第1079章

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　　蓝掌柜眼睛亮了，确实价格太贵卖不出去，价格太低不赚钱，分成合适的剂量卖就不一样了。
　　自己也是做了几年的生意了，怎么就没个小姑娘精明？
　　蓝大夫心里鄙视，你以为你自己多精明？
　　别人都跟家主套近乎，你连家主的面都没见过就被放这边远地方了。
　　姚兰默默的看着他：该给钱了。
　　既然谈拢了，掌柜的也不含糊，立刻让伙计去取钱。
　　等待片刻后，期待的问：“姚夫人不知还有没有别的灵药？”
　　姚兰点了点头，“有。”
　　“那……”
　　“先看第一次合作情况。”姚兰也不绕弯子道。
　　蓝掌柜看起来精明，其实跟蓝大夫有得一拼，不过现在还年轻，等过几年经验老练了，只怕就没这么好说话——没两句话就将自己老底给露了出来。
　　蓝掌柜觉得也是，很快又想，人家背后有高人指点，自己摸爬滚打说不定过几年就能是南城县第一，也没差到哪里去。
　　蓝掌柜很能安慰自己。
　　“对了，蓝掌柜对接下里的销售有什么打算？”
　　蓝掌柜是真的没打算，药铺都是卖药的，总不能大张旗鼓的希望病人多吧？
　　当然不能！那也太没良心了。
　　但也要让病人知道你这有好药啊，不然有救命的机会也错过了。
　　比如弄点宣传海报，搞两个免费治疗，前面十名顾客八折等等都可以啊。
　　蓝掌柜惊呆了，原来是自己没有做生意的经验。
　　“还有，我这药好，但不是行家也没多少人知道是真的好还是假的好，药就那么一点点，验证了也就没有了，所以一开始就要让我们的药有辨识度。”姚兰觉得蓝掌柜是真的太年轻了。
　　比姚兰大了十岁的蓝掌柜感觉自己真的虚了。
　　但很快谦虚道：“姚夫人不如指点一二。”
　　“指点嘛——”姚兰拉长了语调。
　　“必有重谢。”
　　“重谢就不必了，我和你有缘，不知道掌柜的是否还单身？”
　　不是知道她已经成亲，对方还是神医级别的高人，他都怀疑是不是要以身相许。
　　好一会儿后道：“……是。”
　　“哦。”姚兰表示知道了，看来这年头也有二十多岁的单身青年，她堂姐不用那么着急。
　　蓝掌柜完全摸不清她的套路了，所以呢？
　　没所以，姚兰道：“药我来保证品质，掌柜的可以定做一批特别的药品，比如葫芦形啊、梨子形啊，不用太复杂，有区别度就行，也防止病人把内服与外敷的药弄混了。”
　　蓝掌柜连连点头，“这好办。”
　　“然后就是做自己的商标。”
　　“商标？那是什么？”
　　“就是自己设计一个图形，做成印章啥的，烧制药瓶前你的人在胎胚上印印章，如此就不容易造假。”
　　蓝掌柜大喜，“这主意妙啊。”
　　姚兰好心提醒，“我听秦公子说你们蓝氏家族百年都是药商，你若是以蓝氏为印就请与家族里的长辈们商量好，若是以自己为印就自己拍板，总之你我之间钱财要算清楚。”
　　蓝掌柜没想到她居然能有这般建议，简直就是眼前一亮，瞬间觉得开阔起来。
　　心里更是挠心——你问我是不是单身，真不是看上我了？
　　姚兰这次带了四瓶药，药铺伙计端来八个元宝。
　　看着那些个元宝，姚兰内心纠结了许久，只拿了两个。
　　蓝掌柜更加看不明白了，“姚夫人这是何意？”
　　姚兰道：“我做药本是想救更多人，与你议价却是想要赚更多钱。”
　　蓝掌柜明白，有时候有的事情本来就是矛盾的。
　　姚兰终于下定了决心，道：“这六个元宝就先留在掌柜的这里，若是以后遇到急病又家中实在无钱医治的，就请你用这笔钱补上。”
　　虽然修桥的钱还没有筹齐，但也不必急在一时。
　　“不知蓝掌柜可否愿意？”
　　蓝掌柜是真的惊呆了，秦之涣说姚兰是个好人他并不觉得，毕竟人家在自己店铺里是捞了钱的，为秦家老太爷治病也不是无偿的。
　　现在，确实真真实实的把要到手的白银给拿了出来，说一句高风亮节完全不为过。
　　“在下自然愿意。”
　　姚兰点了点头，“也不能随便什么人都治，免得以后让人钻了空子反而让你生意难做。”
　　蓝掌柜马上也想到了这点。
　　卖药姚兰没有签合约，左右一手交钱一手交货已经结束了，但这样的事情却要签合约，比如哪些人可以用这些钱，哪些人不可以都有明文规定，救助的钱如何用，如何登记也有明确的条文。
　　蓝掌柜没想到乡下的姑娘不但能制药，做善事都能如此有条理，“姚夫人真是义薄云天。”
　　虽然这钱是他们药铺出的，甚至他怀疑人家本来就只要十两银子就能将四瓶药都卖给他的。
　　姚兰的要求蓝掌柜都答应了。
　　说好的一两银子一瓶，拿回来的却是四个金元宝，姚向北的嘴巴都要笑裂了，“老神仙诚不欺我，女婿你可真是我们家的福星。”
　　言元皓但笑不语，金疮药他看了，比他见过的所有金疮药都要好，别说二两五千银子了，放在飞羽城两百五十两银子都有人要。
　　岳父觉得自己赚大发了，他却觉得贱卖了，“你不是说你的药比城里药铺的都好？怎么才二两多银子？”
　　姚兰道：“其实是十两银子一瓶的。”
　　姚三顺都要尖叫了，“那东西值十两银子一瓶？”
　　姚向北也是着实怔了一下，“那钱呢？”
　　姚兰道：“剩下的钱我给蓝掌柜了。”
　　三人异口同声问：“为什么？”
　　姚兰坦白，“我做药想赚钱也想救人，若是价钱太高很多人就会买不起，所以我将剩下的钱给了蓝掌柜，让他用来救济有需要的人。”
　　姚三顺：“爹，你听懂她在说什么吗？”
　　姚向北：“我应该没听懂。”
　　姚三顺：“十两银子一瓶，那给出去的就是三十两银子。”
　　姚向北：“这闺女就不是我亲生的。”
　　“爹，三哥，你们不能这么想。”
　　“那要怎么想？那可是三十两银子。”
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