22，天降灾难（二十二）
22，天降灾难（二十二）
喝了几杯酒，吃了一些菜以后，人的谈话切入了正题。
清风问王静，“王姐，在飞机上我们聊天的时候，你说你们的债务包都是通过产权交易所向外挂出去招投标的，我们这样的公司可以参与一下吗？我们想在广州和深圳参与你看需要做什么呢？”
王静对清风说，“你的动作还是很快的呀，你现在先得了解我们这些资产公司到底是做什么的，我们的债务包都是包括哪些？有什么要求你才再决定做不做吧。”
陈颖问王静说，“姐姐那你就跟我们说说呗，虽然我们也了解了一些，肯定不如你说的全面嘛。”
王静介绍说，“上个世纪90年代，国家进行金融体制改革，国有几大银行要进行股份制改造，就必须要剥离不良资产，这些不良资产就成立了几家国有资产管理公司，把那些不良的债务，从银行系统剥离出来，由资产管理公司进行经营管理，主要是由于政策原因或者是其他原因追不回来的那些贷款，那些贷款从建国以后就有，有时间长的也有时间短的，有改革开放初期的也有近期的，包罗万象，这些追账的任务就成了我们的主要经营业务，还有资产投资，还有一些参股并购的事儿，那些都是其他的业务了，主要的业务还是进行银行资产的管理，我们的上级银行会不定期的把一些呆账坏账或者是不良资产剥离出来，我们以购买的形式把这些债务买到资产管理公司，追回来的钱按照合同分成比例还给银行，剩下的就是我们的利润了。”
陈颖点点头说，“你们的经营到底是采取什么方式呢？”
王静接着说，“银行给我们下锅的这些债务包括，前期评估的，前期的调查很重要，对后来资产处理的模式也采取不同的方式在，这些债务包里的各种债权债务分门别类，一些优良的资产剥离出来，由公司自己经营，有些是要参股，大部分是要追回现金的，主要采取的方式就是，凭诉讼走法律途径，然后由银行去执行，一般的执行走不通的就采取强制执行的办法，这些费用都可以是合理的支出，把一些不好要的钱或者一些实在是有问题的资产再打包，过产权交易所进行交易，一些专门做这方面的投资公司，会按照债务几折的方式进行购买，这些债权债务卖给他们以后，他们也可以用各种方式追讨这些不良债务了。”
清风说，“你们在产权交易所挂牌的时候，是不是提前都要做好评估，做好了前期调查，连债务包加上前期评估报告都可以给客户吗？”
王静对清风说，“所有的交易都在产权交易所进行，按照规则要公开透明的，所以没有什么可隐瞒的，对一些债务线索我们也可以提供，包括前期的评估报告，都可以给客户使用，在进行诉讼的时候，我们也可以出具证明，交易的形式要经过媒体进行公示，公示期过了以后，债务就形成新的债权人了，新的债权人就可以通过法律途径或者其他途径追逃这些资产了。”
清风接着问，“你们做完了评估以后，新的债权人是不是也需要进行调查评估呢？不然怎么敢买你们的债务包，连你们自己都要不回来，别人又怎么能要的回来呢？”
王静接着介绍说，“技巧就在这里，你别看我们有些债务追不回来，那些专门做这一行的投资公司，他们可能有行业的优势，也可能有地域的优势，对债权人比较了解，所以他们采取的方式基本上都是有效的，但是也不可能100%的追回来，追回的一部分，只要大于买这个债务包的比例就是盈利了，有些债权人还是比较优良的，之所以他们没有还账贷款，可能有各式各样的原因经过法律途径或者和解的方式，也能够解决债务纠纷问题，但是一切都是法律为底线，不能够采取私下交易，更不能够恶性的追逃，我们是有权收回这些债务包的，只要是违规，我们是要追究当事人的法律责任的。”
清风感慨的说，“看起来无论如何前期是最重要的，关键要把这个包前期调查好，评估好，后边要带的方式才能够有效的进行，有针对性，经过您这么一个介绍，我们就明白了，所以你们各地的分公司都有挂牌也都有揭牌的，还有一些长期和你们合作的公司，看起来这里边是有很多技巧的，要学习的东西还真是很多呀。”
王静严肃的对清风说，“你说你们是刚成立的公司，我劝你们在接牌的时候要慎重一些做好前期的工作，扎实的做好前期调研，有，把握盈利才能够买，不能够盲目的摘牌，盲目的摘牌，会给自己造成不可估量的损失，有些债务确实就是呆账死账，如果，形成了误判，那只能是自己遭受损失了，一旦合同签订了，那是有法律效益的，规定上交的钱一分也不能少，到时候你只能够认倒霉了，你们要评估一下你们有没有这种能力，有没有这种优势，然后再决定摘牌不摘牌，这里没有私下的交易，都是公开透明的，而且追逃的方式必须在法律框架之内，因此出现了问题不仅要负法律责任，我们也会收回债务包的，到那个时候损失的可就不是一星半点儿了。”
刘倩倩说，“行了，别老讲她工作，我们还是吃饭喝酒吧，天天谈工作，吃饭时候也谈工作，真的是影响食欲，网点咱们两个喝一杯，欢迎你到广州来。”
4个人很快的吃完了这顿饭，还是很有分寸，只不过喝了一点点的酒，从外表上根本就看不出来，吃完了饭，清风和刘倩倩，陈颖一直把王静送到了大门口，看着他打车走了，三个人才回到了餐厅的包间里。
刘倩倩问清风，“大体的情况清楚了，你到底怎么想的呀？干什么事儿也不容易，法律途径我们也是需要律师事务所，前期的调研也需要会计师事务所，留给我们自己的，没有多少利润了，还有些呆账坏账死账，你说我们能够承受吗？”
清风笑呵呵的对刘倩倩说，“倩倩姐，这件事儿我觉得是一件可以做的事儿，那么多公司和他们合作，人家都赚得盆满钵满，我们怎么就不可能呢？无论是采取什么途径，要账总该是硬气的吧，你想一想利息罚息滞纳金，这么多年累积起来比本金要多得多呀，更何况他是按折扣价往出卖，采取的是公开透明的揭牌方式，我们和他们签了协议以后，交了一部分定金以后就可以采取法律行动或者其他途径了，资金量压的比较少，回报比较丰厚，这不是一件特别好的事儿吗？”
刘倩倩看了看陈颖说，“我看你们两个人听得很入神，我是什么也没听出来，我本身就是一个棒槌，大主意还要你们自己拿，咱们别在饭店待着了，回我们公司吧，把万方明和冯叔叔一起叫上我们共同的研究一下，出一个方案，你看好不好啊？”
说着话，三个人出了餐厅的包间，一路走到大门口上了车直接奔广宇集团的办公大楼开去了。
广宇集团11层的会议室里，清风正在和刘倩倩，冯化年，万方明，陈颖一起研究建立广州分公司和深圳分公司的事情，
刚刚见到冯化年的时候，清风把妹妹李小娟的情况和冯化年交谈了一下。
刘倩倩又把万方明，介绍给了清风。
刘倩倩对清风说，“清风，这一位就是我们全球招聘来的哈佛大学经济学博士万方明，”然后又指着清风对万方明说，“万总这一位是清风我的兄弟。”
万方明伸出手和清风握了握手，笑着对清风说，“李总，早就听说你的大名了，没想到是这样一个年轻的青年才俊，站在您面前，我觉得我完全是一个老态龙钟了，你的神奇传说在公司上下一直被大家传颂着，我现在在广宇集团，担任拓展业务部总裁，还希望得到你的大力支持啊。”
清风看着万方明笑着说，“万总的大名如雷贯耳啊，倩倩姐上台第1个就是面向全球招揽人才，作为哈佛大学经济管理系的博士，万总博学多才，只是一个还没有毕业的大学四年级的学生，好多事情还需要向您请教呀。”
寒暄完了以后，大家坐在会议桌旁开始讨论了。
清风对大家说，“我们的投资公司，老板出了500个亿，是响当当的大股东啊，和我们签订协议的时候，合同文本明确规定，广东分公司和深圳分公司要由广宇集团来成立，所有的投资业务要以广宇集团为主，投资公司那边现在已经业务开展的如火如荼了，我今天想和大家讨论一下广州分公司和深圳分公司成立的事情，希望大家畅所欲言。”
万方明第1个发言了，“各位同事，投资公司入股的事情，我们大家是一致讨论决定的，由刘老板出现，与投资公司签订合同，广东分公司和深圳分公司由我们自己来成立，自己来经营，当时我们考虑到公司要向综合性集团转型，除了做好中草药这个看家的业务以外，随着经济形势的发展，国家正在高质量的提升我们的经济，金融资本运作一定是先行一步的，在美国华尔街，在英国，金融衍生品他们这些金融寡头们因此也赚得盆满钵满，要想把专业性很强的中医药公司，向综合性的集团转变是一件艰苦的事情，这件事儿是我们大家一起决定的，成立这两个分公司势在必行。”
冯化年说，“万总，这些大的情况我看就没有必要介绍了，清风也不是外人，对广宇集团的家底儿了如指掌，我倒想问一问成立广东分公司和深圳分公司具体业务，我们要做什么呢？”
刘倩倩说，“万总，冯化年，我们来开会以前刚和a集团资产管理公司的高级业务经理，吃完了一顿饭，对于资产经营集团，是国有银行上个世纪末成立的，主要是解决银行的呆账死账问题，他们不定期地把一些债务打成包，在产权交易所上市，操作都很规范，在许多地方都有这a集团的分公司，因为原有的银行债务是面向全国的，所以全国各地都有分公司，最近a集团的信息表明，他们又接到了银行玻璃的呆账坏账死账的，化解任务，我们大家讨论一下，要不要我们自己成立分公司？作为金融运作的部门，这两个分公司怎么建立？何时建立更好一些？”
万方明慢条斯理的说，“刘总，银行呆坏账清理的事情，也就是我们现在说的资产管理，是银行的一个长期的工作，多少年来都已经形成了规矩，做这块事儿需要投入的人力物力不是特别大，相对于我们做其他的业务应该说更有把握，银行放出这些债务的时候，一般都是以很低的折扣的资产管理公司，资产管理公司梳理以后把一些债务再重新重组，当然一些优质的资产他们就自己在做了，这些认为是优质的资产，都是在前期调研的基础上，但是前期调研一般都是比较粗糙的，剩下的他们认为不是优良资产的债务包挂出去以后经过接手的公司中标以后，详细的调研也会有丰厚的利润，我曾经对前几年四大银行手下的4个国有资产管理公司的债务进行过评估，4个管理公司为什么现在都已经成了重要的央企，就是这些资产在经营过程中有着丰厚的利润，我们如果做这块业务没有什么问题，而且我有前期研究的报告，也提出了一些对策分公司的成立，如果做这些业务应该很快就扩展开的。”
冯化年“万总说的只是表面的工作，做这件事儿最大的好处就是资源迅速的展开了，做投资公司一般都是对某个行业，对某个领域或每个地区，但是我们无从下手，因为对这个行业对这个地区，对这个领域不是特别的了解。
但是如果我们有了目标去了解，针对这一地区这些公司的情况，经过他们的债务分析，公司的优良资产负债率就会很清楚的，也有很快的查清这一地区这些企业的经营状况，是我们做这一类资产经营的前提，但是这些大数据的结合会对我们对这一领域，这个行业这个地区有一个明确的判断。
我们下一步投资的重点也就理清了，这样一举多得的事要马上办，尽快的办，公司要抓紧的招人，尽快的打起价格开展业务，在新公司没有成立以前，从各个部门抽调财务人员，法务人员组成两个小组，尽快的做一些前期的工作，我们能够先买这两个小的债务包，先期进行会对我们以后打下良好基础的。”
刘倩倩笑了笑，对他们说，“谈起来我对两位的工作还真是不太掌握，万总和冯化年对这方面了解的还是很深入的，特别是万总对国内资产公司经过了这样详细的调研，得出的结论也是很明确的，那把万总你就主持这个事，把两个公司建立起来怎么样啊？”
万方明笑着说，“我们可以马上就开始着手建立这两个分公司，分公司的建立，不像总公司有总公司的材料在当地备案，拿一个营业执照就可以了，也不拿法人，所以手续相对简单，我们现在从公司现有的新招聘的人员中，组成一个法务小组，再组成一个财务小组，两个小组配合就可以做这个债务包的清理工作了，然后我们这两个小组沉下去以后，对涉及的企业进行初步的调研，每个企业写出一个基本的报告来，然后我们进行综合分析，对债务包的各个企业采取不同措施，就可以很快的达到我们的目的。”
冯化年点了点头表示赞同，然后说，“现有的人员开展工作的同时，我们要迅速的进行招聘招聘，主要招聘金融人才，法律的事情由法务小组起初步调研就可以了，接下来就可以用律师团队采取调查取证，走起诉程序，然后判决以后盯着执行或者是强制执行，我们就能够追出很多的大部分公司的债务，对于极个别的钉子户，我们可以采取法务进一步的工作，把他们加入黑名单，请法院进行公布，应该说会是很有效果的。
我要说的是，我们要尽快的招聘人员，所以金融方面的人员招聘还需要清风从总公司那边找几个专家来帮我们筛选，我们的人事部，只能够发公告做一般性的工作，但是对于专业人才的筛选就需要专业人士评估了，。
这类公司人员是很重要的，首先要工程企业素质要高，业务要好，其次就是要有综合的分析能力，我们这项业务不是做一天两天就结束了，而是下一步要展开进行大量的摸排工作，需要这些人综合素质要好能力更强一些，这些人组成的团队更需要配合好公司，要提供必要的交通工具，和他们的业绩挂起钩来做好考核标准，这样他们才能够有更好的积极性。
除了这些以外，我们还需要考虑我们的保安队伍，因为这些企业很多都是长期赖账的企业，这些赖子们无所不用其极，所以就需要把我们公司保护好，把我们业务人员保护好，不然的话碰上那些赖子们，到我们这里来耍赖，我们就束手无策了。”
万方明高兴的说，“冯总说的这点很重要，因为我们涉及的是银行的呆坏账，我知道很多企业都是钻国家的空子，他们拿银行的贷款堵他们的窟窿，挣了钱以后也懒得还钱，所以有些钱不是他们没有，而是他们赖着不还，到了这样的人，我们必须防范各种破坏的事情，一个是对我们的公司撒赖撒泼，另外一个就是对我们的工作人员也会构成安全威胁，所以保安的素质要好一些，现在招一些退伍军人，特别是一些特种部队下来的退伍军人，对我们保安实施军事化管理，这也是极其重要的。”
陈颖瞪大了眼睛听他们讨论安全问题，而不是业务问题，心里很纳闷，对两位老总说，“两位老总，我们是不是还是多谈谈业务的问题，安全的问题不是特别重要吧？我们做的是经济纠纷，又不像外面那些公司一样强行的要账采取非法手段，我们都是按照法律程序进行，怎么可能碰上这些无赖呢？如果要天天缠在这些烂事里，公司的业务还怎么做呀？”
清风看着单纯的陈颖，耐心的说，“两位老总说的很有道理，陈阳，我们做业务是要做以主要的财务和法务业务为主，但是那些个别人那些钉子户那些老赖子呢，我们必须加以防范，这些人许多都是发了财的，他们很可能会采取非法手段对我们进行威胁，威胁甚至是采取一些极端的手段，我们必须加以防范，事先家里防范了都有可能会出现安全事故，所以我们也要和警方和公安局的经侦部门紧密的配合，有些是套取国家资金，骗取国家贷款的人，该报案的要报案，除了经济案件，有的时候还要报刑事案件，这样才能够有力的利用法律武器保护我的自己呀。”
万方明对清风说，“李总说的这个问题真的是很重要，经济秩序现在是很好了，在改革开放初期还专门有一批人，为了搅乱经济市场，什么事情都做，什么坏事都做，那些人起价的资金都是血淋淋的，现在我们借的业务包很可能就有那个时期的人，那个时期的债务是他们对待公职人员都可以蛮横不讲理，都可以采取乱七八糟的下三滥手段，对于我们这样的资产投资公司，怎么可能会老实巴交的呢？如果他们要是老老实实的，何必又卖的钱不还呢？我们端的是他的经济利益，拿他他的是饭碗，他们当然要采取抵抗的措施，有些人法律意识不强，采取的措施也就是非法手段了，没有这个准备，我们不能够接这样的业务，不做好这方面准备，我们的业务也不会开展的好。”
刘倩倩听到大家这样议论这种资产的经营，心里不免有些担心了，“几位老总？我们这么多年挣的都是安稳钱，所以我们在进行债务高评估的时候，要进行安全评估，对那些极不安全的债务，我们也要避讳的，给公司惹麻烦，惹了麻烦会很不利于我们开展工作的，这样的事情一旦发生影响稳定，影响单位的安定，还是次要的打击士气，形成恐惧心理，对我们接下来的业务会是很麻烦的，所以在安全评估的基础上，要采取安全措施，要确保万无一失，不然的话我们的业务开展不起来。”
冯化年用眼睛扫视一下会场，然后坚定的说，“有一句俗话，吃烧饼没有不掉馅儿的，我们做什么业务都会存在风险，做这种业务存在点风险也不算什么，只要是我们做好安全防范，做好风险评估，再加上一条我们要做保险，把人身保险业务保险都要上好，这样我们三管齐下就可以确保不受重大损失，不出大的事故，另外在员工培训的时候，你要对他们的身体素质进行能力测试，因为这些人员长期和企业打交道，天天往外跑，如果身体素质不好，弄一些老弱病残，那我们什么业务也都不要去做了，还是那一点，主要是认准了就要坚持的去干，坚持着把干他干好。”