第96章 对手变合作伙伴
“来了呀，不过我们运气好，有将军带着一队军队路过，救了我们。至于土匪，昨晚就被连窝端了，那些粮食也是他们抢回来的。”
太好了！
他们得救了，可以安心下山了！
顿时又埋怨起何湘云，“那昨晚你们怎么不去通知我们？”
知道他们在山上有多担惊受怕吗？知道大家都只带了金银，一条被子都没带，山上有多冷吗？
好多人都感染上了风寒。
他们却在家里美美的睡大觉。
罗扇气道，“你们不让我二哥去，现在又怪我们，谁知道你们躲哪儿了！”
那人被罗扇问的说不出话来。
“要不是我们找来人把土匪抓住赶跑，你们的家早没了！”
把她给气的，这些人不就是冻了一晚上吗，他们可是命都差点丢了！
“要不是你们家罗寅引来的土匪，他们也不会来村子里！”
土匪进村确实有罗寅的因素在，但嘴边的肥肉，他们哪怕不大口的吃，土匪下山时也没少搞破坏，这些人怎么就不说了？
去县城的路上，罗扇一直都很生气。
罗寅则很感动，没想到妹妹愿意这样维护他。
“你是我二哥嘛！”反正帮忙说几句话又不花钱，让她说一百句都行！
到了县城，何湘云先摆摊，让他们都自己找地方吃饭去，吃完了再来替换她。
“我跟你一起，反正我也吃不了别的东西。”谢宴道。
何湘云看看他，“随你，那你要吃凉皮还是串串香？”
“串串香吧。”凉皮的皮又不是她做的。
于是何湘云给他烫了点串串香，自己则打算直接吃凉皮算了。
快摆好时，孟氏也带着凉皮过来了。
何湘云没有给他切，而是直接在整张皮子上涂抹调料酱料，把黄瓜丝面筋夹在里面，用荷叶包着拿着吃。
“小云啊，我点事想跟你说。”孟氏看了眼隔壁假冒伪劣的串串香摊。
张娘子翻了个白眼，看样子根本就不怕那件事被说出去。
“孟大娘，什么事啊？”
孟氏道，“就你旁边那个张娘子，昨天也不知道跟谁打听的，去我那找我了，她以为凉皮是我自己做出来的，非要让我卖给她。不过小云你放心，我绝对不会卖给别人、也不会告诉别人做法的。”
张娘子都找去孟氏那里了？
还真是能找。
不过孟氏她确实没看错。
“谢谢孟大娘了，我这边会尽快找铺子，也会尽量多找些人帮我卖凉皮，以后你有时间就可以多做了。”
现在孟氏做一百份凉皮只需要一个时辰了，何湘云也不能总压着人家，不让人家赚钱，而且孟氏跟白文远生活挺拮据的，当然想多赚些。
回去后，张娘子那边就哼了声。
“你能买人家的凉皮，我也能买。”她又没干什么犯法的事。
何湘云倒是没有生气。
“张娘子，我们商量个事情怎么样？你看，你做的串串香锅底又不如我的好吃，时间久了，你的生意只会越来越差。
实话告诉你，凉皮你是买不到的，因为那个人的凉皮也是我教的，我们之间有合同，她不可能卖给你的，否则就要赔我五百两银子，你能拿出那么多钱帮她赔给我吗？”
“五百两，你怎么那么黑心！”张娘子没想到还有这一层，顿时跳脚。
“这算什么黑心，只要跟着我干，依照凉皮和串串香的程度，迟早能赚那么多。所以张娘子，要不要跟我合作？”
何湘云觉得，张娘子在做生意上其实还是有些能力的，只是手艺着实一般。
“怎么个合作法？你先说说。”短短几天，其实张娘子已经感觉到了生意的落差，真是一天不如一天，晚上回家数铜板都没那么快乐了。
“这个法子简单来说就是加盟。我直接给你提供串串香的锅底、凉皮也可以给你，就是你付我钱，我再给你提供这两样东西，包括包教包会，让你煮出跟我味道差不多的东西来，不止这两样，包括以后的吃食。
当然，这个价格肯定要稍微贵一点，但是绝对让你有利润可赚，比如说我教给孟大娘做凉皮的办法，她再提供给我凉皮，是按照五张一文钱，但是再供给你，就是五张两文钱，你的招牌也要换成何娘子串串香，就连小推车也要弄得跟我一模一样。
好处就是我的名气已经打出去了，你完全可以借用我的名气。而且你每天进的凉皮、串串香汤底，如果有问题，我是可以负责的，免费给你换货。
如果你觉得贵，还有另一种合作方式，那就是每年付给我百分之五十的利润，凉皮、锅底我都不要钱，什么都免费给你用，而且你要记账本，每个月我要查账。”
第二种他们就是一体的，跟分店差不多，所以要想长久的做生意，账本必须有。
见张娘子犹豫，何湘云又道，“第一种赚了的都是你的，而且前期投入不多，你应该是完全负担得起，反正就是一些凉皮、底料而已，当天就能回本。第二种更是没本买卖，只是如果你生意好、赚得多，就要多付给我钱。”
“那我当然选第一种！”
其实何湘云也希望她选第一种，要不然她这边承受的压力起初就比较大。
“但你肯定不只是那个啥，加盟我吧，要是别人也来跟我抢生意呢？”
“这个你不用担心，我肯定不能让你们先来的生意受到影响啊，一块地方，只能有一个。
比如我在这里卖，你就可以县衙门口、或者城门口都行，你可以自己先挑人多的地方，别人再挑，肯定就不能离你太近。”
张娘子眼睛叽里咕噜的转着，忽然那张总是对着他们凶巴巴的脸笑的谄媚起来。
“何娘子啊，你看咱都是为了赚钱，我愿意跟你加盟、跟你学，你也大人不记小人过，当我是个屁，给我放了吧！”
“那可不行，屁多臭啊，熏着咱们做的东西、影响买卖哪行。”
“对对对，你快说，我到底该咋做？”
谢宴看着转眼之间，张娘子就对着何湘云疯狂拍马屁，明明是竞争对手，转瞬都要老妹老姐的喊了。
说不上佩服，就是，反正也有些佩服就是了。
等罗扇吃完早饭回来，得知想要挤走他们、他们也想要给点颜色看看的张娘子居然要跟娘一起做生意。
“娘，你脑子是不是出问题了？”昨天晚上上山剿匪，被人给打傻了吧！
“哎呀，这是何娘子的小女儿吧，你瞧瞧多可爱，来，大娘这有瓜子，快拿去吃！”
哪里是一点啊，分明是一大碗，足够她嗑一上午了。
“谢谢张大娘！我娘可会做菜了，跟着我娘肯定能赚钱！”
罗寅：“……”
“小妹，早上你还说她是臭……”
“臭什么臭，二哥你听错了。来，咱们一起嗑瓜子！”堵住二哥的嘴！
太好了！
他们得救了，可以安心下山了！
顿时又埋怨起何湘云，“那昨晚你们怎么不去通知我们？”
知道他们在山上有多担惊受怕吗？知道大家都只带了金银，一条被子都没带，山上有多冷吗？
好多人都感染上了风寒。
他们却在家里美美的睡大觉。
罗扇气道，“你们不让我二哥去，现在又怪我们，谁知道你们躲哪儿了！”
那人被罗扇问的说不出话来。
“要不是我们找来人把土匪抓住赶跑，你们的家早没了！”
把她给气的，这些人不就是冻了一晚上吗，他们可是命都差点丢了！
“要不是你们家罗寅引来的土匪，他们也不会来村子里！”
土匪进村确实有罗寅的因素在，但嘴边的肥肉，他们哪怕不大口的吃，土匪下山时也没少搞破坏，这些人怎么就不说了？
去县城的路上，罗扇一直都很生气。
罗寅则很感动，没想到妹妹愿意这样维护他。
“你是我二哥嘛！”反正帮忙说几句话又不花钱，让她说一百句都行！
到了县城，何湘云先摆摊，让他们都自己找地方吃饭去，吃完了再来替换她。
“我跟你一起，反正我也吃不了别的东西。”谢宴道。
何湘云看看他，“随你，那你要吃凉皮还是串串香？”
“串串香吧。”凉皮的皮又不是她做的。
于是何湘云给他烫了点串串香，自己则打算直接吃凉皮算了。
快摆好时，孟氏也带着凉皮过来了。
何湘云没有给他切，而是直接在整张皮子上涂抹调料酱料，把黄瓜丝面筋夹在里面，用荷叶包着拿着吃。
“小云啊，我点事想跟你说。”孟氏看了眼隔壁假冒伪劣的串串香摊。
张娘子翻了个白眼，看样子根本就不怕那件事被说出去。
“孟大娘，什么事啊？”
孟氏道，“就你旁边那个张娘子，昨天也不知道跟谁打听的，去我那找我了，她以为凉皮是我自己做出来的，非要让我卖给她。不过小云你放心，我绝对不会卖给别人、也不会告诉别人做法的。”
张娘子都找去孟氏那里了？
还真是能找。
不过孟氏她确实没看错。
“谢谢孟大娘了，我这边会尽快找铺子，也会尽量多找些人帮我卖凉皮，以后你有时间就可以多做了。”
现在孟氏做一百份凉皮只需要一个时辰了，何湘云也不能总压着人家，不让人家赚钱，而且孟氏跟白文远生活挺拮据的，当然想多赚些。
回去后，张娘子那边就哼了声。
“你能买人家的凉皮，我也能买。”她又没干什么犯法的事。
何湘云倒是没有生气。
“张娘子，我们商量个事情怎么样？你看，你做的串串香锅底又不如我的好吃，时间久了，你的生意只会越来越差。
实话告诉你，凉皮你是买不到的，因为那个人的凉皮也是我教的，我们之间有合同，她不可能卖给你的，否则就要赔我五百两银子，你能拿出那么多钱帮她赔给我吗？”
“五百两，你怎么那么黑心！”张娘子没想到还有这一层，顿时跳脚。
“这算什么黑心，只要跟着我干，依照凉皮和串串香的程度，迟早能赚那么多。所以张娘子，要不要跟我合作？”
何湘云觉得，张娘子在做生意上其实还是有些能力的，只是手艺着实一般。
“怎么个合作法？你先说说。”短短几天，其实张娘子已经感觉到了生意的落差，真是一天不如一天，晚上回家数铜板都没那么快乐了。
“这个法子简单来说就是加盟。我直接给你提供串串香的锅底、凉皮也可以给你，就是你付我钱，我再给你提供这两样东西，包括包教包会，让你煮出跟我味道差不多的东西来，不止这两样，包括以后的吃食。
当然，这个价格肯定要稍微贵一点，但是绝对让你有利润可赚，比如说我教给孟大娘做凉皮的办法，她再提供给我凉皮，是按照五张一文钱，但是再供给你，就是五张两文钱，你的招牌也要换成何娘子串串香，就连小推车也要弄得跟我一模一样。
好处就是我的名气已经打出去了，你完全可以借用我的名气。而且你每天进的凉皮、串串香汤底，如果有问题，我是可以负责的，免费给你换货。
如果你觉得贵，还有另一种合作方式，那就是每年付给我百分之五十的利润，凉皮、锅底我都不要钱，什么都免费给你用，而且你要记账本，每个月我要查账。”
第二种他们就是一体的，跟分店差不多，所以要想长久的做生意，账本必须有。
见张娘子犹豫，何湘云又道，“第一种赚了的都是你的，而且前期投入不多，你应该是完全负担得起，反正就是一些凉皮、底料而已，当天就能回本。第二种更是没本买卖，只是如果你生意好、赚得多，就要多付给我钱。”
“那我当然选第一种！”
其实何湘云也希望她选第一种，要不然她这边承受的压力起初就比较大。
“但你肯定不只是那个啥，加盟我吧，要是别人也来跟我抢生意呢？”
“这个你不用担心，我肯定不能让你们先来的生意受到影响啊，一块地方，只能有一个。
比如我在这里卖，你就可以县衙门口、或者城门口都行，你可以自己先挑人多的地方，别人再挑，肯定就不能离你太近。”
张娘子眼睛叽里咕噜的转着，忽然那张总是对着他们凶巴巴的脸笑的谄媚起来。
“何娘子啊，你看咱都是为了赚钱，我愿意跟你加盟、跟你学，你也大人不记小人过，当我是个屁，给我放了吧！”
“那可不行，屁多臭啊，熏着咱们做的东西、影响买卖哪行。”
“对对对，你快说，我到底该咋做？”
谢宴看着转眼之间，张娘子就对着何湘云疯狂拍马屁，明明是竞争对手，转瞬都要老妹老姐的喊了。
说不上佩服，就是，反正也有些佩服就是了。
等罗扇吃完早饭回来，得知想要挤走他们、他们也想要给点颜色看看的张娘子居然要跟娘一起做生意。
“娘，你脑子是不是出问题了？”昨天晚上上山剿匪，被人给打傻了吧！
“哎呀，这是何娘子的小女儿吧，你瞧瞧多可爱，来，大娘这有瓜子，快拿去吃！”
哪里是一点啊，分明是一大碗，足够她嗑一上午了。
“谢谢张大娘！我娘可会做菜了，跟着我娘肯定能赚钱！”
罗寅：“……”
“小妹，早上你还说她是臭……”
“臭什么臭，二哥你听错了。来，咱们一起嗑瓜子！”堵住二哥的嘴！