第三百一十八章 给大家打点鸡汤
说到这里，徐长青又没忍住，跑到垃圾桶前继续催吐。
庄笔在旁边叹了口气。
“一晚上下来，大家都撑得不行，可最后也没谈好一家店。”
徐长青吐的眼泪都要出来了，一副随时都要升天的样子。
“老邹，老邹你说句话啊。”
遇困难，找老邹，准没错。
然而，邹小北这会儿也撑得直骂娘，苦笑道。
“老邹这次也不好使了啊。”
创业，有点难奥，好家伙差点没把大家给吃送走！
此时的邹小北也确实没什么好办法。
因为做送餐外卖嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。
当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。
就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。
这又不是卖U盘，邹小北可以自己做规划。
现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。
可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。
一听你要谈合作，可以呀。
老板就会问你。
“你们有多少送餐员？有多少固定客户？一份饭要多少提成？
每天预计保底能出多少份饭，？能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗？
另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”
送餐员，目前还没有。
别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。
提成，大多基本都是一两块的样子。
预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。
至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？
更别提大家想合作的还是“好吃、便宜、实惠”的店。
这难度可不就蹭蹭往上涨。
到最后，一家店都没合作成。
众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在浙大校园里溜达。
至于为什么不回宿舍，因为撑啊。
昏黄的路灯下，邹小北揽住左右两边的叶修和徐长青无奈道。
“怎么一个个都这么丧？”
“也不是说丧。”
只见徐长青微微叹了口气。
“老邹，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说。
居然还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。
就是有些气不过，努力白费了的感觉不好受。”
叶修也赞同地点了点头表示同意。
“是有点憋屈，咱们可是三周内赚了四五万的男人，凭啥我们现在一分钱都赚不到还搭进去不少？
想想当时卖U盘时候的风光，再看看我们现在，跟个孕妇似的，都是泪啊……”
柳园也道。
“还有点茫然。”
“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”
庄笔迟疑着说道。
“这跟卖U盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”
听完大家的发言后，邹小北就笑了。
“卖U盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”
浙大的夜晚很凉爽，邹小北带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安。
“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。
可事实上，生意哪里有这么好做？”
徐长青挠挠头。
“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。”
邹小北笑道。
“我想……我们需要一点鸡汤！”
“……”
众人一阵无言。
叶修这个时候终于说道。
“放心吧老邹，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”
大家以为，老邹这是在担心他们顶不住。
但邹小北这时候突然站住脚步，抬手往前面一指。
“来，看那边。”
哥几个下意识看过去。
前面是一个浙大很常见的信息公告栏。
在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。
“招收U盘校园代理，单价U盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系183……”
这U盘价，是204当时定下的价格。
很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。
“看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算。
哪怕现在我们已经不卖U盘了，简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。
还是我当初的那句话，要想人前显贵，就得人后受罪！我们的付出，未来终将是值得的！”
邹小北笑眯眯的说道。
“未来至少两到三年时间，商大的U盘价格，就会被锁死在55这个价位，因为这个价位……是我们定下来的！
而外卖这行，也许我们现在在吃亏，但是等到一年、两年乃至我们占领浙大、占领全国校园之后。
那就是我们功成名就，坐地数钱的时候！
到时候别说是一床的钱了，我买一栋楼撒满了钱给大家天天去数！”
闻言，徐长青突然就站直了身体。
叶修也缓缓收起脸上的苦笑。
柳园和庄笔互相对视一眼，看到了彼此眼睛里的满足感。
新加入的周子昂，则明显感觉到在邹小北话音落下以后，垂头丧气的哥几个，突然就……有劲儿了。
大概这就是邹小北。
他身上总带着用之不竭的力量，甚至能把这股力量化作信念，然后传递给身边的人。
半晌过后，徐长青突然起身说道。
“听起来，我们有点酷啊！”
“我们还可以更酷一点！
U盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱。
还记得我昨晚说过的话吗？让整个浙大的学生，都能吃好饭！”
邹小北的声音不大，但就是神奇的听着让人热血。
“哥几个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个浙大送餐市场听我们的？”
淦！
你说怎么就有人能这么狂呢。
关键他还狂的这么招人喜欢。
不行了，我要杀个自己给大家助助兴！
庄笔在旁边叹了口气。
“一晚上下来，大家都撑得不行，可最后也没谈好一家店。”
徐长青吐的眼泪都要出来了，一副随时都要升天的样子。
“老邹，老邹你说句话啊。”
遇困难，找老邹，准没错。
然而，邹小北这会儿也撑得直骂娘，苦笑道。
“老邹这次也不好使了啊。”
创业，有点难奥，好家伙差点没把大家给吃送走！
此时的邹小北也确实没什么好办法。
因为做送餐外卖嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。
当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。
就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。
这又不是卖U盘，邹小北可以自己做规划。
现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。
可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。
一听你要谈合作，可以呀。
老板就会问你。
“你们有多少送餐员？有多少固定客户？一份饭要多少提成？
每天预计保底能出多少份饭，？能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗？
另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”
送餐员，目前还没有。
别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。
提成，大多基本都是一两块的样子。
预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。
至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？
更别提大家想合作的还是“好吃、便宜、实惠”的店。
这难度可不就蹭蹭往上涨。
到最后，一家店都没合作成。
众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在浙大校园里溜达。
至于为什么不回宿舍，因为撑啊。
昏黄的路灯下，邹小北揽住左右两边的叶修和徐长青无奈道。
“怎么一个个都这么丧？”
“也不是说丧。”
只见徐长青微微叹了口气。
“老邹，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说。
居然还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。
就是有些气不过，努力白费了的感觉不好受。”
叶修也赞同地点了点头表示同意。
“是有点憋屈，咱们可是三周内赚了四五万的男人，凭啥我们现在一分钱都赚不到还搭进去不少？
想想当时卖U盘时候的风光，再看看我们现在，跟个孕妇似的，都是泪啊……”
柳园也道。
“还有点茫然。”
“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”
庄笔迟疑着说道。
“这跟卖U盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”
听完大家的发言后，邹小北就笑了。
“卖U盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”
浙大的夜晚很凉爽，邹小北带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安。
“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。
可事实上，生意哪里有这么好做？”
徐长青挠挠头。
“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。”
邹小北笑道。
“我想……我们需要一点鸡汤！”
“……”
众人一阵无言。
叶修这个时候终于说道。
“放心吧老邹，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”
大家以为，老邹这是在担心他们顶不住。
但邹小北这时候突然站住脚步，抬手往前面一指。
“来，看那边。”
哥几个下意识看过去。
前面是一个浙大很常见的信息公告栏。
在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。
“招收U盘校园代理，单价U盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系183……”
这U盘价，是204当时定下的价格。
很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。
“看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算。
哪怕现在我们已经不卖U盘了，简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。
还是我当初的那句话，要想人前显贵，就得人后受罪！我们的付出，未来终将是值得的！”
邹小北笑眯眯的说道。
“未来至少两到三年时间，商大的U盘价格，就会被锁死在55这个价位，因为这个价位……是我们定下来的！
而外卖这行，也许我们现在在吃亏，但是等到一年、两年乃至我们占领浙大、占领全国校园之后。
那就是我们功成名就，坐地数钱的时候！
到时候别说是一床的钱了，我买一栋楼撒满了钱给大家天天去数！”
闻言，徐长青突然就站直了身体。
叶修也缓缓收起脸上的苦笑。
柳园和庄笔互相对视一眼，看到了彼此眼睛里的满足感。
新加入的周子昂，则明显感觉到在邹小北话音落下以后，垂头丧气的哥几个，突然就……有劲儿了。
大概这就是邹小北。
他身上总带着用之不竭的力量，甚至能把这股力量化作信念，然后传递给身边的人。
半晌过后，徐长青突然起身说道。
“听起来，我们有点酷啊！”
“我们还可以更酷一点！
U盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱。
还记得我昨晚说过的话吗？让整个浙大的学生，都能吃好饭！”
邹小北的声音不大，但就是神奇的听着让人热血。
“哥几个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个浙大送餐市场听我们的？”
淦！
你说怎么就有人能这么狂呢。
关键他还狂的这么招人喜欢。
不行了，我要杀个自己给大家助助兴！