第184章：资本永不眠

    
    “老婆！”
    张海东抱着杜菁，感动的无以言表。
    很快，屋子里就有了饭菜的香味。
    ……
    新家带来的喜悦是短暂的，没过多久，武瑶便表情严肃的将张海东喊进了办公室。
    “元宵也过完了，马上就是三月份了。只剩一个来月就要进驻新公司了。
    现在这边的工作你要彻底放下，不用管了。我自然会安排别人来交接。
    你现在要全力开始忙新公司的工作了。”
    武瑶郑重的说道。
    她这么一说，张海东这才回过神来。
    是啊，元宵节都过完了！
    女儿马上就要开学了，真到了阳春三月了！
    这日子没数，过的还真快！
    “行，那这是我对花贺商场的布局建议，给您放在这里了。新公司需要做什么，您尽管安排。”
    张海东将手中的资料放在桌子上，。
    “不错，教育过一番之后说话倒是好听了不少，起码让我舒服了。”
    武瑶敲了敲桌子，这才丢过来一叠资料。
    张海东打开一看，惊讶抬起头：“光影集团的资料？”
    “没错。未来我们新公司最大的对手，就是光影集团。”
    武瑶正声道。
    “这个我都已经了解过了。
    光影集团可是一个老牌劲旅了，在零几年就开始布局百货商场，他们的前身是华北宏夏建设集团，是靠着地产起家的。
    因为地产项目多，所以有很多商场他们就是直接的产权拥有者，先发和独占优势特别大。
    大概只用了八年时间不到吧，就彻底的在华夏各大一线城市产稳了脚跟。
    销售也是稳步增长。
    他们的根据地是长三角的肃州。所以在长三角，光影集团几乎是一片横扫。
    就连国外的那些超级大百货超市：包括家乐福，沃尔玛灯等等，都不是他们的对手。”
    张海东合上资料说道。
    “呦？不错！没想到你这么上心。看来你已经对咱们的竞争敌手有所了解了。”
    武瑶笑着道。
    “上次分配的时候不是就说，光影集团是咱们最大的对手么！我就回去了解了一下。”
    张海东点点头说道。
    “嗯，我最喜欢的，就是你这种认真的工作态度。别人还真没有！”
    武瑶说着，这才坐正了身子。
    “这么跟你说吧，从去年秋天的第一杯咖啡开始，到圣诞节营销，再到今年春节前营销，咱们都成功的打赢了光影集团。
    光影集团的高层们已经注意到了津门，现在他们已经从总部调来了新的人手，准备着手对付我们。
    所以新年开年，咱们就是一场硬仗要打。
    只准赢，不准输。
    如果这场仗我们输了，花贺集团可能就永远无法翻身了。”
    武瑶用手指敲着桌子说道。
    这是她最习惯性的动作。
    “啊？不是吧……怎么好像输了就跟天塌了一样……”
    张海东不解。
    最起码不是还有花贺地产撑着吗？
    哪怕是败了，也不至于到了无法翻身的地步吧！
    “输了，就是永远无法翻身的后果。你败了，敌人还会给你机会吗？”
    武瑶说着，认真的解释道：“你知道一个企业才有多少钱吗？
    除了苹果那种超级科技巨头，靠着科技市场的巨大垄断才能拥有那么多的现金流以外，正常的企业是没有那么多现金流的。
    他们的现金流有一部分来源于银行贷款，剩下的就是销售款和工程款，这些钱回的很慢。
    这些钱要在公司多个部门来进行资金流动。
    你想想，如果光影集团要全力烧钱跟你对着干，你有那么多现金流跟人家对着干吗？
    你有人家那么厚实的家底吗？
    如果自己一旦跟不上……你能想到那个后果吗？”
    武瑶认真的说道。
    “啊？已经到了这么严重的地步？要烧钱开始对着干了？”
    张海东瞪大了眼睛。
    “没错。去年光影集团之所以没有赢我们，一是因为营销策略不如我们，而是因为他们在全力对付珠三角的天虹集团。
    天虹集团旗下的天虹商场和君威百货跟光影集团掀起价格血战，不到一年时间，就活生生的败下阵来。
    现在珠三角的天虹集团，已经是光影集团控股80％以上了。”
    武瑶说道。
    吞……吞并了？
    天虹集团张海东是知道的，珠三角最大的商场啊！
    就这样被光影集团吞并了？
    咽了口唾沫，张海东这才缓缓的说道：“那如果光影集团打价格战，而我们不打呢？静观其变怎样？”
    这怎么就到了殊死一搏的地步呢？
    我龟缩起来你还能打得到我吗？
    “张海东，你心态倒是上来了，不过这眼界，一丁点都没有跟上来。”
    武瑶气摇了摇头看着他。
    “你知道什么叫资本市场吗？
    资本市场就是只要你倒下，我就扑上去吸血吃肉的市场。
    除了残酷，没有别的特点！
    没有任何情面可讲的！
    这里不相信眼泪，只相信你的能力吞噬的本领！
    你知道吗？”
    武瑶正声说道。
    “所以资本所做的，就是吞并，战斗，再吞并，再战斗……这个过程中，他们是嗜血的，是不会停下来的。
    在这种情况下，先发优势和储备能力就显的极其重要。
    这是资本市场，谁会让你一直赚着钱蹦跶？
    嗯？
    哦，你不打价格战就能活下去？
    你也太天真了！
    直白一点，共享单车知道吧，刚出来的时候几十款，大家都在烧钱，比拼谁给客户的优惠多。
    那会交个押金，凭着优惠券几乎可以免费骑行一个月。
    现在呢？
    一场盛大的烧钱过后，只剩下了两家。
    半个小时1．5元，你爱骑不骑。
    这就是资本盛宴过后的场景。
    你已经没得选择了。
    同样的道理，当年的打车软件，滴滴……优步……嘀嗒……
    各家一路烧钱，补贴完司机补贴乘客，司机赚了钱，乘客免费乘了车。
    然后呢？
    一场盛大的烧钱盛宴之后，只剩下了滴滴打车。
    现在专车的单价和出租车一样高，司机们的收入直线下降。
    你坐不坐？
    不坐你可以享受一下出租车拒载的快感。
    因为别家已经被挤死了，消费者已经没的选择了。
    这就是资本嗜血的套路。
    其实所有的资本都一样，都是这一个套路。
    先把你挤死，消费者和打工人都选我。
    等我独占市场的时候，吃了消费者吃打工人，两头吃。
    一边只能被剥削，一边只能被痛宰。
    只要我能挺到最后，烧出去的那些利润，迟早都会回来的。
    你以为你不愿意打价格战，光影集团就不打你了？
    人家开始烧钱给优惠，消费者看到优惠能不去？
    等消费者都去了那边，你这边空着商场，工人的工资怎么办？
    各种水电和其它费用怎么办？
    欠着银行贷款怎么还？
    你想过这些吗？
    资本永不眠！
    不存在你打不打，你不打人家，人家也要打你，明白吗？
    一旦我们被挤死了，以后津门乃至整个东海所有的蛋糕，就全是光影集团的了。
    人家能赚回千百倍的钱来！
    领导为什么要成立新公司，成立新公司就是因为光影集团马上就要开始对付我们了，我们要先发制人！
    打回去！
    这样才有出头的机会！
    否则，只能在原地站着挨打！
    直到死！
    你愿意窝囊到死？
    谁不是要殊死一搏！”
    武瑶一口气说了一大堆，赶忙喝了半杯咖啡润了润嗓子。
    张海东愣住了！
    不是你想不想打！
    人家一定要吞了你！
    果然够残酷！
    资本的游戏和盛宴，似乎是一个死局！
    他深吸一口气，这才轻声问道：“我懂了。那我们就先下手？”
    “对！”
    武瑶点点头：“先下手，还要下手狠一点。占据先发优势，才能有翻盘的机会。”
    “这样，我已经跟总经理沟通过了，在新公司成立之前，要先做一场盛大的营销。
    这次不是单独营销，而是整个津门花贺集团所有的商场一起营销。
    我把所有的利润和定价权力都给你，你一定要给我想出一个夺人眼球的营销方案来。
    我们要先拔头筹！”
    武瑶说着，又递过来一份商品利润表。
    “食品利润可以压缩到15％？服装利润百分之17％？”
    张海东看了看，便惊讶的喊了出来。
    要知道这些快消品都要面临着货损，会有一大部分的丢失。
    这些都要算进利润里面的。
    食品行业利润如果到不了25％，那么一定会亏损的。
    所以张海东才会如此惊讶。
    “这是你的底线。在这个底线之上，你可以自由浮动。但是这次营销策划，你一定要给我做好。我要在光影集团那边正式动手之前，打他们一个措手不及！”
    武瑶认真的说道。
    呼！
    张海东深吸一口气。
    这个责任，可是相当重大的。
    一旦做不好，那就会……
    “有人协助我吗？”
    他开口问道。
    “没有。但是最终方案会有公司高层来审核。张海东，你的心态比我们年轻多了，更加懂得年轻人的审美和消费观。年轻人是主力，这次一定要抓紧他们！我相信你的能力！”
    武瑶认真的说道。
    可我不相信我自己啊！
    张海东顿时觉得似乎有一座山被压在了胸口上……
    ……
    （中后期感情线和商战线双推，很尽力的在写了，希望大家多多支持）