006现代商业谈判技巧

    打定了主意，李忘忧开始慢慢与王右磨牙。
    扯淡了半天，显然王右也受不了，准备挑明自己来意。
    “郎君，今日冒昧到访，其实有一事不知当提不当提。”
    李忘忧眉头一挑：“但说无妨。”
    “不知郎君打算何时向我王家纳徵？”
    纳尼？纳什么徵？
    李忘忧茫然，干脆装模作样将目光投向老管家，自己还是继续脑海中记忆吧。
    王右的话一出，李衡那原本铁青的脸色就忽然猛地涨红了，他咬牙切齿冲着王右说道：“不劳王管家操心，两年后我李家就是砸锅卖铁也要把这亲事给办了。”
    李忘忧更懵了，怎么王右一句话就刺激得李衡跟被撩拨了的蟋蟀一般？
    不过等他在记忆中出来王右这话的意思，也只能默默摇头苦笑，还是钱闹的啊！
    李衡啊李衡，这府里没钱你说个啥狠话啊！
    唐代成亲要有纳采、问名、纳吉、纳徵、请期、亲迎六道手续。
    纳采、问名、纳吉用现代话来说就是提亲、算八字、换婚贴，而纳徵、请期、亲迎就是送彩礼、算日子、接媳妇。
    李忘忧那故去的便宜老爹，在家里出事之前与太原王氏定下这门亲事，双方已经纳采、问名、纳吉，就等着李忘忧年满十六岁后成亲了。
    谁知道李家突然间轰动倒下，现在太原王家想悔婚，却又不愿意明说。
    王右拿纳徵来说事，其实话里的意思就是你们李家还有钱娶媳妇吗？
    要知道太原王家可是五姓七望之一，总不可能和平民老百姓结婚一般，随随便便弄点酱醋葱姜当礼物就算彩礼了吧？
    要对应王家小姐的身份，这纳徵的彩礼不得准备个十几车，什么五色彩缎、大束锦帛、成堆铜钱、猪羊牲畜、米面粮油、野味猎物、点心水果、奶酪油盐……浩浩荡荡大队人马送去太原王家。
    这些彩礼，把李衡卖了也置办不起。
    李忘忧心里苦笑一下，别说王家的小姐如此“圆润”，她就是美若天仙，这个亲，自己也是结不起的。
    李忘忧轻咳一声：“不知王管家有何指教？”
    “不敢，不过郎君你也知道，我家小娘子自幼娇生惯养，家里老祖宗又心疼她，舍不得那么早出嫁，想将她在家中多留些时日，所以……”
    王右这话的意思就是我家小娘子可不是李家现在这破落模样能娶的。
    李忘忧还没说话，老管家李衡就在一旁气的吹胡子瞪眼：“父母之命媒妁之言，我家主人与王家商量好的亲事，岂能说变就变！你王家要是想悔婚，老头子我也不怕你王家势大，豁出去命不要，也要去县衙击鼓鸣冤，看看这世上还有没有王法！”
    李衡一番慷慨激昂的话语，却让王右与李忘忧两人都尴尬了，小丫鬟佩兰更是大气都不敢出。
    王右知道这事他们王家理亏，真要闹僵，说出去在世家间恐怕王家也要丢个大脸。
    何况在大唐女方可没有资格提出退婚。
    王家主动要求退婚，真要被李衡告到了衙门，其结果就是王家有人被仗六十，婚约依旧有效。
    而且退婚也涉及李家的脸面和声誉，即便现在李家没落了，但也是李唐宗亲。
    在老管家杜衡的眼里，这是李家最后的尊严，绝对不容许被太原王家如此羞辱。
    “咳。”李忘忧轻咳一声，向李衡说道：“李衡，你且去倒两碗水来。”
    不把这个倔强的老管家支走，退婚这事就没办法继续谈下去。
    “郎君！我……”李衡年老但眼不花心不昏，哪里看不出李忘忧的想法。想再争辩两句，却被李忘忧摆手示意他不要再说了。
    老管家又急又怒，最后没办法，一跺脚一甩衣袖出了堂屋。
    见杜衡离开，李忘忧与王右两人都长出了口气，堂屋中原本陷入冰点的气氛开始慢慢回暖。
    现代商业谈判技巧一：建立融洽的谈判气氛。
    耳提面授，苏长卿临时教了李忘忧几招现代商业谈判技巧，他这是拿来活学活用。
    李忘忧朝王右笑笑：“王管家所言也是人之常情，我非常理解，不过嘛……”
    他故意拖长了音没有继续说下去，王右却眼睛一亮，连忙追问道：“郎君有话请讲，但有所求不敢辞。”
    上道！李忘忧给王右在心中比了一个拇指。
    之前在书房之中，苏长卿告诉他一个道理，现在是王家求着他，既然如此不从太原王家身上弄点好处，那可不行。
    李忘忧轻咳一声，笑容满面看着王右：“不过我父亲大人才离世一年，我还需斩衰两年。所以这事并不着急，不如两年后再谈如何？”
    现代商业谈判技巧二：曲线进攻。
    他说的斩衰，就是守孝。父亲过世，守孝三年不得嫁娶。
    李忘忧话虽如此说，王右却一眼看出他这是话里有话，并不是李衡那样不愿意退婚，只是在拿捏自己罢了。
    “郎君，我家主人和家里老祖宗的意思你应该清楚，而且就贵府如今这般……”王右也着急了，他这次从太原来长安，主人可是再三叮嘱他，一定要将退婚书拿回去的。
    “呵呵。”李忘忧笑而不答。
    现代商业谈判技巧三：充分了解谈判对手。
    王右看看他这态度，哪里还不明白，干脆一咬牙开口说道：“不如由我王家赠送郎君十万钱以振家业如何？郎君如今年方十六，大好年华，何必为了儿女情长所烦恼？”
    对于太原王氏来说，出点钱倒是无所谓，主要还是别与倒霉蛋户县李家扯上关系才是要紧的。
    你妹，早点说钱的事情不就好了，绕那么久的弯子，我的腿都麻了！
    李忘忧挪动一下自己麻木的双腿，换了个姿势舒舒服服靠在凭几上，心中默默盘算。
    十万钱，就是一百贯铜钱，等于后世四十万！
    还世家门阀呢，小气吧啦，打发叫花子呢？
    别看之前他和苏长卿说过当朝一品大员月俸才六千八百钱，但在长安城中平康坊找位红颜知己相陪，一晚上却是几贯铜钱的支出。
    更何况与他现在背负的巨额债务比起来，十万钱根本就是杯水车薪。
    李忘忧没有答应，反而拿捏起来。
    嘿嘿，这时候是王家求着自己，送上门来的土豪，岂有不宰的道理？