第2374章

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    董俊杰今早与王进道友交流经验，对方特地提醒自己，要将态度放低些，因为楚斌道友，可不是一般人！
    董俊杰将这句话牢牢的记在了心里。
    因此，他这才愿意在利益分配上，做出如此之大的让步。
    毕竟，按照以往的经验而言，若是自己盲目的开店做生意，无论怎么搞都是亏本，而楚斌道友头脑灵活，有了他的帮助，那么一切便都不一样了。
    有了王进这一活生生的例子，董俊杰觉得，哪怕楚斌吃肉，自己跟在后面喝汤，也能赚的盆满钵满。
    换个思路，就算楚斌道友没有王进说的那么神，一旦买卖亏本，楚斌也是要出大头的。
    与楚斌达成三七分成的协议，也能将风险降到最小。
    这么一想，董俊杰的心，一下子就变得踏实了起来。
    ......
    王进道友的传音符，很快便燃烧殆尽。
    然而，就在传音符即将消失的时候，嘭的一声，一股烟雾涌出，一个小型储物袋掉在了地上。
    “对了，楚斌道友，这是咱们三天以来的净收益，其中的一半我留下了，这储物袋里，是属于你的那份。”
    楚斌将储物袋捡起来，打开一看，赫然是上百灵石！
    翠绿色的灵石，散发着璀璨的灵力光芒，楚斌深深的吸了口气，满脸的陶醉......
    李忠厚与董俊杰，眼睛都看直了！
    这世界上，恐怕没有什么比灵石更加诱人了，如果有，那便是更多的灵石......
    点了点头，楚斌深思熟虑后，也是答应了董俊杰的分配条件。
    虽然楚斌本身不善于经商，但好歹他是活了两世的人了，做大买卖没把握，但只是开一间茶馆的话，还是没有问题的。
    得到楚斌的同意后，董俊杰也是暗暗松了口气，开始为楚斌讲述茶馆的具体形式：
    “目前，除了茶园以外，我们还有一片属于自己的茶馆，但来往的客人很少。
    我总结了一些原因。
    其一，有闲心喝灵茶的人，多半都有些实力与底蕴，而我们的茶馆面积太小，不够高端，很难入这些人的眼。
    其二，喝灵茶能够促进修为，和吸收灵石有着异曲同工之妙，但吸收灵石的步骤，却是要繁琐的许多，一些人购买灵茶的目的，就是为了不用自己直接吸收灵石，想要一边偷懒，一边提高修为。
    但灵茶的价格，本身要高于灵石，喝灵茶虽然能够提升修为，但其效果，却是远远不如直接吸收灵石来的划算。
    这就导致了两种极端：
    高端人群看不上，普通消费者买不起。
    因此，我们的灵茶才很难销售出去。”
    “很不错。”楚斌朝董俊杰点了点头：“你的调研做的很好，接下来我们要做的，就是定位自己的用户人群。”
    董俊杰点了点头，定位用户人群这一概念，是他从王进道友那里听来的。
    根据王进道友所言，这一字眼，又是从楚斌这里传出来的。
    略微分析后，董俊杰这才觉得，楚斌是个很有经商头脑的人，并决定亲自拜访楚斌。
    董俊杰说道：
    “这一点我也考虑过，我现在的想法是扩建茶楼，将茶楼的档次提升上去，预算的话，大概是一千灵石……”
    “停！”
    楚斌赶紧打断他。
    好家伙，这还没开始赚钱呢就要往里搭钱了？
    楚斌朝他问道：
    “咱们灵茶的品质如何？”
    董俊杰思考了一下，道：“灵茶质量一般，每壶灵茶的灵气，勉强抵得上一块上品灵石。
    目前的售价，是每壶灵茶两块上品灵石，当然，如果将店面做的高端些，卖三块上品灵石也不是问题。”
    楚斌终于知道，为什么董俊杰做什么买卖都会赔钱了。
    感情这货虽然对用户人群做了定位，却没对自己做好定位啊！
    想要一股脑的投资，赚大钱。
    可钱哪是这么容易赚的？想成就一笔生意，要有自己的核心竞争力才行啊！
    楚斌道：“以咱们的灵茶质量，就算开一间高档茶馆，只怕也很难盈利。
    毕竟外部设施再精彩，若是东西的本质差了一个档次，依旧很难被消费者认可。”
    董俊杰道：“这一点，我有考虑过，可那些有身份的人毕竟钱多啊，一旦茶馆开起来，哪怕客户少一点，咱们也是有赚头的。”
    楚斌摇了摇头：
    “别太好高骛远了，无论做什么事情，还是脚踏实地的比较好。”
    董俊杰眼睛一亮：
    “要不咱们来两间茶馆，一家高档，一家低档，和王进道友一样？”
    闻言，楚斌更加摇头连连：
    “这不现实。
    王进道友的生意之所以能够火爆，是因为如厕，本就是人体必要的需求。
    用户之所以不卖他的单，是因为免费和一块灵石之间的心里落差。
    而高低档的存在，更多的则是在转移用户的目光，从而令其忽视这一抹落差……
    茶馆生意，则是不同。
    因为灵茶本身并不是生活必需品。
    高端人士喜欢去高端的地方消费，不仅是因为环境，还有物质本身。
    咱们灵茶的品质有限，就算将包装做的再好，只怕也入不了那些高端人士的法眼。
    因此，我决定将用户人群定位为普通消费者。”
    董俊杰反驳道：
    “可是，普通消费者的消费力度很低啊。”
    “但他们人多啊。”
    楚斌道：
    “我们可以从灵茶本身入手，将灵茶的灵气浓郁程度提升一个档次，或是降低种植灵茶需要的成本，从而压低灵茶的价格，让它成为每个人都能接受起的消费途径。”
    董俊杰开始陈思了起来。
    “只是，想要提高灵茶的质量谈何容易？
    你说的灵肥我倒是有所耳闻，不过想要提炼灵肥，至少也得是一品炼丹师才行。
    那群炼丹师，仗着自己的天赋与职业，一个个趾高气昂的很，甚至不拿正眼看人。
    想请一位炼丹师，不止需要看那群家伙的臭脸色，需要花费的代价同样不小，这反而会增加种植的成本，我觉得这事儿不太现实。”
    “除了提升质量，我们还可以考虑降低成本。
    方便的话，带我去茶园看看，我对种植，倒是有些了解。”
    楚斌自信一笑，因为他知道，终于到了九年义务教育的用武之地了！
    别人穿越，都是靠背诗装波，在诗会上大放异彩、到教坊司白瓢花魁……
    亦或是靠物理化学显圣，让炼丹宗师虚心求学，令江湖大佬礼贤下士……
    而楚斌自己，恐怕要用初中的生物学，来飞黄腾达、发家致富了……