番外篇海外岁月5
番外篇海外岁月（5）</h1>“问我？我能说什么？我只是有了那么一个构想，具体怎么弄还没有最后定下来呢。而且，我还要去说服校长老乔治，那不是个好对付的人。”特曼瘪瘪嘴。
“其实说服他很容易的，放着那些土地在那里荒置，干嘛不拿出一点来做个试验呢？就是失败了，那土地不还是学校的吗？又不让学校掏一美分，我想乔治能够担任校长，必然会想明白其中的道理，何况，你又不是空口说白话，弗兰克就是你引进的第一个投资者，哪怕是生产现在最流行的电视机或者是收音机，那也是有了工业的萌芽啊，你们说是不是？”李久还是淡淡的说道，“你们生产出来的产品，如果找不到销路，那么我来承销好了，只要东西好，不怕没人买。”
“这样……倒还真是个出路，不过你们在那里的企业，要第一时间帮我们的研究所加工生产，这也许要做为一个附加条件放进协议里。”特曼已经在琢磨具体的条款了，不能不说，这家伙就是奔着钱去的。
“那是自然，如果不能够把学校研发的科学技术转化为民用商品，放在学校就是白搭，要想转化出去，用卖专利的方法显然是不划算的，那相当于把后续的发展也卖掉了，用我们华人的一句话说叫‘竭泽而渔’，有了自己的工业产业园，我相信，你这样的做法在美国绝对是第一份，你将获得前所未有的成功。”李久的话里既有鼓励也有期盼，不过，他对于这样的模式还是认可的，“既然你那边提出了附加条款，那么作为进入者也要享受优惠，至少你那里头几年的地租应该减免，将来的地租也应该比外面便宜，否则，人家凭什么进入呢？”
“啊！有道理啊，没有好的条件，谁会去那种鸟不拉屎的地方！我明白了，这个条款我完全同意！”特曼被李久的话给深深的刺激了，随即他又提出了一个建议，“弗兰克先生，在只有你一家进入的时候，你是不是可以承担一些社会职务？您是军人出身，对于管理工业园区应该不是外行，我可不可以聘请你担任首席执行官呢？当然，是有工资的，虽然不算丰厚，我希望在我找到新的执行官之前，您帮我度过这个过渡时期，我好像已经看到了美好的前景，这让我感到兴奋。”
于是，一顿饭吃了三个多小时，许多细节就是在餐桌上推敲出来的，弗兰克还是秉承他当参谋的习惯，把一些要点全部写在餐巾上，一块不够，把李久和特曼的餐巾都拉了过去，这三块餐巾后来成为弗兰克企业博物馆的展品。
李久的点拨，让两个在大海里几乎要沉溺的人抓住了一块舢板，随即，他们把舢板变成了小船，最后把小船变成了超级航母……这是后来的故事，在那块土地上走出了多少亿万富翁没法具体统计，而这个小小的构想促使那里成了后世大名鼎鼎的硅谷。谁能想到最早在那里建立研究所，小作坊的竟然是一群为了生存而努力的普通人？谁能知道硅谷在早期就是生产无线电低端产品的？
有了李久的点拨，弗兰克心里头觉得有底了，他高兴的给在夏威夷的老上级多恩打电话，多恩当即拍板，“算我一份，我出资五万元！”把个弗兰克给弄的上不去下不来的，这是个什么节奏？不过是过节打个电话问候一下，怎么多恩就要参合进来？难道说五万美元不算多吗？难道说多恩现在富有的……如此？
“你不要有什么其他的想法，你的毛病就在于不能当机立断，太容易受别人的影响，在军队里，你的这个缺点让你最后无法提升，在我们合伙的时候，你的这个缺点最后让你退出了船务公司，你知道现在船务公司每个月我可以拿到多少分红吗？还不到我刚才说的一半！李久是什么人？那是上帝特别照顾的人，但凡经他的手，不管是打仗还是经商，你见过失败吗？这样的人你不跟，你还想什么？”
真是至理名言啊，弗兰克听了多恩的话有一股醍醐灌顶的感觉，是啊，遇到了财神还犹犹豫豫的担心这个担心那个，还怕自己的老长官插一脚，是算个什么事嘛！弗兰克对自己的愚钝终于有了一个全新的认识。
弗兰克当时之所以让多恩那么着急的去营救，除了他掌握了大量的盟军机密之外，就是弗兰克是个不可多得的管理人才，在城里船务公司以后，实际上大部分的管理工作都是弗兰克在干，多恩大多数是在跑客户，跑关系，没有弗兰克在公司里兢兢业业的管理，多恩哪里能够有精力去外面折腾？这也是弗兰克离开后，多恩自己把自己都累的像条流浪狗了。李久加入后，让嘎子去管理，嘎子的能力比起弗兰克来更是有过之无不及，并且，嘎子很善于使用人，他在大学里的一些华人同学在毕业后找不到工作，于是，非常“廉价”的被嘎子弄过来打工，要不，想让嘎子累的像多恩那样？可能吗？嘎子乐意李久还不乐意呢！
盐湖城，安静的小城，说话就要到圣诞节了。第二天，比尔就给弗兰克打来电话，邀请特曼和李久一行去他家做客，于是一行好几个人去了比尔的家。
比尔的家就在火车站附近，他是如何找到弗兰克家的电话呢？这不能不说在那个年代对个人信息的公开和大家的自律。自打美国进入电话通讯世界后，家庭电话很快就普及了，而应运而生的就是各个城市的“黄页”。黄页，作为一个城市里的电话号码索引，成为当时人们相互之间寻找最简单和直接的办法。到了21世纪以后，移动手机普遍流行了，黄页上才没有了个人的信息，可是，各大公司的工作电话和业务电话还是存在黄页上，虽然现在人们已经不怎么去用甚至大多数人都不知道什么叫黄页，可这种公开的电话号码本还是顽强的存在着。
大雪不仅延误了从旧金山过来的火车，同样也延误了从美国东部开过来的火车，正是因为这样的延误，才给了比尔今天请客的时间，否则，这会他应该是在车站上忙碌着，可他刚刚得到消息，几乎所有的东去列车，不是被堵在明尼苏达就是被堵在密苏里，原因都是一个，突如其来的寒潮，使整个美国的中部全都降下了据说是创纪录的大雪，有的地方降雪的厚度已经超过了一米。
当年，美国人修筑“太平洋铁路”就是为了开发中西部，东边的起点是内布拉斯加州的奥马哈，西部的终点是加州的萨克拉门托。其实这不能算是横贯美国东西的铁路，最多算一半，而且，这条铁路基本上修筑在人口稀少，贫瘠荒凉的地段，就是到了今天，有着大部分路段的怀俄明州和内布拉斯加州，这两个面积比广东省大出近二倍的一级行政区里的总人口还不到700万，可以说把铁路修在那里是白瞎了，可为什么当时要在那里修建铁路呢？因为当时正处于美国南北分裂和南北战争刚刚结束的时代，到后来，美国人也觉得这条铁路修的有些扯，于是，又想办法改进，就在盐湖城，又向南把铁路修到了科罗拉多州的丹佛，并且，再后来，随着西部经济的发展，又修了两条东西向的铁路，不过都是在南方，有的根本就是顺着海岸线修建的，可要是想把重要的货物或者是旅行去加州，在五十年代，不管你怎么绕，最后都得到盐湖城中转。这也就是为什么比尔在火车上“牛的”的原因之一，从盐湖城向东的可以去北部的明尼苏达也可以经过七拐八绕的到达纽约，可那边的大雪更厉害了，紧靠着五大湖地区历来都是大雪照顾的地方，到了冬季，几乎就是行车的灾难。
这里有一个小故事，当中国在2005年最后一批蒸汽机车头退役后，有五辆车头被美国铁路发展公司买去，用作行走郊游路线及动态保存。直到今天，人们还能在美国的衣阿华州那老旧的铁路线上冒着黑烟，拖着货运车皮和客运混搭的列车奔跑着，刚刚开始的时候，美国人甚至连中国铁路的徽标都没有弄掉，后来挂上了他们自己的徽标，不过车号却被保存下来。而在整个衣阿华州，没有东西走向的铁路，只有南北走向的，太平洋铁路在此也只能止步。
比尔“盛情”的邀约果然是包含着“私心”的，他的一对双胞胎儿女都在读高中，虽说还有至少一年多的时间才有可能毕业，不过他现在就结识特曼这样的人并不算早，在他家的大房子后院，比尔起了一个四面透风的棚子，然后在里面点燃了熊熊的篝火，这也是当地的一个特色，等闲人家做不来。
比尔是编组站的主任，具有双重身份，一方面他是铁路公司的高级雇员，同时，他也是联邦政府的高级雇员，他的薪水不是一般人能够比的。
李久是和特曼一起去的，至于嘎子，还是去干老本行了。啥老本行啊？侦查啊！他们到盐湖城来可不是单纯的来旅游和访问的，他们是想搂草打兔子的。
嘎子拿出他的名片，多恩船务公司经理，在火车编组站里“打听”各种货源，并且给来自各方的“老板”们发名片，这样的营销方式在美国三十年代就兴起了，人们也是见怪不怪，甚至还喜欢跟眼前这个机灵的华人小伙子攀谈几句，都要过节了，可是编组站里还是得有人上班，各个地方的货代也没有下班，他们跟嘎子一样，也希望结识更多的客人，希望能够获得更多的货源客户。
熊熊的篝火在那里燃烧着，很粗放，也很具有传统的意味，比尔准备了不少烧烤的叉子，刚刚买回来的新鲜牛肉已经切好，西方人的烧烤吃的很简单，而比尔又是那种典型的西部牛仔的后代，他就喜欢这样招待客人。
“我请不起那么好的酒，不过我找来的美国生产的威士忌味道也不错，咱们在这里回忆一下我祖父的生活方式，他们来的时候，就是这样过圣诞节的。”比尔拿出了一支硕大的瓶子，那种美国人最原始的可以装上差不多2夸脱的大酒瓶，“我相信这瓶酒够我们喝了，如果不够，我的储物间里还有呢！”
李久不在乎喝多少酒，如果有必要，他完全可以用内功将酒精逼出去，只是，本来是文弱书生的特曼第一次见识这样的聚会，还是多少有些惊喜的。
棚子虽然四面透风，房顶上还有个专门用来抽出篝火烟尘的吸尘罩，可由于篝火猛烈，加上旁边粗木桌子下面也燃烧着炭火，这里的温度还真是不冷，弗兰克对这些很熟悉，这是当地人在几十年前普遍的一种聚会的方式，那种后世的烧烤炉子在当时还没有流行开，要想在聚会上吃烧烤，那就只能如此。
“你这个烧烤的法子好像还可以改进，不过要重新修建了。”李久插上一块牛肉，把叉子放在已经差不多烧成红炭的木头边上慢慢的烤着，“其实，这种烧烤的吃法在我们中国许多少数民族里已经有上千年的历史了，他们的场面可是比这个大多了，一个家族，一个姓氏的，每到节日就会这样进行吃喝唱舞。”
“怎么？还有比这个更好的建筑模式？”比尔认为他后来改进的这种建筑已经是在当地领导新潮流了，可没想到李久却说还可以改进。
还可以改进其实是李久对比尔的一个客气的说法，这也是随着西方人说话的习惯，除非是自己圈子里的人，否则，他们说话其实也很绕的。比如，谈判的时候其实大家各说各话，出来，他们会说双方进行了“建设性”的交流。明明是这种建筑很不适用，很多问题，李久却要说成可以“继续改进”，如果要让李久评价比尔的那一对儿女，李久就不敢用“很漂亮”这样的词汇，只能说是他们长的太有个性了，太具有对祖先的敬重了……充分体现了祖辈的遗传强势，云云。
“我给你画个图，你就能明白了。”于是，李久用烧黑的木炭在地上画了一个木结构的塔型建筑，在下面的中间，李久还特别的画出了一个地坑。
“这种建筑你在远处看根本看不到类似火车烟囱般的冒烟，可是，这里的空气对流却是非常顺畅的，由于种种飞檐式结构，不管周围从哪个方向刮风，都不会影响这里的篝火，而在地坑里烧篝火的最大好处就是，地坑周围的地面也会传导热量，大家坐在周围就像是坐在热地上，很舒服，还可以在火坑边上加工其他的食物，这是中国西南少数民族的特殊建筑，远看像一座座美丽的宝塔。”
“其实说服他很容易的，放着那些土地在那里荒置，干嘛不拿出一点来做个试验呢？就是失败了，那土地不还是学校的吗？又不让学校掏一美分，我想乔治能够担任校长，必然会想明白其中的道理，何况，你又不是空口说白话，弗兰克就是你引进的第一个投资者，哪怕是生产现在最流行的电视机或者是收音机，那也是有了工业的萌芽啊，你们说是不是？”李久还是淡淡的说道，“你们生产出来的产品，如果找不到销路，那么我来承销好了，只要东西好，不怕没人买。”
“这样……倒还真是个出路，不过你们在那里的企业，要第一时间帮我们的研究所加工生产，这也许要做为一个附加条件放进协议里。”特曼已经在琢磨具体的条款了，不能不说，这家伙就是奔着钱去的。
“那是自然，如果不能够把学校研发的科学技术转化为民用商品，放在学校就是白搭，要想转化出去，用卖专利的方法显然是不划算的，那相当于把后续的发展也卖掉了，用我们华人的一句话说叫‘竭泽而渔’，有了自己的工业产业园，我相信，你这样的做法在美国绝对是第一份，你将获得前所未有的成功。”李久的话里既有鼓励也有期盼，不过，他对于这样的模式还是认可的，“既然你那边提出了附加条款，那么作为进入者也要享受优惠，至少你那里头几年的地租应该减免，将来的地租也应该比外面便宜，否则，人家凭什么进入呢？”
“啊！有道理啊，没有好的条件，谁会去那种鸟不拉屎的地方！我明白了，这个条款我完全同意！”特曼被李久的话给深深的刺激了，随即他又提出了一个建议，“弗兰克先生，在只有你一家进入的时候，你是不是可以承担一些社会职务？您是军人出身，对于管理工业园区应该不是外行，我可不可以聘请你担任首席执行官呢？当然，是有工资的，虽然不算丰厚，我希望在我找到新的执行官之前，您帮我度过这个过渡时期，我好像已经看到了美好的前景，这让我感到兴奋。”
于是，一顿饭吃了三个多小时，许多细节就是在餐桌上推敲出来的，弗兰克还是秉承他当参谋的习惯，把一些要点全部写在餐巾上，一块不够，把李久和特曼的餐巾都拉了过去，这三块餐巾后来成为弗兰克企业博物馆的展品。
李久的点拨，让两个在大海里几乎要沉溺的人抓住了一块舢板，随即，他们把舢板变成了小船，最后把小船变成了超级航母……这是后来的故事，在那块土地上走出了多少亿万富翁没法具体统计，而这个小小的构想促使那里成了后世大名鼎鼎的硅谷。谁能想到最早在那里建立研究所，小作坊的竟然是一群为了生存而努力的普通人？谁能知道硅谷在早期就是生产无线电低端产品的？
有了李久的点拨，弗兰克心里头觉得有底了，他高兴的给在夏威夷的老上级多恩打电话，多恩当即拍板，“算我一份，我出资五万元！”把个弗兰克给弄的上不去下不来的，这是个什么节奏？不过是过节打个电话问候一下，怎么多恩就要参合进来？难道说五万美元不算多吗？难道说多恩现在富有的……如此？
“你不要有什么其他的想法，你的毛病就在于不能当机立断，太容易受别人的影响，在军队里，你的这个缺点让你最后无法提升，在我们合伙的时候，你的这个缺点最后让你退出了船务公司，你知道现在船务公司每个月我可以拿到多少分红吗？还不到我刚才说的一半！李久是什么人？那是上帝特别照顾的人，但凡经他的手，不管是打仗还是经商，你见过失败吗？这样的人你不跟，你还想什么？”
真是至理名言啊，弗兰克听了多恩的话有一股醍醐灌顶的感觉，是啊，遇到了财神还犹犹豫豫的担心这个担心那个，还怕自己的老长官插一脚，是算个什么事嘛！弗兰克对自己的愚钝终于有了一个全新的认识。
弗兰克当时之所以让多恩那么着急的去营救，除了他掌握了大量的盟军机密之外，就是弗兰克是个不可多得的管理人才，在城里船务公司以后，实际上大部分的管理工作都是弗兰克在干，多恩大多数是在跑客户，跑关系，没有弗兰克在公司里兢兢业业的管理，多恩哪里能够有精力去外面折腾？这也是弗兰克离开后，多恩自己把自己都累的像条流浪狗了。李久加入后，让嘎子去管理，嘎子的能力比起弗兰克来更是有过之无不及，并且，嘎子很善于使用人，他在大学里的一些华人同学在毕业后找不到工作，于是，非常“廉价”的被嘎子弄过来打工，要不，想让嘎子累的像多恩那样？可能吗？嘎子乐意李久还不乐意呢！
盐湖城，安静的小城，说话就要到圣诞节了。第二天，比尔就给弗兰克打来电话，邀请特曼和李久一行去他家做客，于是一行好几个人去了比尔的家。
比尔的家就在火车站附近，他是如何找到弗兰克家的电话呢？这不能不说在那个年代对个人信息的公开和大家的自律。自打美国进入电话通讯世界后，家庭电话很快就普及了，而应运而生的就是各个城市的“黄页”。黄页，作为一个城市里的电话号码索引，成为当时人们相互之间寻找最简单和直接的办法。到了21世纪以后，移动手机普遍流行了，黄页上才没有了个人的信息，可是，各大公司的工作电话和业务电话还是存在黄页上，虽然现在人们已经不怎么去用甚至大多数人都不知道什么叫黄页，可这种公开的电话号码本还是顽强的存在着。
大雪不仅延误了从旧金山过来的火车，同样也延误了从美国东部开过来的火车，正是因为这样的延误，才给了比尔今天请客的时间，否则，这会他应该是在车站上忙碌着，可他刚刚得到消息，几乎所有的东去列车，不是被堵在明尼苏达就是被堵在密苏里，原因都是一个，突如其来的寒潮，使整个美国的中部全都降下了据说是创纪录的大雪，有的地方降雪的厚度已经超过了一米。
当年，美国人修筑“太平洋铁路”就是为了开发中西部，东边的起点是内布拉斯加州的奥马哈，西部的终点是加州的萨克拉门托。其实这不能算是横贯美国东西的铁路，最多算一半，而且，这条铁路基本上修筑在人口稀少，贫瘠荒凉的地段，就是到了今天，有着大部分路段的怀俄明州和内布拉斯加州，这两个面积比广东省大出近二倍的一级行政区里的总人口还不到700万，可以说把铁路修在那里是白瞎了，可为什么当时要在那里修建铁路呢？因为当时正处于美国南北分裂和南北战争刚刚结束的时代，到后来，美国人也觉得这条铁路修的有些扯，于是，又想办法改进，就在盐湖城，又向南把铁路修到了科罗拉多州的丹佛，并且，再后来，随着西部经济的发展，又修了两条东西向的铁路，不过都是在南方，有的根本就是顺着海岸线修建的，可要是想把重要的货物或者是旅行去加州，在五十年代，不管你怎么绕，最后都得到盐湖城中转。这也就是为什么比尔在火车上“牛的”的原因之一，从盐湖城向东的可以去北部的明尼苏达也可以经过七拐八绕的到达纽约，可那边的大雪更厉害了，紧靠着五大湖地区历来都是大雪照顾的地方，到了冬季，几乎就是行车的灾难。
这里有一个小故事，当中国在2005年最后一批蒸汽机车头退役后，有五辆车头被美国铁路发展公司买去，用作行走郊游路线及动态保存。直到今天，人们还能在美国的衣阿华州那老旧的铁路线上冒着黑烟，拖着货运车皮和客运混搭的列车奔跑着，刚刚开始的时候，美国人甚至连中国铁路的徽标都没有弄掉，后来挂上了他们自己的徽标，不过车号却被保存下来。而在整个衣阿华州，没有东西走向的铁路，只有南北走向的，太平洋铁路在此也只能止步。
比尔“盛情”的邀约果然是包含着“私心”的，他的一对双胞胎儿女都在读高中，虽说还有至少一年多的时间才有可能毕业，不过他现在就结识特曼这样的人并不算早，在他家的大房子后院，比尔起了一个四面透风的棚子，然后在里面点燃了熊熊的篝火，这也是当地的一个特色，等闲人家做不来。
比尔是编组站的主任，具有双重身份，一方面他是铁路公司的高级雇员，同时，他也是联邦政府的高级雇员，他的薪水不是一般人能够比的。
李久是和特曼一起去的，至于嘎子，还是去干老本行了。啥老本行啊？侦查啊！他们到盐湖城来可不是单纯的来旅游和访问的，他们是想搂草打兔子的。
嘎子拿出他的名片，多恩船务公司经理，在火车编组站里“打听”各种货源，并且给来自各方的“老板”们发名片，这样的营销方式在美国三十年代就兴起了，人们也是见怪不怪，甚至还喜欢跟眼前这个机灵的华人小伙子攀谈几句，都要过节了，可是编组站里还是得有人上班，各个地方的货代也没有下班，他们跟嘎子一样，也希望结识更多的客人，希望能够获得更多的货源客户。
熊熊的篝火在那里燃烧着，很粗放，也很具有传统的意味，比尔准备了不少烧烤的叉子，刚刚买回来的新鲜牛肉已经切好，西方人的烧烤吃的很简单，而比尔又是那种典型的西部牛仔的后代，他就喜欢这样招待客人。
“我请不起那么好的酒，不过我找来的美国生产的威士忌味道也不错，咱们在这里回忆一下我祖父的生活方式，他们来的时候，就是这样过圣诞节的。”比尔拿出了一支硕大的瓶子，那种美国人最原始的可以装上差不多2夸脱的大酒瓶，“我相信这瓶酒够我们喝了，如果不够，我的储物间里还有呢！”
李久不在乎喝多少酒，如果有必要，他完全可以用内功将酒精逼出去，只是，本来是文弱书生的特曼第一次见识这样的聚会，还是多少有些惊喜的。
棚子虽然四面透风，房顶上还有个专门用来抽出篝火烟尘的吸尘罩，可由于篝火猛烈，加上旁边粗木桌子下面也燃烧着炭火，这里的温度还真是不冷，弗兰克对这些很熟悉，这是当地人在几十年前普遍的一种聚会的方式，那种后世的烧烤炉子在当时还没有流行开，要想在聚会上吃烧烤，那就只能如此。
“你这个烧烤的法子好像还可以改进，不过要重新修建了。”李久插上一块牛肉，把叉子放在已经差不多烧成红炭的木头边上慢慢的烤着，“其实，这种烧烤的吃法在我们中国许多少数民族里已经有上千年的历史了，他们的场面可是比这个大多了，一个家族，一个姓氏的，每到节日就会这样进行吃喝唱舞。”
“怎么？还有比这个更好的建筑模式？”比尔认为他后来改进的这种建筑已经是在当地领导新潮流了，可没想到李久却说还可以改进。
还可以改进其实是李久对比尔的一个客气的说法，这也是随着西方人说话的习惯，除非是自己圈子里的人，否则，他们说话其实也很绕的。比如，谈判的时候其实大家各说各话，出来，他们会说双方进行了“建设性”的交流。明明是这种建筑很不适用，很多问题，李久却要说成可以“继续改进”，如果要让李久评价比尔的那一对儿女，李久就不敢用“很漂亮”这样的词汇，只能说是他们长的太有个性了，太具有对祖先的敬重了……充分体现了祖辈的遗传强势，云云。
“我给你画个图，你就能明白了。”于是，李久用烧黑的木炭在地上画了一个木结构的塔型建筑，在下面的中间，李久还特别的画出了一个地坑。
“这种建筑你在远处看根本看不到类似火车烟囱般的冒烟，可是，这里的空气对流却是非常顺畅的，由于种种飞檐式结构，不管周围从哪个方向刮风，都不会影响这里的篝火，而在地坑里烧篝火的最大好处就是，地坑周围的地面也会传导热量，大家坐在周围就像是坐在热地上，很舒服，还可以在火坑边上加工其他的食物，这是中国西南少数民族的特殊建筑，远看像一座座美丽的宝塔。”