第38章：面谈

    
    “我早就知道你会成功。这次要是签了锦绣集团，你就是咱们营销二部的头号大功臣！”武瑶大声的道。
    同事们看向张海东的眼光，更加的复杂了。
    “好了好了。”张海东害怕武瑶再说下去，那些同事会嫉妒到发疯。
    万一哪天坑自己一下，那可就惨了。
    “主管，我得跟您请个假。那天我见杨经理的时候，穿的是一身西装，告诉人家我是从美国留学回来的。现在我要回家换那身西装过来，才能圆住那个谎。哦，对了。这是我的U盘，里面保存着之前我写好的策划书。一直都装在身上，您让人帮忙打印出来就好。”张海东说着，将U盘递给了武瑶。
    “策划早书已经打印好了。你不用回家。现在你要做的就是，给我放平心态，在心里面将你之前写过的策划内容都过一遍，尽量让一会的谈话变的更加顺利。咱们现在去商场，公司给你买一套新西装！”武瑶激动的说着。
    简单的将公司里的任务交代了一下之后，便拉着周亚飞走了出来。
    “不用买啊，主管，我家里有一套。”张海东道。
    “你家里能有什么好衣服。作为业务员，一定要时时刻刻注意自己的形象。要将自己包装的完美一些，客户才会高看你一眼。今天你什么都不用管，公款给你买单！一定给你买一身最好的！”？？
    张海东满脑袋问号，之前不是你说的――包装是走捷径的，虚头八脑的东西吗？
    武瑶带着周亚飞走进了花贺集团的商场。
    作为花贺集团策划部的主管，她的身影经常出现在这里，威信十足，各大商户见到她纷纷问好。
    径直选了一家看起来十分高档的西装店，武瑶大声道：“服务员，给他找两身你们这里最好的西装过来。听清楚，我要最好的！”
    “没有问题！武主管！”
    店员给张海东挑了两身西装，递了过来：“这两身西装可是爱琴海岸的甲骨文公司设计的，他们有着世界上最悠久的，设计西装的历史文化。这个款式是由他们公司，也是世界上最优秀的设计师布泽尔先生亲自设计的，融合了意大利最经典潮流的商务元素，是成功人士在交际场上最优秀的选择！您可以试一下。”说着，店员亲切的介绍道。
    这东西贵的一批啊！
    不过看到武瑶很满意的眼神之后，张海东这才接过西装，走进了更衣室。
    不一会，一个高大帅气威猛的身影出现在了店里。当武瑶看到张海东架着这一身帅气西装的时候，整个人眼睛都直了！
    这家伙随便打扮一下，就能秒杀外面那些所谓的小鲜肉！
    无论是谁，现在看到张海东，都是一个绝对的，帅气多金的成功人士！
    “您自己看看，本来您就长得帅。再搭配上这身华贵的衣服，简直将您的气质完美的发挥到了极致！别人一看，您就是超级大公司的高冷总裁。这要是走出去，不知道会迷倒多少女孩子呢！”女店员笑着夸奖道。
    张海东看着镜子里的自己，不吹不黑，确实气度非凡。
    要是天天都打扮成这样，怕是杜菁都会找一根铁链子把自己拴在家里了吧。
    果然，有钱就可以将你变成你喜欢的模样。
    “好了，就拿这两套。一套帮忙打包起来，直接刷卡！”武瑶拍板定了下来，豪气的一挥手，直接将银行卡丢在了收银台。
    “一共是一万八千八。给您抹个零头，一万八就好。”店员开心的刷了卡，然后轻轻的将西装叠好，装进了袋子中。
    “哎？我刚才换下来的衣服呢？”这时，传来了张海东的声音。
    “扔掉了？”武瑶随口道。
    “那可是我刚买的衣服，你怎么给我扔掉了？”张海东有些心疼，那可是足足花了两百多买的。
    “张海东，能不能把你那个小市民的嘴脸给我收一下。一身破衣服，扔了就扔了，要那个有什么用。”武瑶毫不在意的训斥道：“今天你的任务是将杨万美给我拿下来，到时候你的奖金，不知道能买多少身那样的破衣服了。”
    “对呀，武主管这西装不也是给您买的么。放心吧，就您这个气质，那些霸道总裁见了您，也得甘拜下风！”店员附和着武瑶。
    “好了，现在回去你就安安静静坐在办公室里，将你所有的策划内容都过一遍。记住了，一定要在杨经万美来公司之前，将所有的创意和思路都给我理通顺了，明白吗？”
    张海东也无话可说，一路回了公司，再次走进了武瑶的办公室。
    一杯咖啡轻轻的端了上来，放在了跟前：“张海东，我先去给公司领导报备。你有什么问题，直接给我打电话。今天的谈话，一定要拿出必胜的气质来哈。”
    “好了好，知道了。你赶紧走吧。”张海东不耐烦的摆摆手。
    “张海东，你别给点阳光就灿烂，我刚给了你一点颜色，你就要开个染坊呀。”武瑶眉毛翘了起来。
    “你要是再这样说，今天下午我跟杨经理还谈不了了，不行的话，你换人吧！”张海东现在得了势，就是要将之前的气全部都撒回来。
    “你……”
    武瑶气的胸脯剧烈的起伏，恨恨的指着张海道：“好，我忍。今天你要不把锦绣集团这个单拿下来，我要你好看！”说着，重重的关上了办公室的门。
    外面的同事们都在侧耳倾听，武瑶猛的出来看到众人之后，沉着脸吼道：“看什么看，你们要是能拿下这样的客户，我也能伺候你们！拿不下来还不用心工作！”
    一番训斥，营销二部的众人都低下了头，无人敢说话。
    整个花贺集团的领导层都十分的重视这件事情，在这个秋雨延绵的天气，将拿下锦绣集团定成了必胜的任务。
    ……
    下午两点的时候，杨万美终于是踩着点进了门。
    周亚飞赶忙迎了过来：“您好杨经理，欢迎您的光临，快请进。”在杨万美身后，还跟着一个小秘书。
    关上门，整个安静的会议室里，只剩下了武瑶，张海东，杨万美和秘书四个人。
    “好了，既然我能选择出来，那肯定是相信张海东能带给我完美的策划。咱们也就开门见山，先给我看看你的策划书，然后我还想认真的听一下你的见解和创意。”杨万美微笑着道。
    虽然她说话很平静，但是平静中隐隐的带着一丝丝的威严。
    “没问题。海东也是刚留学回国，有什么不足之处，你还要多多指出。”武瑶说着，将早已经打印好的策划书递了过去。顺便，在桌子下面狠狠的踩了张海东一脚。
    张海东疼的深吸一口气，却也只能笑着看着杨万美。
    拿到策划书之后，杨万美瞬间开启了严肃认真的模式，一句话都没有说，只是静静的看着。
    张海东也这样静静的坐着陪着，紧张无比的他，手中都攥出了汗水。
    很久之后，杨万美终于是看完了营销策划书，然后将策划书整理一下，放在桌子上推了过来。
    张海东心里咯噔了一下，看样子自己肯定是没做好了。
    “杨经理，实在对不起。每一个数据都是我认真调查研究过的，如果有什么不符合的地方，你告诉我，我立马改正。”张海东连忙说道。
    “你太谦虚了，不愧是世界顶尖学府古德里大学出来的学生。你这份策划书做的非常好，我见过很多营销策划书，但是本着为商家创造利益，将如此多的细节都完善的策划书，我也是第一次看到。相信这份策划书，会成为未来行业的标杆。”杨万美满意的，笑着说道。
    呼！
    张海东这才松了一口气：“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我，做策划书，一定要严格按照产品的体系，数据和规格来做，越是将策划写到细节处，就越能够找到真正的与客户的共鸣点，从而成功。”
    一番自信的话，不仅让杨万美频频点头，就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。
    难怪张海东能拿下杨万美！
    “好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法，让我能够了解到，确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐，旁边的小护士也拿出了笔和小本子，准备开始认真的记录。
    “咳咳咳！”张海东清理了一下自己的嗓子之后，这才讲了出来。
    “首先，我查了一下锦绣集团的服装销售数据，在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装，这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间，在总的销售占比中，女装占到了45％的比例，几乎占到了所有销售服装的一半。接下来，便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中，占比达到了35％，虽然略微不及女装那般火爆，但是也十分强大。所以，根据这两个点，我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”