119，相会在广州（九）

    
    119，相会在广州（九）
    茶餐厅里，消费的人越来越少了，我和刘倩倩在茶餐厅的角落里，聊的正在热闹的时候，听到刘倩倩创业前的冲动，我不禁为他产生了一种欢心。
    我对刘倩倩说，“倩倩姐，从一次心理上的冲动，到创造一个产业，这中间需要多少的努力呀？在这个过程中，难道你一点都没有动摇过吗？遇到困难的时候，你从来就没有想到退缩吗？是什么力量支持着你，从一个胜利走向另一个胜利的呢？”
    我一连串的问题，无非是想得到一个答案，那就是清风师兄，在这个过程中到底起了什么样的作用？以至于这么多年以来，他们两个人都能保持着姐弟的关系，在清风师兄为了沈小夫化妆品公司开创局面的时候，给他打了一个电话就得到了，他这么大力的支持？
    刘倩倩慢慢的说，“我从陈村回来以后，开始仔细的思考我的人生，顺着我在陈村产生的思路，规划着创业的行动，大概一周左右的时间里，我和清风兄弟详细的谋划了我们今后的创业规划，反复的讨论，反复的修改，直到觉得自己已经有把握了，我才找我父亲认真的谈了一次。当我父亲听说我要做中草药种植基地的时候，他首先是欣喜，然后是否定。他欣喜的是，我终于接受了他的传承，他否定的是中草药的贸易，可以做中草药的种植，那可是一个很艰苦的事，他怕我受不了这种创业的苦难，也怕我遇到解决不了的问题。但是我那个时候也没有把握，也不能够详细的对他说明，我们俩约定我们到公司里去上班，对中草药基地的事情做一个详细的策划案，如果他觉得切实可行的，我们两个人就可以付诸实施了。”
    我对刘倩倩说，“看起来你们这次行动是经过精心策划和深思熟虑的，在中草药的种植方面，因为清风师兄来自农村，提出的建议会更好一些，所以你就说拉着他和你一起创业了吧。”
    刘倩倩轻轻的说，“是呀，你想一想，我是一个从小就在城市里长大的孩子，对中草药种植哪里有什么概念呢？好在清风兄弟是生长在农村，从小就和爷爷奶奶一起干农活，对中草药种植虽然没有做过，但是他种过庄稼对各个环节各个细节都很清楚，在我们两个人讨论中草药基地的策划案的时候，他的童年生活给我们提供了良好的基础，经常提出一些切实可行的建议，让我们的策划案具有可操作性。以他对农村的了解，对农民的体会，对农业的想法，最终我们确定了几种中草药作为我们种植基地开始创业的基本品种，我们俩一起查资料，一起做分析，这个过程真的是有点复杂呀。”
    我笑着对刘倩倩说，“倩倩姐，你真是一个幸运的人，在你有这样的想法的时候，有一个从农村来的青年可以给你提供很多的参考意见，在专业方面由你的父亲把关，市场上哪些中草药视销对路哪些中草药的价格更好，社会需求量大，他都是了解的，所以你们做的方案，得到他的指点才会是切实可行的呀。”
    刘倩倩毫无保留的对我说，“实话跟你说呀，江妹妹作为一个刚上大一的学生又生长在城市，对这个产业并不熟悉，能够提出创业已经是很大胆的了，但是怎么创业我心里是一点数都没有，仅凭着自己的胆量和豪气，就想改变自己的人生，现在想起来真是太天真了，如果不是清风兄弟给我提了那么多好的建议，如果不是我的父亲严格把关，并给我们提出很多苛刻的条件，让我们在最开始策划阶段，就预想到那么多的问题，创业一定会遇到更大的困难的，所以我在这次创业中，其实是两个贵人帮了我，一个是我的爸爸，一个就是清风兄弟。”
    我默默的点点头说，“是呀，倩倩姐，你这次创业成功其实有很多的因素，最关键的因素是你有两个合作伙伴，伯父是这方面的专家，在市场上，所有的信息都掌握在他的手中，并且他经商这么多年，知道创业中遇到很多问题，所以让你们在策划的阶段就精心的准备，他的经验，他的专业，他的市场资源，都是你们成功的保障啊。”
    刘倩倩对我说，“妹妹你说的一点都不错，我正因为去勤工俭学，受到了社会的磨练，才知道自己父亲资源的可贵，以他的专业以他的经验在他的领导下进行创意，才有成功的保障，这一点是显而易见的，我就不用多说了。我要说的是清风兄弟是一个不可多得的合作伙伴，他虽然很年轻，还是一个高中生，但是他十几年的人生经历从困苦中长大，在艰难中生活，在社会的复杂环境中得到了锻炼，生活的酸甜苦辣，所以在讨论创业的时候，他能够了解那么多的事情，能够提出那么良好的建议，每一个建议都对我成功起到了重要的作用，虽然他的年龄比我小几岁，但是，他对社会的认识却比我深刻得多。”
    我微笑着对刘倩倩说，“倩倩姐，你这可就说的有点夸大其词了，清风师兄出生在农村是不假，但是作为一个高一的学生，也就是十六七岁的样子，虽然受过很多的生活磨难，也有对社会酸甜苦辣的体会，但是在商业上他可是一窍不通啊，社会经验更谈不上了，怎么可能会给你起到那么重要的作用，提出那么多好的建议呢？”
    刘倩倩仍然耐心的对我说，“江妹妹呀，说起来你不相信，其实我当时也不相信他能够提出这样的建议，但是确实是发生了的事情。我就给你一举两个例子，就能够说明问题了，一个是在我们公司成立之初，要做基地就要有人去管理，所以我们在招聘人才的时候，清风兄弟就提了一条至关重要的建议，他说生产基地一定会建设在农村应该有一些对农村情况特别熟悉的人，又具有现代化的知识，这些人是那些大学生村官们的优势，所以我们在招聘人的时候，一律都招有农村生活经历的大学生村官，听起来并不复杂，但是实践证明，这些人后来成为公司的中流砥柱，就是因为他们对农村的环境，农村的政策都很了解，所以我们的基地建立起来以后，他们和当地的农村打交道都得心应手，这是我们成功最大的关键，那就是了解农村情况的人才。”
    听到刘倩倩的介绍，我想起了邓春，原来这条建议是清风师兄提出来的，竟然给刘倩倩的公司开辟了一条良好的人才之路，我好奇的问，“那还有一个例子呢，到底是什么呀？”
    刘倩倩高兴的对我说，“江妹妹，如果说大学生村官作为招聘对象，这条建议是他对农村了解产生的，那么我要说的下一个例子，你就觉得更加惊奇了。我们谈到融资的事儿，讨论过程中，清风兄弟提出采取众筹的办法，这样既解决了销售渠道问题又解决了公众关注的问题，还做了无形中的广告，利用现代物联网的技术达到了发展我们自己的目的，解决了融资的问题。当时众筹才是一种概念，但是经过我们的操作竟然成为了一种现实，第1次我们就众筹了700多万元，当地一个基地成功建立了以后，我们众筹的资金竟然达到了两个亿，难道这样的建议不神奇吗？当时我的父亲曾经怀疑过这条建议，那是因为他对互联网的威力认识不足，其实我当时也是认识不足的，当神奇发生了以后，我们才感觉到互联网的强大才感觉到网络的神奇。”
    我听到了这些巨大的数字，头脑里产生了一种错误，清风师兄在他的生活圈子里对互联网并不是特别的了解呀，怎么能够这么精准的提出这条建议呢？
    我好奇的问，“倩倩姐，难道众筹的办法也是清风师兄向你建议的吗？他来自一个偏远的农村，虽然在贵阳上了一年的高中，也不会有这样好的捡屎啊，怎么可能向你提供这样一个高大上的建议呢？”
    刘倩倩用平静的语气对我说，“这有什么好奇怪的呢？我们很多青年，对网络的认识就是游戏，而对网络其他的功能只有知之甚少了，其实互联网的强大还在于它的虚拟环境，清风兄弟正是对互联网进行详细的研究，以后认识到了他的强大，所以才能够提出这样的建议呀。这个建议其实也不是很复杂的，但是他建议里的具体内容让我欢欣鼓舞，后来也是因为他的具体建议才说服了我的父亲，一个高中生的知识面能够这么广这么深入，让我赞叹不已，也让我的父亲对他刮目相看了。”
    我对刘倩倩说，“具体的建议内容都有哪些呢？”
    刘倩倩异常兴奋地说，“清风兄弟提出要采取众筹的办法进行融资，首先是因为互联网的强大，对于众筹的项目，当时正是大家热议的阶段，具体实施的还是很少的，最典型的案例就是共享单车。但是我们中草药的种植特别是基地建设要坐落在农村，这里面就有一个，网友的认识问题，因为是新生事物，所以我们要把自己的策划案明明白白的公布出去，然后争取大家的支持，特别是在融资的环节上进行了设置，在相应的针对性的医药网站上我们提出，一些常用药，进行融资性的销售，比如说感冒药吧，产量很大，广宇集团的品牌，也很响亮，所以药品的销售也很火爆，通过融资性的销售，既解决了人们的实用性，又达到了融资的效果。第二就是满足了人们的监管要求，我们的那些中草药在基地建立的时候就设立摄像头，是中草药管理的过程，技术环节，生长情况，加工情况都通过网络进行直播，让人们用安全的药，这是一个很大的卖点，点击我们直播的人直线上升，随着时间的推移，我们销售性融资也越来越扩大范围了，药品的品种也增加了，融资额也爆发式的增长，你说这不是很神奇吗？”
    我本来怀疑的目光已经变得很踏实了，清风师兄的建议，确实是一个好的建议，是一个让人能够接受的建议，也是能够吸引人的建议。
    我对刘倩倩说，“看起来真是一个好的建议呀。”
    刘倩倩接着说，“通过我们切实可行的操作，把这个建议发挥到了极致，所以我们的融资不仅达到了我们的目的，而且超额完成了我们的任务，在我们几十个基地初创过程中，没用广宇集团一分钱，而且为广宇集团的销售开创了网上的新局面，当年的营业额就让广宇集团翻了一番，也让我们中草药种植基地的建设没有了后顾之忧，有些一年收的中草药，当年得到了效益所有融资的钱，都兑了现，在网友的关注下，我们都让他们得到了应有的实惠，这样融资就更快更多了，形成了一个良性的循环，让我的创业之路充满了一片光明。”
    我看到刘倩倩兴奋了，其实我也是受到了鼓舞，内心产生了一种震撼，对清风师兄的了解也更加深了一层，我笑着对刘倩倩说，“倩倩姐，我真的相信了，清风师兄是你一个合作的好伙伴，你举的这两个例子太有说服力了，我完全相信。”
    刘倩倩也笑着对我说，“江妹妹自古英雄出少年，清风兄弟虽然年龄不大，但是充满了智慧，在我们一起合作过程中，他一直都很谦虚，我们的创业是一起走过来的，前期他给我们出了那么多的主意，贡献了那么多的力量，但是从始至终都不接受我的报答，我希望基地公司成为我们两个共有的财富，他却说不受无功之禄，到现在也不要我一点好处，这就是他的人品，这就是你的清风啊。”
    我听到刘倩倩的感慨，对清风师兄的赞美，心里有点儿小小的得意，为清风师兄而骄傲，“倩倩姐，清风师兄就是这样一个人，他帮助人永远都是全心全意的，拿别人的事儿当做自己的事儿来干，这就是他的风格呀，我也和你说一个例子，你就明白了。”
    刘倩倩说，“什么样的例子呀？”
    我轻轻的说，“我说的就是我的同学和室友，我最好的闺蜜沈小夫创建他的化妆品公司的事情。我们两个人去西山给学生补课，接到了沈小夫的一个电话，我们两个人就去他的公司了，看到了她的体验旗舰店。沈小夫就把所有的经过和我们说了一遍，然后就请求清风师兄帮助他，渡过这一关。当时我什么也没想，一口就答应了下来。就这样清风师兄用三个月的时间把沈小芙化妆品公司发展壮大起来了，其实你就是他最强有力的后盾，这里的过程我不用说你就明白了，因为都是我们共同经历过来的，特别是你，给了他那么多的帮助，最后三个月形成了现在的规模，清风师兄有悄无声息的退出了公司，开始忙他的创作了。就因为我一句话的承诺，清风师兄三个月的时间，全身心的投入，调动自己所有的资源，帮助沈小夫创建了他的化妆品公司，当然，也把你拉了进来，让你在化妆品护肤品这个行业有了自己的产品，占领了相应的市场，壮大了广宇集团。”
    刘倩倩自言自语的说，“江妹妹，你说的太对了，这就是我所认识的清风兄弟，这就是我们要共同面对的那个有着博大的胸怀，超人的智慧，勇于奉献的人。”