爷，不能够让他跑了。
    主意打定以后，高明亲切的说，“李总，一看就是行业呀，人都说外行看热闹内行看门道，你这是一语中的呀，让我有点没面子了，不过没关系，我们既然诚心诚意的做买卖，干嘛不说实话呢？今天我可以说我们是有权限的，还可以调整你到什么程度和我合作，你就说我能做的我一定做到朋友嘛，广东人做生意需要的是双赢，你挣你的钱，我挣我的钱，在不违反这个原则的基础上，我向总公司有所交代，李总，你尽管开价，别一下子就把事情封死，初次见面给我老高点儿面子呗。”
    清风笑着说，“高总，你总不能让我明知道亏本的买卖也要和你做吧？”
    高明赶紧说，“李总，你这就是说笑话了，我怎么可能干这种事呢？所以才让你开店啊，没说按照现在的标的去招投标，你有什么意向你就跟我说，我能够做主的，我一定做主行不行啊？”
    陈颖直接了当的说，“高总，不瞒您说，我们还真是很感兴趣和你们做生意，而且想长期做下去，但是我们一看我们想要的不要早就有人预定了，我们也不能坏人家的好事儿，不能坏行里的规矩，所以我们就知难而退，今天我们认识认识以后还可以合作，何必非要让我们这次就买了，伤了和气不好，俗话说买卖不成仁义在，你也不能成买成卖吧。”
    周翰林对陈颖说，“陈总，从你们的言谈话语，我们就知道你们是行家，行家咱们就不说外行话，你们打算买当然最好，你们如果不打算来，我们也不能够强求，但是我觉得这三个包还是很有潜力的，你们对前期可能做的功课不足，这里边有相当一部分是优质资产，剥离了以后绝对是有钱赚的，只不过是辛苦一点费事一点，我们在时间上在额度上，在分成比例上，都可以和给你们让步啊。”
    陈颖接着说，“周总你就说的有点过了，你们的权限我知道，你们可以挂三次牌，每次降10%，你们最大的权限就是降30%，还需要走程序，5天一个周期，我们要想在你第3次降价的时候，摘牌的话，还要等半个月的时间呢，这半个月的时间没准又有别人买了，我们指不定是不是喝西北风的，所以我们今天就认识认识吧，以后我们好合作，希望有好事的时候也想着我们点利益，大家均沾嘛。”
    高明哈哈大笑说，“周总对我们这行真是了解的太清楚了，水至清则无鱼呀，所以希望周总还是留点余地，我们现在要谈好了价钱，现在就可以签约，把日期挪到后边点不就行了吗？你既然知道我们可以降价30%，那么30%，你们考虑不考虑啊？”
    清风稳坐钓鱼台，陈颖也镇定的说，“高总，按你说的我们还是有一定利润的，但是很辛苦啊，很麻烦呢，有一些完全没有希望的企业都在这三把我这里含着呢，其他7个包基本上没有这种状况，每一笔都有钱可赚，所以我希望你们适当的给我们想一些灵活的政策，我们才能够下决心，不然我们这个公司虽然家底儿很厚，但是也不能够做赔本的买卖呀，我们董事长在这里刚才就说了嘛，谁做赔本的买卖呀，做生意不挣钱又不辛苦干嘛呀？何况你们这些资产对于你们来讲不是大事，对于我们公司来讲，可是一件天大的买卖了，这三个包加起来50个亿，我们能拿回来多少啊？你就是打三折去，还需要35个亿，能不能够把平板都难说还有那么多费用呢？两位老总不会没算过这账吧？”
    周汉林说，“陈总这个账算的很清楚，但是有一点你没有看清楚，有几个特别优良的资产，你把利息罚息和滞纳金加起来，就已经足足够你的35个亿了，其他还是能够收回来十几个亿到20个亿的，如果你们功课做得好，可能还要多一些这么大的利润空间，你们不会完全忽略掉吧？”
    陈颖对大家说，“周总，账面的账谁都会算，算了，珠子一巴掌，实际呢，还需要多少法律程序诉讼，什么时候把钱拿到手？里边有没有坑谁都不知道啊，不做起来怎么清楚呢？如果我们只有这点把握，我们是没有兴趣的，其他几个包比我们想的多，利润有比我们高的多，我们不成了冤大头了吗？你们要求一年半交尾款，我看这一年半之内我们做不到，我估计我们要做不到，其他公司也做不到，我不知道两位老总同意不同意我这种说法。”
    高明想着说，“陈总真是巾帼不让须眉啊，请问陈总是哪个大学的高材生啊？”
    陈颖对高明说，“本科是中央财大的，硕士学位是在人大拿的，这个学历和我们这个包有多大关系呢？”
    高明再一次伸出手，对陈颖热情的说，“论起来咱们俩可是师兄妹啊，我也是中央财大的毕业生，不过我毕业的可能比你早很多了，你而且是人大的硕士更令人钦佩了，能不能够看在校友的面子上别这么犀利呀，咱们好好的坐下来商量商量，正好董事长李总也在，咱们好好的聊一聊这三个包，我们可以说是要请求贵公司帮一下忙了，我们是央企，是国有企业，总公司的任务得完成啊，如果这三个打包留了标，我们跟上面没法交代，所以这次可能是收益要少一些，和其他的包围，咱们还有下次一回生二回熟嘛，我们在广州做生意，按照广东人的生意经，那就是你赚我也赚，咱们实现共赢，在挂牌的时候优先通知你们提前沟通，把一些你们认为好的包给你，留下了不就行了吗？”
    清风开始说话，“看起来高总说的是肺腑之言呢，和我们竞争的这些公司，跟我们比起来实力差的都是太远了，你这三个包只有我们才能够啃下来，我们吃骨头不怕，就怕骨头碴子把我们噎死，这次高总把话说明了，我们也把话说明了，我们开展业务是为了挣钱，收益率很差的事儿，我们一般都不干，但是第1次和贵公司做买卖，高总和周总又这么有诚意，咱们谈条件吧。”
    高明更是高兴了，赶紧对清风说，“李总，你看这样好不好？讨价还价的事就让我们的周部长和陈总一块去讨价还价，他们俩怎么谈，我们俩怎么能像菜市场，董事长去讨价还价呢？我这是一个建议呀，你听不清，在你我是想跟李总好好做朋友，好好的聊会天，具体的事让陈总他们去办就行了。”