第322章 回去慢慢看

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　　回到老屋，果然又被麦香念叨。
　　立冬连连讨好地保证，以后绝对不会再发生这种事。
　　麦香已经不相信弟弟的保证，但也清楚弟弟一忙就会忘记时间，也不是故意的。
　　她也不能过多苛责，可是为了他的安全考虑，她还是得不嫌麻烦地一次次提醒。
　　晚上，立冬特意用豌豆尖给家人做了一道凉拌菜。
　　让他们先吃饭，他做这道菜很快，不用五分钟就能上桌。
　　因为是冬天，豌豆尖烫好摆盘，淋上提前准备好的酱料，直接端上桌，一道青翠可口的烫豌豆尖就上桌了。
　　“你们先尝尝看，好不好吃？”立冬期待地催促道。
　　他们一人夹一筷子，翠荷很快就给了回应，
　　“好吃！”
　　“是挺好吃的，感觉比空心菜还好吃，没想到豌豆尖也可以吃。”麦香有些惊喜地说道。
　　那一天，看到立冬摘了一篮的豌豆尖回来，她就心疼得不行，问立冬为什么将豌豆尖摘回来，这不就不能结豌豆了吗？
　　他们还指着豌豆赶上出春节这一波有个好收成，卖个好价钱！
　　没想到立冬安慰她说，他摘这些豌豆尖不会影响收成，还能让豌豆提前收成，确保质量。
　　还说什么掐掉豌豆尖，能促进旁枝的生长和分枝，以提高豌豆的产量和品质。
　　她总觉得他在胡说八道，但又担心是自己见识短，或许立冬是书上看到办法，只是她不懂而已，也就不敢多加阻挠。
　　但不得不承认，这烫豌豆尖，立冬这样做，还真好吃。
　　“好吃的话，你们帮我想一个好名字，明天我好推荐给老板。”立冬笑着说道。
　　“还要取名字啊？”绿萝惊叹道。
　　“当然了，不能白吃，但也不能让你们白取，一经录用，等着这批豌豆尖卖個好价格，就有奖励。”立冬笑道。
　　“就叫豌豆尖不行吗？”麦香问道。
　　“行是行，就是普通点，不够吸引人！”立冬笑着解释道。
　　要不是群英荟萃和宫廷玉液酒这个经典的小品是在96年的联欢晚会上播出，他现在一说家人就能理解了。
　　不过他还是可以偷偷借鉴一下。
　　“比如现在菜单上出现了一道菜叫群英荟萃，你们看到这个名字会不会觉得很特别，想点来吃看看？”
　　“群英荟萃？”麦香和为民面面相觑。
　　“小冬舅，群英荟萃是什么菜啊？”绿萝好奇地问道。
　　“就是白萝卜，绿萝卜和胡萝卜一起煮，也叫萝卜开会。”立冬介绍道。
　　“萝卜开会！哈哈！”翠荷一下子就爆笑起来。
　　“这就是名字的魅力，我说萝卜开会，你们只会觉得好笑而已，但刚我说群英荟萃，你们就会感到新奇。
　　这就包装，就像我们现在卖糖，给个罐子装，看起来档次就上去，同样道理。”
　　“那是得取个好名字！”
　　“郁郁葱葱！豌豆尖是绿色的，煮起来也是清脆欲滴！”绿萝率先说道。
　　“不错，这思路就对了，要形象，还得能提起食欲。我觉得清脆欲滴比郁郁葱葱更形象一些。”立冬点评道。
　　“一行白鹭上青天！”翠荷突然喊道。
　　一下子就将全家都逗笑了。
　　立冬更是笑得不行，因为他想起后来有人将这句诗篡改成——一行白鹭上西天！
　　要是联想到这，取这个菜名不被骂死才怪，赤果果的诅咒啊！
　　“哪来的白鹭啊？”绿萝问道。
　　“我们不会用白萝卜雕一次鸟上去么？”翠荷振振有词地回道。
　　“很有创意啊！”
　　“那要这样说的话，我也能。万倾江田一鹭飞！”绿萝不服输地说道。
　　“伱们的诗句都学的不错，只是做为菜名会不会长了点？”立冬也不直接说不行，而是婉转地提醒道。
　　毕竟饭馆不是什么高档的餐厅，或是私房菜，搞特色主题，名字取得太复杂，反而会让人觉得怪异，也就不会有人想点。
　　所以取名既要接地气还要有美感，这就需要花点心思好好想想。
　　“不着急，先吃饭，吃完饭后，有想到再说。”立冬说道。
　　就怕她们只顾着想菜名，都忘记吃饭。
　　冬天饭菜容易凉，还是得趁热吃。
　　“豌豆宝可以吗?”麦香小心翼翼地问道。
　　“豌豆宝？”立冬觉得这个名字有点意思。
　　“我们摘的不是豌豆尖么？那是心尖尖的位置，不就是宝么？”麦香有些不好意思地解释道。
　　“姐你这个解释完美！到时候我就跟老板说，这可是豌豆的精华，豌豆的宝，而且口感美味。”立冬点着头惊喜地回道。
　　麦香取的这个菜名又接地气，又点出重点，他个人觉得很好。
　　“我就是随口说的，你别笑话我了。”麦香有些不好意思起来。
　　“不会，我觉得这个名字取得很好，姐夫，你说对吧！”
　　“对，对！”被点名的为民连连点头。
　　他也不说不上来哪好，但至少记住了，两个女儿取的那菜名太拗口了，他根本记不住，也不知道啥东西！
　　这一顿饭吃下来，收获一个菜名，算是意外之喜。
　　吃完晚饭后，立冬去找来了红纸和毛笔，
　　第二天，立冬一早去送菜，今天没有卖豌豆尖，前天下午刚摘的，昨天下午也摘不了，不可能长得这么快的。
　　但他还是将那些豌豆尖载来，主要不是为了卖，而是送给老板。
　　同时他想亲自做一道拌豌豆尖，让老板尝尝看，要是他们也觉得好吃，那就有市场。
　　立冬送到第一个饭馆，老板娘看到豌豆尖就说他们不要这菜，昨天就跟他姐夫说了。
　　立冬耐心地解释道，
　　“我今天不是来卖豌豆尖的，就想煮给老板和老板娘尝尝看，要是你们觉得味道还可以，这两斤送给你们，也请顾客尝看看。
　　只要好吃，就不怕没市场，不是吗？”
　　做生意就得好脾气，和颜悦色，不急不燥，这样才能顺利交易下去。
　　最后，老板娘，还是将信将疑地让他掌勺，煮了一盘拌豌豆尖。
　　先不说口味怎么样，就这拌出来的豌豆尖，看起来颜色清脆，让人很有食欲。
　　老板拿起筷子，夹了一筷子，品尝着，然后点了点头，
　　“好像还可以！”
　　然后又尝了一口。
　　“这道拌豌豆尖，做法很简单，口感也好。
　　而且可以做为一道新菜特色菜推出，应该会有市场。
　　饭馆不也是要不定期推出一些新菜，吸引顾客吗？
　　这道可以考虑，而且成本不高。”立冬推荐道。
　　“你实在太会做生意了，行，那这两斤我买了，回头要是生意好，这道菜我们就加上去。”
　　老板终于点头接受了，因为口感确实不错！
　　“这两斤不用钱，送给老板，就当推广这道菜。
　　回头老板有需要可以提前跟我们说，这豌豆尖也不是每天都有，毕竟产量不高，提前订才有。
　　对了，我们叫豌豆尖，老板可以考虑取个新名字，比如豌豆宝。
　　因为量少，又是豌豆上的精华，也算是豌豆的宝。”
　　“行，谢谢你的建议，就叫豌豆宝！
　　清炒豌豆宝，不能清炒没有吸引力，就叫招牌豌豆宝！”老板志得意满地说道。
　　“这个菜名好，很有吸引力！”立冬竖起大拇指夸道。
　　他现在还是很擅长这种夸奖模式。
　　老板更得意了。
　　就这样，立冬推出了第一份豌豆尖，今天的豌豆尖都不卖，就是为了推广。
　　只要有市场，就不怕后续没销路。
　　所以只是送几斤豌豆尖而已，真是再低不过的推广成本。
　　“老板，你们有做炖罐，有没有做金线莲？”立冬顺势问道。
　　“你开什么玩笑，金线莲那么贵，哪里用得起。”
　　“成本低点，自然就用得起，再说你们饭馆已经算是高档的餐厅，只要你们有客户群，我倒是能提供金线莲，一两市价十元，我这边能便宜不少。”
　　“你家也有种？”老板感兴趣道。
　　“我家靠山，山上有野生的，我圈了块地种了点，质量还可以。”
　　“打算怎么卖？”
　　“老板要是能做，我肯定算最实惠的价格给你。
　　要是能长期合作，一两给你算六元就好，基本上是市场价一半价格。”
　　“六块啊，那还是有点贵！”
　　“没办法，这东西本来产量就低，物以稀为贵嘛！
　　没关系，老板可以考虑一下，总送你两株金线莲，老板可以炖汤后，对比对比。”
　　立冬说完又从前面车把上挂着的包里，拿出两株金线莲给老板，
　　“这是中苗，你看已经这么漂亮了，大苗更不得了。
　　而且你一个炖罐，中苗放两棵，大苗放个一棵就差不多了。
　　平摊下来，成本差不多一个炖罐一块钱，不算高吧，但炖罐的档次就提上去了，顾客点一罐这炖罐，也会觉得物有所值。”
　　老板多少被立冬说服了，说他考虑一下。
　　“没事，老板慢慢考虑，要的时候我们来送菜的时候交代一下就行。”立冬笑着回道。“不耽误老板时间了，您忙，我也接着送菜去。”
　　立冬说完，摆了摆手，骑上脚踏车继续送菜去。
　　之前反悔不要的那家饭馆，这次看到立冬倒是很热情，说他们的菜确实很新鲜，就是价格能不能再优惠点？
　　立冬没有直接拒绝，而是笑着说道，
　　“姐，你看我这么冷的天，我要一大早就去菜地里摘菜，择好，洗好，赶紧送过来。
　　你看我们的菜送过来，几乎已经没什么水，重量也实在很多。
　　你说我要是喷点水，再给你降点价，听起来便宜了，那实际上不还是贵吗？”
　　“那倒也是！”老板娘干笑着回道。
　　“我们真是赚点辛苦钱而已，你看我们这多么多钱也只收不到三块，也就买三斤大米，
　　就只够一家人的米饭钱而已，真的不能再低了，再低连饭都吃不饱了。”
　　“行行，你再说下去，我不但不好意思讲价，还得给你加点。
　　那还是跟以前一样，比市场价便宜一些，每天一早送过来。”老板娘开着玩笑。
　　“好的，谢谢大姐，大姐，你真是好人！”立冬笑着回道。
　　老板娘被立冬这样一夸，更是笑得合不拢嘴，心里乐开了花。