第二十一章 练摊
在路上比广华遇到堂叔。
“孩子，你这是出远门？”堂叔问比广华。
“是，我要去赚钱。”比广华回答。
“去赚钱？那我要你记住几句话。”堂叔说。
“叔你说。”比广华说。
“第一，不论如何，不去上班；第二，不论如何，不进工厂。这两件事，你碰了一件，以后的路就窄了。这两件事，会让你失去野心，做不得！”堂叔说。
“好的叔，我记住了。”比广华虽然很诧异，但是他知道这个堂叔，虽然平时话不多，但绝对不糊涂。
到了城里，比广华找了最便宜的住处安定下来，就到街上寻找赚钱机会。
几天后的一个晚上，比广华看到，路边有很多夜市摊位，生意很好。比广华看到，旁边也有人直接摆地上。摆地摊不用多少成本，看各个摊位的货品，估计百来块就可以开张了。于是在收摊时，他就一家一家的找人聊天。
“小兄弟，你是刚到这里的吧。”一位摊主说。
“是，我刚到。人生地不熟的，正想怎么赚钱养活自己呢。”比广华说。
“摆摊你可以吗？只是现在的年轻人都好面子，很少人会做。”那人说。
“我没问题，只是不知道怎么开始。”比广华说。
“明天我去进货，你要是有兴趣明天十点到这里等我。”那人又说。
“好的哥，我明天指定过来。”比广华开心的说。
第二天九点多点比广华，就在那里等着。十点左右，那人准时出现。经过相互介绍，比广华知道那人叫李数，是比广华L县的，可以算是半个老乡。
“我的摊位卖牛仔裤，主要是做女孩子的生意。等下你进些和牛仔裤配套的货品，晚上就在我摊位旁边挤个位置出来，这样对可以我们俩生意都好。”李数说。
“好，我听哥的。”比广华说。
“那你想过进什么货吗？”李数问。
“还没，到地方再看看吧。”比广华说。
“我给你推荐一个，女士内裤怎么样？”李数说。
“别小看这个。依我看，现在这个最适合你，进货价格便宜，而且利润高，讨价还价的也少。只要款式吸引，价格不要太离谱，她们几乎拿了就走。”李数看比广华犹豫，就接着说。
“好，我听哥的。”比广华知道，李数是真心为他考虑，而且人家对夜市的行情比自己熟悉，就决定听比广华的。
两人先到了牛仔裤批发摊位。里面是各种当下潮流的牛仔裤款式，搭配杀马特什么的最合适了。有膝盖破洞的，有裤脚开叉的，还有屁股下方破洞的，上面都是钉子的......
“知道吗，现在这款最好卖，最流行的款！”
“这款利润最高，因为一般人驾驭不了这风格，进货的商家少。”
“买这款的几乎不还价，性格不骚包，不会穿这款。”
“不是我吹牛，我跟你讲，只要人一到我的摊位，我就知道他们会买哪一款。”
“........”
李数滔滔不绝的，给比广华讲他的生意经。最后带比广华到了女士内裤摊位。比广华到门口，就想掉头就走。里面花花绿绿的，没有一款是比广华见过的，或者说没有一款是比广华理解中的内裤。有薄如蝉翼的蕾丝的，有近乎透明的，有就两三根绳子的，还有许多小洞洞的.......
“哈哈哈，进来！”李数一把拉住比广华，把他拖到店里。
“多看看就习惯了，接下来你要靠这些吃饭呢。来，好好认识认识。”比广华被推到一个满是各色内裤的墙壁前面。
“我跟你讲，就选这几款，包你好卖。”李数指着中间的几款内裤说。
“好，我听哥的。”比广华浑身感觉不自然，想早些离开这里，就赶紧说由李数做决定。
“老板，给个最低价，这是我兄弟，未来的夜市内裤大王。”李数说。
“好，按老客户的价格给你。”胖胖的老板娘说着，在计算器上打上价格，递给李数看。
“高了，不过第一回合作可以理解。这样，那十五个款式，每样来五条。”李数说。
在李数的帮助下，比广华以平均每条两元的价格，进了七十五条内裤，总共花了一百五十元。
“晚上你就报价九元一条，十五元三条。”李数说。
“好，我听哥的。”比广华心里想，这要都卖掉，一天就赚两百多啊。
“晚上你早点过来，带包云烟过来。”分别时，李数交代。
晚上四点多，比广华就带着货物和烟，到夜市位置等李数。李数不到五点也到了，用拖车把牛仔裤也搬出来了。
“旁边几个位置都是朋友，这边大家都有交租金。等下我就说你是我表弟，刚到这里和大家挤一下，等你有本钱了再租摊位。然后你就给大家派烟，记住啊。”李数说。
“如果顺利，半个月你就可以自己租摊位了。”李数接着说。
“谢谢哥。”比广华说。
“别说这话，谁都有需要搭一把的时候。”李数说。
“好，我听哥的。”比广华说。
不久，附近摊位的摊主连续都到了。李数一个一个的说，大家都表示理解，在李数旁边挤出一小块位置出来。
夜市。等天一黑，灯亮起来，人群就聚拢了过来。
“美女，你看这款这么样?是不是特别适合你？”
“这种款式，目前是最流行的，而且你穿起来特别洋气！”
“我要是有这么好身材的女朋友，我一定推荐她穿这一款。”
“.......”
李数的销售能力，让比广华惊叹，成交率接近百分百。
“这个这么卖？”终于有人问，比广华内裤的价格了。
“一条九元。”比广华说。
“可以便宜些吗？”那人问。
“那我走个量，三条十五元，要的话拿走。”比广华说。
“那来这三条吧。”那人付钱，拿着包好的裤子走了。
就这样，比广华完成了自己的第一单生意，利润率百分之一百五十。一个晚上下来，比广华卖了三十条内裤，赚了九十元。
“可以，是块料。”李数对着旁边的比广华说。
“是哥教的好。”比广华说。
“哈哈哈，那也得，你学得会才行啊。”李数笑着说。
“明天你自己去进货，这次可以同她谈价格了，最少一条让她降两毛。”李数说。
“好，我试一下。”比广华说。
第二天，比广华来自己来到了批发市场，先逛了一圈，然后到内裤批发店。经过一个晚上的“熟悉”，比广华对这些千奇百怪的内裤，已经灭有那么排斥了。
“老板，我又来了。”比广华说。
“小兄弟，今天准备进哪些款式啊。”胖胖的老板娘笑着问。
“姐，朋友们都说，我的进货价高了。我刚做这行业，也不懂行情，要不你给我个合适的价格吧。省得他们老说我。”比广华直接把球踢给了老板娘。
“兄弟爽快，人也机灵，姐看好你。这样把，为了长期合作，一条给你这个数。”老板娘把计算器递给比广华看，一条一块七，比李数的要求还低了一毛。
这次比广华有了经验，知道哪些好卖，就进了一百条内裤。
一个月后，刚好有摊位转让，比广华就接手了过来。摊位上除了内裤，还增加了女士内衣、文胸、打底裤、丝袜。
比广华观察能力超强，没过多久，他就如李数说的，成为了夜市内裤小王子。只要女人往他前面一站，他就能说出什么尺码、多少罩杯。给客人推荐的尺码，也几乎零失误。夜市很少有可以试内衣内裤的地方，于是为了省事，人们都喜欢找比广华买。
又因为他是男的。一个男人经营女士内衣、文胸，竟然做的比女人还专业。一时竟名声在外，更是有人，慕名来访，比广华渐渐成了夜市的一道风景线。
“孩子，你这是出远门？”堂叔问比广华。
“是，我要去赚钱。”比广华回答。
“去赚钱？那我要你记住几句话。”堂叔说。
“叔你说。”比广华说。
“第一，不论如何，不去上班；第二，不论如何，不进工厂。这两件事，你碰了一件，以后的路就窄了。这两件事，会让你失去野心，做不得！”堂叔说。
“好的叔，我记住了。”比广华虽然很诧异，但是他知道这个堂叔，虽然平时话不多，但绝对不糊涂。
到了城里，比广华找了最便宜的住处安定下来，就到街上寻找赚钱机会。
几天后的一个晚上，比广华看到，路边有很多夜市摊位，生意很好。比广华看到，旁边也有人直接摆地上。摆地摊不用多少成本，看各个摊位的货品，估计百来块就可以开张了。于是在收摊时，他就一家一家的找人聊天。
“小兄弟，你是刚到这里的吧。”一位摊主说。
“是，我刚到。人生地不熟的，正想怎么赚钱养活自己呢。”比广华说。
“摆摊你可以吗？只是现在的年轻人都好面子，很少人会做。”那人说。
“我没问题，只是不知道怎么开始。”比广华说。
“明天我去进货，你要是有兴趣明天十点到这里等我。”那人又说。
“好的哥，我明天指定过来。”比广华开心的说。
第二天九点多点比广华，就在那里等着。十点左右，那人准时出现。经过相互介绍，比广华知道那人叫李数，是比广华L县的，可以算是半个老乡。
“我的摊位卖牛仔裤，主要是做女孩子的生意。等下你进些和牛仔裤配套的货品，晚上就在我摊位旁边挤个位置出来，这样对可以我们俩生意都好。”李数说。
“好，我听哥的。”比广华说。
“那你想过进什么货吗？”李数问。
“还没，到地方再看看吧。”比广华说。
“我给你推荐一个，女士内裤怎么样？”李数说。
“别小看这个。依我看，现在这个最适合你，进货价格便宜，而且利润高，讨价还价的也少。只要款式吸引，价格不要太离谱，她们几乎拿了就走。”李数看比广华犹豫，就接着说。
“好，我听哥的。”比广华知道，李数是真心为他考虑，而且人家对夜市的行情比自己熟悉，就决定听比广华的。
两人先到了牛仔裤批发摊位。里面是各种当下潮流的牛仔裤款式，搭配杀马特什么的最合适了。有膝盖破洞的，有裤脚开叉的，还有屁股下方破洞的，上面都是钉子的......
“知道吗，现在这款最好卖，最流行的款！”
“这款利润最高，因为一般人驾驭不了这风格，进货的商家少。”
“买这款的几乎不还价，性格不骚包，不会穿这款。”
“不是我吹牛，我跟你讲，只要人一到我的摊位，我就知道他们会买哪一款。”
“........”
李数滔滔不绝的，给比广华讲他的生意经。最后带比广华到了女士内裤摊位。比广华到门口，就想掉头就走。里面花花绿绿的，没有一款是比广华见过的，或者说没有一款是比广华理解中的内裤。有薄如蝉翼的蕾丝的，有近乎透明的，有就两三根绳子的，还有许多小洞洞的.......
“哈哈哈，进来！”李数一把拉住比广华，把他拖到店里。
“多看看就习惯了，接下来你要靠这些吃饭呢。来，好好认识认识。”比广华被推到一个满是各色内裤的墙壁前面。
“我跟你讲，就选这几款，包你好卖。”李数指着中间的几款内裤说。
“好，我听哥的。”比广华浑身感觉不自然，想早些离开这里，就赶紧说由李数做决定。
“老板，给个最低价，这是我兄弟，未来的夜市内裤大王。”李数说。
“好，按老客户的价格给你。”胖胖的老板娘说着，在计算器上打上价格，递给李数看。
“高了，不过第一回合作可以理解。这样，那十五个款式，每样来五条。”李数说。
在李数的帮助下，比广华以平均每条两元的价格，进了七十五条内裤，总共花了一百五十元。
“晚上你就报价九元一条，十五元三条。”李数说。
“好，我听哥的。”比广华心里想，这要都卖掉，一天就赚两百多啊。
“晚上你早点过来，带包云烟过来。”分别时，李数交代。
晚上四点多，比广华就带着货物和烟，到夜市位置等李数。李数不到五点也到了，用拖车把牛仔裤也搬出来了。
“旁边几个位置都是朋友，这边大家都有交租金。等下我就说你是我表弟，刚到这里和大家挤一下，等你有本钱了再租摊位。然后你就给大家派烟，记住啊。”李数说。
“如果顺利，半个月你就可以自己租摊位了。”李数接着说。
“谢谢哥。”比广华说。
“别说这话，谁都有需要搭一把的时候。”李数说。
“好，我听哥的。”比广华说。
不久，附近摊位的摊主连续都到了。李数一个一个的说，大家都表示理解，在李数旁边挤出一小块位置出来。
夜市。等天一黑，灯亮起来，人群就聚拢了过来。
“美女，你看这款这么样?是不是特别适合你？”
“这种款式，目前是最流行的，而且你穿起来特别洋气！”
“我要是有这么好身材的女朋友，我一定推荐她穿这一款。”
“.......”
李数的销售能力，让比广华惊叹，成交率接近百分百。
“这个这么卖？”终于有人问，比广华内裤的价格了。
“一条九元。”比广华说。
“可以便宜些吗？”那人问。
“那我走个量，三条十五元，要的话拿走。”比广华说。
“那来这三条吧。”那人付钱，拿着包好的裤子走了。
就这样，比广华完成了自己的第一单生意，利润率百分之一百五十。一个晚上下来，比广华卖了三十条内裤，赚了九十元。
“可以，是块料。”李数对着旁边的比广华说。
“是哥教的好。”比广华说。
“哈哈哈，那也得，你学得会才行啊。”李数笑着说。
“明天你自己去进货，这次可以同她谈价格了，最少一条让她降两毛。”李数说。
“好，我试一下。”比广华说。
第二天，比广华来自己来到了批发市场，先逛了一圈，然后到内裤批发店。经过一个晚上的“熟悉”，比广华对这些千奇百怪的内裤，已经灭有那么排斥了。
“老板，我又来了。”比广华说。
“小兄弟，今天准备进哪些款式啊。”胖胖的老板娘笑着问。
“姐，朋友们都说，我的进货价高了。我刚做这行业，也不懂行情，要不你给我个合适的价格吧。省得他们老说我。”比广华直接把球踢给了老板娘。
“兄弟爽快，人也机灵，姐看好你。这样把，为了长期合作，一条给你这个数。”老板娘把计算器递给比广华看，一条一块七，比李数的要求还低了一毛。
这次比广华有了经验，知道哪些好卖，就进了一百条内裤。
一个月后，刚好有摊位转让，比广华就接手了过来。摊位上除了内裤，还增加了女士内衣、文胸、打底裤、丝袜。
比广华观察能力超强，没过多久，他就如李数说的，成为了夜市内裤小王子。只要女人往他前面一站，他就能说出什么尺码、多少罩杯。给客人推荐的尺码，也几乎零失误。夜市很少有可以试内衣内裤的地方，于是为了省事，人们都喜欢找比广华买。
又因为他是男的。一个男人经营女士内衣、文胸，竟然做的比女人还专业。一时竟名声在外，更是有人，慕名来访，比广华渐渐成了夜市的一道风景线。