扯洋皮4
住【】，！
扯洋皮（4）“我是真没想到您会准时前来，这让我有些意外。百度MM，更多好看小说。”还在楼上办公室里的小施怀雅听说李久到了，就一路小跑着过来，一见面就学着中国人的习惯抱拳作揖。
“好说，我是军人出身，习惯于守时。”李久淡淡的说道，他没抱拳回礼。
李久这个不回礼也是有讲究的，老子跟你谈都没谈呢，凭啥跟你见礼？此时的小施怀雅的年纪也跟李久差不多，论起江湖辈分来，那小施怀雅根本就是马尾巴栓豆腐，提都提不起来。而至少在没谈之前，双方是敌是友还搞不清呢。而且，对方选定的这个时间也是弄得李久感觉别扭，上不上下不下的，心里有火。心中有火自然不会给对方多少好脸色看，而且，能够担得起李久一抱拳的人还真是有没几个，没法子，他的江湖辈分太高，加上，现在也不兴这老礼了。要是江湖上传出“李老大给小施怀雅抱拳了”的流言，这还让李杂碎今后怎么活？
小施怀雅原来定的时间并不是李久理解的那样，他是预留了李久“迟到”的时间，他打算在李久到了以后再提出“边吃边谈”，的建议，这样就可以缓解双方谈话的气氛，只有在好的气氛中，才能获谈判的最大利益，这是常识。
施怀雅家族在中国已经打拼了八十多年，说他们是中国通是一点也不为过，以小施怀雅多年与华人打交道的经验，他知道，但凡是要求人的时候，必须早到和恭敬的等候“姗姗来迟”的对方，而被求的人往往会摆摆架子，故意来的晚一些，这是一种态度，让对方觉得你所要求的事情不是那么容易答应的。其实，这一条也是世界人际交往中通用的不成文的潜规则，哪怕是在外交环节上也是经常被一些政治人物使用。比如，我晚来十几分钟，表示我不开心了，不满意了。而反过来，小跑着去迎接，则表示自己的诚意和谦卑。岛国的那个安倍就特别喜欢玩这一手，还跑出了表情包。不过也不得不佩服那小子的忍性，握手差点被川普把手指头捏碎了，照相生生的让人高马大的川普给挤出了红地毯，妮玛就这样，安倍还是小跑，把本来就比较集中在中间的五官硬是往中间再挤挤。
对于时间的概念，其实，东西方文化还是有想通的地方，西方人守时是认为时间宝贵。在华人世界里，除了时间宝贵的含义之外，还有道德伦理上的因素，因为，华人认为不守时是对人无礼的，是不尊重对方的表示。
李久可以守时，但可不能轻易认同对方，而此时，何家的老二也过来了。
“多谢你何先生，看来，今天可能用不着你了，李先生的英语说的比我还纯正，你如果不介意的话，可以在这里随便找个地方玩，今天算我的，你随便消费。”小施怀雅马上走过去跟何老二握手，并且小声的在对方耳边说道。
这何家老二本来是被小施怀雅叫过来做翻译的，他担心自己的汉语水平无法准确表达自己的意思，更是担心由于语言上的障碍与九九记产生进一步的误会。百度MM，更多好看小说。所以，他把何家老二请过来当翻译。那么他的公司里就找不到一个可以当翻译的人吗？堂堂的英国洋行还缺这个？当然不是，这里面的套路还真是别有一番意思。
如果用自己公司的翻译，就会给商谈结果留下漏洞。如果在执行过程中，九九记指责对方“说话不算”，那么小施怀雅根本无法自圆其说，是你请的翻译啊！九九记可以一推二六五不认账。可要是把何家老二叫过来翻译呢？那个含义就不同了，何家只要进入其实就具有中人和保人的含义，一旦出现歧义，那么何家是不是要出来说说话？这也是小施怀雅心思缜密的一个方面，太古集团经历大风大浪屹立不倒，与小心谨慎有很大关系，而小施怀雅更是在“国泰航空”这个事情上小“栽”了一个跟斗，这个事情对后来他管控整个集团具有里程碑式的意义。
“何先生，你不是想当和事老吗？要不要一起啊？”李久转头用白话说道。
“我就不去了，我是过来看看这里的姑娘的，听说这里的舞厅到了一批新的爱尔兰姑娘，你是知道的，我中意这一口的……嘿嘿，你们自便！”得了小施怀雅的“暗示”后，这个谢顶过早的家伙一溜烟的跑了。
“李先生请！”打发走了何家老二，小施怀雅很恭敬的请李久去坐电梯。
李久来的这身打扮在半岛酒店里还真是有些另类，他不是西装革履，也不是长袍马褂，还是穿的那一身从地摊上淘换来的行头，美军飞行员的夹克，英国陆军的帆布军裤和伞兵的军靴。你说他不正规吧，人家这些衣服都是有出处的，而且，这一身打扮目前是欧美最流行的，尤其是李久这身装扮，那绝对的时髦。说正规吧，跟西装革履的小施怀雅比起来……太扎眼了，太个性化，太不正规了。
当时，在欧美流行一股“藐视”传统的思潮，年轻人喜欢身穿军服在街面上晃悠，而有些“贵族”也身穿军装，以表示自己也参加了战争。一个典型的例子就是，在华盛顿不管是哪个家族组织的舞会上，只要是将军或者是军阶比较高的士官长，他们都会身穿军服去，而不是穿什么劳什子的礼服。还有一个习俗也催生了李久这身打扮的流行，那就是一贯标榜自由和另类的美国人。在美国，绝大部分人自己都不会有“礼服”，有的甚至连西服都没有，有需要的时候，他们会去“租”一件来穿，出租服装至今都是美国服务业里的一朵奇葩。
自从美国那个演员总统里根身穿牛仔裤，把双脚放在办公桌上的照片公开以后，美国对某些场合上的着装要求大幅度降低，他们的新闻发言人或者是国务卿可以经常不打领带的主持新闻发布会，或者是大放厥词，随后又表态，“那不是正式场合”，记者追问“何以证明那不是正式场合？”答曰，“我没打领带！”
两人来到了半岛饭店最顶层的一间会议室里，硕大的椭圆形会议桌，看的李久直皱眉头，用不用得着这样啊？搞的像是……不管了，李久随意找个地方坐下。
“李先生，请先接受我的道歉，我没有管好手下人，弄出了麻烦！对不起！”
李久没想到这个小施怀雅一见面竟然像日本人那样给他来了个鞠躬道歉，顿时跳了起来，“你这是干什么？没必要嘛，咱们在商言商，有话慢慢说！”
“情况我必须说明，机场那个事情不是我的意思，也不是公司高层的意思，是那两个飞行员擅自搞的，我已经对他们处理了……”小施怀雅把事情的经过和目前的处理结果就像下级向老板汇报那样的对李久说了一遍。
李久默默的听着，手里拿着茶杯慢慢的转着，等到小施怀雅把话说完了，才仰起头来盯着施怀雅，“这样就可以了吗？给我们造成的损失怎么算？”
其实，小施怀雅也知道，自己前面说的那些都是特么的废话，他还在考虑怎么开口谈赔偿，没想到李久就这样直通通的说了出来。
“那自然是要赔偿的，这样吧，李先生快人快语，你说个数，我再看看我们能不能接受。”小施怀雅此时也干脆大方起来。
“哈哈……”李久大笑起来，然后扭扭头看了看窗外，此时，天色已经暗下来，从半岛酒店可以看到维多利亚港湾里的船灯星星点点，用手一指外面的景色，“施怀雅先生，你我都是有规模公司的老板，不是那些打打杀杀的江湖帮派，坐在这里可不是讲数的，要是讲数，我不会来，叫个手下的来就是，甚至都可以不来人，叫何家传个话就行了，我是来与你共同探讨如何在这里赚更多钱的。”
惊愕！傻了！懵了！这是个什么节奏？小施怀雅瞬间脑子宕机了，他想过许多可能性，唯独没有想到李久说的这个，可是再仔细一想啊，他不得不佩服对方比自己站的高看得远，自己真是小瞧了眼前这个年纪跟自己差不多的大个子华人。
“河沙问题将不是个短期的问题，建筑工程队也一样，这不是我故意要卡你们，而是从长远的角度看，我要对整个市场进行调整，你也许不知道，不光是你们的楼盘的河沙我们断了，其他的楼盘我也断了，为什么？要对混乱的市场进行调整，要把价格稳定下来，我知道你们进了一批从潮汕过来的高价河沙，这个亏你是吃定了，你为什么不趁这个机会把自己的投资者也筛选一次呢？那些守不住的一定是最没有定力最不具备信任的人，如果因为他们的退出造成你们公司的头寸短缺，我可以帮你们去银行寻找新的头寸。其实你对公司资本的问题大可不必担心，资本是什么？是追逐最大利益化的苍蝇，你的企业只要能赚钱，还怕没有资本涌入吗？到时候，恐怕你挡都挡不住……”
牛掰啊！李久给小施怀雅上起了经济课。可是李久说的是对的，小施怀雅一听就明白了，此时，他都恨自己认识李久太晚了。
“我们虽然都是商人，可是我们经营的项目没有重叠，严格意义上说，我们没有竞争的问题，可这次为什么会碰撞到一起了呢？这个问题你有没有想过？”经济课上完了，李久又要开始给小施怀雅上政治课了，没错，就是政治课，“我们九九记不经营航空器材和物资，可那不是我们九九记的，是中国人民的，你说的那两个傻兵还在用殖民者的眼光看今天的华人，能不出问题吗？记住了，在香港挣钱，不要触及华人的道德底线和核心价值观，否则，你一定要出问题。”
这简直就是红果果的警告了，明确的告诉小施怀雅，不要把华人的民族性逗起来，不然，你吃不了兜着走。说的小施怀雅是一个劲的点头。
“李先生果然是高人啊！你说的我明白了，我们今后是朋友，是伙伴！我愿意拿出我们公司的部分股份与你的公司换股，到时候我们同舟共济！”小施怀雅激动的说道，“好，楼盘就再停一段时间，等李先生调整好了我们再开工，那些从潮汕来的河沙也让他们先存放着，经你的点拨，我心里，明白了！”
“我是这样想的，你们的楼盘多半在原有的地皮上，大多数靠近繁华的市区，而我们九九记的楼盘主要集中在一些原来的小村子，把那里的小村庄变成集镇，这在建筑上是有区别的，因此，建筑施工队伍就不能眉毛胡子一把抓，高端的建筑施工队伍给你，你们要用好，用活，河沙不是问题，哪怕就是珠三角那边的政权更迭了，我们也有办法弄过来，但是，你得保证建筑的质量，保证建设的速度，你那里红火了，我这里才能红火？”李久又用手比划着说道。
“为什么我的楼盘红火了，你那里才能红火呢？我们不矛盾啊？”
“你那里红火了，说明香港的经济上去了，香港的经济上去了，我那些偏远的小镇才有价值，这就是中国人说的，大河有水小河满的道理。不过，你那里的建设成本没法跟我这里比，因此，大家是各赚各的，不冲突。”
李久说的道理很简单，他都没有把话说破，小施怀雅就已经明白了，一旦他们的高端楼盘投入市场，价格必然高昂，而需要在那些地方上班却又住不起的人就会向外围去找住的地方，这个情况他在伦敦就看到过。
“至于说公司换股的事情……我原则上同意，在这个问题上咱们就不搞对等了，大家意思意思就行了，好歹算是有了那么一点关系。”李久又随意的说道，“停在启德机场的那几十架飞机，千万别去打主意，那是个坑！第一，美国人肯定要参合进来，而且会没完没了的给深圳河那边的代理人打官司。第二，那些飞机都是落伍的型号了，与其费劲巴力的弄回来玩落后的，还不如集资购买新的，我相信用不了多久，这香港的航空市场就是你的。第三，你得罪了新中国，不等于是跟未来的市场过不去吗？航空公司需要航线，你的航线在哪里？就是东南亚这一带？把眼光看远点，真正的大市场在北边！那边地盘有多大你不知道吗？”
得！就是李久这通胡吹海吹，把小施怀雅那颗晃悠的不行的心给定下来了，随后，他格外注意国际飞机市场的潮流，第一个在亚洲引进最先进的喷气式客机，并且让国泰航空独霸香港市场长达三十年。这是后话。
扯洋皮（4）“我是真没想到您会准时前来，这让我有些意外。百度MM，更多好看小说。”还在楼上办公室里的小施怀雅听说李久到了，就一路小跑着过来，一见面就学着中国人的习惯抱拳作揖。
“好说，我是军人出身，习惯于守时。”李久淡淡的说道，他没抱拳回礼。
李久这个不回礼也是有讲究的，老子跟你谈都没谈呢，凭啥跟你见礼？此时的小施怀雅的年纪也跟李久差不多，论起江湖辈分来，那小施怀雅根本就是马尾巴栓豆腐，提都提不起来。而至少在没谈之前，双方是敌是友还搞不清呢。而且，对方选定的这个时间也是弄得李久感觉别扭，上不上下不下的，心里有火。心中有火自然不会给对方多少好脸色看，而且，能够担得起李久一抱拳的人还真是有没几个，没法子，他的江湖辈分太高，加上，现在也不兴这老礼了。要是江湖上传出“李老大给小施怀雅抱拳了”的流言，这还让李杂碎今后怎么活？
小施怀雅原来定的时间并不是李久理解的那样，他是预留了李久“迟到”的时间，他打算在李久到了以后再提出“边吃边谈”，的建议，这样就可以缓解双方谈话的气氛，只有在好的气氛中，才能获谈判的最大利益，这是常识。
施怀雅家族在中国已经打拼了八十多年，说他们是中国通是一点也不为过，以小施怀雅多年与华人打交道的经验，他知道，但凡是要求人的时候，必须早到和恭敬的等候“姗姗来迟”的对方，而被求的人往往会摆摆架子，故意来的晚一些，这是一种态度，让对方觉得你所要求的事情不是那么容易答应的。其实，这一条也是世界人际交往中通用的不成文的潜规则，哪怕是在外交环节上也是经常被一些政治人物使用。比如，我晚来十几分钟，表示我不开心了，不满意了。而反过来，小跑着去迎接，则表示自己的诚意和谦卑。岛国的那个安倍就特别喜欢玩这一手，还跑出了表情包。不过也不得不佩服那小子的忍性，握手差点被川普把手指头捏碎了，照相生生的让人高马大的川普给挤出了红地毯，妮玛就这样，安倍还是小跑，把本来就比较集中在中间的五官硬是往中间再挤挤。
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李久可以守时，但可不能轻易认同对方，而此时，何家的老二也过来了。
“多谢你何先生，看来，今天可能用不着你了，李先生的英语说的比我还纯正，你如果不介意的话，可以在这里随便找个地方玩，今天算我的，你随便消费。”小施怀雅马上走过去跟何老二握手，并且小声的在对方耳边说道。
这何家老二本来是被小施怀雅叫过来做翻译的，他担心自己的汉语水平无法准确表达自己的意思，更是担心由于语言上的障碍与九九记产生进一步的误会。百度MM，更多好看小说。所以，他把何家老二请过来当翻译。那么他的公司里就找不到一个可以当翻译的人吗？堂堂的英国洋行还缺这个？当然不是，这里面的套路还真是别有一番意思。
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“哈哈……”李久大笑起来，然后扭扭头看了看窗外，此时，天色已经暗下来，从半岛酒店可以看到维多利亚港湾里的船灯星星点点，用手一指外面的景色，“施怀雅先生，你我都是有规模公司的老板，不是那些打打杀杀的江湖帮派，坐在这里可不是讲数的，要是讲数，我不会来，叫个手下的来就是，甚至都可以不来人，叫何家传个话就行了，我是来与你共同探讨如何在这里赚更多钱的。”
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“我是这样想的，你们的楼盘多半在原有的地皮上，大多数靠近繁华的市区，而我们九九记的楼盘主要集中在一些原来的小村子，把那里的小村庄变成集镇，这在建筑上是有区别的，因此，建筑施工队伍就不能眉毛胡子一把抓，高端的建筑施工队伍给你，你们要用好，用活，河沙不是问题，哪怕就是珠三角那边的政权更迭了，我们也有办法弄过来，但是，你得保证建筑的质量，保证建设的速度，你那里红火了，我这里才能红火？”李久又用手比划着说道。
“为什么我的楼盘红火了，你那里才能红火呢？我们不矛盾啊？”
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李久说的道理很简单，他都没有把话说破，小施怀雅就已经明白了，一旦他们的高端楼盘投入市场，价格必然高昂，而需要在那些地方上班却又住不起的人就会向外围去找住的地方，这个情况他在伦敦就看到过。
“至于说公司换股的事情……我原则上同意，在这个问题上咱们就不搞对等了，大家意思意思就行了，好歹算是有了那么一点关系。”李久又随意的说道，“停在启德机场的那几十架飞机，千万别去打主意，那是个坑！第一，美国人肯定要参合进来，而且会没完没了的给深圳河那边的代理人打官司。第二，那些飞机都是落伍的型号了，与其费劲巴力的弄回来玩落后的，还不如集资购买新的，我相信用不了多久，这香港的航空市场就是你的。第三，你得罪了新中国，不等于是跟未来的市场过不去吗？航空公司需要航线，你的航线在哪里？就是东南亚这一带？把眼光看远点，真正的大市场在北边！那边地盘有多大你不知道吗？”
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